Отчет Регионального менеджера по Республике Украина

1.

Отчет Регионального менеджера по
Республике Украина.
ООО «Тиркабель»
Менеджер: Деличебан С.Г.
2020г.
1

2.

Офис ООО «Тиркабель»
www.tdme.ru
2

3.

Офис ООО «Тиркабель»
www.tdme.ru
3

4.

Склады ООО «Тиркабель» и ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК»
г.Тирасполь
г.Одесса
www.tdme.ru
4

5.

Склады ООО «Тиркабель» и ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК»
www.tdme.ru
5

6.

Организационная структура
ООО "Тиркабель"
Генеральный Директор
Бухгалтер
(2)
Менеджер по
продажам
(4)
Начальник
склада
(1)
Оператор
складского учета
(7)
Бухгалтер
(1)
Менеджер по
закупкам
(1)
Водительэкспедитор
(3)
ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК»
Менеджер
клиентского
сервиса
(2)
Активный
менеджер
(4)
Водительэкспедитор
(3)
Продавец
консультант
розничных
магазинов
(8)
Оператор
складского
учета
(1)
В скобках указано кол-во сотрудников, согласно штатному расписанию.
www.tdme.ru
6

7.

В 2021 (начало февраля) году компания
ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК» открывает
TDM ElectroMarket в г.Одесса.
www.tdme.ru
7
7

8.

Производительность дистрибьютора
Общий оборот компании ООО «Тиркабель» в 2020 г. составил: 226 876
595 руб.
Количество сотрудников в компании: 39 человек
Производительность дистрибьютора: 5 817 348 руб/чел.
8

9.

Структура отдела продаж ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК»
Отдел продаж
Менеджер по
продажам
Северное
направление
(1)
Менеджер по
продажам
Николаевское
направление
(1)
Менеджер
интернет-продаж,
работа с
тендерами
(2)
Менеджер по
продажам
Измаильское
Направление
(1)
Менеджер по
продажам г.
Одесса
(1)
9

10.

СТРУКТУРА ПРОДАЖ КОМПАНИИ ПО РЕГИОНУ
Продажи по региону
www.tdme.ru
10

11.

Зона покрытия партнера ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК»
www.tdme.ru
11

12.

Топ 20% партнеров по объему закупок
% от общего
предложения
позиций ТМ
СреднеСреднеКол-во закупа- предложения Кол-во закупаTDM
групп ТМ TDM
емых
месячный
Общий объем
месячный
емых
ELECTRIC
в
ELECTRIC
позиций ТМ
объем закупок
закупок ТМ
объем закупок групп товаров
сегменте
(все кроме
TDM ELECTRIC
ТМ TDM
ТМ TDM
в сегменте
TDM
(согласно
кабеля)
за 2020 год
ELECTRIC
ELECTRIC
(согласно
ELECTRIC за
файлу
ABC
за 2020 год
за 2020 год
за 2020 год
файлу ABC
2020год.
анализа)
анализа)
% от общего
Торговые компании
194 033
149 250
129 175
70 063
2 328 398
1 790 998
1 550 101
840 757
194 033
149 250
129 175
70 063
249
266
182
138
32,72
34,95
23,92
18,13
864
1 044
912
404
6,70
8,10
7,07
3,13
67 341
808 095
67 341
177
23,26
795
6,17
"Мегаватт - плюс" г.
Николаев
24 036
288 427
24 036
58
7,62
192
1,49
ПП "ІНТЕР ЕЛЕКТРО ЛАЙФ"
19 012
228 140
19 012
8
1,05
16
0,12
Спецэлектро г. Измаил
18 543
222 517
18 543
49
6,44
77
0,60
Мегаватт г.Умань
"ТОВ ПСК" г. Одесса
ТС Овидий
"Альви-Трэйд" г. Одесса
"ОДК-Электро" (р-к
Селянка) г. Одесса
Сборщики ЩО
www.tdme.ru
12

13.

Топ 20% партнеров по объему закупок
% от общего
предложения
позиций ТМ
СреднеСреднеКол-во закупа- предложения Кол-во закупаTDM
групп ТМ TDM
емых
месячный
Общий объем
месячный
емых
ELECTRIC
в
ELECTRIC
позиций ТМ
объем закупок
закупок ТМ
объем закупок групп товаров
сегменте
(все кроме
TDM ELECTRIC
ТМ TDM
ТМ TDM
в сегменте
TDM
(согласно
кабеля)
за 2020 год
ELECTRIC
ELECTRIC
(согласно
ELECTRIC за
файлу
ABC
за 2020 год
за 2020 год
за 2020 год
файлу ABC
2020год.
анализа)
анализа)
% от общего
Промпредприятия
ТОВ
"ТЕХНОЕЛЕКТРОПЛАСТ"
ПП "ЕТК"
Вьюн Александр г.
Черкассы
24 078
288 931
24 078
1
0,13
3
0,02
22 636
271 634
22 636
2
0,26
3
0,02
13 622
163 462
13 622
4
0,53
7
0,05
ТОВ "ТЕСЛА - МОНТАЖ"
11 683
140 198
11 683
3
0,39
4
0,03
ТзОВ "КЛАДОВКА"
29 950
359 399
29 950
4
0,53
6
0,05
Администрация р-к
Анжелика
25 277
303 327
25 277
57
7,49
118
0,92
МП "ГОДСЕНД ЛТД" ТОВ
17 611
211 334
17 611
22
2,89
38
0,29
ТОВ "ЛЕОКОН ЕНЕРДЖИ"
6 272
75 267
6 272
1
0,13
2
0,02
СМО
www.tdme.ru
13
13

14.

Топ 20% партнеров по объему закупок
% от общего
% от общего
предложения
СреднеСреднеКол-во закупа- предложения Кол-во закупа- позиций ТМ
групп ТМ TDM
емых
месячный
Общий объем
месячный
емых
TDM
ELECTRIC
позиций ТМ
объем закупок
закупок ТМ
объем закупок групп товаров
ELECTRIC в
(все кроме
TDM ELECTRIC
ТМ TDM
ТМ TDM
в сегменте
TDM
сегменте
кабеля)
за 2020 год
ELECTRIC
ELECTRIC
(согласно
ELECTRIC за
(согласно
за 2020 год
за 2020 год
за 2020 год
файлу ABC
2020год.
файлу ABC
анализа)
анализа)
ЖКХ
Обслуговуючий кооператив
"Житлово-будівельний
кооператив "Вільямс"
"ТОВ ФІРМА "ПАРИТЕТ"
ОБСЛУГОВУЮЧИЙ
КООПЕРАТИВ "ЩОРСА"
Обслуговуючий кооператив
"Житлово-будівельний
кооператив "Морський I"
2 581
30 970
2 581
1
0,13
2
0,02
2 512
30 139
2 512
6
0,79
12
0,09
2 242
26 906
2 242
2
0,26
2
0,02
2 076
24 915
2 076
2
0,26
2
0,02
www.tdme.ru
14

15.

Активная клиентская база по
продукции TDM ELECTRIC
427 клиента закупили продукцию ТМ TDM ELECTRIC в
2020 году. По заданному критерию из них 249 можно
отнести к активным покупателям :
1. Торговые компании - 167
2. Розница - 139
3. Предприятия - 40
4. СМО - 58
5. СЩО - 16
6. ЖКХ - 9
www.tdme.ru
15

16.

Согласованная с дистрибьютором
дилерская политика
Требования к дилеру
✓Объем закупок продукции TDM ELECTRIC
не менее 300 000 руб./квартал
✓ Скидка составляет 20% от базовой цены
8 дилеров привлечены к работе через дистрибьютора ООО «Тиркабель» , из них 4
дилера в 2020 году. 3 дилера выполняют требования по объему квартальных
закупок.
www.tdme.ru
16

17.

Коммерческое предложение
www.tdme.ru
17

18.

Коммерческое предложение
www.tdme.ru
18

19.

Оценка готовности развивать
слабые направления
• В 2019 году ООО "Тиркабель" успешно зарегистрировала ТОВ
«ТДМ ЕЛЕКТРІК» на территории Украины
• На сегодняшний день ООО "Тиркабель" успешно развивает сбыт
электротехнической продукции розничного сегмента на территории
Украины.
• В краткосрочной перспективе запланировано построение
собственной сети розничных магазинов в Одесской области.
Затруднена работа с СМО ввиду отсутствия сертификатов
качества в Украине.
Плохо развиты направления сборщиков ЩО,
производственные предприятия в связи с высокой
стоимостью безналичных операций на данном этапе
развития.
www.tdme.ru
19

20.

Статистика закупок ООО «Тиркабель» без КПП
Месяц
Объем закупок 2019г.руб.
Объем закупок,
2020г.,руб.
Январь
4 220 560
Февраль
6 482 450
Март
Апрель
I полугодие
25 675 306
10 802 376
2 796 994
Май
7 120 287
Июнь
9 728 444
Июль
5 173 082
Август
Сентябрь
II полугодие
32 401 472
13 895 334
11 888 543
Ноябрь
10 468 468
Декабрь
5 992 773
58 076 779
Рост по
отношению к
2019г. в %
I полугодие
41 151 111
60%
II полугодие
58 418 489
80%
99 569 600
71%
11 000 289
Октябрь
ИТОГО
Объем закупок,
2020г. руб.
99 569 600
Рост объема закупок 2020г. к 2019г. за аналогичные периоды составил
71%.
www.tdme.ru
2020

21.

План-фактный
анализ
ООО «Тиркабель» за 2020 год
Квартал
Год/руб.
План закупки/руб. Факт закупки/руб.
закупок
% выполнения
I
15 249 581
22 994 366
150,79
II
18 299 497
25 748 364
140,71
III
23 327 737
35 560 793
152,44
IV
25 553 352
33 690 366
131,84
117 993 886
www.tdme.ru
21

22.

Анализ закупок КПП TDM ELECTRIC и серия Народная
за 2020 г.
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО
Объем закупок, КПП 2020г.,руб.
537 419
397 432
554 128
3 106 480
1 682 948
1 313 211
2 360 700
1 158 076
1 973 311
4 190 972
991 084
158 525
18 424 293
22

23.

Обьем закупок LED и серия Народная за 2020 г.
Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО
Объем закупок, LED 2020г.,руб.
916 557
934 550
854 008
583 587
848 282
463 986
435 710
808 761
645 202
664 689
1 016 033
652 025
8 823 395
23

24.

Кол-во закупаемых номенклатурных групп и
позиций за 2020 год
номенклатурные группы
Номенклатурные позиции
Закупаемые номенклатурные группы
Закупаемые номенклатурные позиции
8%
37%
63%
92%
За 2020 год компанией ООО «Тиркабель» было закуплено 701
номенклатурных групп из 761, а также 8176 позиций из 12892.
www.tdme.ru
24

25.

Невыбираемые группы за 2020г.
Невыбираемые группы
Кабели NYM
Провода ПВС серия "ЭКО"
Ретро провод TV+Internet
АВДТ 63S
Заглушка для пломбировки
Звонок ЗД-47
Разрядник ОИН1
КЛЛ бытовые
Лампа НАРОДНАЯ ЖКХ ПАК
Лампы накаливания ЛОН НАРОДНАЯ
Ленты светодиодные - Гибкий неон
Ленты светодиодные - комплектующие для гибкого неона
Светодиодные лампы - A60, A65
Светодиодные лампы "MR16"
Светодиодные лампы "Свеча", "Шар"
Металлогалогенные прожекторы
Прожектор ИО
Прожектор ИО галогенный переносной
Прожектор ИО галогенный с детектором
Светильники LED 595
Светильники LED ДПО 3017 НАРОДНЫЕ
Светильники LED ДПП
Светильники LED ДСО (линейные)
Светильники LED ДСП народный
Светильники LED ЛП01 Призма НАРОДНЫЕ
Светильники LED ЛП01T Призма TDM
1/12/20
www.tdme.ru
комментарии
Непроходная цена
Нет потребности
Нет потребности
Остатки с прошлого года
Остатки с прошлого года
Остатки с прошлого года
Остатки с прошлого года
Выводится из ассортимента, распрода.тся остатки
Выводится из ассортимента
Выводится из ассортимента
Планируется закупка в ближайшее время
Планируется закупка в ближайшее время
Приобретается в серии «Народная»
Приобретается в серии «Народная»
Приобретается в серии «Народная»
Остатки с прошлого года
Выводится из ассортимента
Выводится из ассортимента
Выводится из ассортимента
Приобретается в серии «Народная»
Приобретался в транзитной закупке
Непроходная цена
Планируетзя приобретение в 2021г.
Непроходная цена
Приобретался в транзитной закупке
Закупается в серии «Народная»
25
25

26.

Невыбираемые группы за 2020г.
Невыбираемые группы
Светильники LED ультратонкие даунлайты круг TDM
Светильники LED ультратонкие панели TDM
Светильники вандалоустойчивые
Светильники встраиваемые СВ (точечные) GX70
Светильники для LED ламп Т8 СПО 3017 НАРОДНЫЕ
Светильники ЛПБ 3017
Светильники ЛПО (ЛПБ эконом)
Светильники ЛПО 3017
Светильники ЛПО 97 (с отражателем)
Светильники ЛСП (Россия)
Светильники на солнечных батареях (гирлянды)
Светильники на солнечных батареях (настенные)
Светильники НПО
Светильники офисные НАРОДНЫЕ
Светильники ПВЛМ
Светильники Прага
Светильники РСП, ГСП, ЖСП
Светильники уличные под КЛЛ
Светильники ФИТО
Светильники ФСП
Блоки защиты галогенных ламп
ИБП для LED светильников
Патроны для галогенных ламп НАРОДНЫЕ
Патроны керамические НАРОДНЫЕ
Электронные ПРА НАРОДНЫЕ
Датчики движения "ЭКО"
Арматура для СИП (розн. упак.)
Металлорукав Р-Ц без протяжки
1/12/20
комментарии
Закупается в серии «Народная»
Закупается в серии «Народная»
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Закупались в транзитной поставке
Приобретаются в серии «Народная»
Выводим из ассортимента
Выводим из ассортимента
Выводим из ассортимента
Не пользуются спросом
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Выводятся из ассортимента ТДМ
Закупались в транзитной поставке
Выводим из ассортимента
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Не пользуются спросом
Приобретаются в серии «Народная»
Приобретаются ТДМ
Приобретаются ТДМ
Не пользуются спросом
Не пользуются спросом
Приобретается в групповой упаковке
Имеются остатки с прошлого года
www.tdme.ru
26
26

27.

Невыбираемые группы за 2020г.
Невыбираемые группы
Трубы гладкие жёсткие из ПВХ "ЭКО"
Гильзы медные ГМ
Изолента вулканизирующая
Изолента ПВХ НАРОДНАЯ
Колодки клеммные для сетей уличного освещения КСУ
Лента спиральная монтажная пластиковая ЛСМ
Ленты силиконовые изолирующие
Наконечники JG (розн. упак.)
Наконечники и гильзы в термоусаживаемой манжете
Наконечники НПМЛ
Наконечники ТАМ
Наконечники ТМЛ (DIN)
Наконечники ТМЛ-2
Наконечники ТМЛ-Р
Плитка ПЗК
Площадка монтажная с отверстием
Скоба пластиковая "ЭКО"
Соединительная клемма СК (розн. упак.)
Строительно-монтажная клемма КБМ (розн. упак.)
Термоусаживаемые трубки ТТк(3:1) прозрачные
Термоусаживаемые трубки ТТкНГ(3:1) в наборе
Термоусаживаемые трубки ТТкНГ(4:1)
Термоусаживаемые трубки ТТШ
Хомуты и площадки самоклеящиеся
Авт. выкл. ВА89
Тепловентиляторы "ЭКО"
Бесконтактные термометры
1/12/20
www.tdme.ru
комментарии
Не пользуются спросом
Закупаются медно-луженные
Имеются остатки с прошлого года
Приобретается в ТДМ
Остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Закупаются в групповой упаковке
Планируется закупка в 2021г.
Планируется закупка в 2021г.
Планируется закупка в 2021г.
Планируется закупка в 2021г.
Планируется закупка в 2021г.
Планируется закупка в 2021г.
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Нет потребности
Закупается в групповой упаковке
Закупается в групповой упаковке
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Планируется закупка в текущем году
2727

28.

Невыбираемые группы за 2020г.
Невыбираемые группы
Контакторы КМНп (с катушкой на постоянный ток)
Контакторы КТ6000
Планочные выключатели-разъединители ППВР
Предохранители ПН2
Реле РЭК 8Ц
Рубильники РПС, РПБ, РБ
Шинные выключатели-разъединители ШПВР
Электротепловые токовые реле РТТ-3
Концевые выключатели ВКШ
Заглушки для вырезов в шкафах
Зажимы наборные ЗНН
Изоляторы "0"
Изоляторы шинные 3П для шинных систем 60мм
Изоляторы шинные опорные PO-1
Изоляторы шинные плоские ИШПу
Кабельные ввод-сальники
Крышки защитные для выреза в шкафу
Маркер МК
Микроклеммы модульные МКМ
Проставки изоляционные опорные ПИО
Сальники латунный M
Шины "N" нулевые никелированные
Шины "N" нулевые никелированные (розн. упак.)
Шины нулевые и соединительные (розн. упак.)
ВРУ НАРОДНЫЕ
Бокс для опломбировки модульного оборудования
Боксы КМПн (розн. упак.)
Боксы пластиковые "ЭКО"
Боксы пластиковые модифицир. (Пм) НАРОДНЫЕ
1/12/20
комментарии
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Приобретаются под заказ
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Заменяется другими позициями
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Планируется закупка в текущем году
Нет потребности
Имеются остатки с прошлого года
Нет потребности
Нет потребности
Нет потребности
Планируется закупка в текущем году
Планируется закупка в текущем году
Закупается в групповой упаковке
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Закупается в групповой упаковке
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
www.tdme.ru
28
28

29.

Невыбираемые группы за 2020г.
Невыбираемые группы
Панели для установки счетчиков ПУ
ОЩВ
Наборы для электромонтажа
Перчатки хб НАРОДНЫЕ
Пилы и ножовки
Амперметры и вольтметры на din-рейку А45Д, В45Д
Удлинители бытовые "ЭКО"
Удлинители с USB-разъемами
Короб. распаяч. ОП IP20 для кабель-канала (розн. упак.)
Коробки распаячные ОП IP40 "ЭКО"
Коробки распаячные ОП IP40 белые (розн. упак.)
Монтажные коробки для монолитного строительства
Ограничители мощности
Переключатели фаз
Аксессуары ЭУИ - Выключатели на шнур "ЭКО"
Аксессуары ЭУИ - Тревел-адапторы
Заглушки для электрических розеток
Розетки мультифункц. с USB-порт. "Сенеж"
Удлинительные шнуры cо светорегулятором
ЭУИ "Ильмень"
ЭУИ "Орель"
ЭУИ "Таймыр" (пром.упак)
Вентиляторы бытовые настенные на подшипниках
Пластиковая система вентиляции
Регуляторы реактивной мощности
Заземление и грозозащита
Сушилки для обуви компактные
1/12/20
www.tdme.ru
комментарии
Нет потребности
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Закупаются под заказ
Имеются остатки с прошлого года
Непроходная цена
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Закупаются в групповой упаковке
Нет спроса
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Планируется закупка в текущем году
Непроходная цена
Имеются остатки с прошлого года
Планируется закупка в текущем году
Нет потребности
Имеются остатки с прошлого года
Приобретаются в серии «Народная»
Непроходная цена
Имеются остатки с прошлого года
Имеются остатки с прошлого года
Планируется закупка в текущем году
29
29

30.

Складские запасы ООО Тиркабель на 31.12.2020г.
Объем склада ООО «Тиркабель» составляет
94 183 485 руб. в денежном эквиваленте. А так же 578 и 8
176 в номенклатурных группах и позициях
соответственно.
Склад 2019
Склад 2020 % изменения
54 979 487
94 183 485
71,31
Тов. Группы
2019
578
Тов. Группы
Количество Количество
% изменения
% изменения
2020
SKU 2019
SKU 2020
701
www.tdme.ru
21
7 136
8 176
14
30

31.

Оборачиваемость склада ООО «Тиркабель»
Средняя оборачиваемость склада ООО «Тиркабель» в 2020
году по TDM ELECTRIC составила 156 дней.
В 2019 году аналогичный показатель составлял 145 дней.
www.tdme.ru
31

32.

ДОЛЯ TDM ELECTRIC В ПРОДАЖАХ
ООО «ТИРКАБЕЛЬ»
Объем продаж ООО «Тиркабель» на 31.12.20г. составил 101 353 976
руб., из них 95 616 959 руб. есть продукция ТМ TDM ELECTRIC, что
составляет 94%.
www.tdme.ru
32

33.

Продажи TDM ELECTRIC по направлениям за
2020 год
24,56%
18,75%
0,07%
1,24%
1,37%
Светотехника 24,56%
ИС 18,75%
ЭМУ 16,87%
МИ 7,33%
ЩО 6,86%
Инструмент 4,83%
МО 4,53%
КНС 4,41%
КиП 4,03%
Пром. Оборуд. 3,26%
БыТех 1,89%
Сист. Вент. 1,37%
Теплотехника 1,24%
КПП 0,07%
1,89%
3,26%
4,03%
4,41%
16,87%
4,53%
4,83%
6,86%
7,33%
www.tdme.ru
33
33

34.

Сравнительный анализ продаж TDM ELECTRIC по
направлениям за 2019-2020 год
Направление
Продажи 2019
Светотехника
7 759 413
ИС
4 593 557
ЭМУ
6 729 544
МИ
2 283 720
ЩО
2 609 253
Инструмент
1 002 153
МО
2 074 703
КНС
1 357 840
КиП
664 130
Пром. Оборуд.
1 220 688
БыТех
594 329
Сист. Вент.
709 244
Теплотехника
229 896
КПП
29 579
Продажи 2020
% изменения
Коментарии
11465870
47,77
8749983
90,48
7873228
16,99
3422443
49,86
3200445
22,66
2255427
125,06
2116674
2,02
2056884
51,48
1879666
183,03
1519610
24,49
884183
48,77
638733
-9,94
578948
151,83
34 066
15,17
www.tdme.ru
34

35.

План-фактный анализ Регионального менеджера за
2020г. помесячно
Месяц
План продаж/руб.
Фактическое
выполнение
Январь
1 122 321
1 466 231
130,64
Февраль
1 435 253
1 809 854
126,10
Март
1 795 243
1 836 148
102,28
Апрель
1 715 245
1 607 091
93,69
Май
1 569 367
1 465 688
93,39
Июнь
1 938 768
2 078 040
107,18
Июль
2 023 472
2 061 602
101,88
Август
2 204 643
2 211 680
100,32
Сентябрь
2 430 519
3 465 760
142,59
Октябрь
2 435 225
3 101 409
127,36
Ноябрь
Декабрь
Итого:
2 258 759
2 599 926
23 528 741
3 053 429
3 122 425
27 279 357
135,18
120,10
115,94
www.tdme.ru
% выполнения
35
35

36.

Соотношение объемов закупок и количества SKU TM
TDM Electric за 4 квартал 2020г.
Оборот
4 квартал
2019 г.
Компания
Кол-во закупаемых позиций
Торговые компании
350717
"ТОВ ПСК" г. Одесса
"ЧП "Пельтек" р-к Анжелика
328
198171
510
"Мегаватт - плюс" г. Николаев
118664
10
Спецэлектро г. Измаил
82 503
54
ООО "Велес-Агро ЛТД"
120854
2
Вьюн Александр г. Черкассы
92095
6
171970
86
Обслуговуючий кооператив "Житлово-будівельний кооператив "Вільямс"
30970
2
Обслуговуючий кооператив "Житлово-будівельний кооператив "Престиж VII"
22498
8
Сборщики ЩО
Промпредприятия
СМО
Администрация р-к Анжелика
ЖКХ
www.tdme.ru
36

37.

Количество новых контрагентов, начавших работу
по продукции ТМ TDM ELECTRIC в 2020г.
Месяц
Количество контрагентов
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО
4
7
5
3
6
2
4
3
8
11
13
10
76
www.tdme.ru
37
37

38.

Ввод новинок
В 2020 году компанией ООО «Тиркабель» было введено 54
новые номенклатурные группы из 96, что составляет 75%.
www.tdme.ru
38

39.

Обратная связь по качеству продукции
1. Лампа светодиодная – серия Народная, в частности 10,
очень большой процент брака.
12 и 15 Вт
2. В светильние GX53 плохо держится лампа, после того как лампа
нагревается немного, она отщелкивается и выпадает.
3. В фонарях серия комета, часто встречается брак
4. Много нареканий на стабилизаторы релейные, большой процент
брака
Согласно статистике за 2020 год объем продукции не
соответствующей по качеству составил: 1 568 000 РФ, что составляет
1,63% от общего объёма продаж.
www.tdme.ru
39

40.

Размещение стендов TDM ELECTRIC на
территории Украины
• В 2020 году на территории Украины было установлено 36 стендов.
• ЭУИ-9 шт., "Защита от пыли влаги"-6 шт., Металлорукав - 2 шт., Кабель-каналы 3 шт. и др.
40

41.

Размещение картонных стеллажей TDM
Electric, Народные
В 2020 г. было установлено 9 стеллажей TDM Electric и 7
Народный
стеллажей
41

42.

Размещение рекламной продукции ТМ TDM ELECTRIC
Общее количество
точек
Количество точек оформленных рекламной
продукцией
% охвата от общего количества
точек
Стеллаж ТДМ
Стеллаж Народный
дописать
Комплекты розница
Стенды металлические
8
Диспенсеры
Плакат электрощит
Стенды ОИ
Буклетницы
42

43.

Обучающие семинары по продукции TDM ELECTRIC
За 2020 год было проведено 9 обучающих семинаров по продукции
ТМ TDM ELECTRIC для сотрудников ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК
1/12/20
www.tdme.ru
43

44.

Реализованные мотивационные программы.
скинем
1/12/20
www.tdme.ru
44

45.

Акция «Оранжевая интервенция»
Установлено 8 комплектов муляжей за
2020.
www.tdme.ru
4545

46.

Акция «Оранжевая интервенция»
Установлено 8 комплектов муляжей за 2020.
№
Название
магазина
1
Стройматериалы
2
Адрес магазина
Дата
Сумма отгрузки
установки
пакетного
муляжа
предложения
Украина, Одесская область, г. Кучурган ул. П. Каплуна 330
06.08.2020
32376 руб.РФ
Одескабель
Украина, Одесская область, г. Белгород-Днестровский ул.Измаильская 35
14.08.2020
35340 руб.РФ
3
Электрокабель
Украина, Одесская область, г. Молодежное ул.Тираспольская 26
31.08.2020
30169 руб.РФ
4
Стройматериалы
Украина, Одесская область, г. Одесса ул.Самодеятельности 34
16.09.2020
35098 руб.РФ
5
Электротовары
Украина, Николаевская область, г. Николаев ул.Генерала Карпенко 43
23.09.2020
29713 руб.РФ
6
Магазин "ОДК-Электро"
Украина, Одесская область, г. Одесса ул.Маршала Жукова14Б Рынок "Селянка"
14.09.2020
42332 руб.РФ
7
Магазин "Мастерок"
Украина, Одесская область, г. Любашевка ул.Привокзальная 35
02.10.2020
32012 руб.РФ
8
Магазин "Буревесник"
Украина, Одесская область, г. Саврань ул.Центральная 6г
07.10.2020
31124 руб.РФ
www.tdme.ru
46
46

47.

Заключения, выводы, предложения
✓ Анализ имеющихся данных показывает, что компания ООО
«Тиркабель» показав существенной рост в 2019г. (76 процентов),
демонстрирует положительную динамику развития на рынке Украины,
оставаясь надежным партнером, готовым расширять ассортимент и
наращивать объемы продаж.
✓ Для дальнейшего развития продаж на рынке Украины необходимо
внедрение украинского языка (упаковка, паспорт, стикер)
✓ В 2019 году ООО «Тиркабель» успешно зарегистрировала на территории
Украины ТОВ «ТДМ ЕЛЕКТРІК» и ФОП «Шевцов».
✓ В 2019 году был организован склад в г. Одесса и успешно осуществлены
две поставки на него.
✓ Необходимо активизировать процесс сертификации продукции на
территории Украины.
✓ Увеличение номенклатуры на складе в г. Одесса с целью обеспечения
автономной работы на территории Украины.
✓ Построение собственной розничной сети .
www.tdme.ru
4747

48.

Предложения
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
Введение в ассортимент светильников IP65 под лампу Т8 LED
Введение в ассортимент конвекционных обогревателей.
Необходимо снижение цен на садово-парковые светильники, инстумент,
ночники, гирлянды.
Необходимо ввести в ассортимент светодиодную лампу MR16 серии Народная
Необходим ввод в ассортимент светодиодной лампы мощностью 20 Вт
Необходимо ввести накладные светильники Даунлайт серии «Народная»
(закупались у конкурентов)
Необходимо введение прожекторов и уличных светильников на солнечных
батареях
Необходимо доукомплектовать нагревательные тены гайкой
www.tdme.ru
4848

49.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ