Профессия «Менеджер по продажам»

1.

Профессия
«менеджер по продажам»

2.

Игра на знакомство
1. Меня зовут ...
2. В будущем я мечтаю стать ...
3. Я считаю, что главным качеством этой
профессии является ...

3.

Кто такой менеджер по продажам?
Менеджер по продажам (Sales Manager) — представитель
компании, который осуществляет связь между покупателем
и производителем товара. Можно сказать, что менеджер
по продажам — это лицо фирмы. От его деятельности
во многом зависит, заинтересует ли предлагаемый товар
возможных покупателей и заработает ли компания деньги.

4.

Профессия менеджера по
продажам стала самой
востребованной на
российском рынке труда в
2022 году. В течение года
работодатели
опубликовали 497 тыс
подобных вакансий по
данным компании
HeadHunter.

5.

Техника продаж
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация товара
• Работа с возражениями
• Закрытие сделки

6.

Эмпатия
Эмпатия — это умение распознавать
эмоции и чувства другого человека,
понимать его внутреннее состояние.

7.

8.

Работа с возражениями
Дайте понять человеку, что то, что
беспокоит его, является также
важным и для Вас.

9.

Ситуации
1. Покупатель сомневается в цене автомобиля. Он
говорит, что для него она высокая.
2. Клиент не уверен, что квартира, которую Вы ему
показываете, находится в тихом районе.
3. Мама Вас ругает за то, что Вы опоздали с прогулки.

10.

Любящий взгляд
Один из участников выходит за дверь. Его задача —
определить, кто из группы будет смотреть на него
«любящим» взглядом. Ведущий в его отсутствие
выбирает для этой цели двух-трех человек. Затем
выбирается другой отгадывающий.

11.

Передача чувств
Первому участнику дается задание передать «по
цепочке» определенное чувство с помощью
мимики, жестов, прикосновений. Когда все
участники передали его до конца, можно обсудить,
какое именно настроение было загадано.

12.

Аплодисменты по кругу
Ведущий начинает тихонько хлопать в ладоши,
глядя и постепенно подходя к одному из
участников. Затем этот участник выбирает из
группы следующего, кому они аплодируют
вдвоем. Третий выбирает четвертого и т.д.
последнему участнику аплодирует уже вся группа.

13.

Спасибо за внимание!