Можливості та інструменти на Квітень місяць та 2 квартал

1.

Підсумки Березня та 1 кварталу
Можливості та інструменти на
Квітень місяць та 2 квартал

2.

Збори відділу продажу роздрібної торгівлі
Тема зборів
Дата
09:45-10:00
10:00-10:10
10:10-10:20
10:20-10:40
10:40-12:00
12:00-12:15
12:15-13:00
12:30-13:30
13:30- 14:00
14:30
Квітень 2023
06.04.2023
Час збору
Вступна частина
Керуючий відділом продажів України Вікторія Петренко
Регіональний керівник Альона Большова
Підведення підсумків Березня 2023
Підведення підсумків Березня 2023 -Територіальний керівник Артем Цимбал
Підведення підсумків 1-го кварталу -Територіальний керівник Артем Цимбал
Перерва на каву
Підведення підсумків 1-го кварталу -Територіальний керівник Артем Цимбал
Цілі та можливості на Квітень 2023 та цілі на 2-й квартал- Територіальний керівник Артем
Цимбал
Підведення підсумків зборів
Заключні слова.
Фото команди COLIN'S
Завершення зборів

3.

Територія 1-3

4.

Підсумки Березня:
Итоги 31 дня Марта 2023
Магазин
Показатели
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak"
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Class Outlet
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya"
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
План
28 770 000
32 940 000
26 640 000
2 520 000
2 350 000
4 500 000
3 800 000
2 420 000
2 350 000
3 150 000
2 700 000
1 620 000
1 230 000
35 050 000
25 600 000
Сумма Выторг
31 960 578
37 637 840
31 547 276
3 136 886
2 596 198
5 349 424
4 591 689
2 765 962
3 017 925
3 849 909
2 945 986
1 790 955
1 502 342
35 995 619
28 618 287
%
Средний
Ср.Сумма Ср.Сумма.
Количеств Чеков
Выполне Цель FBA
Цель FBT
Цель FDO Конверсия Посетителей
Чек
.Чека
Товара
о
Продажи
ния
111,1%
114,3%
118,4%
124,5%
110,5%
118,9%
120,8%
114,3%
128,4%
122,2%
109,1%
110,6%
122,1%
102,7%
111,8%
2,47
2,40
2,50
2,50
2,48
2,52
2,40
2,45
2,50
2,45
2,45
2,47
2,46
2,50
2,44
2,54
2,58
2,42
2,51
2,44
2,63
2,48
2,46
2,47
2,46
2,48
1629,31
1554,83
1485 1601,79
1530 1626,17
1480 1633,86
1640 1698,77
1500 1574,11
1630 1652,31
1580 1712,78
1570 1751,55
1350 1514,65
1400 1549,27
990 1091,82
1679,29
1612,48
660,90
631,55
640,14
665,58
644,38
658,47
649,46
657,47
702,82
665,50
610,82
629,95
442,65
682,29
649,41
13,00%
10,40%
13,00%
12,60%
12,50%
9,80%
10,00%
13,80%
40,00%
12,50%
15,40%
11,71%
11,51%
11,59%
10,09%
12,19%
12,84%
11,47%
8,20%
8,79%
12,76%
19,59%
10,86%
14,96%
9,98%
12,48%
167 493
210 309
169 894
19 114
13 038
24 527
25 431
20 423
20 054
17 225
9 930
10 646
9 196
214 741
142 233
48 359
59 596
49 282
4 713
4 029
8 124
7 070
4 207
4 294
5 785
4 823
2 843
3 394
52 757
44 068
19 616
24 207
19 695
1 929
1 589
3 149
2 917
1 674
1 762
2198
1945
1 156
1 376
21 435
17 748

5.

Підсумки Березня (денім):
Итоги 31 дня Марта 2023
Магазин
Продажа De
Показатели Продажа De PNT Цель (Ед.)
PNT
Количество
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak"
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Class Outlet
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya"
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
13 453 963
16 456 817
14 087 054
1 434 629
1 062 996
2 561 238
2 141 943
1 259 576
1 389 767
1 723 966
1 277 345
599 453
636 141
15 874 832
12 242 080
7 850
675
630
1 375
1 120
730
710
830
850
380
550
8 454
11 597
9 728
906
680
1 776
1 367
802
879
1 163
1 018
406
731
9 817
7 991
% De
42,1%
43,7%
44,7%
45,7%
40,9%
47,9%
46,6%
45,5%
46,1%
44,8%
43,4%
33,5%
42,3%
44,1%
42,8%
Магазин.Территория
Магазин
UA1-1
UA1-2
UA1-3
Днепр - Аполо
Днепр - Дафи
Днепр - Караван
Днепр - Мост Сити 2
Днепр - Нагорный
Павлоград - Олимпия
Полтава - Экватор
Сумы - Мануфактура
Харьков - Класс (Outlet)
Харьков - Французский Бульвар
FBA по джинсам (DE
PNT)
Наполняемость чека
% DE PNT
% DE PNT
= только джинсы( DE- проданных с
PNT). В чеке может
доп.товарами от
быть любое
общего количества
количество джинс
проданных джинс
(DE-PNT)
1,14
38,08
1,17
41,34
1,17
40,54
1,14
1,13
1,20
1,18
1,15
1,14
1,16
1,15
1,13
1,25
40,51
43,09
42,96
35,41
42,41
41,63
39,70
38,40
41,12
41,44
UA2-1
UA2-2
1,13
1,14
38,06
38,51
Итого
1,15
39,44

6.

Підсумки Березня (акції):
23.02.2023
2,53
11,69%
14 922
1492,39
24.02.2023
2,53
12,22%
13 858
1570,10
25.02.2023
2,51
12,02%
34 116
1644,02
26.02.2023
2,46
12,32%
39 819
1663,91
27.02.2023
2,41
12,12%
12 562
1482,32
28.02.2023
2,50
10,41%
16 702
1605,69
01.03.2023
1,95
11,75%
16 104
1574,11
2,41
11,8%
148 083
1576,08
02.03.2023
1,83
12,8%
17 065
1 358,49
03.03.2023
1,84
13,6%
20 566
1 402,58
1,92
13,1%
50 681
1 538,25
1,90
11,9%
58 159
1 541,47
06.03.2023
1,85
12,3%
17 521
1 438,88
07.03.2023
1,82
12,9%
20 360
1 388,68
08.03.2023
1,80
12,6%
29 804
1 387,45
1,85
12,8%
214 156
1436,54
-23,3%
8,2%
44,6%
-8,9%
04.03.2023
05.03.2023
41,3%
23.02.2023
24.02.2023
25.02.2023
26.02.2023
27.02.2023
28.02.2023
01.03.2023
406 828
528 668
1 185 468
1 399 601
491 667
514 312
635 249
5 161 793
2,40
2,48
2,56
2,50
2,52
2,48
1,94
2,41
11,7%
14,1%
12,5%
13,1%
13,3%
11,4%
12,7%
12,7%
2 420
2 430
6 014
6 531
2 410
3 049
3 193
26 047
1 437,55
1 541,31
1 582,73
1 638,88
1 536,46
1 473,67
1 562,00
1 539,00
02.03.2023
03.03.2023
04.03.2023
05.03.2023
06.03.2023
07.03.2023
08.03.2023
615 351
760 475
1 788 244
1 989 463
639 900
813 126
1 078 371
7 684 930
49,0%
1,78
1,83
1,87
1,93
1,83
1,86
1,76
1,84
-27,3%
14,4%
14,4%
14,8%
12,5%
12,9%
14,6%
12,6%
13,7%
7,9%
3 100
3 831
8 037
10 198
3 291
4 026
6 249
38 732
48,7%
1 373,61
1 374,93
1 505,16
1 558,81
1 502,43
1 379,90
1 362,14
1 437,00
-6,4%

7.

Підсумки Березня (акції):
Отчет по акции 50% на вторую единицу 02.02-31.03.2023
Магазин
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak"
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Klass Outlet (Yeni)
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
Отчет по аксессуарам 01-31.03.2023
ВСЕГО
сумма
кол-во
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
424 560
2 067
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak" 530 432
2 802
Dnepropetrovsk Apollo
52 118
249
Dnepropetrovsk Dafi
34 100
207
Dnepropetrovsk Karavan
45 698
228
Dnepropetrovsk MostCity2
50 104
234
Sumi Manufaktura
26 658
156
Poltava Ekvator
30 484
171
Harkov Fransuzki Bulvar
40 340
213
Harkov Klass Outlet (Yeni)
28 242
159
Pavlograd Olimpiya
12 090
72
Dnepropetrovsk Nagorniy
23 178
120
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
343 012
1 809
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya" 487 870
2 637
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
383 226
2 139
Магазин
чеки
654
894
79
63
72
72
52
54
66
52
23
38
571
823
693
Доля акции %
сумма
кол-во
чеки
1,3%
5,6%
3,4%
1,4%
6,1%
3,7%
1,7%
7,0%
4,1%
1,3%
6,8%
4,0%
0,9%
3,7%
2,3%
1,1%
4,5%
2,5%
1,0%
5,1%
3,1%
1,0%
5,3%
3,1%
1,0%
4,9%
3,0%
1,0%
4,4%
2,7%
0,7%
3,4%
2,0%
1,5%
4,6%
2,8%
1,1%
4,9%
2,9%
1,4%
6,5%
3,9%
1,3%
6,4%
3,9%
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya"
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
Данные по акции
сумма
кол-во
чеки
4 148 813
14 114 12 428
4 603 648
16 263 14 503
347 581
1 158
1 035
328 679
1 067
951
756 910
2 395
2 056
516 902
1 781
1 621
395 054
1 287
1 146
354 045
1 115
1 020
549 286
1 657
1 482
266 509
967
894
264 446
868
766
163 188
808
713
3 942 600
13 103 11 684
4 613 036
15 539 13 865
3 522 018
11 969 10 547
Доля акции%
сумма
кол-во
7,8%
21,9%
7,5%
20,6%
7,0%
19,6%
7,7%
20,2%
8,8%
23,3%
7,0%
20,2%
8,7%
23,8%
7,5%
20,3%
9,0%
23,0%
5,4%
15,0%
8,9%
22,6%
6,8%
18,7%
7,7%
20,8%
7,5%
21,5%
7,4%
20,8%
чеки
37,4%
35,7%
32,8%
34,7%
39,5%
33,4%
40,1%
35,5%
40,9%
26,1%
37,7%
31,3%
35,3%
36,7%
35,0%

8.

Підсумки 1 кварталу та досягнення:
1. Досягнення магазинів?

9.

Підсумки 1 кварталу:
Итоги 1 квартала 2023
Магазин
Показатели
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak"
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Class Outlet
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
Dnepropetrovsk Priozerniy
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya"
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
План
73 990 000
86 320 000
65 460 000
5 800 000
6 120 000
9 870 000
9 150 000
7 100 000
6 560 000
4 710 000
7 010 000
4 020 000
3 160 000
1 960 000
92 260 000
65 970 000
%
Выполнен
ия
76 706 351
103,7%
89 894 787
104,1%
71 250 025
108,8%
6 706 584
115,6%
6 153 821
100,6%
11 873 599
120,3%
10 518 064
115,0%
6 988 528
98,4%
6 790 681
103,5%
6 567 521
139,4%
7 120 154
101,6%
4 260 158
106,0%
3 332 624
105,5%
938 291
47,9%
90 875 470
98,5%
66 676 128
101,1%
Сумма
Выторг
Цель
FBA
2,42
2,33
2,47
2,44
2,39
2,47
2,37
2,35
2,43
2,45
2,44
2,47
Средни
й Чек
2,47
2,47
2,50
2,43
2,53
2,56
2,42
2,55
2,45
2,59
2,47
2,51
2,48
2,56
2,44
2,49
Цель
FBT
1394
1477
1390
1557
1443
1573
1487
1423
1310
1343
982
1028
Ср.Сумм Ср.Сумм
а.Чека а.Товара
1550
1489
1487
1555
1489
1628
1482
1563
1563
1668
1391
1412
1019
1014
1568
1535
627,56
603,89
595,36
639,88
588,77
635,77
613,37
613,35
638,76
644,00
563,53
561,43
411,08
396,57
642,11
616,76
Чеков
Конверси Посетителей Посетител Количес
Продаж
я
(Цель)
ей
тво
и
12,35%
400 609 122 230 49 489
11,96%
504 662 148 860 60 367
12,70%
12,79%
384260
374 543 119 676 47 922
10,15%
10,74%
43400
40 161
10 481
4 313
13,21%
12,76%
32950
32 382
10 452
4 132
12,15%
13,24%
64400
55 084
18 676
7 294
11,90%
12,65%
60500
56 111
17 148
7 098
10,02%
9,20%
42450
48 565
11 394
4 470
10,13%
9,55%
43200
45 495
10 631
4 345
12,50%
13,18%
28400
29 881
10 198
3938
38,53%
28,98%
13460
17 661
12 635
5118
12,61%
13,16%
26600
22 930
7 588
3 018
14,98%
15,55%
21900
21 037
8 107
3 271
14,97%
17,67%
7000
5 236
2 366
925
10,82%
535 534 141 526 57 943
13,27%
327 496 108 107 43 444
Цель
FDO

10.

Підсумки 1 кварталу (продаж деніму):
Итоги 1 квартала 2023
Магазин
Продажа De
Показатели
PNT
Цель DE
PNT (ед.)
Продажа
De PNT
Количеств
о
% De
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
31 352 350
20 516 40,9%
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak"
37 687 066
27 188 41,9%
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
29 188 962
2 846 604
2 354 490
5 257 234
4 521 403
2 901 337
2 995 845
2 682 772
2 725 174
1 323 288
1 267 532
313 283
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Class Outlet
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
Dnepropetrovsk Priozerniy
19 329
1 547
1 502
3 231
2 762
1 969
1 884
1 415
2 136
908
1 476
499
21 191
1 827
1 567
3 710
2 997
1 939
1 978
1 863
2 285
934
1 581
510
41,0%
42,4%
38,3%
44,3%
43,0%
41,5%
44,1%
40,8%
38,3%
31,1%
38,0%
33,4%
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya"
38 357 753
24 592 42,2%
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
27 117 428
18 335 40,7%
Магазин.Территория
Магазин
UA1-1
UA1-2
UA1-3
Днепр - Аполо
Днепр - Дафи
Днепр - Караван
Днепр - Мост Сити 2
Днепр - Нагорный
Днепр - Приозерный
Павлоград - Олимпия
Полтава - Экватор
Сумы - Мануфактура
Харьков - Класс (Outlet)
Харьков - Французский
UA2-1
UA2-2
FBA по джинсам (DE
PNT)
Наполняемость чека
% DE PNT
= только джинсы( DEPNT). В чеке может
быть любое
количество джинс
% DE PNT
проданных с
доп.товарами от
общего количества
проданных джинс
(DE-PNT)
1,15
1,16
1,17
1,14
1,12
1,20
1,16
1,18
1,25
1,13
1,18
1,15
1,11
1,27
1,14
1,15
39,94
42,71
42,25
40,12
46,46
42,65
37,94
42,57
46,86
43,96
41,12
42,75
44,31
42,73
39,56
40,34

11.

Підсумки 1 кварталу (акції):
Отчет по аксессуарам 01-31.03.2023
Январь
Магазин
1-1. KIEV ALAN "Elena Vakulenko"
1-2. KIEV ALAN "Anton Reshetnyak"
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Klass Outlet (Yeni)
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
1-3. DOĞU ALAN "Artem Tsimbal"
2-1. BATI ALAN "Viktoria Gatitskaya"
2-2. GÜNEY ALAN "Igor Grabovan"
сумма
кол-во
1,4%
5,0%
1,6%
5,5%
Февраль
чеки
3,7%
4,0%
сумма
кол-во
1,5%
4,8%
1,7%
5,4%
Март
чеки
3,8%
4,1%
сумма
кол-во
1,3%
5,6%
1,4%
6,1%
чеки
3,4%
3,7%
1,1%
1,6%
0,7%
1,2%
1,5%
1,0%
1,2%
1,3%
1,4%
2,0%
4,1%
6,7%
2,4%
3,4%
5,7%
4,0%
3,2%
4,1%
4,5%
4,2%
3,1%
5,0%
1,6%
2,4%
4,6%
2,9%
2,4%
3,0%
3,3%
2,9%
1,9%
2,0%
1,2%
1,7%
1,6%
2,1%
1,5%
1,1%
1,9%
2,0%
6,9%
6,7%
3,4%
4,8%
4,9%
6,2%
4,7%
2,8%
5,8%
3,7%
5,4%
4,9%
2,7%
2,9%
4,1%
4,7%
4,0%
2,3%
4,8%
3,1%
1,7%
1,3%
0,9%
1,1%
1,0%
1,0%
1,0%
1,0%
0,7%
1,5%
7,0%
6,8%
3,7%
4,5%
5,1%
5,3%
4,9%
4,4%
3,4%
4,6%
4,1%
4,0%
2,3%
2,5%
3,1%
3,1%
3,0%
2,7%
2,0%
2,8%
1,2%
1,4%
1,4%
4,1%
5,2%
5,2%
3,0%
3,7%
4,0%
1,6%
1,7%
1,5%
4,8%
5,2%
5,1%
3,7%
4,0%
4,0%
1,1%
1,4%
1,3%
4,9%
6,5%
6,4%
2,9%
3,9%
3,9%

12.

11:30 – 11:45

13.

Підсумки 1 кварталу (СРМ):
Магазин
SUMI Manufaktura
POLTAVA Ekvator
DNEPR Dafi
Dnepr Karavan
DNEPR Apollo
DNEPR Nagorniy
HARKOV Fransuzki Bulvar
DNEPR Priozerniy
Dnepr - Most City 2
Pavlograd - Olimpiya
Harkov - Klass Outlet
Территория 1.3
Территория 1.1
Территория 1.2
Территория 2.1
Территория 2.2
1-й квартал
January
January
February
February
March
March
Выполнение
плана
Лояльность
Выполнение
плана
Лояльность
Выполнение
плана
Лояльность
Выполнение
плана
Лояльность
132%
121%
100%
262%
127%
117%
850%
123%
178%
96%
94%
133%
129%
157%
112%
87%
78,8%
79,4%
80,2%
78,8%
80,3%
70,8%
81,8%
67,3%
74,1%
69,7%
77,0%
76,2%
80%
82%
89%
85%
101%
99%
119%
181%
156%
107%
217%
3%
103%
118%
147%
126%
102%
105%
98%
112%
88,9%
90,4%
86,2%
90,1%
89,5%
78,5%
91,8%
56,0%
79,8%
88,9%
87,3%
84,3%
85%
89%
93%
88%
108%
146%
105%
113%
131%
148%
127%
10%
153%
127%
121%
126%
129%
131%
108%
125%
88,8%
90,0%
90,1%
88,9%
89,3%
80,5%
94,2%
0,0%
87,2%
90,4%
91,2%
89,0%
86%
90%
93%
92%
113,5%
122,2%
107,9%
185,3%
138,0%
123,8%
398,0%
45,1%
144,7%
113,6%
120,3%
128,2%
120%
131%
106%
108%
85,5%
86,6%
85,5%
85,9%
86,4%
76,6%
89,3%
41,1%
80,3%
83,0%
85,2%
83,2%
84%
87%
92%
88%

14.

Цілі на Квітень місяць:
Цель на Апрель МЕСЯЦ ПО МАГАЗИНАМ
План
Магазин
Dnepropetrovsk Apollo
Dnepropetrovsk Dafi
Dnepropetrovsk Karavan
Dnepropetrovsk MostCity2
Sumi Manufaktura
Poltava Ekvator
Harkov Fransuzki Bulvar
Harkov Klass Outlet
Pavlograd Olimpiya
Dnepropetrovsk Nagorniy
1-3
ПОСЕЩАЕМО
СТЬ
3 470 000
2 860 000
5 850 000
5 020 000
3 040 000
3 310 000
4 240 000
3 240 000
1 970 000
1 627 000
34 627 000
19 500
12 700
24 200
24 000
17 300
18 000
17 700
13 600
10 500
9 500
FBT
ЧЕК
osf
FBA
FDO
ВЫРУЧКА
DE(Ед)
1 710,00
1 670,00
1 790,00
1 620,00
1 730,00
1 710,00
1 800,00
1 540,00
1 550,00
1 080,00
2 028
1 715
3 267
3 120
1 765
1 944
2 354
2 108
1 281
1 520
712,50
668,00
716,00
653,23
686,51
712,50
734,69
616,00
632,65
440,82
2,40
2,50
2,50
2,48
2,52
2,40
2,45
2,50
2,45
2,45
10,4%
13,5%
13,5%
13,0%
10,2%
10,8%
13,3%
15,5%
12,2%
16,0%
3 467 880
2 863 215
5 847 930
5 054 400
3 052 758
3 324 240
4 237 380
3 246 320
1 985 550
1 641 600
890
670
1730
1340
790
860
1130
167 000 1 645,00
21 101
760,00
2,47
12,6%
34 721 273
9510
• Цілі
• Можливості
• інструменти
1000
400
700

15.

Підсумки зборів:
1. 1
2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
6. 6
7. 7
8. 8

16.

Побажання та запитання:
1. 1
2. 2
3. 3
4. 4
5. 5
6. 6
7. 7
8. 8