Модель компетенций для сотрудников Дирекции по продажам

1.

2.

Модель компетенций для сотрудников Дирекции по продажам
Технический
персонал
Специалисты
Мидл- менеджеры
Системное планирование
Эффективное
админстрирование
Менеджер
ские
Наставничество и развитие
подчиненных
Мотивация подчиненных на
достижение результата
Мотивация на достижение. Предприимчивость
Специфичные
– для
некоторых
позиций
Желтым цветом
выделены
одноуровневые
компетенции
Внешние переговоры. Защита интересов Компании
Клиентоориентированность
Ответственность за качественный результат
Ответственность за
качественный результат
Для всех
сотрудников
дирекции
логистики
Общекорпор
ативные
Ответственность за
результат
Самоорганизация
Организация работы
подразделения
Эффективная
коммуникация
Эффективная
коммуникация
Эффективная
коммуникация
Командное взаимодействие
Командное взаимодействие
Командное взаимодействие
Гибкость/Обучаемость
Гибкость/Обучаемость
Гибкость/Обучаемость
Лояльность компании
Лояльность компании
Лояльность компании

3.

Модель компетенций для сотрудников Дирекции по продажам

4.

Профили позиций. МЕНЕДЖМЕНТ
Компетенции
Общекорпоратив
ные
Менеджеров Дирекции
Всег
Логистики
Всег
оЛояль Гибкос Коман Эффек Ответс Самоо Работа Работа Внешн Анали Коорд Орган Эффек Настав Мотив
о
ность ть/
дное тивная твенно рганиз с
с
ие
тическ инаци изация тивное ничест ация
крит
комп
Компа Обуча взаим комму сть за ация инфор претен перего ие
я
работ админ во и
подчи
ично
нии
емост одейст никаци резуль
мацие зиями воры навык работ подраз истрир развит ненны етен
важн
ь
вие
я
тат
й
и
делен овани ие
х
ций
ых
ия
е
подчи
Êî ðí åâàÿ
ñò ðóêò óðà
Внутренняя
логистика
Внутренняя
логистика
Внешняя
логистика
Внешняя
логистика
Внешняя
логистика
Внешняя
логистика
Внешняя
логистика
Складская
логистика
Складская
логистика
Отдел
Сотрудников Дирекци Логистики
ненны
х
Подструктуры
Транспортноэкспедиционный отдел
Отдел логистического
оформления
10
5
10
6
Аналитический отдел
10
6
Таможенный отдел
10
6
Отдел сертификации и
лицензирования
10
6
Отдел закупок мед.
оборудования и
расходных материалов
10
6
Отдел закупок
лекарственных средств
10
6
Склады
10
6
Группа техников
10
5
10
6
Оперативног Отдел Оперативного
учета и страхования
о учета и
Наиболее приоритетные для конкретных позиций компетенции («критично-важные» компетенции)
Наименее приоритетные для конкретных позиций компетенции

5.

Модель компетенций для сотрудников Дирекции по продажам
Технический
персонал
Специалисты
Мидл- менеджеры
Системное планирование
Эффективное
админстрирование
Менеджер
ские
Наставничество и развитие
подчиненных
Мотивация подчиненных на
достижение результата
Мотивация на достижение. Предприимчивость
Специфичные
– для
некоторых
позиций
Желтым цветом
выделены
одноуровневые
компетенции
Внешние переговоры. Защита интересов Компании
Клиентоориентированность
Ответственность за качественный результат
Ответственность за
качественный результат
Для всех
сотрудников
дирекции
логистики
Общекорпор
ативные
Ответственность за
результат
Самоорганизация
Организация работы
подразделения
Эффективная
коммуникация
Эффективная
коммуникация
Эффективная
коммуникация
Командное взаимодействие
Командное взаимодействие
Командное взаимодействие
Гибкость/Обучаемость
Гибкость/Обучаемость
Гибкость/Обучаемость
Лояльность компании
Лояльность компании
Лояльность компании