Дорожные сервисы

1.

ДОРОЖНЫЕ СЕРВИСЫ
Нижегородское управление
План развития на 2023 год
Анализ взаимодействия с действующей партнерской и клиентской базой

2.

Результаты работы
Динамика реализации отражает зависимость от сезонности.
Регион
Количество
АЗС
Общее количество установленного ТТ
Ян.
Фев.
Март
2023
12
12
14
Уст.
2
Количество уникальных клиентов
Дем.
Реализация, руб.
Январь
2023
Февраль
2023
Март
2023
Июнь
21
Июль
21
Август
21
Сентябрь
21
Октябрь
21
Ноябрь
21
Декабрь
21
Январь
22
Февраль
22
Март
22
Апрель
22
Май
22
Июнь
22
Июль
22
Август
22
71
74
68
47894
41795
54567
40646
60792,6
53892
76481,3
52378,7
51920
91355
69674
61215
79848,6
62040
90849
64482
693
1485
1980
2343
605
2502,5
2 425
10626
7205
15331
13948
17930
3542
31292,8
43181,4
20203,6
29456,9
29021,3
28554,9
24285
27263
37763,1
42515
20151
32326,8
21 855
1265
5533
1738
5489
1287
1782
10241
572
4191
1078
3762
770
2101
2992
3256
3586
6 370
23474
25168
25190
18040
13068
24167
27181
15015
18205
16115
13035
15195
7843
21406
12265
220
220
220
220
Нижегородская область
137
Республика Марий Эл
16
Республика Чувашия
17
1
1
1
1
2
3
Вологодская область
94
5
5
5
10
16
12
20329
7200
2277
3
3
3
3
4
4499
1518
2277
1
1
28457
28248
28006
Ярославская область
17
Владимирская область
54
Ивановская область
22
Костромская область
16
Республика Мордовия
32
Республика Коми
57
Архангельская область
24
Тверская область
21
Кировская область
48
Республика Татарстан
83
Тюменская область,
ХМАО
46
Тамбовская область
26
Астраханская область
31
ИТОГО:
389
3
1
1
1
3
2
1
2
2
2
1
1
2
1
1
29
30
31
9
6
1
16610
165
1
Сентябрь Октябрь
22
22
103769
Ноябрь
22
Декабрь
22
Январь
23
Февраль
23
Март
23
157331
135806
140789
159467
143 820
440
21923
16775
14883
20295
17 020
234952,3
191 840
1320
1
10
12
350
12
880
2
3
2
103
990
113
100
101179
78761
87127
67882
92736,6
99924
117357,3
93837,7
69817
148596,8
150497,4
97225,6 131701,5 108694,3
136200,9
105425
142461
222462,1
1974,5
197505
Изменения в терминальном оборудовании
Сезонность
14,00
250
200
150
1,00
100
1,00
1,00
1,00
2,00
2,00
2,00
3,00
5,00
50
0
2021
2022
2023
01.02.2022
01.03.2022
01.02.2023
01.03.2023
200325,5

3.

Показатели на март 2023
Цель минимум к декабрь 2023
18000
клиентов ТК в
Поволжье
30 точек
обслуживания
Выручка
200 тыс. в
месяц
1000 клиентов
виртуальной картой
120 дорожных сервисов
работающих через приложение
10 млн. выручки в год

4.

Достижение показателей
Выручка
3000000,00
2500000,00
2000000,00
1500000,00
1000000,00
500000,00
0,00
апрель
306240,00
150497,40
2023
2022
май
406348,80
97225,60
июнь
513976,32
131701,50
июль
703927,07
108694,30
август
893987,37
136200,90
2022
сентябрь
1135363,96
105425,00
октябрь
1441912,23
142461,00
ноябрь
1831228,54
222462,10
декабрь
2325660,24
197505,00
2023
Уникальные клиенты
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
Прирост УК
апрель
30
май
40
июнь
40
июль
61
август
77
сентябрь
98
октябрь
124
ноябрь
158
декабрь
201
УК
145
185
225
286
363
461
585
743
944
УК
Прирост УК

5.

Стратегии увеличения реализации
Увеличение количества уникальных клиентов и размера среднего чека позволят увеличить реализацию
1
2
Увеличение количества уникальных клиентов
• Проведение работы с ушедшими клиентами
• Привлечение новых клиентов
Звонки
ЛК: список и уведомления
Пуш-уведомления
Взаимодействие с РО
Email рассылка
Реклама через АЗС
auto.lukoil.ru
смс-рассылка
Увеличение количества транзакций на одного клиента
• Расширение ассортимента оказываемых услуг
Расширение сети
Коммерческое предложение
Акции от партнёров

6.

Задачи для достижения цели
Подключение в каждом регионе закрепленным за мной где еще нет дорожного сервиса,
либо он не приносит выручки, по одному универсальному(автомойка, шиномонтаж,
сервис) легковому партнера
Ежедневный прозвон базы топливных клиентов в количестве необходимых терминалов с
целью увеличения количества УК (в апреле для прироста по УК в количестве 30 шт.
будет прозвонено 30 клиентов, это больше чем необходимо в первые месяцы но нужно
для того чтобы нарастающим итогом прийти к 830 шт.
Рекламные компании при поддержке отдела маркенга:
- 2 раза в месяц рассылка и push уведомления
- 1 раз в месяц рекламная акция с партнером
- рекламные матерьялы на АЗС и в офисах продаж
Еженедельная работа с начальниками офисов продаж регионов целью увеличения
эффективности
Ежеквартальная командировка для выстраивания партнёрских отношений с
собственниками дорожных сервисов

7.

Шитов Кирилл Борисович
+7(495)587-07-77 (доб.35458)