Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукта

1. Презентация к выпускной квалификационной работе на тему: «Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования продаж п

Презентация
к выпускной квалификационной работе на тему:
«Разработка проекта по совершенствованию
организации и стимулирования продаж продукта
(услуги) на примере ООО ТД «Седрус»
Студент Солдатов Алексей Олегович
Руководитель: Алексеев Александр Николаевич
1

2. Основные параметры исследования

Актуальность
темы
Ситуация, сложившаяся на рынке продаж строительных смесей, для всех
отраслей строительства такова, что за счет насыщения рынка данного вида
товарами, а так же появлением значительного числа новых предприятий в
данной сфере требуются новые подходы к менеджменту продаж.
Цель
Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулирования
продаж продукта (услуги) на примере ООО ТД «Седрус»
Задачи
1. Рассмотреть теоретические аспекты организации и стимулирования
продаж товаров.
2. Провести анализ стимулирования организации и стимулирования
продаж продукта ООО ТД «Седрус».
3. Разработать проект по разработке стратегии стимулирования продаж в
ООО ТД «Седрус».
4. Оценить эффективность проекта по разработке стратегии
стимулирования продаж в организации.
ООО ТД «Седрус». Сфера деятельности компании – производство и
реализация качественных сухих строительных смесей для всех этапов
строительства.
Процесс организации стимулирования продаж в организации
ООО ТД «Седрус»
Объект
исследования
Предмет
исследования
2

3.

Краткая характеристика исследуемого объекта
Общее собрание учредителей
Генеральный директор
Заместитель ген. директора по административнохозяйственным вопросам
Административно-хозяйственный
отдел
Заместитель ген. директора по кадрам
Отдел кадров
Склад
Технический директор
Отдел управления качеством
Отдел снабжения
Транспортный отдел
Планово-экономический отдел
Коммерческий директор - ТД
Отдел сбыта
Отдел маркетинга
Главный бухгалтер
Бухгалтерия
3

4.

ФИНАНСОВО - ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ООО ТД «СЕДРУС» ЗА 2013-2015 ГГ.
Объем реализованных работ и услуг, тыс.руб.
Себестоимость проданных товаров, продукции,
работ, услуг, тыс.руб.
Собственный капитал, тыс.руб.
612927
Темп
роста
2014
2015 2014/2
год
год
013*1
00,
%
613254 619230 100,1
570987
576201 585500 100,9 101,6
25362
26682
27019
Активы, тыс.руб.
96631
98539
102589 102,0 104,1
Показатель
Чистая прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продукции, %
Рентабельность продаж (оборота),%
Рент. (доходность) операционного капитала, %
Рент. совокупных активов, %
2013
год
3642,68 2308,88 2134,4
0,64
0,59
14,36
3,77
0,40
0,38
8,65
2,34
0,36
0,34
7,90
2,08
Темп
роста
2015/2
014*1
00,
%
101,0
105,2 101,3
63,4
92,4
62,5
64,4
60,2
62,1
90,0
89,5
91,3
88,9
4

5.

СТРУКТУРА ОБЪЁМА ПРОДАЖ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ
АССОРТИМЕНТНЫХ ГРУПП ООО ТД «СЕДРУС» В 2015 Г., %
Месяца
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
В целом за
год
Строит. смесь 1
Отклонение
Уд. Вес. %
к 2013 г. +/5
1
5
1
7
-1
9
1
9
-1
6
-1
5
-1
5
1
7
1
12
-1
16
1
18
-1
100
0
Смесь 2
Отклонение
Уд. Вес. %
к 2013 г. +/7
2
8
2
9
-1
9
-1
9
1
5
-1
4
-1
4
1
6
-1
10
-1
14
1
15
-1
100
0
Смесь 2
Отклонение
Уд. Вес. %
к 2013 г. +/6
1
7
1
8
-1
9
-1
9
-1
5
-1
4
-1
4
1
6
1
10
1
15
-1
17
1
100
0
5

6.

МАТРИЦА SWOT- АНАЛИЗА ООО ТД «СЕДРУС»
Сильные стороны:
–опыт работы на рынке;
- достаточная техническая оснащенность;
–квалифицированный персонал;
–высокое качество обслуживания потребителей;
–относительно низкие цены и стимулирующая
политика;
- короткий срок выполнения заказа
- высокий уровень поддержания единой
клиентской базы
–высокая
покупательская
способность
потребителей
Слабые стороны:
– жесткая конкуренция;
– отсутствие инвестиций в маркетинг, за
исключением минимально необходимых средств
на размещение рекламы
Благоприятные возможности:
–возникновение новой группы покупателей;
– развитие корпоративных клиентов;
– расширение ассортимента продукции;
- освоение новых рынков закупа;
- освоение новых видов продукции
Рыночные угрозы:
–обострение конкуренции: выход на рынок
новых конкурентов;
- сырьевая зависимость от поставщиков;
-нестабильность курса доллара и евро
(закупочные цены привязаны к доллару и евро,
реализация производится в рублях)
- высокие затраты на освоение новых видов
продукции.
6

7.

ВЫЯВЛЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ В СТИМУЛИРОВАНИЯ
ПРОДАЖ ООО ТД «СЕДРУС» :
из-за функциональной загруженности специалистов отдела
сбыта недостаточное внимание уделяется маркетинговому
планированию (не проводится разработка планов
по изучению
конъюнктуры рынка и выявлению платежеспособного спроса на
товары,
редко
проводится
анкетирование
покупателей
и
потенциальных потребителей);
-
отсутствует программа планирования продвижения продукции;
сотрудники
отдела
сбыта
не
имеют
современную
автоматизированную программу для анализа стимулирования
продаж.
7

8.

ПРОЕКТ ПО РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ
ПРОДАЖ ООО ТД «СЕДРУС»
1. Совершенствование организации стимулирования продаж за счет введение должности специалиста, специализирующегося на планировании
продаж, в отдел сбыта.
2. Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж
продукции.
В 2017 г. необходимо продолжать проводить уже существующие
мероприятия по стимулированию продаж продукции, и провести
несколько новых мероприятий для привлечения внимания массовой
аудитории.
3. Автоматизирование стимулирования продаж ООО ТД «Седрус» на
базе программы «Marketing Analytic».
Для совершенствования работы отдела сбыта рекомендуются
приобрести и внедрить программное обеспечение «Marketing Analytic»
организации "КУРС".
8

9.

НОВАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА СИСТЕМЫ
УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
Начальник отдела сбыта
Менеджер по продажам
Специалист по
планированию продаж
Специалист по работе с
Интернет-сайтом
9

10.

ПРОГНОЗ ФИНАНСОВО - ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ ООО ТД «СЕДРУС» В 2017 ГОДУ
Показатель
Объем реализованных работ и услуг,
тыс.руб.
Себестоимость проданных товаров,
продукции, работ, услуг, тыс.руб.
Собственный капитал, тыс.руб.
Активы, тыс.руб.
Чистая прибыль, тыс.руб.
Рентабельность продукции, %
Рентабельность продаж (оборота),%
Рентабельность (доходность)
операционного капитала, %
Рентабельность совокупных активов, %
Отчетный
период
Проектируемый
период
Темп
прироста,
%
619230
632419,6
2,1
585500
589537,0
0,7
27019
102589
2134,4
0,36
0,34
29522,3
105092,3
6226,9
1,06
0,98
9,3
2,4
191,7
189,7
185,7
7,90
21,09
167,0
2,08
5,93
184,8
10

11. Спасибо за внимание!

11