Как продавать новостройки даже тем, кто хотел купить вторичку

1.

Как продавать новостройки
даже тем,
кто хотел купить вторичку

2.

Традиционная работа агента
Продавец
Покупатель
Агент продавца
Реклама объекта
Договор 3%
враг для покупателя
АН ОЛИМП, 2023

3.

Как организовать фабрику сделок?
новостр
ойка
новостр
ойка
Другие
объекты
Другие
объекты
Другие
объекты
Другие
объекты
Другие
объекты
Горячий
пирожок
Агент
Поку
пате
ль
Поку
пате
ль
Поку
пате
ль
Поку
пате
ль
Поку
пате
ль
АН ОЛИМП, 2023
Поку
пате
ль
Поку
пате
ль
Поку
пате
ль

4.

Трафик покупателей
1. Планировал покупать новостройку
работал ранее с Агентством
2. Планировал покупать Вторичку
обращается в Агентство
3. Не планировал покупать квартиру
АН ОЛИМП, 2023
Застройщик
А
Г
Е
Н
Т
С
Т
В
О

5.

Что такое стратегический подход?
Виды продавцов:
1. Продавец «Дайте – нате»
2. Продавец – «Консультант»
3. Продавец « Стратег»
АН ОЛИМП, 2023

6.

Путь Покупателя
1. Запрос – хочу купить квартиру
2. Точка А – а что у меня есть
3. Исследование – Что я могу купить за эти деньги?
- Сначала начну смотреть ближе к центру
- Потом буду немного удаляться от центра
- Потом смотреть еще дальше от центра и увижу что площадь
БОЛЬШЕ
АН ОЛИМП, 2023

7.

Статистика
Звонки
Продажи
Центр
60%
10%
Район
30%
30%
Отдаленный район
10%
60%
АН ОЛИМП, 2023

8.

Как правильно предложить разные пути решения?
Готовы рассмотреть предложения
в другом районе?
НЕТ!
Готовы увеличить бюджет?
НЕТ!
АН ОЛИМП, 2023

9.

Как правильно предложить разные пути решения?
Ради чего готовы рассмотреть предложения
в другом районе?
Ради чего готовы увеличить бюджет?
АН ОЛИМП, 2023
Чем жертвую Что получаю

10.

Правильные вопросы?
Сколько комнат?
В каком районе?
Сколько метров?
Какая кухня?
Куда выходят окна?
Какой нужен ремонт?
Слушаем, записываем, для ВХОДА В КОНТАКТ
Информации они не несут! ( только продавцу « Дайте - Нате»
АН ОЛИМП, 2023

11.

Как на 100% закрыть покупателя?
Путь 1
По запросу
Покажу все что есть ровно по
твоему запросу
Путь 2
Экономия
Покажем как его деньги
потратить по другому (вместо 2
ки – 3ка в другом районе)
Путь 3
Лучшее
Покажем лучшее предложение,
но по цене выше, чем ты
заявляешь
Путь 4
Инвестиции
Как можно твои деньги
вложить и заработать на них
другие деньги
АН ОЛИМП, 2023

12.

Как на 100% закрыть покупателя?
Путь 2
Экономия
Сэкономив на цене квадратного метра можно
купить объект с ЛУЧШИМИ
характеристиками, в том же бюджете:
- Не 1, а 2 квартиры
- Не 2, а 3 комнаты
- Не 55, а 75 кв.м.
НАДО СМЕНИТЬ РАЙОН
Путь 1
По запросу
Мы будем искать то, что вы просили, для
этого я покажу вам все ___ комнатные
квартиры в ____ районе. Чтобы вы смогли
выбрать лучшую!
Путь 3
Лучшее
Можно посмотреть что-то лучшее:
- Больше комнат
- Лучше район
- Не квартиру, а дом
- Не эконом, а бизнес
НАДО УВЕЛИЧИТЬ БЮДЖЕТ
Путь 4
Инвестиции
Если рассматривать ваши деньги как
инвестиции, то при умелом вложении можно
получить от 15 до 25% годовых
АН ОЛИМП, 2023

13.

Какие пути можем предложить на сегодняшнем рынке?
1. Поддержка от Застройщика - ипотека 1,99%
2. Дешевые деньги от государства – ипотека Господдержка
3. Купить сейчас – заплатить потом – рассрочка от застройщика
4. Горячие предложения – Акции застройщка
5. Купить квартиру без денег – все меньше и меньше предложение
без ПВ
6. Переехать в дом по цене квартиры
АН ОЛИМП, 2023

14.

Тренды на рынке
1. Размер ежемесячного платежа, а не цена за кв.м.
2. Срок сдачи – далеко не планируют
3. Комфорт класс – все равно ипотека, разница не большая
4. Безопасность вложений
АН ОЛИМП, 2023

15.

Кому предлагать
1. Сберечь (накопить) деньги
2. Покупатели с наличкой
3. Хотели бы купить но нет (или мало) денег
4. Улучшить жилищные условия
5. Инвесторы
6. Хотели покупать, но отложили покупку из-заа непонятной
ситуации
АН ОЛИМП, 2023

16.

Скрипт
Добрый день, меня зовут _______ специалист по недвижимости компании ОЛИМП
Знаете, почему звоню? Сегодня не все знают, что на рынке недвижимости есть
уникальные возможности для покупателей. Сейчас такое время, что даже если вы не
задумывались купить недвижимость – стоит задуматься. Представляете, можно
купить квартиру без денег!
Есть основные тренда покупки. Это займет пару минут, рассказать подробнее?
Если не интересно:
Понятно, может ваших друзей заинтересует мое предложение? Просто такие
программы уникальные и их сейчас ограниченное количество. Будет жаль если
программы закончаться и мы не успеем. Что скажете?
Все равно нет.
Тогда можно я отправлю вам информацию, которая может заинтересовать Вас или
Ваших друзей. Куда лучше отправить в ватсап или телеграм?
АН ОЛИМП, 2023