Schweppes. Английский Тоник

1.

Schweppes
Английский Тоник
Classified - Confidential

2.

ОБЗОР ТРЕНДА НА КОКТЕЙЛИНГ
Потребители:
пьют алкоголь дома
пьют алкоголь в барах
76% алкоголя потребляется дома, но только 18% объема
потребляется в коктейлях (+4pp vs PY)1
Объемы продаж премиального алкоголя растут (2019 vs 2018) 2
Джин +48%
Вермут +1,9%
Премиальная водка +19%
76%
24%
18%
Доля потребления Schweppes с алкоголем растет на протяжении
последних 2х лет 3
(Индиан Тоник +15pp, Биттер Лемон +3pp, Мохито +4pp)
Смешивая с б/а напитками
пьют
коктейли
Прямое
потребление
алкоголя
Потребление Schweppes (июль 2020):
Indian tonic Bitter lemon
3%
Pomegranate
3%
2%
1%
27%
26%
10%
9%
11%
Не смешивая с другими напитками
74%
60%
45%
Источники: 1: Ipsos TGI 2020, 25-49, drink alcohol; 3: IWSR Russia 2020; 4: Ipsos TGI Jul‘2020, 25-49, drink alcohol vs 2018;
18%
7%
41%
Смешивая с алкоголем
Запивая алкоголь
Mojito
63%

3.

ОБЗОР БРЕНДА В КАТЕГОРИЯХ ГАЗИРОВАННЫЕ НАПИТКИ И ТОНИКИ&БИТТЕРЫ
Schweppes – лидер категории тоники&биттеры. Доля в сегменте в деньгах – 94%2
Основной источник роста бренда – новые потребители
Каннибализации других категорий напитков не
происходит1
0,3
1,1
7,8
-2,8
105,8
100
Добавлено/
Переключение
между YTD SEP'2020
YTD SEP'2019 Новые/потерянные
New/Lost categoryИзменение
Category частоты
intensity Added
to/Dropped Switching
between
исключено
из
брендами/категориям
покупки
buyers
change
from
repertoire
brands
потребители
корзины
и
Schweppes в категории газированные напитки (2020) 2:
Доля рынка,%
Выручка (в млн руб)
2018
3,1%
3 623
2019
3,6%
4 348
2020
4,3%
5 403
Доля рынка,%
Объем (в 1000 лтр)
2018
2,1%
52 889
2019
2,4%
58 867
2020
2,4%
58 163
Schweppes демонстрирует устойчивый рост в выручке в категории газированных напитков.
Изменение соотношения выручка/объем в 2020 году свидетельствует о положительной реакции потребителей на
переход на более премиальные упаковки 0,33 и 0,9 в бутылке-кегле.
Источник: 1: GFK gain’n’loss analysis 2020; 2: Nielsen FY 20

4.

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БРЕНДА
Увеличение проникновения в домашние хозяйства (HH penetration) до 12% (+2pp) в 2021 году
Увеличение рекрутмента (P12M) до 35% (+4pp) и частоты покупки (P4W) до 13% (+2pp) через регулярные ATL
кампании в 2021 году
В 2020 году бренд рос по всем параметрам PITA (vs PY)2:
P
I
T
A
Population
HH penetration
Baskets per HH
Value per Basket
Q1 2020: (+3.6% vs PY)
Q2 2020: (+2.0% vs PY)
Q3 2020: (+8.4% vs PY)
Q1
Q2
+1.0 pp
+2.1 pp
Q3
Q4
+1.9 pp +2.6 pp
Q1
Q2
Q3
Q4
-0.1
baskets
+0.2
baskets
+0.3
baskets
+0.3
baskets
Awareness
Высокая осведомленность о бренде,
при этом - большая возможность в
привлечении новых потребителей
92%
конверсия
P12M
Потребление за
последние 12 месяцев
P4W
Потребление за
последние 4 недели
Источник: 1: GFK consumer panel Oct’19 – Sep’20 2: GFK GFK household panel Q3’20, BGS Russia FY 2020
31%
11%
удержание
H1
H2
+1%
-3%
(даунсайзинг,
релистинг в Q4’19)

5.

РАЗВИТИЕ ПОРТФОЛИО SCHWEPPES
+12%
+5%
Рост в 2020 vs PY: +67%
+2%
Идеально сочетаются с: джинами, водкой, вермутами
Доля категорий
крепкого алкоголя (2019)
3%
2% 1%
1%
8%
Schweppes комплементарен с 66,5%
рынка крепкого алкоголя.
9%
20%
Премиальная водка
Виски
Остальные
Джин
Белым ромом
57%
Бренди
Вермуты
Ром
Текила
Развитие сегмента миксеров - ключ с
росту выручки «Магнит» и CCH.

6.

Schweppes Английский Тоник
PET 0,9L
КОНЦЕПЦИЯ ПРОДУКТА:
Родина бренда Schweppes - Англия
Английский сад – предмет национальной гордости и источник трав и специй для создания
уникальных ароматов
Британский зеленый - традиционный цвет, используемый в интерьерах, мебельном
ремесле и премиальных автомобилях Англии
ПРОДУКТ:
CAN 0,33L
Первый тоник на Российском рынке без сахара, что крайне важно в
коктейлинге
Нежный вкус цветов бузины прекрасно сбалансирован мягкой горечью хинина и дополнен
цитрусовыми нотами.
Более мягкий и менее сладкий по сравнению с Индиан Тоник
Прекрасно сочетается с сухими и ароматизированными джинами и премиальной водкой.
Топ-1 тоник Schweppes на британском рынке.
Топ-3 вкус в доле общемирового рынка тоников в денежном выражении после
классического и цитрусового вкусов.
ДЛЯ КОГО:
Взрослая ЦА (25-29)
Женщины/мужчины – 40%/60%
Моменты потребления:
Встреча с друзьями в гостях или дома
Мои моменты дома
Информация о запуске:
1 августа 2021 – Магнит
1 февраля – национально
Срок годности: 6 месяцев – PET, 12 месяцев- СAN
Промо стратегия: аналогично Schweppes TM

7.

Спасибо за внимание!
Classified - Confidential