Пакеты сервисов 1С. Модифицируем типовые КП и скрипты в индивидуальные

1. Курс «Продаём пакеты сервисов 1С»

• Занятие №6 Модифицируем типовые КП и скрипты в
индивидуальные
Торшин А.В.
Менеджер по продвижению сервисов 1С
e-mail: [email protected]

2. Проблема

Партнеры не перестраивают пакеты
сервисов под потребности пользователей

3. Целевая аудитория

Потребности
(кратко)
Сервис 1С
Роль
Программы 1С
Условия
предоставления
Заполнять
контрагентов
1С:Контрагент
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Входит в ИТС
предприятия, ред. 3.0 ПРОФ, остальным
за отдельную плату
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Всем за отдельную
предприятия, ред. 3.0 плату
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Бухгалтер,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Бесплатно всем
предприятия, ред. 3.0

4. 1C-ABBYY Comparator

Функция сервиса
Потребность клиента
Проблема клиента
Выявление
несоответствий в
документах, в том числе
скан-копии документа с
его электронной формой
Сверять договора с ранее
согласованной версией
перед подписанием
Долго искать различия в
документах
Результат
использования
сервиса
Быстрое сравнение
договоров с
контрагентами перед
подписанием

5. Целевая аудитория

Потребности
Сервис 1С
Роль
Программы 1С
Условия
предоставления
Заполнять
контрагентов
1С:Контрагент
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Входит в ИТС
предприятия, ред. 3.0 ПРОФ, остальным
за отдельную плату
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Всем за отдельную
предприятия, ред. 3.0 плату
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Бухгалтер,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Бесплатно всем
предприятия, ред. 3.0

6. Целевая аудитория

Потребности
Сервис 1С
Роль
Программы 1С
Условия
предоставления
Проверять
документы перед
подписанием
1C-ABBYY
Comparator
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
Любая программа 1С
Всем с 1С:ИТС за
отдельную плату
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Всем за отдельную
предприятия, ред. 3.0 плату
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Бухгалтер,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Бесплатно всем
предприятия, ред. 3.0

7. Методика

1. Выберите сервис, который может подойти для встраивания в пакет
2. Проведите анализ этого сервиса, как на занятии 2 (Функция –
Потребность – Проблема – Результат)
3. Проверьте, подходит ли сервис по целевой аудитории, как в
занятии 3.2
4. Встройте сервис в коммерческое предложение, как на занятии 4
5. Добавьте блок для сервиса в скрипт, как в занятии 5

8. Занятие №6 Модифицируем типовые КП и скрипты в индивидуальные

Занятие закончено.