Формы управления: приказ, убеждение, внушение, заражение

1.

Формы управления: приказ,
убеждение, внушение,
заражение
Подготовила: студентка группы ГП-2-21 Кунавина Серафима
Проверила: ст.пр. Ярмухамедова Э. Ф.

2.

Психологическое влияние – применение в межличностном взаимодействии психологических
средств с целью влияния на состояние, мысли, чувства, действия другого человека.
приказ
внушение
убеждение
подражание
заражение
слухи и мода
Приказ - официальное распоряжение в любой форме лица, наделенного властными полномочиями.

3.

Убеждение - процесс обоснованного, логического (опирающегося на систему
доказательств) воздействия, имеющий целью изменить или сформировать новые
взгляды, отношения, способы поведения личности.
Заключение может быть сделано как самостоятельно, так и вслед за убеждающим, но оно не
присваивается в готовом виде, а основано на осмысленном принятии человеком каких-либо сведений
или идей, на их анализе и оценке.
Убеждение предполагает, что человек должен не только понять, но и согласиться с получаемой
информацией.
Более аналитический и менее поверхностный механизм воздействия.
Чаще достигает своей цели и с большей вероятностью способно повлиять на поведение, при этом
изменение будет более прочным и устойчивым.

4.

В процессе убеждения рекомендуется использовать
следующие усиливающие аргументы:
• аргумент к традиции;
• аргумент к большинству;
• аргумент к авторитетности личности;
• аргумент к личности того, кто убеждает;
• аргумент к мировому опыту;
• аргумент психологического феномена (чувство обиды,
зависти, "я лучше всех" и т.п.).
Эффективность убеждающего воздействия зависит от:
силы воздействия, которая определяется его
содержательностью и авторитетом убеждающего;
психологического cклaдa личности на которую
воздействуют (ее потребности, интересы, вкусы,
особенности мышления);
интеллектуального и эмоционального состояния
убеждающего и убеждаемого в момент их
взаимодействия.

5.

Внушение, или суггестия, - метод воздействия на психику человека, связанный с существенным снижением ее
критичности к информации, поступающей отсутствием стремления проверить ее достоверность, неограниченным
доверием к ее источникам.
Внушение представляет собой целенаправленное, не аргументированное воздействие на человека или на группы,
приводящие либо к проявлению человеком, помимо его воли и сознания, определенного состояния, чувства,
отношения; либо к изменению его поведения, то есть совершению им поступка, непосредственно не следующих из
принятых норм и принципов деятельности.
гетеросугестия (влияние со стороны)
аутосугестия (самовнушение)
Цель внушения: навязать
человеку готовые оценки,
выводы суждения, способы
поведения.

6.

Прямое внушение – воздействие, когда один
человек сообщает другому в оперативной форме
определенные идеи, которые должны быть
безоговорочно приняты и реализованы. В
качестве подобного примера внушения можно
назвать воздействие родителей, учителей на
детей.
Результат внушающего воздействия – вера.
Косвенное внушение - цель достигается
обходными способами. Ярким примерам
косвенного внушения служит реклама, где чаще
всего используются приемы, которые склоняют к
одобрению без раздумий.

7.

Степень внушаемости у людей различна и зависит от различных факторов.
возраст (более всего внушению помаются дети и люди преклонного
возраста);
степень утомленности, физической слабости объекта внушения;
авторитет человека, осуществляющего внушение, он создает доверие к
источнику информации.
характеристики личности объекта внушения (ее самостоятельность,
жизненная позиция, интересы, потребности).

8.

Эмоциональное влияние
Заражение
Подражание
Психологическое воздействие на личность в процессе
общения и взаимодействия, который передает
определенные настроения, побуждения не через
сознание и интеллект, а через эмоциональную сферу.
Следование примеру или образцу, которое проявляется
в повторении одним человеком каких-либо поступков,
жестов, интонаций и даже в копировании
определенных черт характера другого человека.
Передача эмоционального состояния от одного лица к
другому на бессознательном уровне.
Усвоение действий, поступков, манеры поведения,
иногда способа мышления других лиц.
Бессознательная невольная подверженность индивида
определенным психическим состояниям.
Через подражание осуществляется процесс
социализации личности, реализуясь посредством
обучения и воспитания.
Носит спонтанный характер. В толпе заразительно
каждое действие, каждое чувство.
Может быть произвольным и непроизвольным.

9.

Приемы и способы психологического воздействия на людей являются составной
частью практической психологии. Именно практическая психология открывает,
изучает, проверяет, обобщает и рекомендует к использованию приемы
психологического воздействия людей друг на друга в их совместной жизни
(семейной, производственной, общественной и т. д.). Изучение работы механизмов
влияния поможет вовремя понять и оценить ситуацию, когда наши мысли, действия
и чувства нам не принадлежат.

10.

Благодарю за внимание