Основы первичного анализа клиента. Скоринг. Андеррайтинг

1.

Оксана Рыкаловская
Кредитный консультант
с юридическим образованием
Специализация - одобрение ипотечных
кредитов и кредитов для МСБ
Сертифицированный партнер более, чем
20-ти банков и 5-ти страховых компаний.
Более 17-ти лет на рынке недвижимости
+7 (924) 207 83-39
https://vk.com/rykalovskayaru

2.

ЕСЛИ КОРОТКО ОБО МНЕ
*Родилась в Хабаровске
*Выросла на Ураине
*Любимый напиток: вода с лимоном
*Любимая еда - домашняя
*Не замужем
*Люблю учиться, совершенствовать свои навыки и знания:
* 1992 год закончила ХГМУ;
* 2006 год начало моей деятельности
на рынке недвижимости; и юридической практики;
* 2013 год закончила курс ипотечного брокериджа
* 2014 год закончила ХГЮИ при МВД РФ
* 2014 год открыла АН «Первое женское
агентство недвижимости и права»
* 2014 год прошла курс обучения Артура Оганесяна
* 2020 год прошла курс по дивиргетным продажам у Вероники Буняевой
* 2020 год партнер ProMoneyClub (платформа ипотечных брокеров)
*2021-2022 год Амбасадор Ранних пташек
*2022 участник сообщества экспертов-предпринимателей www.kateproject.ru
*2022-2023 - участник конференций, организованных АКК (ассоциации кредитных консультантов)
*2022 - выпускница 13-го потока ипотечных брокеров школы Елены Молоковой

3.

ОСНОВЫ ПЕРВИЧНОГО
АНАЛИЗА КЛИЕНТА.
СКОРИНГ. АНДЕРРАЙТИНГ.

4.

Чем отличается?
СКОРИНГ от АНДЕРРАЙТИНГА.
Как применять это специалисту
по недвижимости в своей работе, чтобы:
*избежать или предотвратить проблемные сделки
*больше зарабатывать

5.

АНДЕРРАЙТИНГ – углубленная комплексная
проверка, принятие решения на основе данных
систем и выводов специалиста банка

6.

Можно выделить три основных направления:
1.оценка уровня доходов заемщика;
2.анализ его кредитной истории;
3.оценка обеспечения, которое
предоставляется заемщиком по кредиту.

7.

Как это нам применить и чем это
может нам помочь?
1 и 2 пункт мы в состоянии сделать самостоятельно.
Это нам с вами даст не давать ложных надежд
человеку на быстрое одобрение ипотеки.

8.

БОЛЕЕ ТОГО:
Основы андеррайтинга применимы, как для анализа
будущего заемщика, так и для анализа вашего
клиента (продавец/покупатель).
оценка подлинности самого клиента и объекта
недвижимости

9.

Что проверяем:
подлинность паспорта и не числиться ли он в
розыске;
наличие долгов по кредитам, коммунальным
платежам и т.д.
подлинность документов на квартиру/дом и т.д.

10.

11.

https://pro.bezopasno.org/free/

12.

Банки кредитовали
с кредитным рейтингом 500!

13.

14.

СКОРИНГ –
быстрая проверка, принятие решения
по заявке на основании скорингового балла.

15.

Начнем с истории.
Изначально в банках был кредитный комитет,
на котором рассматривался пакет документов и
принималось решение.
Работала СБ. Так называемый ручной скоринг.
-С человеком можно договориться.
-С машиной НЕТ.

16.

Поэтому, прежде, чем клиент сейчас попадает на СБ и
кредитный комитет (если превышены лимиты кредитования)
он должен пройти первичный скоринг.
Это та цифра, которую вы видите при входе в БКИ.
Так вот, чтобы преодолеть первичный скоринг у каждого
банка есть такое понятие, как портрет клиента. Он включает
в себя около 40 вопросов

17.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ
для проверки клиента
1.Проверка исполнительных производств
https://fssp.gov.ru/iss/ip
2.Проверка паспорта
http://services.fms.gov.ru/info-service.htm?sid=2000
3.Соответствие паспорта и адреса регистрации
http://services.fms.gov.ru/info-service.htm?sid=2160
4.Проверить СНИЛС
https://sfr.gov.ru/branches/orel/news/~2020/04/15/203737
5.Участие в судах
https://sudrf.ru/
6.Банкротство
https://bankrot.fedresurs.ru/

18.

РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ

19.

Кейс №1
Запрос: 1.Выкупить последнюю долю в квартире
Проблема: испорченая КИ у каждого
супруга+закредитованность
Сроки: 8 месяцев
Результат: *ипотека одобрена
*доля выкуплена * заключен договор на одобрение ипотеки
под залог недвижимости. Клиент счастлив)

20.

21.

Последовательноть действий:
1.Анализ КИ
2. Выработали стратегию по реализации запроса
*погасили долг перед коллекторами;
*трудоустроили
*через суд изменили данные в КИ
*одобрили под программу «Мат капитал плюс»

22.

Кейс №2
Запрос: 1.Купить квартиру
Проблема: испорченая КИ
+ все кредиты погашены
- с момента гашения прошло три месяца
Сроки: 4 месяца
Результат: *ипотека одобрена после 7 отказов
*квартира куплена; Клиент счастлив)

23.

24.

Последовательноть действий:
1.Анализ КИ
2. Выработали стратегию по реализации запроса
*собрали все + по клиенту
*составили список банков, с которыми будем
работать.

25.

Оксана Рыкаловская
Кредитный консультант
с юридическим образованием
Специализация - одобрение ипотечных
кредитов и кредитов для МСБ
Сертифицированный партнер более, чем
20-ти банков и 5-ти страховых компаний.
Более 17-ти лет на рынке недвижимости
+7 (924) 207 83-39
https://vk.com/rykalovskayaru