商业模式创新

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商业模式创新
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2.

汇 报 内 容
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商业模式创新的认识
2
商业模式创新的具体做法
3
商业模式创新的思路
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3.

郎咸平指出 “任何一次经济危机本质是经济发展模
式改良的必然过程 企业增长停滞就预示着商业模式需要
改良 现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项
竞争了 而是系统模式的竞争 模式优则竞争力强 模式
弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。企业要发展 就必
须在竞争中体现出企业的核心竞争力 并随着外部环境的
变化 主动调整发展战略 快速形成适合时代发展趋势和
满足企业自身需求的垄断的商业模式 。
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4.

商业模式创新是把新的商业模式引入社会的生产体系
并为客户和自身创造价值 通俗地说 商业模式创新就
是指企业以新的有效方式赚钱。
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5.

1、以价值创新为灵魂
5、以信息网络为平台
商业模式创新的
2、以占领客户为中心
五大核心战略
4、以应变能力为关键
3、以经济联盟为载体
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6.

商业模式创新六式
1.第一式客户精准定位 杀手级 隐性 核心需求。
2.第二式收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得
收入的可持续性 黏性 、爆炸性增长潜力
3.第三式成本怎样革命性地降低
4.第四式自我可复制 是否存在扩张瓶颈 没有实现合并后的成本
效益。
5.第五式高竞争门槛 掌控核心资源 他人不可复制 。
6.第六式系统性价值链的设计与重组。
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商业模式创新的着力点
1、实施VIP客户管理 由销售产品向提供服务转化。
2、打造产业链一体化 提高抵御市场风险的能力。
3、实施产品高端化 提升产品的市场竞争力 打造
品牌优势。
4、加快商务电子化 推动流程再造。
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汇 报 内 容
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商业模式创新的认识
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商业模式创新的具体做法
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商业模式创新的思路
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一 战略客户四大营销模式创新
1、常熟天铭物资有限公司
公司简介
专业从事
钢材贸易、
仓储、运
输和配送
的综合性
企业 公
司总资产
超亿元 。
经营特点
以无锡、常
州、苏州、
南京、上海
等地冷轧彩
涂终端为主
现货结合期
货销售 为
用户提供
15天以内
的快捷服务。
需求特
点 以
冷轧基
料为主
少量需
求普锰
产品。
合作模
式 锁
定月资
源4万
至4.5万
吨。
模式创
新 定
金订货
款到发
货 快
捷交付
定期技
术交流。
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2、中国铁路物资总公司
公司简介
以铁路产
业综合服
务为核心
以钢材贸
易为重点
服务铁路
面向社会
和国际经
营的大型
集团化企
业。
经营特点
核心业务是
铁路产业综
合服务和钢
材贸易 实
行集采分销
率先与国内
优势钢企开
展了深度合
作经营 。
需求特
点 需
求全面
涵盖济
钢现有
产品种
类。
合作模
式 月
度资源
锁定3.7
万吨
年度锁
定45万
吨。
模式创
新 多
区域合
作 全
品种运
作 订
单一次
释放
均价结
算。
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3、淮南矿业 集团 有限责任公司
公司简介
在册员工
8.4万人
资产总额
419亿元。
2007年煤
炭产量
4196万吨
销售收入
181亿。
经营特点
依托合肥
三洋与济
钢开展钢
材业务
下游服务
与郑煤机
等终端企
业。
需求特
点 以
高强度
矿用中
厚板为
主。
合作模
式 年
度锁定
50万吨
以高强
板为主
要品种 。
模式创
新 建
立高强
钢技术
服务团
队 以
服务郑
煤机高
强钢为
试点 。
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4、山东五征集团
公司简介
以农用车、
汽车和现
代农业装
备为主导
产业 总
资产20亿
元 09年
实现销售
收入80亿
元。
经营特点
货厢、车架、
旧车型驾驶
室等产品以
外委加工为
主 新车型
驾驶室等冲
压件以自行
生产加工为
主。
需求特点
以冷轧卷
板为主
月需求量
在1500
3000吨左
右 其中
深冲卷板
占50%左
右。
合作模
式 战
略直供
合作
厂家与
厂家直
接对接。
模式创
新 按
需采购
直接满
足客户
需求并
提供技
术服务。
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二 现货营销模式创新
1、实施现货异地联合销售
充分利用潍坊和菏泽地区机械加工配套行业发达的市场
优势和价格优势 实现板材现货在异地的优价销售。
2、联合钢结构等子公司开展钢材深加工和配送业务
目前利用钢材现货进行钢材深加工销售的工作已经启动
钢结构公司计划每月消化钢板5000吨。
3、大力推进现货顶期货工作
与出口部针对JG10B064AN和JG10B073AN两单出口合同
共筛选出ASNZS钢种的现货68吨 生产部计划科得到现货信息
反馈后 减少排产70吨 使出口订单的排产得到优化。
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4、抢抓市场机遇 大力降低现货库存
敏锐捕捉市场信息 抢抓市场反弹的机遇 在较高价位
大力销售现货产品 迅速降低现货库存。
5、发挥网络优势 实施现货网络销售
制定并开展“进一步拓展网络销售 有效覆盖社会客户
提供个性化需求的配送销售”的工作计划 努力把网上销
售打造成现货销售的重要工作平台。
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三 驻外公司营销模式创新
上海经贸
无锡经贸
西安经贸
南京经贸
驻外分公司
杭州经贸
天津经贸
菏泽经贸
青岛经贸
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威海加工配
送中心
加工配送中心
潍坊加工配
送中心
德州加工配
送中心
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主要创新点
1、驻外经贸公司坚持实施区域营销 扩大市场份额
2、驻外经贸公司逐步实施资源锁定 稳定经销渠道
3、驻外经贸公司负责信息收集、技术服务和市场开拓;
4、为进一步鼓励区域经销商参与驻外公司的经营活动,采取驻外
公司增加优惠5元/吨的措施,发挥区域协同作用;
5、上海等公司积极扩大直供合作,与三一重工等企业扩大合作范
围,创新合作模式,采取预支资金,快捷采购的方式,提高了经贸公
司的经营能力和盈利水平;
6、加工中心积极进行钢材深加工业务 实现产品的二次增值。
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四 打造技术服务团队 提升服务质量
在组建包括销售、技术和生产等多部门组成的营
销技术服务团队 为客户提供技术支持和服务的基
础上 在公司内部大力推进专业技术知识和博弈论、
商务谈判等实用营销知识 全方位提升服务水平和
服务质量 努力缔造一支具有较高营销和专业技术
知识水平的双师型营销队伍。
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商业模式创新的认识
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商业模式创新的具体做法
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商业模式创新的思路
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1、重新定位客户需求
结合当前产线定位 实施市场细分 客户
细分和产品细分 以提供更快、更好、更全的产
品和服务 把合适的产品卖给最需要的用户 实
现我们“高端产品效益更高 低端产品效益不低”
的经营目标。
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2、建立立体化的营销网络
进一步优化调整现有营销网络 充分发挥本部销售
为主 驻外经贸公司、加工配送中心作为必要补充的作
用 全方位实施全员营销、区域营销、技术营销、快捷
营销的作用 打造立体化的营销网络 提高适应市场
把握市场的能力。
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3、打造供销一体化产业链
逐步向产业链延伸 不断扩展企业的利润空间 同时
提高抵御市场风险的能力。
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4、探索资本运营模式
积极研究探索资本运作的新思路 结合当前钢材产
品金融化的趋势 实施多元化合作 稳定合作渠道。
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5、成立产品事业部
结合下游行业需求变化 成立核电用钢、海洋平台
用钢和热处理组合产品等专项产品事业部 进一步创新
销售模式 优化济钢产业链 促进流程再造 实现企业
永续经营。
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6、深入实施对标挖潜
结合行业同类企业湘钢的快速发展 以湘钢作为对标
对象 从产品结构、市场布局到经营绩效 实施全方位
的对标 找出不足 总结完善 迅速跟进 大力提产品
竞争能力和企业盈利能力。
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7、找准贸易带动的切入点
1 实施高端产品联合开发
2 钢材深加工业务的延伸
3 整合资源 进一步拓宽服务范围
4 开展易物贸易 煤钢互保、煤矿互保 。
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综述
面对竞争日趋严峻的市场环境 我们
必须积极应对 不断创新。快速培育垄断
的商业模式。寻求新的利润增长点。
忠诚于济钢的营销团队 不辱使命
勇往直前
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