О компании «Sollers Healthcare Products»

О компании
«Sollers Healthcare Products»
зарегистрирована в Великобритании в 2014
году.
Компания занимается производством и
продажей офтальмологических препаратов,
хирургического оборудования, линз и
расходных материалов, используемых в
офтальмо хирургии.
Компания основана с целью обеспечить
офтальмологов и пациентов качественной
и доступной продукцией и на данный
момент уже 8 лет успешно развивается на
рынках стран СНГ.

3.

Производственная площадка
Orchidia Pharmaceutical Industries (Орхидия)
— одна из ведущих египетских компаний,
специализирующихся на производстве
фармацевтической офтальмологической
продукции.
Занимает 2-е место по производству на
египетском офтальмологическом рынке с
самыми высокими темпами роста на этом
рынке.
Orchidia имеет собственное производственное
предприятие площадью 6000 м² в Аль-Обуре
и считается одним из крупнейших в
ближневосточном регионе с текущей
производственной мощностью 35 миллионов
единиц.
Orchidia имеет RU-GMP, WHO-GMP, Saudi
FDA, ISO 9001, ISO 14001 и OHSAS

4.

ПРОДУКЦИЯ:
БАКТЕРИАЛЬНЫЕ
ИНФЕКЦИИ ГЛАЗА
ПОСЛЕОПЕРАЦИОННАЯ
ПРОФИЛАКТИКА
БАКТЕРИАЛЬНЫЕ
ИНФЕКЦИИ ГЛАЗА
АЛЛЕРГИЯ
ГЛАЗА
Moxifloxacin HCL 0,545
Tobramycin 0,3%
Olopatadine
HCL o,1 % 5 ml
Фортимокс 10мл
Солтодиа 10мл
Окопадин 5мл
Сип цена–190р.без
НДС
Сип цена–120р.без НДС
Сип цена–360р.без НДС
%

5.

ПРОДУКЦИЯ:
ОТКРЫТОУГОЛЬНАЯ
ГЛАУКОМА
ГИПЕРТЕНЗИЯ
ГЛАЗА
ОТКРЫТОУГОЛЬНАЯ
ГЛАУКОМА
ГИПЕРТЕНЗИЯ
ГЛАЗА
ОТКРЫТОУГОЛЬНАЯ
ГЛАУКОМА
ГИПЕРТЕНЗИЯ
ГЛАЗА
Brimonidine
Tartarate 2 mg
+Timolol Maleate
6.8 mg
Latanoprost
50 mcg
Dorzolamid 2,0%
+ Timolol 0,5%, 5 ml
Aльфам Плюс 5мл
Офтопрост 3мл
Офтодотрим
5мл
Сип цена–533р.без НДС
Сип цена–390р.без НДС
Сип цена–580р.без НДС

6.

Конкурентное
окружение:
Бактериальные
инфекции
Аллергия глаза

7.

Цена полка
Торговое наименование
Молекула
Фортимокс 10 ml
Moxifloxacin HCL 0,545 % (Eq.to Moxifloxacin 5 mg )
276
Тимилокс капли глазные 0,5%, 5мл №1
Solopharm
209
Вигамокс, капли глазные 0,5 % 5 мл
Alcon-Couvreur, Бельгия
199
Максифлокс 0,005/мл флакон-капельница капли
глазные 5 мл
Rompharm Company
Солтодиа 10 ml
Tobramycin 0,3%
Тобрекс 0,3% капли глазные 5 мл
Alcon
Тобрисс 0,3% 5мл капли глазные №1 флаконкапельница
Sentiss pharma pvt. ltd_2, Индия
Тобропт 0,3% флакон-капельница капли глазные 5 мл
Rompharm Company
Окопадин 5ml
Olopatadine HCL 1.11 mg (Eq.to Olopatadine 0,1 %)
Олоридин 0,1% флакон-капельница капли глазные 5 мл
Solopharm
Опатанол 0,1% флакон-капельница капли глазные 5 мл
Alcon
Визаллергол 0,2% 2,5мл капли глазные флакон
Sentiss pharma pvt. ltd_2, Индия
Олопаталлерг 0,1% 5 мл флак/кап капли глаз
Rompharm Company
135
174
105
155
131
523
455
597
545
497

8.

Конкурентное
окружение:
Открытоугольная
глаукома
Гипертензия глаза

9.

Торговое наименование
Молекула
Цена
Альфам плюс 5 ml
Brimonidine Tartarate 2 mg Timolol Maleate 6.8 mg
774
Комбиган 0,002/мл+0,005/мл
Allergan
993
Бримайза дуо 0,002/мл+0,005/мл
Pharmstandard-Уфа ВИТА ОАО
669
Сантабрим 0,1% 5мл капли
Sentiss pharma pvt. ltd_2, Индия
395
Офтопрост 3 ml
Latanoprost 50 mcg
537
Ксалатан 0.005% 2.5мл капли
Pfizer
729
Пролатан 0,005% 2,5мл капли
Sentiss pharma pvt. ltd_2, Индия
579
Глаумакс 0.005% 2.5мл капли глазн.
Kevelt as, Эстония
445
Латанопрост-оптик 0,005% , 5мл
ЛЕККО ЗАО
269
Глаупрост 0,005% 2.5 ml
Rompharm Company
879
Ксалатамакс 0,005%
ЯДРАН-ГАЛЕНСКИ ЛАБОРАТОРИЙ а.о.
720
Трилактан 0,005% 2,5 мл
Solopharm
550
Офтодотрим 5ml
Dorzolamid 2,0% + Timolol 0,5%, 5 ml
758
ДОРЗОПТ ПЛЮС 0,02/МЛ+0,005/М
Rompharm Company
1069
Косопт 20мг+5мг/мл 5мл капли
Santen pharmaceutical co ltd noto plant/mpf
1197
Дортимол антиглау эко 20мг/мл+5мг/мл 5мл
Polfa warsaw pharmaceutical works, Польша
659
Домизиа Дуо
Pharmstandard-УфаВИТА ОАО
619
Дорзиал плюс 0,02/мл+0,005/мл капли
Solopharm
815
Дорзоламид оптик 20мг/мл 5мл капли
Лекко фф зао, Россия
269
Трусопт 2% 5мл капли глазные №1
Santen oy, Финляндия
299

10.

Инвестиции
в категории,
расчет доходности

11.

Доходность в рублях на одну упаковку
Моксифлоксацин
Sollers
Alcon
Romfarm
Гротекс
Фортимокс
10мл
Вигамокс
Максифлокс
Тимолокс
Sollers
Allergan
Pharmstandard
Sentiss
Бримонидин 2мг +
Тимолол 6.8мг
Альфам
Плюс
Комбиган
Бримайза
Сантабрим
(Бримонидин)
993
669
395
Цена на полке
276 (190 СИП)
199
135
209
Цена на полке
774 (533
СИП)
Front margin
42
30
20
32
Front margin
117
150
101
60
Back margin
76
7
23
50
Back margin
213
137
92
54
Total margin
118
37
44
82
Total margin
330
287
194
114
Sollers
Солтодиа
10 мл
Alcon
Тобрекс
5 мл
Sentiss
Тобрисс
5 мл
Romfarm
Тобропт
5 мл
Тобрамицин
Sollers
Латанопрост
Pfizer
Sentiss
Romfarm Solopharm
Офтопрост Ксалатан
2.5 мл
3мл
Пролатан
2.5 мл
Глаупрост
2.5 мл
Трилактан
2.5 мл
729
579
879
550
Цена на полке
174 (120 СИП)
105
155
142
566 (390
Цена на полке
СИП)
Front margin
26
16
23
22
Front margin
86
110
88
133
83
Back margin
48
4
21
24
Back margin
156
25
80
151
133
Total margin
74
20
45
46
Total margin
242
136
167
285
216
Sollers
Romfarm
Santen Solopharm
Sollers
Alcon
Sentiss
Romfarm
Solopharm
Олопаталлерг
Олоридин
5 мл
5 мл
Дорзоламид 2,0% Офтодотрим
Тимолол 0,5%
Олапатадин
Окопадин Опатанол Визаллергол
2.5 мл
5 мл
5 мл
Цена на полке
523 (360
СИП)
597
545
497
455
Цена на полке
Front margin
79
90
83
75
69
Back margin
144
21
75
86
110
Total margin
223
111
158
161
179
Santen
Дорзопт
Плюс
Косопт
Косопт
Трусопт
(Дорзоламид)
842 (580
СИП)
955
1 080
822
301
Front margin
128
145
164
125
46
Back margin
232
164
112
198
31
Total margin
360
309
275
323
77
Препараты Sollers Healthcare
Products показывают лучшую
доходность в рублях на 1
упаковку
Проанализированы все
препараты в категории с
одноименной молекулой.
Расчётная наценка front margin
+20% для всех молекул
Back margin, примерные данные с рынка
Alcon
5%
Santen
15%
Sentiss pharma
20%
Polfa warsaw (Акрихин)
20%
Pharmstandart
20%
Allergan
20%
Rompharm Company
25%
Solopharm
35%
Sollers
40%

12.

Доходность в рублях прямой эксклюзивный контракт
дистрибьюции
2023
Сип цена руб. без. НДС Объём 2023 (уп.)
Объём 2023 (руб.)
Наценка 10% (руб.)
Фортимокс 10мл
190
100 000
19 000 000
1 900 000
Солтодиа 10 мл
120
100 000
12 000 000
1 200 000
Окопадин 5 мл
360
100 000
36 000 000
3 600 000
Альфам Плюс
533
100 000
53 300 000
5 330 000
Офтопрост 3мл
390
100 000
39 000 000
3 900 000
Офтодотрим
580
100 000
58 000 000
5 800 000
217 300 000
21 730 000
Итого:
2024
Сип цена руб. без. НДС Объём 2024 (уп.)
Объём 2024 (руб.)
Наценка 10% (руб.)
Фортимокс 10мл
190
500 000
95 000 000
9 500 000
Солтодиа 10 мл
120
500 000
60 000 000
6 000 000
Окопадин 5 мл
360
500 000
180 000 000
18 000 000
Альфам Плюс
533
500 000
266 500 000
26 650 000
Офтопрост 3мл
390
500 000
195 000 000
19 500 000
Офтодотрим
580
500 000
290 000 000
29 000 000
1 086 500 000
108 650 000
Итого:
Дополнительная доходность по
эксклюзивному контракту
составит 21.7 млн.руб. в 2023
году и 108.6 млн.руб. в 2024 году
Отсрочка оплаты по прямому
контракту 90-120 дней
Инвестиции 40% - кредит нота
Весь товар прошёл маркировку
100% отгрузок в РФ через АС
Вита

13.

Варианты сотрудничества
Прямой контракт
Отгрузка через
дистрибьютора
Инвестиции
On Invoice
Инвестиции
Off Invoice

14.

Поддержка на
территории РФ
Sollers Healthcare Products планирует на территории РФ сильную поддержку через врачебное
сообщество - выступления лидеров мнения на ведущих научных офтальмологических форумах,
работа с ведущими специалистами в данной области, поездки на производство.

15.

Спасибо
за внимание!

English Русский Правила