Возможный период развития

1.

Возможный период развития:
Алексей Черняев
Фото
Возможные роли:
▪ Дипломы: Высшее, Государственный
▪
▪
▪
▪
▪
университет Дубна. Факультет Экономики и
управления.
Этапы карьеры: с 22.01.2021
Стаж в АДЕО: 1 год
Международный опыт: Нет
Географическая мобильность: Нет
Владение языками : русский (уровень: родной,
свободный), английский (со словарём)
Текущий год:
С января 2022 г. наставник в отделе. Содействовал
успешной интеграции Савиной Анастасии. Делюсь с
коллегами нововведениями, имеющимися знаниями
и лучшими практиками в продажах, использовании
товара отдела и работе с техническими
устройствами и рабочими приложениями
Амбассадор школы продаж
Амбассадор по работе с клиентами Профи и B2B в
отделе Хранение
Принимал активное участие в организации и
проведении перестройки отдела Хранение
Содействую менеджеру отдела в обеспечении
отдела товаром: управлении заказами товара
Занимаюсь проектом Адресное хранение в отделе
Хранение, обучаю и привлекаю к работе над
проектом своих коллег
1-2 года
операционная
функциональная
Мотивационное письмо
-
Нацелен на результат, автономен в принятии решений.
Работает через сопровождение и контроль, поддерживает сотрудников
Корректирует свое поведение, слушает, аргументирует.
Достигает качественных результатов, инициативен, разбирается в деталях, всегда готов
делиться знаниями

2.

Анализ критериев выявления (1 из 2)
Authenticity
АУТЕНТИЧНОСТЬ
ВЕРА В СЕБЯ
Сильные
стороны
Зоны
развития
Способен обдумывать и
последовательно выражать
мысли
Всегда принимаю решения,
основываясь на понимании
своих сильных и слабых
сторон и возможностей
Хвалить и поощрять себя
за любые достижения
Анализировать негативные
эмоции или сомнения,
возникающие при выполнении
задач
Фото
Openness
ОТКРЫТОСТЬ
ОСОЗНАННОСТЬ
Предлагаю свою
кандидатуру на новые
проекты и эксперименты,
чтобы пополнить свой
опыт и компетенции
Спокойно реагирую на
предстоящие сложные
задачи, сдерживаю
обещания при их
выполнении
Алексей Черняев
НАЦЕЛЕННОСТЬ НА
ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
СТРЕМЛЕНИЕ УЧИТЬСЯ
Регулярно изучаю разную
информацию на корпоративных и
внешних ресурсах
Постоянно пробую в работе новые
продукты
Совершенствую знания и навыки
через обучение коллег
Серьёзно отношусь к получаемой
обратной связи
Открыт к обсуждению любой
обратной связи, использую её
для саморазвития.
Чаще самому запрашивать и
давать обратную связь
Негативная обратная связь или
критика может демотивировать

3.

Анализ критериев выявления (2 из 2)
Алексей Черняев
ВЗАИМОЗАВИСИМОСТЬ
Interdependence
Сильные
стороны
Зоны
развития
ВЛИЯНИЕ
Impact
СОЗДАТЕЛЬ ЭКОСИСТЕМЫ
ТАЛАНТОВ
ОБЪЕДИНЯЮЩИЙ ДУХ
Наблюдаю и принимаю во
внимание реакции и
мнения коллег при
принятии решений и
дальнейшей реализации,
чтобы они ощущали свою
важность
Проявляю положительный
настрой, энтузиазм в
работе
Применять методики и
технологии, которые
упрощают
взаимозависимость
Поддерживаю коллег,
сосредотачиваясь на их
сильных сторонах
Обучаю новых сотрудников в
отделе, помогаю коллегам
при трудностях
Доверять другим сотрудникам
значимые задачи
Научиться находить
индивидуальный подход при
мотивации сотрудников с
учётом уникальности каждого
Фото
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ
Разбираюсь в деталях, оцениваю
плюсы и минусы решений,
возможные альтернативы, готов
брать риски
Запрашиваю у коллег информацию
об их опыте и советы при
принятии решений
БЛИЗОСТЬ
Отзывчив, доступен,
высказываюсь просто и понятно
Чувствую себя уверенно в
общении с клиентами,
интересуюсь их потребностями и
желаю помочь в реализации их
проектов
Отмечать успехи и достижения
своих коллег
Выстраивать долгосрочные
близкие отношения с людьми

4.

Ожидаемое развитие в рамках проекта
Аутентичность
Открытость
Адекватная оценка
и поощрение любых
достижений
Более активное
использование
обратной связи
Взаимозависимост
ь
Делегирование задач
Мотивация коллег

5.

ТО подтипа «14 / 1432 / 20 / 10. ШКАФЧИКИ/ДЕР&ЛДСП»
январь-апрель 2022 г.

6.

ТО проектных продаж магазинов Региона 6
январь-апрель 2022 г.
6 000 000 руб,
Мытищи [2]
Ногинск [28]
5 000 000 руб,
Алтуфьево [4]
Шолохово
[40]
4 000 000 руб,
Ярославль 2 [52]
Ярославль 1 [58]
Кострома [59]
3 000 000 руб,
2 000 000 руб,
Пушкино [65]
Череповец [91]
1 000 000 руб,
Иваново [93]
0 руб,
Январь
Февраль
Март
Апрель

7.

Экспозиция «Готовые решения и проектирование»

8.

Цель проекта
Привлечь внимание клиентов к расширенным возможностям в организации
хранения и порядка с Леруа Мерлен: от готовых решений до
индивидуального проектирования систем хранения
Ожидаемые результаты
• Совершенствование пути клиента
• Рост востребованности проектирования систем хранения
• Рост привлекательности отдела
KPI
• Прогресс ТО подтипа «14 / 1432 / 20 / 10. ШКАФЧИКИ/ДЕР&ЛДСП»: +30%
• Рост ТО проектных продаж отдела Хранение: + 30%
Срок исполнения
3 месяца

9.

Шаги реализации проекта
1. Анализ статистики (определение тенденции, сопоставление показателей и
выявление лидеров)
2. Изучение магазинов-лидеров и конкурентов
3. Визуализация экспозиций (графический проект)
4. Составление спецификации (товары для наполнения и оформление)
5. Составление плана выполнения монтажных работ
6. Составление сметы
7. Заказ товара (шкафы и стеллажи на образцы)
8. Отслеживание поставок заказов
9. Выполнение монтажных работ
10.Оформление экспозиций
11.Обучение коллег по продажам товара с использованием UCC2
12.Анализ товарооборота (выявление изменений)
13.Подведение итогов и обратная связь

10.

+
+
ПК Черняев А., МО и
РС
Визуализация экспозиций
ПК Черняев А.
ПК Черняев А.
+
+
Разработка визуальной коммуникации
ПК Черняев А.
ПК Черняев А.
+
+
+
Составление спецификации
ПК Черняев А.
ПК Черняев А.
+
+
Составление плана выполнения монтажных работ
ПК Черняев А.
ПК Черняев А., РС
+
Составление сметы
ПК Черняев А.
РС
+
Заказ товара
ПК Черняев А.
МО
+
Отслеживание поставок товара
ПК Черняев А.
ПК Черняев А., МО
+
+
Выполнение монтажных работ
ПК Черняев А.
«Ноосфера»
+
+
Оформление экспозиций
ПК Черняев А.
ПК Черняев А.,
специалист по
декорированию
магазина
+
+
Обучение коллег по использованию UCC2
ПК Черняев А.
ПК Черняев А.
+
+
Анализ товарооборота (выявление изменений)
ПК Черняев А.
ПК Черняев А., МО и
РС
Подведение итогов и ОС с РС
ПК Черняев А.
ПК Черняев А., РС
24.06 –
30.06
ПК Черняев А.
ПК Черняев А.
17.06 –
23.06
ПК Черняев А.
Визиты в магазины-лидеры
10.06 –
16.06
Анализ статистики
03.06 –
09.06
+
27.05 –
02.06
29.04 –
05.05
20.05 –
26.05
22.04 –
28.04
13.05 –
19.05
Исполнитель
08.04 –
14.04
06.05 –
12.05
Ответственный
+
15.04 –
21.04
Задачи
01.04 –
07.04
Ретроплан
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+

11.

Ход выполнения работ

12.

Ход выполнения работ

13.

Демарш-лидер подтипа «14 / 1432 / 20 / 10. ШКАФЧИКИ/ДЕР&ЛДСП»
апрель-май 2022 г.

14.

ТО подтипа «14 / 1432 / 20 / 10. ШКАФЧИКИ/ДЕР&ЛДСП»
январь-май 2022 г.

15.

ТО проектных продаж магазинов Региона 6
январь-май 2022 г.
6 000 000 руб,
Мытищи [2]
Ногинск [28]
5 000 000 руб,
Алтуфьево [4]
Шолохово
[40]
4 000 000 руб,
Ярославль 2 [52]
Ярославль 1 [58]
Кострома [59]
3 000 000 руб,
2 000 000 руб,
Пушкино [65]
Череповец [91]
1 000 000 руб,
Иваново [93]
0 руб,
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май

16.

Спасибо за внимание!