Бизнес - планирование (лекция)

1.

БИЗНЕС
ПЛАНИРОВАНИЕ
Федорова Е.С.
ЧОУВО «КИУ» Лисенкова К.С., Харисов Г.А.

2.

1. Теоретические основы бизнес планирования

3.

◦ Одной из современных технологий в области управления
организацией является бизнес-планирование. Бизнес
планирование одна из важнейших предпосылок оптимального
управления производством на предприятии.
◦ Бизнес планирование - это построение плана, способа
будущих действий, определение экономического содержания и
последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.

4.

◦ На сегодняшний день бизнес планирование является главной функцией
управления любым предприятием. Именно с бизнес планирования начинается как
создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта.

5.

◦ Для
реализации
эффективного
бизнес-планирования
необходимо
составлять планы не только для устранения текущих, но и будущих проблем. В
связи с этим важно уметь прогнозировать текущие изменения, на основе
этого прогноза выявлять возможные проблемы, искать их причины и составлять
планы для их устранения. Кроме того, нужно уметь находить потенциальные
возможности, имеющиеся в будущей бизнес среде, определять, как они
могут быть использованы и составлять подробный план по их реализации.

6.

◦ При этом бизнес-планирование должно быть системным, то есть совокупная
реализация всех его элементов должна давать больший эффект, чем эффект,
полученный при сложении результатов применения каждого из них по отдельности. В
связи с этим бизнес-планирование должно использоваться не только для создания
разрозненных бизнес-планов, но и для решения текущих и будущих проблем
выявленных с помощью долгосрочного планирования, в области освоения новых
сфер производственной или коммерческой деятельности, слияния с другими
фирмами или их приобретения, разработки долгосрочных программ развития

7.

◦
На
уровне
(долгосрочное)
хозяйствующего
бизнес
субъекта
планирование,
так
осуществляется
и
текущее
как
стратегическое
технико-экономическое
планирование, а также оперативно-производственное планирование как детализация
разработок текущих планов предприятия в целом, его крупных цехов и малых
производственных подразделений вплоть до рабочего места.
◦
Текущие технико-экономические планы (производственные бизнес-планы) включают
сведения о заказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки
производственных
мощностей,
обеспеченности
промышленно-производственным
персоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчеты прибыли,
рентабельности,
предприятия.
расходы
на
реконструкцию
производственно-технической
базы

8.

Функции бизнес планирования.
◦ Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии
бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также
при выработке новых направлений деятельности.
◦ Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
◦ Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. Наличие
проработанного бизнес-плана является решающим фактором при предоставлении
кредита.
◦ Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных
партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или
имеющуюся у них технологию.
◦ Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана
позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать
усилия, создать мотивацию достижения целей.

9.

Принципы бизнес планирования.
◦ Принцип единства – данный принцип, предполагает, что планирование должно иметь
системный характер, то есть изменение в планах одного из подразделений должно
быть отражено в планах других.
◦ Принцип гибкости – предполагает, что процесс планирования должен иметь
возможность вносить коррективы на любом этапе планирования.
◦ Принцип точности – предполагает, что информация, содержащаяся и используемая
в процессе создания бизнес-плана является точной, достоверной и своевременной.
◦ Принцип непрерывности – предполагает, что планирование должно осуществляться
системно и без разрыва до времени.
◦ Принцип участия – предполагает, что сотрудники компании могут принимать участие в
разработке бизнес-плана и должны получить допуск ко всей необходимой
информации

10.

Основные направления реализации бизнес-планирования:
1) Создание стратегии развития компании;
2) Определение тенденций развития предприятия (или подразделения);
3) Совершенствование какого-либо процесса (изделия);
4) Моделирование бизнес-процессов. Такой подход несколько отличается от
классического: цель бизнес-планирования – составление бизнес-плана.
В современных условиях бизнес-планирование помимо планирования должно
включать: принятие решений, коммуникации и контроль.
В связи с этим особое значение приобретает умение правильно пользоваться
инструментами, принципами, методами анализа и принятия 2 решений, позволяющих
при рациональных затратах сил, ресурсов и вре-мени получить требуемый результат.

11.

◦ Таким образом, бизнес-планирование – это построение
плана, способа будущих действий, определение
экономического содержания и последовательных шагов,
ведущих к намеченной цели.

12.

2. Методические основы бизнес-планирования

13.

◦ К основным методам планирования относятся:
1. балансовый;
2. опытно-статистический ;
3. нормативный ;
4. экономико-математический.
Каждый
из
указанных
методов
включает
разновидностей, приемов и способов расчета
десятки,
а
то
и
сотни

14.

◦ Балансовый метод – характеризуется установлением материальновещественных и
стоимостных
пропорций
уравновешивающих
ресурсов,
и
таблиц,
в
показателях.
содержащих
соответствующие
Обычно
наличие
потребности.
С
применяется
в
виде
и
источники
образования
его
помощью
проверяется
обоснованность расчетов, взаимоувязка разделов и показателей на различных этапах
планирования. Примером может служить баланс рабочего времени, баланс
производственных мощностей, трудовых ресурсов.

15.

◦ Опытно–статистический метод – характеризуется ориентацией на фактически
достигнутые в прошлом результаты, по экстраполяции которых определяется план
искомого показателя. Такой метод планирования является достаточно простым и
широко используется в плановых расчетах. Хорошо известны такие приемы этого
метода, как: расчет по средней арифметической, посредством скользящей
средней, экспертный, расчет по ежегодному проценту изменений и др. Но этот
метод имеет существенный недостаток – плановый показатель будет отражать
сложившийся уровень работы с его погрешностями в прошлом.

16.

◦ Нормативный
метод
(метод
технико-экономических
расчетов)
основан
на
использовании норм и нормативов расхода живого и овеществленного труда для
определения переменных величин. Используется для обоснования количественной
меры плановых заданий или технико-экономических расчетов. Примером могут
служить разрабатываемые и широко используемые в практике нормы расхода сырья,
материалов, топлива, труда, финансовых ресурсов на единицу продукции, ставка
налогов и др.

17.

◦ Экономико-математические методы и модели. Сущность их состоит в том, что они
позволяют с меньшими затратами времени и средств находить количественное
выражение
взаимосвязи
технологическими
и
иными
между
сложными
процессами,
социально-экономическими,
опосредованными
в
показателях.
В
современных условиях практически любой показатель может быть запланирован
посредством экономико-математического метода. Применение этой группы методов
способствует устранению субъективизма в планировании и повышает научный уровень
обоснованности
плана.
Однако
математического
описания
применение
экономической
этих
задачи
методов
и
часто
требует
точного
экспертной
оценки
полученных данных. Наиболее распространены в современных условиях методы теории
вероятности
(корреляции,
регрессии,
теории
программирования, методы имитации, теории графов и др.
игр),
математического

18.

В
последнее
время
особую
популярность
приобрели
такие
методы
планирования, как:
1. метод чувствительности ;
2. проверка устойчивости;
3. предельного анализа ;
4. нормы прибыли на вложенный капитал и др.
Эти методы присущи планированию в условиях рыночной экономики и ранее
в отечественной практике не рассматривались

19.

◦ Анализ
чувствительности
эффективность
–
позволяет
планируемого
оценить, насколько
мероприятия
при
сильно
изменении
изменится
условий
его
реализации или одного из исходных параметров. Чем сильнее эта зависимость, тем
выше риск реализации планируемого мероприятия.
◦ Проверка
устойчивости.
По
форме
данный
метод
похож
на
анализ
чувствительности. Его главная цель – предвидеть ход развития событий в процессе
реализации плана, который могут произойти во внешнем окружении и внутренней
среде предприятия. Суть метода – разработка сценариев развития событий в
базовом и наиболее опасных вариантах реализации плана. Определяются доходы,
потери, показатели эффективности. Достоинством данного метода является то, что
он позволяет оценить одновременное влияние нескольких параметров на конечные
результаты.

20.

◦ Предельный анализ. Данный метод позволяет контролировать и устанавливать
прибыльное соотношение издержек и доходов предприятия. Если прибыль – цель
предприятия, то предельный анализ – важный метод ее достижения.
Предельный анализ в планировании может быть использован для установления цен на
продукцию, объемов продаж и др. Одним из вариантов предельного анализа является
точка безубыточности.

21.

◦
Норма прибыли на вложенный капитал – важнейший инструмент планирования. В
основе этого метода лежит расчет, показывающий связь между доходами предприятия и
его капиталом. С его помощью определяется целесообразность капитальных вложений,
планируются затраты, производится оценка эффективности прошлых плановых решений.
К
основным
преимуществам
данного
метода
следует
отнести
его
простоту,
соответствие главной цели деятельности предприятия, а также то, что он не связан с
объемом продаж. Сегодня при расчете данного показателя используются различные виды
капитала, что значительно расширяет зону его применения. Так, норма прибыли на
собственный капитал характеризует финансовые результаты работы, на используемый
капитал – является показателей деятельности предприятия и т.д.
Дисконтирование – метод приведения будущих расходов к исходному моменту
времени (моменту осуществления капиталовложений).

22.

3. Цели и принципы бизнес планирования

23.

В качестве целей бизнес-планирования, как правило, выступают основные цели
предприятия:
1. Максимизация (получение) прибыли;
2. Захват определенной рыночной доли («ниши»);
3. Обеспечение долгосрочной устойчивости;
4. Социальные цели (социальные организации, организации-меценаты,
градообразующие предприятия и т.п.);
5. Расширение и (или) диверсификация деятельности предприятия;
6. Рост стоимости акционерного капитала (бизнеса) и т.д.
Основные принципы бизнес-планирования:
1. Системность;
2. Непрерывность;
3. Гибкость;
4. Точность;
5. Участия.

24.

◦ Принцип
системности
предполагает,
что
изменения
в
планах
одного
из
подразделений должны быть отражены в планах других подразделений. В результате
все планы организации образуют взаимосвязанную систему, опирающуюся на
видение, миссию и цели предприятия.
◦ Видение – это руководящая философия бизнеса, обоснование существования
предприятия, чувство его основной цели.
◦ В отличие от видения у миссии есть финишная черта (временной период), по
достижении которой она считается выполненной, при этом ее достижение должно
требовать значительных усилий. Миссия является базисом и точкой опоры для всех
принимаемых решений и сосредотачивает усилия всех сотрудников на выбранном
направлении.

25.

◦ Цели отражают конкретные направления деятельности организации, как правило,
выраженные количественным образом.
◦ Принцип участия означает, что все сотрудники организации являются участниками
плановой деятельности не зависимо от должности и выпол-няемых функций. Поэтому
они должны получить доступ ко всей информации касающейся той сферы, за
планирование которой несут ответственность.
◦ Таким образом, данный принцип сводится к известному правилу: к разработке плана
(решения) следует привлекать тех, кто потом будет их исполнять, предоставляя им всю
информацию по их сектору работы.

26.

4.Система бизнес планирования

27.

Бизнес-планирование предполагает осуществление ориентации деятельности
исходя из оценки параметров внешней среды, т.е. опирается на результаты
маркетинговой деятельности, предполагающей:
1. Систематизированный сбор рыночной информации;
2. Структуризацию собранной информации;
3. Постоянный анализ этой информации,
4. Комплексный анализ внешней и внутренней среды предприятия;
5. Прогнозирование;
6. Определение целей;
7. Выработку рыночных стратегий.

28.

Учитывая, что стратегическое управление имеет внешнюю ориентацию, его
целью
является
меняющегося
обеспечение
внешнего
выживания
окружения,
и
развития
предприятия
использование
в
условиях
возможностей
и
предотвращение угроз, возникающих вне предприятия. Для достижения этого
необходима гибкость стратегических планов, возможность вносить в них коррективы
при изменении обстоятельств. Это достигается, в частности, на основе скользящего
планирования, когда детальной проработке подвергается план первого года, а
планы на последующие периоды носят прогнозный характер.

29.

В зависимости от специфики деятельности организации содержание бизнеспланирования, как правило, включает:
1. Обоснование привлекательности бизнеса (продукта);
2. Маркетинговое исследование рынка продукта;
3. Постановку целей и выработку стратегий деятельности в различных предметных
областях;
4. Определение размеров финансирования;
5. Выбор организационно-правовой формы (ОПФ) предприятия;
6. Определение его организационной структуры;
7. Разработку систем планирования и учета на предприятии (в отношении цикла
логистики, персонала предприятия и т.д.)

30.

◦ В качестве основных мероприятий в области маркетинга можно выделить:
◦ SWOT-анализ,
разработку
ассортиментной
политики
(определение
предполагаемого объема продаж (с учетом сезонности), сегментация рынка,
поиск новых рынков сбыта, изучение конкурентов), формирование ценовой
политики, определение каналов товародвижения и потенциальных партнеров
предприятия.

31.

◦ В качестве основных мероприятий в финансовой деятельности можно назвать:
формирование системы бюджетирования или финансового управления (технология
планирования, учета и контроля за денежными средствами и финансовыми
результатами).
◦ За
исполнение
финансовых
планов
ответственность
должна
быть
персонифицирована. Планы доходов и расходов должны быть в реальном времени с
отражением результатов деятельности.
◦ Планы могут быть исполнены в нескольких прогнозных вариантах. При этом должна
проводиться регламентация структуры управления: регламенты составления и ведения
учета прогнозных показателей; отработанные технологии взаимодействия служб и
руководства, подразделений между собой при подготовке плановых документов
(прогноз денежного потока, бухгалтерской отчетности и финансовых показателей);
учет результатов, контроль и коррекция планов и прогнозов

32.

5.Этапы бизнес-планирования

33.

Для
реализации
мероприятий,
возникающих
на
каждом
этапе
бизнес-
планирования, следует выявить необходимые действия и проследить их основные
взаимосвязи в процессе принятия решений. Этими действиями (этапами) являются:
определение цели, анализ, выработка решения (планирование), оценка и контроль.
В процессе определения цели планирования следует определить его точность и
осуществить выбор методов с учетом целей проект, его точности, сроков и средств,
отпущенных на его осуществление, качества и объема первичной информации,
характеристик возможных методов.

34.

◦ Следующим шагом является анализ внешней и внутренней среды предприятия. Для
разработки планов (выработки решений) необходимо:
1. Определить факторы, воздействующие на поставленную цель (экономические,
экологические, культурные, социальные, политические, технологические и др.);
2. Определить внешние и внутренние силы, с помощью которых можно влиять на
выявленные факторы;
3. Построить прогнозы развития событий;
4. Предложить варианты коррекции прогнозов;
5. Разработать для каждого варианта список необходимых мероприятий и определить
последовательность действий по их осуществлению, а также требуемые для этого
ресурсы

35.

◦ В рамках этапа «Оценка планов» необходимо провести всесторонний и
детальный анализ последствий реализации планов и того насколько они
способствуют достижению целей компании или проекта. Результаты 5
подобного исследования вносятся в сводный документ (бизнес-план),
систематизирующий и обобщающий результаты всех исследований.

36.

Ключевыми моментами в процессе оценки являются:
1. Правильный выбор методов анализа и планирования;
2. Четкое описание ограничений и допущений возникающих при анализе проблемы;
3. Учет всей релевантной информации (англ. уместной, относящейся к делу) при
проведении количественной и качественной оценки;
4. Правильное и адекватное применение инструментов (методов) анализа;
5. Интерпретация результатов с учетом особенностей среды принятия решений (целей
анализа, важности проблемы и ее особенностей, качества информации и ее состава,
использованных методов, сделанных допущений и пр.)

37.

В общем случае в результате оценки по каждой из альтернатив должны быть
проанализированы ее достоинства (недостатки), возможные общие последствия. В
итоге
выбирается
наилучшая
из
них
по
утвержденным
критериям.
Контроль
заключается в осуществлении следующих функций:
1. Анализ информации о выполнении плана;
2. Сравнение фактических результатов с планом на предмет выявления отклонений;
3. Исследование причин отклонения;
4. Изучение последствий отклонений и ликвидация причин негативных последствий.

38.

5. Методы бизнес-планирования

39.

Методы бизнес-планирования в основном применяются при анализе внешней среды (обработке
маркетинговой информации), внутренней (оценки текущей ситуации на предприятии) и расчете
показателей экономической эффективности бизнес-проектов. К основным методам бизнеспланирования относят:
1.
Методы
финансового
анализа:
вертикальный,
горизонтальный,
трендовый,
сравнительный,
факторный и метод анализа финансовых коэффициентов (краткое объяснение).
2. Индексные модели.
3. Программно-целевое планирование.
4. Функционально-стоимостной анализ.
5. Базисный и цепной анализ затрат и доходов.
6. Матричный анализ: товар - рынок, SWOT-анализ, Бостонская матрица, матрица PIMS, модель
Портера и др.
7. Прогнозные сценарии и модели.

40.

Методы прогнозирования могут быть качественными (методы экспертных оценок):
неформальные (интуиция руководителя) и коллективные методы («мозговой штурм»,
метод «Дельфи» (разработка анкеты-опросника, передачу его экспертам, синтез
ответов экспертов и сведение их в общее заключение, которое и даст качественную
прогнозную оценку), и др. («кингисё»)).
Методы количественного прогнозирования в основном представлены методами
обработки пространственных и временных совокупностей; методами ситуационного
анализа и прогнозированием на основе пропорциональных зависимостей.
Обобщая результаты количественного и качественного прогнозирования, можно
разработать сценарии перспективного развития предприятия («дерево решений»)

41.

БИЗНЕС-ПЛАН

42.

◦ В современных условиях успех деятельности практически любой организации во
многом определяется тем, насколько руководство грамотно подходит к выбору
стратегии развития бизнеса и тактики его осуществления. И здесь на первый план
выдвигается планирование, требующее тщательной проработки ряда вопросов, и, в
первую очередь, — задача предварительного анализа обоснования инвестиций, т.е.
задача разработки и реализации бизнес-плана.
◦ Бизнес-план
–
это
инструмент
управления,
направленный
на
планирование
финансовой, производственной и сбытовой деятельности фирмы для реализации
выбранного проекта в соответствии с потребностями рынка и производственными
ресурсами фирмы

43.

◦
Особенностями бизнес-плана являются: концентрация на одной из целей фирмы, которая
конкретизируется и детализируется (разбивается на отдельные задачи, и выявляются способы их
решения); ориентация на развитие; четко очерченные временные горизонты.
◦
В результате написания бизнес-плана решаются как внутренние задачи, связанные с
управлением предприятия (определение степени реальности проекта; снижение риска проекта;
доказательство целесообразности реорганизации и др.), так и внешние,
обусловленные
установлением контактов и взаимоотношений с другими организациями (потенциальными
партнерами, инвесторами).

44.

◦
Все бизнес-планы можно классифицировать по следующимоснованиям:
1)
Тип проекта – классификация осуществляется по основнымсферам деятельности, в которых
существует проект;
2)
Масштаб проекта – по размеру самого проекта, количествуучастников и степени влияния на
окружающий мир;
3)
Длительность проекта: краткосрочные, среднесрочные идолгосрочные (свыше 5 лет);
Сложность проекта;
Вид проекта – по характеру предметной области проекта: инновационный, научноисследовательский, учебно-образовательный,социальный, смешанный и т.д.
4)
5)
◦
При этом большинство бизнес-проектов являются инвестиционными, т.е. их основной целью
является получение прибыли.
◦
Бизнес-план должен отвечать на вопросы: "Кто, что, когда, каким образом и за счет, каких средств
будет осуществлять данный проект?.."

45.

◦ В практической деятельности используется следующая структура
бизнес-плана:
-
-
титульный лист;
содержание;
меморандум конфиденциальности;
сведения об инициаторе проекта;
резюме;
показатели экономической эффективности проекта;
маркетинговый план; план обеспечения предметами и средствамитруда;
план обеспечения производства;
план инвестиций;
план обеспечения трудовыми ресурсами;
организационно-правовая форма реализации проекта;
план оценки и управления риском;
финансовый план;
приложения

46.

◦
При составлении бизнес-плана необходимо помнить и учитывать
следующие основные требования: информация в нем должна быть четкой,
емкой и одновременно краткой; материал должен быть написан деловым
языком, понятным партнерам и финансистам; план должен быть подготовлен
с учетом существующих стандартов и особенностей организаций и лиц,
которым он вручается; в плане должны быть указаны возможные риски и
предложены пути их нивелирования.

47.

◦
Сегментация рынка — это разделение общей совокупности потребителей на
однородные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности,
требования к товару и мотивы его приобретения. В бизнес-плане указываются основные
и потенциальные потребители, отмечается, что привлекает типичного покупателя в
каждом сегменте, очерчивается круг наиболее привлекательных сегментов.

48.

◦
В настоящее время для деления совокупности потребителей используются следующие признаки
сегментации:
1.
Социально-демографические параметры: национальность, религия, возраст, пол, семейное
положение, образование, культурные традиции, характер трудовой деятельности и т.д.;
2.
Экономические параметры: доход потребителя и его структура, стоимость его имущества, размер
сбережений, уровень обеспеченияжильем и т.п.;
3.
Географические признаки: экономическое и политическое районирование, численность населения,
его плотность, природно- климатическая зона и т.п.;
4.
Поведенческие особенности покупателей: поводы для совершения покупок, интенсивность
потребления, степень приверженности, импульсивность и т.д.;
Психографические признаки: стиль жизни, личные качества;
5.
◦ Потребительские признаки: цена, качество, сервис, экономичность, дизайн, марка, уровень
профессионализма в потреблении

49.

◦
Резюме бизнес-плана является рекламой проекта, которая должна содержать
убедительные доводы в пользу его выгодности. Цель резюме - заинтересовать
потенциального инвестора в проекте на основе краткого описания наиболее важных, по
мнению разработчика, положений проекта. Подробное обоснование выгодности проекта
должно быть изложено во всех последующих разделах бизнес-плана.
◦
В качестве общих рекомендаций по написанию резюме могут быть использованы
следующее. Резюме составляется после составления всех последующих разделов бизнес-
плана;
◦ Зависимости от общего объема бизнес-плана,
более 10 процентов (1,5-2 страницы);
объем
резюме должен составлять не

50.

В Структура резюме предполагает:
◦
Описание сути проекта (3-5 строк);
◦
Общую характеристику текущей ситуации на рынке вашей продукции;
◦
Определение цели вложения средств (модернизация, новое строительство,
завершение строительства, создание производства нового товара, увеличение
объемов продажи до , увеличение доли предприятия на существующем рынке до %
и т.д.).

51.

5.Общая характеристика и особенности продукции:
Новизна
(принципиально
комплектующих,
наличие
новая,
новый
собственных
дизайн,
"ноу-хау",
сборка
на
модернизация
зарубежных
известной
конструкции, аналог лучших зарубежных товаров, аналог выпускаемой продукции);
Основные преимущества и отличия;
Патентозащищенность;
Сертифицированность продукции, технологии;
Масштабы и направления использования (Республика Татарстан, Российская
Федерация, страны Содружества Независимых Государств, экспорт в другие
страны, импортозамещение);

52.

6.Характер применения товара по видам рынков (рынок товаров производственного назначения, рынок
товаров индивидуального (потребительского) назначения, ограниченное применение).
◦ Перспективность
рынка
предлагаемого
товара.
Если
товар
относится
к
рынку
товаров
потребительского (индивидуального) назначения, то перспективность такого рынка выявляется в
процессе анализа: уровня дохода населения; заработной платы; потребительских расходов и других.
Если товар относится к рынку товаров производственного назначения (прибор, оборудование,
технология и др.), то описывается характер отрасли, подотрасли или сектора экономики, в которых
будет использоваться продукты проекта (развивающаяся; стабильная; стагнирующая; новая и
быстро меняющаяся; давно существующая; не подверженная быстрым изменениям и др.)

53.

7.Выгодность проекта: финансовые последствия реализации проекта; научно-технические
преимущества, отчисления в бюджет, социальные преимущества (создание дополнительных рабочих
мест, использование труда инвалидов, расширение инфраструктуры в Республике Татарстан и др.),
экологические (создание экологически чистой продукции, использование экологически чистого
технологического процесса производства продукции, создание изделия, способствующего охране
окружающей среды и др.).

54.

8.Краткая характеристика предприятия и его особенности, способствующие
успешной реализации проекта (опыт в разработках и создании
аналогичной продукции; наличие: уникального оборудования, уникальной
технологии, специалистов, необходимых площадей и мощностей,, хорошо
организованной сбытовой сети, заказов и договоров с поставщиками и
потребителями).

55.

9.Общая оценка спроса на данную продукцию (общая емкость рынка; Ваши
планируемые доли на рынках; покупатели в Республике Татарстан,
Российской Федерации, странах Содружества Независимых Государств и
других зарубежных странах; преимущество Вашей продукции перед
конкурентами; свойства товара, определяющие спрос на него).

56.

10. Контрольные сроки по проекту (начало, завершение строительства, приобретение недостающего
оборудования, выпуск пробной партии (первой промышленной серии)), выход на проектную мощность.
11.Состояние работ по проекту на текущий момент.
12.Необходимые инвестиции по этапам планирования.
13. Недостающие (запрашиваемые) средства, способ и условия их получения, направления
использования, схема возврата.
14.Организационно-правовая форма реализации проекта.
15.Срок окупаемости и другие показатели экономической эффективности проекта.
16.Оценка неопределенности, риска проекта и принимаемые меры по их уменьшению.

57.

Содержание бизнес-плана
1.Меморандум конфиденциальности
2.Резюме проекта
3.Экономическая эффективность проекта
4.Маркетинговый план проекта
5.Продвижение товара
6.План организации производства
7.План обеспечения предметами труда
8.План обеспечения средствами труда
9.Оценка и управление производственными рисками
10.Организационно-правовая форма реализации проекта
11.Финансовый план

58.

1.Меморандум конфиденциальности
◦ Меморандум о конфиденциальности — это декларация прав читателя бизнесплана по использованию представленной в нем информации. Меморандум обычно
составляется как приложение к бизнес-плану и не является обязательным
документом.

59.

2. Резюме проекта
◦ Резюме. Находится в начале документа и служит для краткого отражения
основных идей и параметров бизнес-плана. Писать же его следует в
последнюю очередь. От резюме зависит будут ли читать инвесторы весь
бизнес-план или нет. Поэтому пишите резюме ярко, броско, опишите в
красочных выражениях, какие выгоды получат инвесторы, если они
возьмутся за финансирование вашего бизнес-плана.

60.

3.Экономическая эффективность проекта
◦
Для расчета показателей экономической эффективности проекта производится минимум один
вариант расчета чистой прибыли за год. На основе суммы чистой прибыли рассчитываются показатели
экономическойэффективности проекта:
◦
1. Cash Flow – это арифметическая сумма чистой прибыли накопленная за весь рассматриваемый
период + амортизационные отчисления за этот период.
◦ NPV проекта равна сумме поступлений в течение всех периодов действия проекта за вычетом
первоначальных затрат: = CFi/(1+ r)i – I0,
◦ Где:
◦ N – количество периодов, за которые следует рассчитать интересующий вас проект;
◦ t – время, для которого нужно вычислить ЧПС;
◦ i – коэффициент дисконтирования для необходимого вида вложения;
◦ CFt – ожидаемый поток денег (чистый) за установленный период времени.

61.

4.Маркетинговый план проекта
◦
Маркетинговый план показывает, какой объем продукции и по какой цене предприятие сможет
реализовать в течение года, с учетом сезонности. Для выполнения этой цели составляется план-график
маркетингового исследования, который является структурой маркетингового исследования.
◦
Маркетинговое исследование в процессе разработки бизнес плана позволяет на основе изучения
спроса и предложения на рынке выявить целевой сегмент оценить потенциальный объем сбыта
продукции. С этой целью осуществляется сегментация рынка.

62.

5.Продвижение товара
◦ Продвижение товара - совокупность различных мер, усилий,
действий,
предпринимаемых
маркетологами,
продавцами
товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения
сбыта , несколько более широкий и трудоемкий вид
деятельности, чем, скажем, сбыт товаров.

63.

6.План организации производства
◦ Начинать план производства нужно с краткого пояснения того, где будут изготавливаться товары, – на
действующем или вновь создаваемом предприятии. Затем можно подчеркнуть выгодность
месторасположения предприятия (если данный факт имеет место) относительно рынков сбыта,
поставщиков, рабочей силы, услуг и т. д.
◦ Следующим шагом при написании данного раздела может стать описание производственного процесса.
Для этого указываются тип производства (единичное, серийное, массовое), метод его организации,
структура производственного цикла, может приводиться схема технологического процесса, которая
наглядно показывает, откуда и куда будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и
как они будут перерабатываться в продукцию. В производственном плане дается оценка существующей
технологии по следующим направлениям: соответствие технологии современным требованиям, уровень
автоматизации производственного процесса, обеспечение гибкости процесса, возможность быстрого
увеличения или сокращения выпуска продукции.
◦ В этом разделе отмечают основные направления совершенствования развития технологии,
предусмотренные бизнес-планом.

64.

7.План обеспечения предметами труда
8.План обеспечения средствами труда
9.Оценка и управление производственными рисками
10.Организационно-правовая форма реализации проекта
11.Финансовый план