Эффективное и безопасное импортозамещение с операционными системами «Альт»

1.

Российский разработчик
операционных систем«Альт»
basealt.ru
Эффективное и
безопасное
импортозамещение
с операционными
системами «Альт»
Виктория Федорова
Менеджер по работе с партнерами
[email protected]

2.

О компании
20+ лет на рынке
Своя инфраструктура
разработки (репозиторий,
платформа сборки)
18000+ пакетов
11 аппаратных платформ
Свои инструменты
● разработки
● тестирования
● обеспечения целостности
500000+ лицензий
Своя инфраструктура
на территории РФ
1000+ обученных
специалистов
Офисы в 4-х городах
150000+ лицензий
в направлении образования

3.

Свободное ПО
Международная
разработка
Платформы
(стабильные ветки)
репозитория
«Сизиф»
Продукты
«Базальт СПО»
Включены в Единый реестр
российских программ
для электронных
вычислительных машин
и баз данных
• ФСТЭК
• ФСБ
• МО

4.

Операционные системы «Альт»
Узнать больше
Узнать больше
Узнать больше
Узнать больше
Узнать больше
Узнать больше

5.

ОС «Альт 8 СП»
Выпускается в нескольких вариантах исполнения:
«Альт 8 СП»
Рабочая станция
«Альт 8 СП»
Сервер
«Альт 8 СП» включен в Единый реестр Минкомсвязи.
Регистрационный номер ПО: 4305

6.

Как вас теперь называть?
Полное наименование:
«Операционная система Альт 8 СП».
Сокращенное наименование: ОС Альт 8 СП.
Альтернативное наименование: ОС Альт СП.
Обозначение: ЛКНВ.11100-01
Сертификат ФСТЭК России № 3866 от 10.08.2018)
Вводится понятие релиза в значении 10
Примеры наименований:
Альт СП Сервер релиз 10
Альт СП Рабочая станция релиз 10

7.

Основные изменения:
Соответствует документам:
«Требования по безопасности информации, устанавливающие уровни доверия к
средствам технической защиты информации и средствам обеспечения безопасности
информационных технологий» (ФСТЭК России 2020) — по 4-му уровню доверия.
«Требования безопасности информации к операционным системам» (ФСТЭК России,
2016).
«Профиль защиты операционных систем типа А четвертого класса защиты
ИТ.ОС.А4.ПЗ» (ФСТЭК России, 2017).
«Требования по безопасности информации к средствам
контейнеризации» (ФСТЭК России 2022 г). — по 4 классу защиты.
«Требования по безопасности информации к средствам
виртуализации» (ФСТЭК России 2022 г). — по 4 классу защиты.

8.

Как продавать?
Архитектуры: x86_64, aarch64
Варианты поставки:
Вариант
исполнения
релиз
Архитектура
64 бит
aarch64
Рабочая станция
10
+
+
Сервер
10
+
+
Рабочая
станция/сервер
10
+
+
Альт 8 СП релиз 9 — поддержка до 10.08.2026. В Формуляре номер релиза «-»
Формально полноценный, но продажи прекращаем.

9.

Какие виды лицензии Альт СП?
Наименование
особенности
архитектура
срок
Рабочая станция
релиз 10
-
64 бит/aarch64 Срочная/бессрочная
Сервер релиз 10
без права использования
виртуализации
64 бит/aarch64 Срочная/бессрочная
С правом использования
контейнеризации
64 бит/aarch64 Срочная/бессрочная
С правом использования
гипервизора
64 бит/aarch64 Срочная/бессрочная
С правом использования
виртуализации
64 бит/aarch64 Срочная/бессрочная

10.

Инновации в ОС Альт СП
Инфраструктурные решения
Альт Домен = Samba DC
+ групповые политики
+ инструменты управления
VDI (полноценный комплект OpenUDS)
XPRA — проброс приложений на удаленном хосте X11
Сканер уязвимостей (trivy)
Виртуальные и облачные среды (PVE)
Бэкап: PBS/bakula
Комплект контейнеров для k8s в серверной сборке
Реестр контейнеров (registry.altlinux.org) — специальная ветка c10f1
Инструменты контейнеризации: Podman, cri-o, kubernetes
Docker — удален!

11.

Альт СП релиз 10, vs релиз 9
стандартные приложения
Релиз 9
Релиз 10
Основан на 9-ой платформе (c9f2)
Основан на 10-ой платформе (c10f1)
Ядро 5.10
Ядро 6.1
DE Mate 1.22
DE Mate 1.26
Резервное копирование Bacula 9
Резервное копирование Bacula 11
LibreOffice-still 6.4
LibreOffice-still 7.3
Firefox ESR 91, chromium-gost 96
thunderbird 91
Firefox esr 102.9, chromium-gost 110
thunderbird 102.11
Zabbix 5.0
Zabbix 6.0
VDI — openuds 3.0
—
VDI — openuds 3.5
xpra 4.4.4
Управление доменом: Samba 4.14.10
gpupdate 0.9.8
admc 0.7.1
—
Управление доменом: Samba 4.16.10
gpupdate 0.9.12.2,
admc 0.11.2,
gpui 0.2.17

12.

Альт СП релиз 10, vs релиз 9
(контейнеры и виртуализация)
Релиз 9
Релиз 10
Libvirt 7.3
Libvirt 9.3,
Qemu 5.2
Qemu 8.0
Ceph 14.2
Ceph 16.2
Glusterfs 7.6
Glusterfs 9.3
—
PVE (Proxmox) 7.4
—
Proxmox Backup Server 2.2.6
Docker 19.03
—
podman 2.0.6
podman 4.4.2
Kubernetes 1.18
Kubernetes 1.26 (включая cri-o)
—
Trivy 0.39 (проверка на cve)
—
Комплект контейнеров для локального
разворачивания kubernetes

13.

ОС «Альт Рабочая станция»
Офисные редакторы,
LibreОffice, PDF, ЭЦП
Централизованное
управление ALTERATOR с
графическим интерфейсом
Интернет: EMAIL,
IM, браузер
Векторная, растровая
графика, 3D,
анимация
Мультимедиа
Архивные
файлы
Облачные сервисы
групповой работы NextCloud
Сканирование
и распознавание

14.

ОС «Альт Сервер»
Доменная структура: AD,
FreeIPA и LDAP/Kerberos
Сетевые службы: DNS,
DHCP, HTTP(S), OpenVPN
Веб-сервер Apache,
NGINX
Групповые политики (GPO)
СУБД
(PostgreSQL, MariaDB)
Сервер мониторинга
Zabbix
Почта и групповая работа:
SMTP, POP3, IMAP, SOGo,
CalDAV, CarDAV, WebDAV, FTPсервер
Сервер ВКС на базе
Jitsi Meet, VDI-брокер
Центр управления
системой
Резервное
копирование
Сервер
печати
Средства создания репозитория
для централизованного обновления

15.

Групповые политики и ADMC
Для создания нового объекта
(пользователь, группа, компьютер,
организация) следует перейти
в контейнер, в котором будет
создан объект, далее в меню
выбрать пункт
«Действие»→«Создать»→Объект:
Быстрый доступ
к редактированию параметров
учетной записи
Быстрый доступ
к редактированию прав
и разрешений пользователя
Легкое управление
объектами групповых
политик и применение их
к другим объектам

16.

ОС «Альт» поддерживает
групповые политики MS Active Directory
Реализованные политики
подключение разделяемых ресурсов
ограничение доступа к носителям, включая
мобильные устройства
управление службами
управление каталогами
управление ярлыками на рабочем столе
управление доступом к виртуальным машинам
и виртуализации
установка и удаление пакетов
управление внешним видом браузеров
управление оформлением рабочего стола

17.

ADMC - новый инструмент управления
групповыми политиками
ADMC предназначен
для управления:
объектами в домене
(пользователями,
группами,
компьютерами,
подразделениями);
групповыми
политиками.

18.

ОС «Альт Сервер Виртуализации»

19.

Базовый гипервизор
Базовый гипервизор включает в себя поддержку
виртуализации KVM на уровне ядра Linux, утилиты
запуска виртуальных машин qemu и унифицированный
интерфейс создания и настройки виртуального
окружения libvirt.
Устанавливается на отдельно стоящий сервер или
группу независимых серверов. Для управления
используются интерфейс командной строки virsh или
графическое приложение virt-manager на рабочей
станции администратора.

20.

Система управления PVE
Устанавливается на один или
на группу серверов. Предназначен
для управления виртуальным
окружением KVM и контейнерами
LXC, виртуальным сетевым
окружением и хранилищем
данных.
Для управления используется
интерфейс командной строки,
а также веб-интерфейс.
Возможна интеграция
с корпоративными системами
аутентификации (AD, LDAP
и другие на основе PAM).

21.

Система управления
на базе OpenNebula
Возможна интеграция
с корпоративными системами
аутентификации.
Позволяет создавать
шаблоны виртуализации и на
их основе разворачивать
новые виртуальные машины с
нужным набором свойств.
Для использования необходим
один, три и более управления
и группа серверов для запуска
виртуальных окружений KVM
или контейнеров LXD.
Служит для создания
корпоративного облачного
ресурса IaaS (виртуальная
инфраструктура как сервис),
объемы которого
при необходимости
наращиваются за счет
интеграции со сторонними
публичными облаками.

22.

Kubernetes
Kubernetes
Открытое программное
обеспечение для оркестровки
контейнеризованных приложений
— автоматизации их
развёртывания, масштабирования
и координации в условиях
кластера.
Kubernetes поддерживает
несколько сред
для запуска контейнеров:
Docker, containerd, CRI-O
и любая реализация
Kubernetes CRI
(Container Runtime Interface).

23.

ОС «Альт Сервер Виртуализации»

24.

«Альт Образование» - универсальная
операционная система
Детский сад
Школа
Лицензионный договор
Ученик
Офис
Колледж
Университет
Педагог
Дом
Описание продукта

25.

ОС «Альт Образование»: образовательное ПО
Прикладные программы в составе ОС

26.

Лицензионный состав и ценообразование
Лицензии
Рублёвый прайс-лист
Бессрочные
Срочные
(подписка)
Сертификаты
тех. поддержки
Базовая
Стандартная
Расширенная

27.

Тактика и основные приемы продаж
Партнёры
второго
уровня
«Базальт
СПО»
Партнёры
первого
уровня
Системный
интегратор
Дистрибьютор
Реселлер
ОЕМ-партнёр
Конечные
пользователи

28.

Новые категории партнеров
в партнерской экосистеме
Партнёры
второго
уровня
Партнёры
первого
уровня
Дистрибьютор
«Базальт
СПО»
Облачный
провайдер
Технологически
й партнер
Сервисный
партнёр
Конечные
пользователи

29.

Партнерская программа «Базальт СПО»
Общие
требования
Размещение логотипа
вендора на сайте партнёра
Наличие интернет сайта
Интеграторы
Интегратор
Реселлеры
Интегратор Интегратор
мастер
эксперт
Наличие обученного вендором
коммерческого специалиста
1
1
2
Наличие сертифицированного
вендором технического
специалиста
1
2
3
5
10
25
Реселлер
Реселлер
мастер
1
Наличие стенда для ознакомления
с продуктами вендора
Минимальный оборот
Партнёра по продуктам
вендора, в млн. руб. / год
Наличие собственного канала
технической поддержки конечных
пользователей
10

30.

Финансовая выгода партнёров
Реселлеры
Интеграторы
Интегратор
Интегратор Интегратор
мастер
эксперт
Реселлер
Реселлер
мастер
Базовая скидка от РРЦ
на лицензии
20%
30%
40%
10%
30%
Базовая скидка от РРЦ
на сертификаты ТП
(Все ОС «Альт»)
10%
15%
20%
10%
15%
Маркетинговый фонд*
1%
2%
3%
2%
*Маркетинговый фонд предоставляется при выполнении требований по
объему продаж и наличию сертифицированных технических специалистов

31.

Партнёрская программа «Базальт СПО»
Облачный провайдер
Требования
Преимущества
Предоставление конечным
пользователям услуги
аренды ИТ-оборудования
Базовая скидка от РРЦ
на лицензии
30%
Размещение логотипа, информации
о продуктах вендора на
виртуальной витрине (веб-сайте)
партнёра
Базовая скидка от РРЦ
на сертификаты ТП
(уровень «расширенный»)
15%
Наличие продуктов вендора,
доступных для использования
в облачной среде партнёра
Минимальный оборот партнёра
по продуктам вендора
в млн руб./год
1 000 000

32.

Партнёрская программа «Базальт СПО»
ОЕМ-партнёр
Требования
Преимущества
Наличие собственного производства
ИТ-оборудования, мощностью,
не менее 10 000 устройств/год
Наличие сертифицированного вендором
технического специалиста (продакт-менеджер,
администратор, инженер)
3
Наличие собственного канала технической поддержки
для партнёров и конечных пользователей
по продуктам вендора (1-й, 2-й уровень)
3
Удаленный доступ к своей продукции типа
сервер/система хранения данных для проведения
тестирования новых дистрибутивов вендора
для исключения несовместимости
Минимальный оборот партнёра
по продуктам вендора, в млн. руб. / год
40%
Базовая скидка от РРЦ
на OEM-лицензии
50%
Базовая скидка
от РРЦ на сертификаты ТП
‍Наличие подписанного ОЕМ-договора с вендором
Экземпляры оборудования каждого наименования
производимого аппаратного обеспечения,
предоставляемые в лабораторию вендора
(кол-во на весь срок жизни продукта)
Базовая скидка от РРЦ
на лицензии
70
Рассчитывается
индивидуально

33.

Партнёрская программа «Базальт СПО»
Технологический
партнёр
Статус партнёра присваивается
на основании заключения между
Правообладателем и партнёром
соглашений о технологическом
сотрудничестве и о
конфиденциальности.
Сервисный
партнёр
Статус партнёра присваивается
на основании заключения между
правообладателем
и партнёром договора на
оказание услуг
по сопровождению ПО.
В рамках сотрудничества индивидуально прорабатываются все
форматы сотрудничества для создания качественного
комплексного решения, соответствующего всем требованиям
заказчика.

34.

Промоакции для клиентов и партнёров
с 03.04.2023г.
Промоакции
для клиентов
Для клиентов из всех новых
территорий РФ скидки на
лицензии наших продуктов 40%,
а на техническую поддержку —
30% (исходя из актуального
прайс-листа).
Акция действует
до 1 октября 2025 г.
Все партнёры получают
свои скидки соответственно
присвоенным статусам.
Расширение
поддержки
партнёров
При внедрении на свои рабочие
места и в свою инфраструктуру
наших операционных систем
партнёры получают скидку
на эту закупку лицензий
от действующего прайс-листа
40%, а скидку на техническую
поддержку — 30%.
Акция действительна
для партнёров любого статуса
И действует с дня публикации
до 31 декабря 2023 г.

35.

Обучение технических специалистов
[email protected]
Обучение
в УЦ
Тестирование
и сертификация
УЦ
Сертифик
ация в
«Базальт
СПО»
Сертификат
Расписание курсов УЦ

36.

Обучение специалистов
и преподавателей
Администрирование ОС
«Альт» часть 1
Администрирование ОС
«Альт» часть 2
Виртуализация в ОС «Альт»
Автоматизация
(shell-скрипты) в ОС
Курсы
в авторизованных
учебных центрах
Инфраструктурные службы
в ОС
Профессиональный
пользователь ОС

37.

Процедура взаимодействия с вендором
Личный кабинет
Регистрация
сделок
Отдел продаж
Технический пресейл
Заявка на
регистрацию
проекта через
ЛК
Присвоение
номера
от 250К руб.
3 дня
Регистрация на 6 месяцев
Подключение
к проекту
продлевается и прекращается по запросу

38.

Развитая экосистема
совместных решений
Полный список совместимых решений

39.

Партнёр имеет право
На доступ к заказу постоянно имеющихся в наличии высокотехнологичных продуктов
вендора
На доступ ко всей необходимой информации о программе и продуктах вендора,
включая прайс-листы, промо-программы, технические и маркетинговые материалы и
т.д.
На оперативное информирование вендором обо всех, связанных с участием
в программе, изменениях в правилах и документах вендора
На регистрацию проектов партнёра
На маркетинговую поддержку партнёра
На организацию и проведение обучения и сертификации специалистов партнёра
на специальных условиях
На доступ к технической поддержке вендора, включая поддержку на предпроектную
подготовку, на участие вендора в предпроектных активностях партнёра

40.

Какой результат получит заказчик в
результате
приобретения / внедрения ОС «Альт»
1.
Импортозамещение иностранного ПО
2.
Технологическая и санкционная независимость
3.
Плавный переход и комфортная работа
в гетерогенных сетях
4.
Поддержка имеющегося парка оборудования
5.
Возможность создать ИТ-инфраструктуру
с полностью отечественными компонентами

41.

Основные конкурентные преимущества ОС «Альт»
Свободный доступ
к информации о пакетной
базе
Устойчивая
санкционная
независимость
Техподдержка
на всех стадиях
использования
8
1
7
6
Прямое взаимодействие
с международными
проектами СПО
5
4
Разработка базируется
на отечественном
репозитории «Сизиф»
2
Поддержка
11 аппаратных
платформ
3
Устойчивый
и «зрелый»
продукт
Упрощённые условия
лицензирования

42.

Опыт внедрения, примеры
Министерство
здравоохранения
Московской области
МИД
России
ФСИН
России
Роструд
Минэкономразвития
Правительство
Вологодской области
Национальный
медицинский центр
здоровья детей
Правительство
Новосибирской
области
и многие другие…

43.

Примеры использования ОС «Альт»
2021-2022 гг.
Заказчик
Краткое описание
Кол-во рабочих мест
ФОИВ
МЧС, ФНС, Стандартизация, ФСИН
> 35 000
РОИВ
Региональные администрации, инспекции,
другие службы (более 70 регионов)
> 1 800
Образовательные
учреждения
Школы, вузы, учреждения СПО
(более 40 регионов)
> 150 000 + (*)
Медицина
Медицинские учреждения
(более 40 регионов)
> 75 000
Госкомпании, банки,
другие компании и т.д.
РЖД, структуры Газпрома, структуры ВТБ,
Гознак, промышленные и научные
компании и т.п.
> 17 000
(*) за 2022 год

44.

Наши планы
Общедоступное расширение репозитория (в том числе
для свободно распространяемых продуктов сторонних
разработчиков)
Заключение лицензионных договоров
об использовании нашей инфраструктуры
Еще одна бизнес-модель — реестр контейнеров, аналог Docker Hub
Укрепление работы с уже работающими
партнёрами и расширение партнёрской сети
Объединение сообщества вокруг проекта «Сизиф» (репозиторий)
Создание новых центров компетенций,
совершенствование документации по продуктам
Создание новых продуктов и новых опций,
выход на новые рынки, увеличение доли рынка
Сохранение и дальнейшее продвижение на рынке
репутации ОС «Альт» как надежной операционной системы
Расширение спектра технологической совместимости
наших продуктов
;

45.

Конт​акты:
Тел.: +7 (495) 123-47-99
basealt.ru
E-mail: [email protected]
Бесплатная
техническая
поддержка на этапе
тестирования:
basealt.ru/sales2
Офисы:
Москва,
ул. Бутырская, д. 75
Санкт-Петербург,
4-я линия В.О., д. 17,
БЦ «ЛВА»
Саратов,
ул. Октябрьская 44,
корпус А, офис № 3
Обнинск,
ул. Королёва, д. 4Б,
БЦ “Британика”

46.

https://t.me/basealtspo