Страхи и убеждения по поводу продаж. Урок 1

1.

СТРАХИ И УБЕЖДЕНИЯ
ПО ПОВОДУ ПРОДАЖ

2.

ПРОДАЖИ ЭТО:
- НЕ ложь
- НЕ впаривание
- НЕ втюхивание
- НЕ мошенничество
- НЕ давление

3.

ПРОДАЖИ МОГУТ БЫТЬ МЯГКИМИ

4.

Е
ПРОДАЖИ -ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ОБМАН

5.

ПРОДАЖИ ЛЮБЯТ

6.

внутренний ребенок

7.

внутренний ребенок
взрослый

8.

3 СОСТАВЛЯЮЩИХ ПРОДАЖ

9.

3 СОСТАВЛЯЮЩИХ ПРОДАЖ:
- ПРОДУКТ
- ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
- КАНАЛЫ ПРОДАЖ

10.

ЧТО? КОМУ? КАК?

11.

АВАТАР ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

12.

Идеальный клиент - это тот, кто легко покупает и у него сильные
результаты.

13.

1. пол
2. возраст
3. имя
4. чем занимается

14.

ЧТО БОЛИТ?
10 вариантов

15.

ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ПРОБЛЕМ

16.

ЧТО МЕШАЕТ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ?

17.

КАК УЖЕ РЕШАЛ?

18.

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ НЕ РЕШИТ ПРОБЛЕМУ?

19.

КАКОЙ ИКР (ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ)

20.

ИДЕАЛЬНЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ

21.

КАК ИЗМЕНИТСЯ ЖИЗНЬ ПОСЛЕ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ?

22.

ЧТО МОЖЕТ ОСТАНОВИТЬ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ?

23.

МЕЖДУ КЕМ И КЕМ ВЫБИРАЕТ?

24.

ЧТО МОГЛО БЫ СТИМУЛИРОВАТЬ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ УЖЕ
СЕГОДНЯ?

25.

САМОЕ ВАЖНОЕ В РЕШЕНИИ О ПОКУПКЕ?

26.

НАПИШИТЕ СПИСОК НИШ
С КОТОРЫМИ ВЫ ХОТИТЕ РАБОТАТЬ

27.

ВЫПИШИТЕ ВСЕ ПОВЕРХНОСТНЫЕ
БОЛИ
С КОТОРЫМИ КЛИЕНТЫ ОБРАЩАЮТСЯ К ВАМ

28.

НАПИШИТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕШЕНИЯ
КАЖДОЙ БОЛИ
В ВИДЕ КОНЕЧНОГО ОБЕЩАНИЯ С РЕЗУЛЬТАТОМ

29.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ

30.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ
КАК СДЕЛАТЬ ПОТОК КЛИЕНТОВ?

31.

ТРАФИК
Теплый
Холодный

32.

ТРАФИК
Теплый:
- знакомства
- рекомендации
- аудитория в блоге
Холодный:
- таргет
- рассылки
- контекстная реклама
- другие виды

33.

РАССЫЛКИ

34.

РАССЫЛКИ
Инстаграм
Телеграм
качество
количество

35.

ОШИБКИ В ИНСТАГРАМЕ

36.

ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ

37.

ОШИБКИ В ТЕЛЕГРАМЕ

38.

ХОРОШИЙ ПРИМЕРЫ

39.

ХОРОШИЙ ПРИМЕРЫ

40.

ВОРОНКА ПРОДАЖ

41.

ВОРОНКА ПРОДАЖ
Это этапы, по которым проходит клиент от заявки до покупки

42.

ВОРОНКА ПРОДАЖ:
1. Получение заявки
2. Продажа через бесплатный аудит/страт сессию
3. Взятие предоплаты
4. Полная оплата услуги
5. Повторная продажа

43.

КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДА

44.

КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДА
это определение целевого клиента от нецелевого
чтобы на бесплатную консультацию приходили только люди, которые тебе нрав

45.

КВАЛИФИКАЦИЯ
Инстаграм
Телеграм
переписка
звонок

46.

КРИТЕРИИ КВАЛИФИКАЦИИ

47.

ТОЧКА Б

48.

ДОМАШКА

49.

ДОМАШКА
- расписать цели на 2 месяца, месяц
- выбрать артефакт
- распишите идеального клиента с его болями
- составьте письма для рассылки
- создать 6 аккаунта в телеграме
- упаковать аккаунт в инстаграме