Merchandising

1.

MERCHANDISINNG
02
01
Для начала мы разберемся в выкладке
товаров
После я расскажу о нескольких
психологических приемах

2.

ПОТОК
План тц
Мы должны понять с какой стороны
покупатель чаще всего подходит к
стелажу

3.

ПОСТАВИТЬ В
ПОРЯДКЕ А,В,С
А
А
Широко известные на мировом рынке
производители , такие бренды часто являются
более качественными . У них более высокие
цены .К таким брендам относится Coca-cola,
gorilla
B
Бренды чуть менее узнаваемые , не
настолько широко распространены , К
таким можно отнести фабрику Рахат
С
Как правило самый доступный
ассортимент, часто к С брендам
относятся производители которые
толко вышли на рынок
С
В

4.

Цена
ставим поток от самого дорогого к
дешевому
P3
P1
P2
P5
P4

5.

УЧЕСТЬ
ПРОДАВАЕМОСТЬ

6.

Один бренд
По возможности должен
стоять рядом , чтобы
покупателю было удобнее
просмотреть ассортимент,
Это
чаще
касается
напитков . Как в данном
случае разный вкус или
разный литраж.

7.

Габариты
НА ВЕРХНИЕ ПОЛКИ ЛУЧШЕ
СТВАВИТЬ МЕНЕЕ
ГАБАРИТНЫЕ УПАКОВКИ

8.

Самый дорогой
товар на уровне глаз
600 ТГ
570ТГ
480ТГ

9.

РАЗМЕРЫ
ПОЛОК
На самом деле тут бесчисленное
количество правил , Но это все нудно
поэтому я расскажу только про два
самых основных.
Правило №1
Правило №2
Все полки должны быть адекватной
Товар не должен стоять впритык.
высоты. То есть человек с
Поверьте если вам будет сложно
среднестатистическим ростом
достать что либо с большей
должен без проблем доставать
вероятностью вы не захотите это
товар с верхней полки.
брать

10.

ЗОЛОТОЙ
ТРЕУГОЛЬНИК
Максимальное расстояние
ВХОД В МАГАЗИН
между входом, самым
продаваемым товаром и кассой
САМЫЙ
ПРОДАВАЕМЫЙ
ТОВАР
КАССА

11.

01
Самое продаваемое место на
стеллаже это левый верхний
угол
02
Самый “мертвый угол” - это
правый нижний угол. сюда
ставим уже раскрученные
товары.

12.

Introduction
Problem
Эффект
винегрета
Слишком большое
количество марок
или типов упаковки
часто приводит к
потере визуального
фокуса.
Освещение
Человек всегда идет
на яркость поэтому
важна подсветка
товара
Принцип
пирамиды
Внимание покупателя
бессознательно
обращено на
ключевой элемент на
вершине пирамиды.
И затем каскадом
вниз .

13.

206-ГРУППА
THANK YOU