Межмодульный период. Экспортный форсаж

1.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
МЕЖМОДУЛЬНЫЙ ПЕРИОД
Подготовлена в рамках образовательной
программы Школы экспорта РЭЦ
«Экспортный форсаж»

2.

2
КОМПАНИЯ ООО «П24»
КОМАНДА
Мехов А.Г. – руководитель проекта
Меркулов А.И. – специалист ВЭД
Дейкина А.А. – студент СПбГЭУ
Лешуков С.О. – студент СПбГЭУ
ПРОДУКТ
Запчасти и аксессуары для квадроциклов
Код ТНВЭД: 8708299009
ФОТО ПРОДУКЦИИ ИЛИ ПРОИЗВОДСТВА

3.

Этап 3
МежмодульныйМеждународные
период 1 переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Выбор рынка и поиск покупателя

4.

4
Перспективные рынки
Рейтинг стран в 2022 году

5.

5
Выбор рынка : США
Импорт: 19 536 559 тыс. долл. США
Тарифные барьеры
• Импортный тариф %: 2.50%
Подготовка товара (план действий компании)
Например
1.
2.
3.
4.
5.
Поиск дистрибьютора
Подготовка продукции с учетом всех требований
Осуществление таможенного оформления
Доставка товара до покупателя
Получение оплаты за товар
Нетарифные барьеры
• Запрет по политическим причинам (эмбарго)
• Сборы за таможенную проверку, оформление и обслуживание
• Защитная пошлина
• Сборы за обработку или хранение товаров
• Интеллектуальная собственность
• Ограничения в отношении государственных закупок
Дополнительная информация о рынке
Емкий рынок
Отсутствие языковых барьеров
Предпочтение к импортной продукции

6.

6
Выбор рынка : Иран
Импорт: нет информации
Тарифные барьеры
Импортный тариф %: 10%
Нетарифные барьеры
• Лицензирование по экономическим причинам
• Налоги на потребление
• Налог за пользование транспортной инфраструктурой
• Обязательное национальное страхование
Подготовка товара (план действий компании)
Например
1.
2.
3.
4.
5.
Проведение исследования рынка с целью
выявления предпочтений покупателей
Поиск дистрибьютора
Подготовка продукции с учетом всех требований
Подготовка необходимых для отгрузки
документов
Маркетинговые материалы на английском языке
Дополнительная информация о рынке
Дружественное отношение к российским товарам

7.

7
Выбор рынка : Финляндия
Импорт: 435 913 тыс. долл. США
Тарифные барьеры
• Импортный тариф %: 3,75%
Нетарифные барьеры
• Налоги на потребление
• Ограничения в отношении государственных закупок
• Правила происхождения
• Авансовая оплата таможенных пошлин
• Запрет по политическим причинам (эмбарго)
Подготовка товара (план действий компании)
Например
1.
2.
3.
4.
5.
Поиск дистрибьютора
Подготовка продукции с учетом всех требований
Осуществление таможенного оформления
Доставка товара до покупателя
Получение оплаты за товар
Дополнительная информация о рынке
Отсутствие языковых барьеров (Английский как второй язык)
Предпочтение к импортной продукции

8.

8
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА
общее количество контактов
количество направленных
предложений
количество откликов
50 контактов
29 предложений
7 откликов
количество
переговоров
9 переговоров
результат
1 контракт подписан

9.

9
ПРОДВИЖЕНИЕ
Выставки
Деловые миссии
EICMA, Италия, Милан
(Milano Rho-Fiera),
07.11.23-12.11.23
Подходящих не найдено
MP Motorcycle Trade Fair,
Хельсинки, Финляндия,
02.02.24-04.02.24
Международные тендеры
Онлайн-площадки и
маркетплейсы
Подходящих не найдено
Официальный сайт
компании на русском и
английском языках

10.

10
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
• Проведен анализ 3-ёх рынков:
США, Ирана и Финляндии для
экспорта товара по коду ТН ВЭД
870829.
• Найдены выставки, наиболее
интересные компании
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО,
ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА
НЕВЫПОЛНЕНИЯ
Отсутствие информации в
TradeMap по Ирану

11.

Этап 3
МежмодульныйМеждународные
период 2 переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Экспортный маркетинг

12.

Портрет покупателя
(пример заполнения слайда)
12
Сегмент В2В
Добывающие и перерабатывающие
компании
(локальные и международные)
Сегмент В2В
Инжиниринговые компании,
лицензиары и разработчики технологий
Сегмент В2В
Дистрибьюторы и локальные партнеры
Нефть и газ
Химическое производство
Энергетика
Добыча полезных ископаемых
Тяжелая промышленность
• Поставщики средств измерений
• Производители смежной номенклатуры
• Интеграторы и разработчики АСУТП
Нефтесервисные компании
Строительные EPC, EP, FEED компании
Химические технологии
Компактные энергетические установки
Хранение и перевозка нефтепродуктов

13.

Конкурентные преимущества компании
Страна 1
Страна 2
Страна 3
1Р
2Р
3Р
4Р
По какому параметру конкурируете и с кем (прямых и основных конкурентов
конкретизируйте)
13

14.

14
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – ключевые позиции
Ключевые маркетинговые позиции коммерческого предложения
1.
2.
3.
...
…
…
…

15.

15
SWOT анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы

16.

16
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО,
ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА
НЕВЫПОЛНЕНИЯ

17.

Этап 3
МежмодульныйМеждународные
период 3 переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Формирование финансовых условий экспортной сделки

18.

18
СДЕЛКА С ПОКУПАТЕЛЕМ
(пример заполнения)
СХЕМА ФИНАНСИРОВАНИЯ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА
БАНК
КРЕДИТОР
5. КРЕДИТ ПОКУПАТЕЛЮ
А
ЪЕ
ОБ
А
КТ
2. ПРЕДЭКСПОРТНЫЙ
КРЕДИТ
АЖ
7. ПОГАШЕНИЕ
КРЕДИТА
ИЕ
ЕН
АШ ИТА
Г
ПО Д
9. КРЕ
ОД
ПР
8.
9. ПЕРЕДАЧА ОБЪЕКТА
В ЛИЗИНГ
Лизинговая
компания
ДОГОВОРА СТРАХОВАНИЯ:
2. ПРЕДЭКСПОРТА
5. КРЕДИТА ПОКУПАТЕЛЮ
ЭКА
1. КОНТРАКТ
ЗАКАЗЧИК
10. ЛИЗИНГОВЫЕ ПЛАТЕЖИ
4. ПОСТАВКИ
ПОСТАВЩИК
3. ОПЛАТА СУБПОДРЯДЧИКАМ
6. РАСЧЕТЫ
субподрядчики

19.

19
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Условия поставки
Разместить скрин коммерческого предложения
• В цену включена: стоимость таможенного оформления,
сертификат СТ-1, тара и упаковка
• Упаковка: Вся продукция упакована на евро паллеты (0,8 х 1,2)
• Отгрузка на экспорт (НДС 0 %)
• Условия доставки: FCA г. Барнаул
• Гарантийный срок хранение продукции 2 год при соблюдении
условий хранения.
• Отгрузка: Автомобильным транспортом
• Условия оплаты: 30 % предоплата, 70 % по письменному
уведомлению о готовности продукции.
• Срок изготовление: 14 календарных дней с момента авансовой
предоплаты
Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество

20.

20
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО,
ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА
НЕВЫПОЛНЕНИЯ

21.

Этап 3 4
Межмодульный период
Международные переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Реализация экспортной сделки

22.

22
СУЩЕСТВЕННЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА
ОПИСАНИЕ
Условие 1.
Условие 2.
Условие 3.
...
…
…
…

23.

23
ГРАФИК ИСПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА
ДАТА
ОПИСАНИЕ

24.

24
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО,
ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА
НЕВЫПОЛНЕНИЯ