Эксклюзивный договор

1.

Эксклюзивный договор.

2.

Кому нужен эксклюзивный
договор?
• Риелтору
• Собственнику

3.

6 плюсов для собственника
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Полная защита интересов.
Качество! А не количество.
Экономия времени и нервов.
Максимальная стоимость объекта.
«Чистый» объект.
Переговоры на «тонком льду».

4.

1. Полная защита интересов
• Защита в экономических вопросах
• Защита в юридических вопросах

5.

1. Полная защита интересов
Защита в экономических вопросах
Защита в юридических вопросах
Юристы
Служба безопасности
Руководители отделов

6.

2. Качество! А не количество.
Чем больше агентств, тем быстрее?

7.

2. Качество! А не количество.
Чем больше агентств, тем быстрее?
• Одни и те же инструменты

8.

2. Качество! А не количество.
Чем больше агентств, тем быстрее?
• Одни и те же инструменты
• Скоро узнает все риелторское сообщество

9.

2. Качество! А не количество.
Чем больше агентств, тем быстрее?
• Одни и те же инструменты
• Скоро узнает все риелторское сообщество
• Если на объект есть покупатель, то
профессионал его точно найдет!

10.

3. Экономия времени и
нервов.
• Лишнее количество контактов

11.

3. Экономия времени и
нервов.
• Лишнее количество контактов
• Рискованные контакты

12.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Когда работают все, значит, не работает
никто

13.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Когда работают все, значит, не работает
никто
• Не гарантирована оплата, нет работы

14.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Когда работают все, значит, не работает
никто
• Не гарантирована оплата, нет работы
• Покупателю выгодна
конкуренция

15.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Три объекта = три объявления = три разных
цены

16.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Три объекта = три объявления = три разных
цены
• Эффект «торга без торга»

17.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Три объекта = три объявления = три разных
цены
• Эффект «торга без торга»
• Игра «на перегонки»

18.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Торг без заказчика

19.

4. Максимальная стоимость
объекта
• Торг без заказчика
• «Выгодное» предложение от «молодца»
риелтора

20.

5. «Чистый» объект
Три риелтора,
три объекта,
что-то здесь
не так……..

21.

5. «Чистый» объект
Подозрение, что-то
не в порядке:

22.

5. «Чистый» объект
Подозрение, что-то
не в порядке:
• с документами

23.

5. «Чистый» объект
Подозрение, что-то
не в порядке:
• с документами
• с объектом

24.

5. «Чистый» объект
Объект заведомо в
невыгодном
положении!

25.

5. «Чистый» объект
Объект заведомо в
невыгодном
положении!
Снижение цены

26.

5. «Чистый» объект
Итог

27.

5. «Чистый» объект
Итог
Продажа по
заниженной
цене!

28.

5. «Чистый» объект
Эффект
эксклюзивного
договора

29.

5. «Чистый» объект
Эффект
эксклюзивного
договора
Тщательно проверенный
объект

30.

5. «Чистый» объект
Эффект
эксклюзивного
договора
Тщательно проверенный
объект
«Чистый» объект

31.

6. Переговоры на «тонком
льду»
• Одно неверное движение

32.

6. Переговоры на «тонком
льду»
• Одно неверное движение
• Один лишний человек

33.

6. Переговоры на «тонком
льду»
• Одно неверное движение
• Один лишний человек
Лёд провалится

34.

6. Переговоры на «тонком
льду»
Провал в переговорах:

35.

6. Переговоры на «тонком
льду»
Провал в переговорах:
• В коммерции сотни тысяч и миллионы

36.

6. Переговоры на «тонком
льду»
Провал в переговорах:
• В коммерции сотни тысяч и миллионы
• В жилье –
десятки и сотни тысяч

37.

Минус для собственника

38.

Минус для собственника
Риск попасть в
руки людей,
которые не
смогут
отстоять его
интересы на
рынке

39.

Цивилизованный рынок

40.

Цивилизованный рынок
• Создают риелторы

41.

Цивилизованный рынок
• Создают риелторы
• Рынок зависит от нас!

42.

Цивилизованный рынок
• Создают риелторы
• Рынок зависит от нас!
ГК Новосёл

43.

Цивилизованный рынок
• Создают риелторы
• Рынок зависит от нас!
ГК Новосёл
за
Цивилизованный
рынок

44.

Всем спасибо за внимание!
Фионов Андрей Борисович
заместитель директора
"Новосёл|Коммерц"
e-mail: [email protected]
+7(922) 222-05-15
+7(343)384-01-44
+7(343)219-33-22
620075, г. Екатеринбург
ул. Малышева, 75