Бизнес-модели основных секторов инновационной экономики

1.

БИЗНЕС-МОДЕЛИ ОСНОВНЫХ СЕКТОРОВ
ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
Ценностное предложение, оценка рынка и клиентские сегменты

2.

3.

Уникальное
торговое
предложение
Четкое, понятное,
интересное
предложение, которое
объясняет, почему
покупать нужно именно
у вас
Дополнительные
сервисы
Что кроме продукта
получает клиент?
Каналы
Путь к пользователям
Потоки выручки
Бизнес-модель (способ монетизации)
Доход от одной сделки
Потребители
Целевые клиенты

4.

1. Проблема
2. Усиление проблемы
Здесь покажите проблемную ситуацию: чья
проблема? В чем ее суть?
Что будет с целевой аудиторией,
если не решать проблему?
3. Как вы предлагаете
решать проблему
4. Польза от решения
Что можно сделать, чтобы переломить
проблемную ситуацию?
Что изменится у целевой аудитории
после того, как вы решите проблему?
Какова польза от решения проблемы?

5.

1. Проблема
2. Усиление проблемы
После 5 часов вечера офисные сотрудники
еще работают, но уже хотят есть. Все
жалуются начальству, но проблему решить
не могут. В итоге сотрудники стараются
убежать с работы раньше, потому что есть
негде.
Люди меньше и хуже работают — падает
производительность компании. Падает
производительность — компания теряет
позиции на рынке.
3. Как вы предлагаете
решать проблему
4. Польза от решения
Поставить вендинговый автомат, который
работает круглосуточно и принимает
оплату картой.
Сотрудники дольше и лучше работают,
делают компанию успешнее. А ещё они
больше любят свой офис.

6.

Выгоды
1. Не брать еду из дома
2. Платить картой и получать
кэшбек
3. Не тратить деньги на кафе
Задачи клиента
1. Есть вечером в офисе
2. Круглосуточный доступ к еде
3. Платить картой
4. Лучше работать
Заполняется только если ваш
клиент делает покупки
не для себя
3
1
Проблемы
1. Негде есть вечером
2. Люди сбегают с работы раньше
3. Показатели компании падают
4. Люди не хотят проводить время
в офисе
2
Пользователь
Чем занимается пользователь?
Какие его потребности может
удовлетворять ваш продукт?

7.

Факторы выгоды — как ЦА
получает выгоду от вашего
продукта
Выгоды — результаты и преимущества,
которые желает получить целевая аудитория
Важно конкретизировать выгоду
Перечень функций, на
основе которых строится
ценностное предложение
Задачи, работы ЦА —
важно учитывать контекст
задачи
Факторы боли — как ваш
продукт помогает решать
проблемы ЦА
Продукт
Боли, проблемы, переживания — что волнует
целевую аудиторию до, во время и после выполнения
задачи
Важно конкретизировать боль
Целевая аудитория

8.

Сразу греет еду. Быстрая
форма оплаты, без кодов.
Нормальные блюда, а не
снеки. Меню видно сразу.
Голод не отвлекает от работы. Экономия на ужине
дома. Не надо брать еду с собой. Успеваю сделать
больше по работе. Приятно быть в офисе.
Работают допоздна и
успевают проголодаться
с обеда
Вендинговый автомат
с готовыми блюдами
Доступен 24 часа
Принимает банковские
карты
Вендинговый
автомат
Магазины и столовые закрыты, негде купить еду
Нет наличных денег
Сотрудники офиса, которые
работают допоздна

9.

10.

PAM – TAM – SAM – SOM

11.

1. PAM (Potential Available Market) – потенциальный
объём рынка;
2. TAM (Total Addressable Market) – общий объём
целевого рынка;
3. SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный
объём рынка;
4. SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально
достижимый объём рынка.

12.

PAM (потенциальный объем рынка) – это глобальный рынок, не
ограниченный географией или другими факторами.
Пример: в нашем случае это будет весь рынок веб-разработки.

13.

TAM (общий объём целевого рынка) – дает понять, сколько
клиентов на целевом рынке нуждаются (именно нуждаются, не
обязательно могут себе это позволить!) в продуктах или услугах,
находящихся в той же категории продуктов/услуг, которые
продаете вы.
Пример: Вы продаете сайты для бизнеса по всей России.
Предположим, что в России 5 млн компаний (ИП и Общества), и
50% из них нужен сайт. Тогда объем ТАМ составит 2,5 млн сайтов.
Если вы делаете сайты по 30 тыс. руб. общий объем целевого
рынка составит 75 млрд руб.

14.

SAM (доступный объем рынка) – клиентский сегмент или объем
рынка (доля от ТАМ), в рамках которых потребитель готов купить
продукты или услуги – такие же, как предоставляет ваш бизнес.
Пример: Вы продаете сайты для бизнеса, которые занимаются
розничной продажей чего-либо. Предположим, что таких
компаний 800 тыс. Сайт нужен для 80% таких компаний, т.е. для
640 тыс. Компаний, это 19,2 млрд руб. – это и есть SAM

15.

SOM (реально достижимый объем рынка) – это объем рынка
(доля от SAM), который ваша компания намерена и способна
занять, учитывая его стратегию развития и действия конкурентов.
Пример: Вы продаете сайты для бизнеса, и у вас в компании
работает 10 дизайнеров и 10 программистов. Это позволяет вам
выпускать, предположим, по 100 сайтов в месяц. То есть объем
реально достижимого объема рынка – 1200 сайтов в год или 36
млн руб.