Huter. Сравнение газонокосилки ELM-1300/33 c конкурентами

1.

Сравнение газонокосилок и
опрыскивателей с другими брендами

2.

3.

Сравнение газонокосилки ELM-1300/33 c конкурентами
мощность, Вт
ширина среза,
мм
диапазон
регулировки
высоты, мм
Huter ELM-1300/33
1300
330
25-55
3500
пластик
12090
Champion EM 3313
1300
330
25-65
нет данных
пластик
13500
Patriot PT 1433 E
1400
320
25-65
3000
пластик
14370
Bosch ARM 33
1300
340
20-70
3100
пластик
Продажи
прекращены
Al-Ko Comfort 34 E
1200
340
28-68
нет данных
пластик
16490
Gardena PowerMax
1200/32
1200
320
20-60
3200
пластик
13590
наименование
газонокосилки
число оборотов,
материал
в мин
травосборника
цена МРЦ

4.

Тип привода: ремень, шестерни или прямой привод.
Ременной привод. Трава и
прочий мусор попадают на
ремень через крыльчатку.
Также из-за ремня
происходит давление на
подшипники, как следствие –
неравномерный износ, либо
перегрев корпуса
Шестерни. Механизм редуктора полностью закрыт от внешнего
Так выглядит загрязненный ременной редуктор
с поврежденным ремнем:
воздействия – мусор и трава сюда не проникнут. Материал вала и зубчатого
колеса – сталь 40Cr. Материал корпуса редуктора – стеклонаполненый
полиамид PA6+30GF, этот материал не уступает по прочности алюминиевым
сплавам.
Корпус газонокосилки
Huter после наработки –
совсем незначительное
кол-во пыли:

5.

Почему попадает грязь и пыль?
Вентиляционные отверстия
Patriot
Вентиляционные отверстия
Champion
Система вентиляции Huter

6.

Динамика бензиновых газонокосилок
Динамика 2019-2021
35000
30000
25000
30366
27715
20000
18542
15000
16439 17987
10000
5000
5178
17884
8455
6154
0
2019
2020
Huter
Patriot
Champion
2021
У нас есть все «инструменты», чтобы в несколько раз увеличить продажи по бензиновым газонокосилкам в
ближайшие 2-3 года:
1. Высокое качество. 2. Конкурентная цена. 3. Широкая линейка. 4. Мощный отдел продаж и наличие СЦ.

7.

Динамика электрических газонокосилок
Динамика 2019 - 2021
70000
62257
60000
49873
50000
42366
40000
39923
35004
30000
26485
20000
19059
21538
10000
5626
0
2019
2020
Huter
Bosch
2021
Al-Ko

8.

Выводы:
Преимущество
Описание
1.Привод на шестернях в
электрогазонокосилках
Это уникальная конструктивная особенность. Редуктор полностью закрыт от попадания
грязи. Шестерни выполнены из прочного металла – прямых аналогов сейчас на рынке
нет.
2.Широкий модельный
ряд
В нашем ассортименте есть газонокосилки всех мощностей, материалов
травосборника и без них, с режущими ножами или леской - каждый потребитель
сможет подобрать газонокосилку по своим параметрам
3.Редкие обращения в СЦ Это показатель надежности. Как показывает практика, при должном уходе за
газонокосилкой, клиенты практически вообще не обращаются в СЦ с какими-либо
вопросами
4.Бензиновые двигатели
собственного
производства
Двигатели имеют огромный ресурс, особая конструкция горизонтального
расположения цилиндра, хромовое покрытие, продуманная система охлаждения для
безопасной длительной работы. Как пример – гарантия на бензиновые двигатели
Ресанта 3 года.
5.Тестирование товара на
производстве
Тестированию подвергаются абсолютно все узлы и агрегаты. Измеряется твердость
лезвий, их дефектостойкость, качество пластика, длительная наработка силовых
агрегатов на износостойкость и прочее.

9.

Аккумуляторные опрыскиватели Huter
Модель SA-16AC
Модель SA-12AC

10.

Рынок аккумуляторных опрыскивателей
Это минимум 9,5млн $

11.

Аккумуляторные опрыскиватели: сравнения и преимущества.
Модель
Опрыскиватель
Опрыскиватель
аккумуляторный SP-12AC аккумуляторный PT-12AC-1
Huter
Patriot
Макс. производительность, л/мин
3,4
3,1
Дальность распыления жидкости, м
5
5
Напряжение аккумулятора, В
12
12
Тип аккумулятора
свинцово-кислотный
свинцово-кислотный
Емкость аккумулятора, А*ч
8
8
Объем бака для распыления, л
12
12
Длина шланга, м
1,2
1,2
Длина штанги, м
0,9
0,9
Распылительные насадки в комплекте
да
да
Наличие помпы
да
да
Количество аккумуляторов в комплекте, шт
1
1
Регулятор давления
да
да
Вес, кг
5
5
На первый взгляд все параметры близки или одинаковые, но разница заключается внутри устройств.

12.

Тестирование образцов «Электроприбор» и Patriot
«Электроприбор»
Некоторые соединения просто
скручены, клеммы отсутствуют.
Patriot
Контакты микровыключателя тоже
выполнены на спайках, для нас это
неприемлемо.
Patriot
Во время тестирования через 1.5 часа
отломился контакт электропомпы.

13.

Что изменили фабрики для нас? Опрыскиватели Huter
Автоматический микровыключатель
Huter
Клеммы на помпе Huter
Встроенный предохранитель Huter
Установка клемм вместо пайки проводов, а также монтаж предохранителя, который защитит устройство в случае какихлибо нарушений требований к эксплуатации.

14.

Тестирование наших образцов
Тестирование на продолжительную с
подключением через сеть со снятыми
АКБ
На время тестирования был
установлен ток более 17А (вместо 8)
для двойной нагрузки на помпу
Так же отдельно были
протестированы аккумуляторы на
многократную разрядку/зарядку в
режиме непрерывной работы

15.

Выводы
Преимущество
Описание
1. Тестирование товара на
производстве
Отсутствие брака, уверенность в надежности товара,
позиционирование бренда Huter как качество и доступность
2. Замена спаянных контактов
на клеммы и наличие
предохранителя
Использование клемм устраняет риск обрыва провода от таких узлов
как помпа или микровыключатель – соединение намного надежнее.
Установка предохранителя позволит избежать возможных поломок
при нарушении требований к экспуатации.
3. Товар с высоким спросом и
динамикой
Опрыскиватели – товар с высокой оборачиваемостью. Это хороший
инструмент, который поможет не только заработать, но и в целом
положительно повлияет на нашу представленность на рынке садовой
техники

16.

Ситуация на рынке с «новыми» ценами.

17.

Примеры ценового сравнения
Наша модель
МРЦ
Модель другого бренда
МРЦ
Триммер GGT-1300T
13490
Patriot PT 415T
17700
Триммер GGT-1500TX
14790
Patriot PT 545
18690
Газонокосилка ELM1300/33
12090
Champion EM3313
13500
Газонокосилка GLM-6.0ST
50590
Champion LM5346
57700
Бензопила BS-45
12290
Patriot PT 4518
15380
Электрпила Huter ELS2000
11090
Champion 420N-16
12500
УШМ Вихрь 125/800
3590
Интерскол УШМ-125/800
4290
УШМ Вихрь 125/900
3990
Зубр УШМ – П125-850
4330