Общие показатели объёмов продаж за 2 квартал 2022 и 2023 годов

1.

Презентация
Питишкин Дмитрий Юрьевич

2.

Общие показатели объёмов продаж за 2
квартал 2022 и 2023 годов.
2 кв. 2022 г.
% наценки
23,61
2 кв. 2023 г.
Оборот
102 462 986,96
Количество % наценки
позиций
12 823
18,11
Сравнение 22 и 23 г.
Оборот
84 241 368,25
Количество
позиций
13 060
Разница руб.
-18 221 618,71
Разница %
-17,78

3.

Основные проекты в Развитии на 2 квартал 2023
• 1. Подключение и развитие сотрудничества с крупной логистической
компании КэтЛогистик (Омега), Загрузка всей номенклатуры для
оперативных продаж.
• 2. Увеличение оборота на 40 % до 5,5 млн руб. по клиентам Калужской и
Тульской области, путем отгрузок новым клиентам и развитию брендов у
действующих для запуска второй машины по направлению.
• 3. Загрузка матрицы по Vettler и Zommer по клиентам и увеличение оборота
по данным брендам до 25 % в сравнении с прошлым кварталом.
• 4. Расширение номенклатурной линейки на 15 % по сравнению с прошлым
кварталом по бренду Биг Фильтр и группы брендов Карвиль у действующих
клиентов.
• 5. Прирост оборота по номенклатуре УАЗ и выход на показатель во втором
квартале в 4 000 000 руб.
• 6. Привлечение не менее 12 новых постоянных клиентов.

4.

Работа с КэтЛогистик
Регистратор.Договор.Ответствен Май 2023 г.
ный менеджер
Регистратор.Клиент
Товар
Июнь 2023 г.
Итог
% наценки
Оборот
Итог
Итог
% наценки
Оборот
%
наценки
Оборот
Пимочкин Михаил Алексеевич
14,69
366 397,86
15,85
213 480,22
15,11 579 878,08
КэтЛогистик
14,69
366 397,86
15,85
213 480,22
15,11 579 878,08
Итог
14,69
366 397,86
15,85
213 480,22
15,11 579 878,08

5.

Выполнение проекта № 2
Регистратор.Договор.Ответственный 2 квартал 2022 г.
менеджер
Регистратор.Клиент
Товар
Кудрявцева Татьяна Петровна
Итог
% наценки
17,17
Оборот
1 956 246,82
ДЕТАЛИГРУПП
1 квартал 2023 г.
2 квартал 2023 г.
Итог
Итог
% наценки
Оборот
% наценки
Оборот
16,30
2 686 947,03
15,40
3 715 354,18
16,73
24 363,56
21,00
117 659,18
23,53
53 809,90
Запчасти и Машины
Королева Е.В.
17,17
1 956 246,82
16,29
2 662 583,47
15,10
3 543 885,10
Пимочкин Михаил Алексеевич
14,35
278 659,13
15,31
1 237 842,01
17,10
1 789 169,36
8,49
26 765,95
Апарин А.М.
Бандурова В.А.
7,08
84 134,39
Гончаров Д.В.
20,80
57 714,31
19,93
125 482,14
22,83
53 037,25
28,28
57 811,57
27,25
22 080,00
18,86
454 607,82
18,49
27 234,54
Демидова А.И.
Душкин С.Б.
17,81
194 524,74
15,87
492 303,25
Кременева Т.А.
Макаров Р.А.
Итог
16,81
2 234 905,95
13,84
634 787,20
15,53
1 075 187,34
15,99
3 924 789,04
15,95
5 504 523,54

6.

Выполнение проекта № 3-5
Товар
1 квартал 2023 г.
2 квартал 2023 г.
Итог
Плановый
показатель
Регистратор.Договор.Ответствен
Итог
Итог
на 2 квартал
ный торговый представитель
Регистратор.Договор.Ответствен
ный менеджер
Ко Регистратор.Клиент
Оборот
Количество
Оборот
Количеств разница в разница в
д
позиций
о
руб/шт
%
позиций
VETTLER
VMI
CARVILLE (VMI)
ZOMMER
Производство УАЗ
Прямые контракты
BIG-FILTER
309 133,30
2 870 343,66
2 870 343,66
1 344 739,37
2 868 151,99
3 153 299,78
3 153 299,78
216
705
705
301
446
76
76
359 456,17
4 107 012,77
4 107 012,77
1 793 328,98
4 373 839,79
4 889 993,38
4 889 993,38
214
50 322,87
808
103
808
103
431
448 589,61
486 4 373 839,79
109
33
109
33
16,28
14,61
14,61
33,36
43,42
43,42
25%
15%
15%
25%
4 млн
15%
15%

7.

Клиенты развития 1 кв. 2023 г.
Регистратор.Договор.Ответственный менеджер
Регистратор.Клиент
Товар
Кудрявцева Татьяна Петровна
Абросимов Б.В.
АвтоАрмика
ДЕТАЛИГРУПП
Крикончук А.Е.
ЧАЙНА МОТОР
Пимочкин Михаил Алексеевич
Автомаг
АмеригоАвто
БАГО
Бороздин С.В.
Гончаров Д.В.
Гудков А.А.
Корнеев Т.Ю.
Макаров Р.А.
НИТавто
Осипова Л.А.
Парк-Автотранс
ПартсЛэнд
ПИОНЕР
Плотникова Л.А.
Прейс Е.А.
Сиротенко Д.А.
Тягач
Итог
22 клиента в развитии за 1 квартал 2023 г.
1 квартал 2023 г.
Итог
% наценки
Оборот
16,90
12,67
17,23
16,73
17,48
21,69
16,28
27,97
17,83
33,53
9,36
22,83
10,19
20,47
13,84
17,03
13,74
14,54
14,54
17,11
9,12
22,57
14,58
21,50
16,57
5 870 226,41
606 978,11
4 552 866,17
24 363,56
499 818,57
186 200,00
6 314 477,32
48 774,61
11 488,35
26 099,00
107 536,58
53 037,25
782 883,78
368 283,89
634 787,20
2 824 039,85
10 415,02
41 737,39
72 574,90
74 026,40
12 411,61
610 737,96
598 732,20
36 911,33
12 184 703,73

8.

Клиенты развития 2 кв. 2023 г.
Регистратор.Договор.Ответственный менеджер
Регистратор.Клиент
Товар
Кудрявцева Татьяна Петровна
Абросимов Б.В.
АвтоАрмика
Валиев Э.Р.
ДЕТАЛИГРУПП
Запчасти и Машины
Интеройл Рус
Компания Флагман
Крикончук А.Е.
Минченко М.А.
РБА-ВТО
СИГНАЛ-Ц
Пимочкин Михаил Алексеевич
Автомаг
АмеригоАвто
Апарин А.М.
БАГО
Гончаров Д.В.
Гудков А.А.
Демидова А.И.
Корнеев Т.Ю.
Кременева Т.А.
КэтЛогистик
Макаров Р.А.
НИТавто
Парк-Автотранс
ПартсЛэнд
ПИОНЕР
Прейс Е.А.
Россихин Д.В.
Сиротенко Д.А.
Тягач
Федоров А.П.
Фроза МСК
Итог
32 клиента на развитии 2 квартал
2 квартал 2023 г.
Итог
% наценки
Оборот
22,45
16,04
25,46
21,01
21,00
23,53
16,01
22,28
17,18
23,24
18,70
20,19
16,55
38,26
10,45
8,49
24,35
28,28
10,09
27,25
23,11
18,49
15,11
15,53
16,09
16,06
38,53
18,45
21,37
14,62
25,14
16,04
12,65
12,93
18,99
6 901 697,49
914 466,98
4 211 471,46
466 559,66
117 659,18
53 809,90
47 160,00
8 342,41
900 989,87
104 841,95
5 826,08
70 570,00
9 296 576,12
9 041,12
116 143,13
26 765,95
36 651,00
57 811,57
729 817,61
22 080,00
421 573,88
27 234,54
579 878,08
1 075 187,34
3 018 931,17
280 654,28
123 681,53
188 340,85
676 127,87
264 060,98
525 217,11
126 653,16
746 112,81
244 612,14
16 198 273,61

9.

Основные проекты в Развитии на 3 квартал 2023
1. Проработка клиентов на территории г. Тулы и Тульской
области, увеличение оборота на 25 % по сравнению с предыдущим
кварталом и выход на объем в 4,5 млн в 3 квартале.
2. Развитие направления Иномарка, увеличение оборота на
30 % (до 1,2 млн руб.) по сравнению с аналогичным кварталом
прошлого года.
3. Загрузка матрицы Zommer по клиентам и увеличение
оборота по данному бренду до 2 млн руб в 3 квартале 2023 г.
4. Проработка разделения направления доставок по
Тульской-Калужской области и клиентов Московской области.
5. Прирост оборота по номенклатурной группе КАМАЗ и
выход на показатель в третьем квартале на 12 000 000 руб.