Департамент экспорта и генерации

1.

Департамент экспорта и
генерации
Направление Генерации
Группа Росатом
Фесенко Кирилл
Краснов Дмитрий
Еричев Сергей
05 декабря 2016

2. Факт orders

Факт orders 2016/ 11 мес.
Группа конечного клиента
Объект
Изделие
Сумма по договору
(без НДС) тыс. руб.
3139173/7
ГК РОСАТОМ
ЛАЭС-2
КРУ СЭЩ-70
7 545
400150388
ГК РОСАТОМ
ЛАЭС-2
2КТПП(БМ) – 1600/6/0,4
13 200
400150386
ГК РОСАТОМ
Андреева губа
2КТПП – 630/6/0,4; 2КТПП –
1000/6/0,4
11 860
400150264
ГК РОСАТОМ
Курская АЭС-2
2КТПП(БМ) – 630/6/0,4;
2КТПП(БМ) – 1000/6/0,4
11 661
400160175
ГК РОСАТОМ
КРУ-СЭЩ-70 10 У3
15 689
400160102
ГК РОСАТОМ
Белорусская АЭС
Комплекс сооружений внеплощадочного
техводоснабжения с насосной станцией I
подъема (00UGA) и водопри
Курская АЭС-2 энергоблоки №1 и 2
2КТПП-1000/10/0,4 В МОДУЛЕ
18 762
400160135
ГК РОСАТОМ
Закупка КТП по тендеру № 2241759 для АО
"ОКБМ Африкантов"
2КТПП-2000/6/0,4
13 436
400160089
ГК РОСАТОМ
2КТПГ(КК)-630/6/0,4 В МОДУЛЕ
5 094
400160293
ГК РОСАТОМ
Тренировочный городок для воинского
подразделения по охране важных
государственных объектов
АО СХК
2КТПП-630/6/0,4
2КТПП-400/6/0,4
2КТПП-1600/6/0,4
КТП-СЭЩ-К(ВК)-630/10/0,4
31 770
792
Заказ
400160154
ГК РОСАТОМ
Заявка на КТП для ЗАО Далур от 30.03.2016 г.
Итого
129 809

3. Orders Lost

Клиент/ Заказ
400150458/1-9
Наименование объекта
Курская АЭС-2
Изделие
КРУН СЭЩ-59, 2КТПГ(БМ), КТПК
Сумма (без НДС)
тыс. руб.
38 655
400160074
НИЦ Курчатовский институт
КРУБ – 110кВ
197 343
400160213
Нижнеканский массив
(захоронение ядерных отходов)
КРУ СЭЩ-70
49 398
400160121
НИТИ им. Александрова
КРУ СЭЩ-70
62 000
400160254
ФГУП ПО «МАЯК»
РУНН от КТПП
9 100
400150374
Реконструкция внешних сетей
электроснабжения 6/0,4 кВ Калининской
АЭС
ЯЧЕЙКА КРУ (ПОКУПНАЯ),
КТПП
22 161
Комментарии
Не прошли по цене. Выигравшая
компания-посредник предложила
28 800 000,00 руб. без НДС
Не прошли по цене. Заказчик
закупил все оборудование для
поставки с ценой примерно на
40% дешевле
Не прошли по цене. Выиграло
ООО «НПЦ «Штандарт»
предположительно с КРУ «Волга»
(ПО «Элтехника») за 36 800 000,00
руб. без НДС
Не прошли по технике. АО «ШЭ»
пролоббировало КРУ MC Set от
УЭМЗ
Не прошли по технике. СПП не
проработана возможность
применения MVS. Тк MVS не в
состоянии выдержать требуемые
параметры, служба эксплуатации
отклонила предложение СЭЩ
DVC 20.4
Проиграли по цене. Цена
победителя 13 745 762,71 (ТД
Альфа-Электротехторг)

4. Orders Lost

Клиент/ Заказ
Наименование объекта
Изделие
Сумма
Тыс. руб.
(без НДС
Комментарии
Проиграли. Не прошли по технике (требуется
бетонная оболочка КТПП)
Победитель – БалтЭнергоМаш. Предлагали
победителю к поставке часть оборудования (НКУ 13 450 тыс руб, двс 17, Силовые тр-ры для ктп – 2
723, двс 17),. Цена и сроки поставки не устроили
победителя
Конкурс проигран – отклонение по несоответствию
тех. параметрам. В случае подтверждения всех
параметров, цена нашего предложения превысила
бы НМЦ конкурса в 2 раза (требовалась подстанция
в модуле, мы предлагали в металле). Выиграл ООО
«ТЭЛПРО Инжиниринг» за 1 779
Конкурс проигран по цене. Наша минимальная цена
цена 1 271 (DVC=7).
Цена победителя (ОАО «МЭТЗ им. В.И. Козлова) 1
113
DVC = 16.6 Проиграли конкурс из-за несоответствия
габаритных размеров подстанций заявленным
требованиям и по цене. Цена победителя ИЦ
«Европейская Электротехника» г. Москва 76 899 без
НДС
В составе заявки СМР. По предварительному
анализу СЭЩ не смог бы предложить цену,
умещающуюся в НМЦ. Отказались от участия.
400150113
ФГУП Машиностроительный завод. Участок
получения порошка диоксида урана методом
восстановительного пирогидролиза ГФУ
производительн
2КТПП-1600/6/0,4 В
МОДУЛЕ
16 173
400150437
Заявка на КТП для "Смоленской атомной
станции" от 09.10.2015
2КТПГ(КК)-160/10/0,4 В
МОДУЛЕ
1 900
400150545
Белорусская АЭС, Блок №1
ТРАНСФОРМАТОР
СИЛОВОЙ
ТСЛЗ-250
1 271
400160393
Смоленская АЭС
2КТП-СЭЩ-П
113 656
Закупка КТП по тендеру № ATOM14101600007
ФГУП "ПСЗ", "Приборостроительный завод"
2КТПП-250/10/0,4 В
МОДУЛЕ
КСО-СЭЩ-298М
10 000
400160470
СХК
Реконструкция электролизного производства
фтора СЗ
КРУ-СЭЩ-70 10 У3
2 000
Проиграли по цене. Предложение победителя 1
400 без НДС.
400160347
ОАО «Машиностроительный завод»
2 КТП-СЭЩ-П
96 600
Был редукцион. Поиграли конкурс. Цена
победителя ООО «ИК Геос» 59 000
333137059
Потребность ОАО Новосибирский завод
химконцентратов (НЗХК)
ЯЧЕЙКИ К63 В МОДУЛЕ
467
7 000
Конкурс выигран конкурентом, но поставка не
произведена. Возможно, конкурс будет объявлен
повторно.
400160482
Итого :
625 254

5. Будущие проекты 2017

Росатом
Заказ
Наименование объекта
Изделие
Сумма
(без НДС)
тыс. руб.
Комментарии
1.
400160140
ЛАЭС-2
400160202
ФГУП «ГХК»
400160422
ФГБУ «ПИЯФ»
КТПБ – 110/6 с КРУ СЭЩ-70 и ОПУ
КТПБ – 110/6 с КРУ и ОПУ
КРУС СЭЩ-75
330 000
200 000
21 820
400160435
ФГБУ «ПИЯФ»
2КТПП(БМ) – 1000/6/0,4
9 327
400160191
Курская АЭС
КРУ СЭЩ-70
90 000
Необходимо дальнейшее
снижение стоимости, тк
стоимость конкурента
(комплексный поставщик
ООО «Перспектива») с
аналогичным техническим
предложением составляет
296 042 000,00 руб. без НДС
2. Необходимо отгрузить
400160388 до 15.12.16г.
Вероятность поставки
неоднозначна без
урегулирования существующих
вопросов по реализованным
заказам
С победителем конкурса
ведется работа по поставке
Велика вероятность
проигрыша, тк максимальная
цена, установленная
заказчиком – 7 200 000 руб. без
НДС
Нет возможности участвовать,
тк требование КуАЭС – КРУ с
напольным ВЭ, закрытым
дверью, током КЗ 40кА, IP 41

6. Будущие проекты 2017

АЭ и Росатом
Заказ
Наименование объекта
Изделие
Сумма
Тыс. руб.
(без НДС)
Комментарии
537 000
Участвуем в тендере по
данному объему. Подача до
07.12.2016. Результаты в
декабре-январе.
2КТПП(БМ)-1000/35/0,4
21 000
Ждем конкурс. В 2017г.
ожидается финансирование
2КТПП-1000/10/0,4 В МОДУЛЕ
17 700
Ждем конкурс. В 2017г.
ожидается финансирование
31513003
Потребность ОАО "Концерн Роснергоатом"
филиал "Калининская атомная станция"
КРУ-СЭЩ-70
31513011
Строительство АЭС Аккую мощностью 4,8 ГВт
400150127
АЭС "РУППУР" строительно-монтажная база
Объявят конкурс в декабре.
Заключение договоро
планируется на 1-й квартал
2016г.
Ждем конкурс. В 2017г.
ожидается финансирование
на Разработку рудника №6
Строительство объектов электросетевого
хозяйства от существующей электрической сети
АО "ГНЦ НИИАР"
ЯЧЕЙКИ КРУ СЭЩ-70 В МОДУЛЕ
15 000
400160005
ППГХО, Рудник 6
2КТПП-630/6/0,4 В МОДУЛЕ,
ЯЧЕЙКИ К63 В МОДУЛЕ 467,
НКУ-СЭЩ
28 500
400160084
Белорусская АЭС. Энергоблоки № 1 и № 2.
Пускорезервная котельная (00UTH)
2КТПП-1250/10/0,4
25 000
Конкурс не состоялся. Будет
повторно объявлен.
400160117
ОАО "СХК", ПЭРЭО. Реконструкция ОРУ-110/10 кВ КТПБ110
413 000
Участвуем в конкурсе, ждём
результатов.
400150417

7. Будущие проекты 2017

АЭ и Росатом
Заказ
Наименование объекта
400160128/1
3131170/1
400150204/1
400150003/51
3131115/1
3131170/3
3131115/2
ППГХО, Рудник 6
Калининская АЭС. Блок № 1
Модернизация системы электроснабжения
блоков №1,2 НВАЭС
Изделие
2КТПГ(КК)-400/6/0,4 В
МОДУЛЕ
2КТПГ(КК)-630/6/0,4 В
МОДУЛЕ
ЯЧЕЙКИ КРУ СЭЩ-70 В
МОДУЛЕ
4 420
КРУ-СЭЩ-70 10 У3
Потребность ОАО Концерн Росэнергоатом
Нововоронежская АЭС
МОДУЛЬ ЭЛ/ТЕХН. КТПП
467
МОДУЛЬ ЭЛ/ТЕХН. КТПП
467
МОДУЛЬ ЭЛ/ТЕХН. КТПП
467
Комментарии
Ждем конкурс. В 2017г. ожидается
финансирование на Разработку
рудника №6
60 000
Ждем конкурс. Финансирование проекта
на 2017 г.
7 000
Ждем конкурс. Финансирование проекта
на 2017 г.
СЭЩ-70 КРУ 10 КВ
Калининская АЭС. Блок № 1
Калининская АЭС. Блок № 1
Потребность ОАО Концерн Росэнергоатом
Нововоронежская АЭС
Сумма
Тыс. руб. (без
НДС
60 000
4 000
Конкурс будет объявлен в 1-м – 2-ом
квартале 2017г.
Конкурс будет объявлен в 1-м – 2-ом
квартале 2017г.
5 000
Конкурс будет объявлен в 1-м – 2-ом
квартале 2017г.
4 000
Ждем конкурс. Финансирование проекта
на 2017 г.
400160308
АО «Хагда» Строительство ПС "Джилинда" 110/10кВ
КТПБ(М) 110/6 (10)
100 000
Ждем конкурс. Финансирование проекта
на 2017 г.
400160404
АО «ГСПИ»
Здание №220. г. Димитровград, Ульяновская область.
2КТПП-1250/6/0,4
8 000
Ждем конкурс. Финансирование проекта
на 2017 г.
400160511/1
Энергокомплекс ОАО "Хиагда"
КСО-СЭЩ
350
400160542/1
АО "ГНЦ НИИАР". Здание 145. Техническое перевооружение
криогенной станции. Электроснабжение.
НКУ-СЭЩ
3 000
Ждем конкурс. Финансирование проекта
на 2017 г.
Заявка на ТКП в ОПП. Обратился
генподрядчик, выигравший большой
конкурс на проведение монтажных
работ для объекта. Купит объем у нас,
если устроит цена.

8. Будущие проекты 2017

АЭ и Росатом
Заказ
Наименование объекта
Создание учебного комплекса оборудования ЗЦ ЦТАИ
энергоблоков Балаковской АЭС
Изделие
КТПП-1000/10/0,4
Сумма
Тыс. руб.
(без НДС)
5 000
Комментарии
Ждем конкурс. Финансирование проекта на
2017 г.
400160543/1
Строительство ОЦТРСМ с выделением пусковых комплексов
№1, №2, №3, №4 с обследованием и оценкой здани
2КТПП-630/10/0,4
5 000
400160544/1
Итого
1 974 118
Ждем конкурс. Финансирование проекта на
2017 г.

9. Необходимые действия для достижения цели

Проект/Клиент
Поставка КТПБ – 110/6
для ЛАЭС-2
Поставка КРУ 6кВ для КП
РАО Курской АЭС.
Заказчик – Курская АЭС.
Продление сроков
эксплуатации
энергоблоков №1 и №2 Калининская АЭС
(текущий конкурс)
Проблемы
Высокая стоимость
Решения
Снижение стоимости
Отсутствие технического
решения
Разработка КРУ с напольным
расположением ВЭ за дверью
Высокая стоимость
Снижение стоимости
Отв.
служба
Комментарии
ДКЭР,
ДПЛ
Необходимо
дальнейшее снижение
стоимости, тк стоимость
конкурента с
аналогичным
техническим
предложением
составляет 296 042
000,00 руб. без НДС
ОГК КРУ
Необходима
разработка
требуемого Курской
АЭС решения, а также
исправление
недостатков
конструкции СЭЩ-70
по отзывам ЛАЭС-2
СПП,
ДПЛ
Стоимость оборудования
близка к максимальной
цене конкурса. Для победы
необходимо максимально
оптимизировать цену на
оборудование СЭЩ

10. Дополнительные комментарии

1. Необходима более качественная проработка технической стороны заказов со стороны
СПП и Центра инжиниринга. При замене оборудования необходимо указывать отличия
технических характеристик замен от заложенных в задании заказчика оригиналов.
Пример – заказ 400160254, см. ORDERS LOST
2. Необходима более качественная работа СПП по расчету стоимости заказов. В данный
момент в расчеты часто закладываются лишние комплектующие или наоборот, не
закладываются необходимые. Пример – заказ 400160213 (см. ORDERS LOST), заказ
400160175 (См. Факт ORDERS).
3. Необходимо ввести в номенклатуру КРУ с напольным расположением ВЭ за дверью,
током КЗ 50кА, IP не ниже 41. Многие заказчики фактически недовольны
конструктивом СЭЩ-70
4. Необходимо сокращение сроков реализации заказов за счет ускорения процессов
согласования и закупки комплектующих. Требуется, чтобы техническое предложение,
разработанное ЦИ на этапе конкурса, не менялось бы по сути после того, как заказ
попадает в ОС уже на стадии реализации. Необходимо, чтобы ОС при согласовании не
задавал бы заказчику вопросы, за которые отвечает СТД СЭЩ. Необходимо сократить
сроки согласования документов при закупке комплектующих.