Электронный дымарь для работы с пчёлами

1.

ЭЛЕКТРОННЫЙ
ДЫМАРЬ ДЛЯ РАБОТЫ
С ПЧЁЛАМИ
Команда: AgroTech

2.

Дымарь – необходимое
устройство для работы с пчёлами
и другими насекомыми. За счёт
горения топлива в камере
сгорания образуется дым,
который распугивает и усыпляет
пчёл, благодаря чему забирать
рамки из улья становится
значительно проще

3.

«БОЛЬ» ПОТРЕБИТЕЛЯ
Проблемы, с которыми потребители, работая с дымарём
Затраты человеческой энергии и времени на разведение огня и поддержание горения
ручными мехами (процедура запуска устройства происходит не менее 10 минут);
Необходимость поиска топлива и постоянная дозаправка устройства ввиду
непрекращающегося активного горения;
Едкий дым, попадающий в лёгкие пчеловода;
Опасность ожога от горячего корпуса;
Пожаропасность ввиду возможности вылета искр или опрокидывания устройства.

4.

ПОТРЕБИТЕЛИ
Пчеловод
Проблема: обеспечение безопасного доступа в улей с возможностью забирать мёд и
проводить необходимые работы
Ветслужбы
Проблема: обеспечение безопасного доступа в улей с возможностью
проведения инспекционной работы
Частные садоводы
Проблема: необходимость обработки плодовых растений
от болезней и вредителей

5.

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ
ИНТЕРВЬЮ
Опрошено 10 человек
РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
СТРУКТУРА ОПРОШЕНЫХ
Не интересно
20%
Вет.инспектор
10%
Напрямую
заинтересован
ы
50%
Пчеловоды
50%
Садоводы
40%
Сомневаются
30%
Запрос пользователей: удобное, безопасное, недорогое,
эффективное, многофункциональное устройство

6.

ДИНАМИКА РЫНКА
Производство мёда
Производство мёда, тыс. тонн
70
Численность пчелосемей, тыс.
шт.
Численность пчелосемей
3400
3300
3200
3100
3000
2900
2800
69
68
67
66
65
64
63
62
61
2700
2010
2016
2017
2018
2019
2020
2600
2500
2010
2016
2017
2018
2019
2020
2021
ОБЪЁМ ПРОИЗВОДСТВА МЁДА В 2021 ГОДУ
Средние цены на мёд
Башкирия
Рублей за килограмм
600
Татарстан
500
400
Алтайский край
Белгородская,
Воронежская,
Оренбургская,
Орловская,
Тамбовская
области
300
200
100
0
По данным отчёта
Министерства сельского хозяйства
2010
2016
2017
2018
2019
2020
62,1 тыс. тонн
Кубань

7.

ТРЕНДЫ
Государственная поддержка
Повышение объёма производства
Государственная программа развития сельского хозяйства и
регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и
продовольствия на 2013–2020 годы
Государственная программа «Комплексное развитие сельского
хозяйства» : утв. постановлением Правительства от 31 мая
2019 года
Федеральный закон «О пчеловодстве в Российской Федерации»
от 30.12.2020 № 490-ФЗ
В последние годы отрасль показывает
рекордные результаты по валовому сбору
мёда и при этом прогнозируется рост
Экспорт
Импортозамещение
За 5 месяцев 2022 года было экспортировано
1455 тонн меда - на 4% больше, чем за этот
период в 2021 году
К 2025 году объем экспорта мёда может
увеличиться еще на 1500 тон
Доля оборудования российского производства
на внутреннем рынке по итогам прошлого года
составляла 51%, а за 10 месяцев 2022 года она
составила уже 60%. Отечественный
производитель при этом может и наращивать
поставки, если в том будет необходимость.

8.

ОБЪЁМ
В настоящее время в России по данным официальной
статистики работает 137 000 пчеловодов*
Рассчитаем объём рынка по системе TAM SAM SOM при
условии, что потребитель совершит одну покупку
стоимостью 2000 руб.
1 370 000 000 руб.
335 650 000 руб.
411 000 000 руб.
134 260 000 руб
6 850 000 руб.
На уровне SOM планируется занять 1% существующего
рынка
Объём рынка D=1370*5000=6 850 000 руб.
На уровне SAM планируется занять 50% существующего
рынка
Объём рынка D=67130*5000=335 650 000 руб.
Для уровня TAM рассчитаем весь существующий объём
рынка, а также введём коэффициент К=2 занятия смежных
рынков
Объём рынка D=137000*5000*2=411 000 000 руб.
*По данным отчёта
Министерства сельского хозяйства

9.

ПРОДУКТ
1 – корпус,
2 – аккумуляторы,
3 – плата управления,
4 – нагревательный элемент,
5 – наполнитель,
6 – ёмкость для топлива,
7 – кнопка управления,
8 – вентилятор.

10.

АНАЛОГИ
Простота конструкции
Надёжность
Доступность топлива
Низкая стоимость
Классический
дымарь
Дымарь
с электронадувом
Дымарь для
обработки
от варроатоза
Открытое горение
Использование твёрдого
топлива
Ручное разведение и
поддержание горения
Возможность получить ожог
Токсичный дым
Пожароопасность
Простота
конструкции
Удобство
поддержания
горения
Защита от ожогов
Открытое горение
Использование твёрдого
топлива
Токсичный дым
Пожароопасность
Простота
конструкции
Удобство
поддержания
горения
Защита от ожогов
Специфическое
назначение
Открытое горение
Использование твёрдого
топлива
Токсичный дым
Пожароопасность

11.

КОНКУРЕНТНЫЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА
Отсутствие открытого горения
Удобство работы
Низкий затрат сил на работу
Изменяемый состав рабочей жидкости
Пожаробезопасность
Низкий расход топлива
Сниженное токсическое воздействие дыма

12.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
СКРЫТОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
А)неудобное, небезопасное устройство для
отпугивания пчёл, а также обработки улья и
пчёл с вредными выбросами продуктов
горения в атмосферу
Б)неудобные, сложные, тяжёлые устройства
для обработки деревьев от вредителей и
болезней
Электронный дымогенератор с рабочей
жидкостью на основе глицерина с
необходимыми добавками
Электронный дымогенератор
с моделируемым составом
рабочей
жидкости,
для
работы
с
пчелами
и
деревьями без открытого
горения и с низким расходом
рабочей жидкости
Уникальный состав рабочей
жидкости
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
1. классический дымарь,
2. дымарь с электронадувом,
3. спец. дымарь
4. различные опрвскиватели и средства
механического удаления вредителей
рост
продаж;
предложения
о
сотрудничестве; отзывы положительные
(>
70%);
приток
клиентов
по
рекомендациям действующих клиентов
СТРУКТУРА ИЗДЕРЖЕК
Затраты на разработку:
1. покупка комплектующих, в том числе
расходных материалов
2. производство продукта
3. исследование по разработке состава
рабочей жизкости
Постоянные затраты:
1. зарплата
2. налоги и сборы с зарплаты штатных
сотрудников
3. аренда производственного помещения
4. аренда складских помещений для
хранения готовой продукции
5. закупка комплектующих и сырья
6. доставка
7. банковское обслуживание
Переменные затраты:
1. услуги бухгалтера
2. налоги
3. услуги юриста
4. реклама
5. единовременные затраты на старт
производства
МОДЕЛЬ МЕНЕТИЗАЦИИ
Фиксированная
стоимость за покупку оплата при покупке продукта
и его комплектующих;
Модель lock-in – продажа
комплектующих
к
изначально
проданному
товару
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
СЕГЕНТ
-пчеловоды,
-садоводы,
-инспекторы
ветеринарной службы
КАНАЛЫ
РАСПРОСТРАНЕНИЯ
РАННИЕ
ПОМСЛЕДОВАТЕЛИ
реклама
в
интернете;
сарафанное радио; участие
на выставках; участие в
конференциях;
специализированные
магазины
пчеловоды
ПОТОКИ ПОСТУПЛЕНИЯ ДОХОДОВ
-продажи продукта,
-продажи комплектующих и расходных материалов,
-реклама сторонних продуктов

13.

СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА
НА РЫНОК
Диверсификация
Масштабирование
Экспорт
Релевантный
контент продукта
Формирование
стратегии продаж
НИОКР, ОКР
Организация
юр.лица
Выход на рынок
Анализ рынка
определение «боли»
потребителя
привлечение инвестиций
производство

14.

МОДЕЛЬ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
Экспорт
Смежные
разработки
Продажа на
сторонних сайтах и в
специализированных
магазинах
Реклама
Модель lock-in
Маркет-плейсы
Прямые продажи
Интернет-магазин

15.

ДОРОЖНАЯ
КАРТА
11.23-12.23 Проработка проекта поиск финансирования
01.24-01.25 ОКР, подготовка к выходу на рынок
02.25 – Выход на рынок

16.

ФИНАНСИРОВАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЬ В ИНВЕСТИЦИЯХ
MVP – 50 000 руб.,
Производство и старт продаж – 2 000 000 руб.,
Сумма – 2 050 000 руб.
ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Частные инвесторы
Студенческий
стартап

17.

КОМАНДА
Павел Филатов
маркетолог
Илья Жаров
экономист
Андрей Щеглов Илья Неведров
инженер
аналитик
Дмитрий Крюков
дизайнер
Кирилл Вотановский
Инженер-электрик
Григорий Рыбин
наставник

18.

ЭЛЕКТРОННЫЙ ДЫМАРЬ
ДЛЯ РАБОТЫ С ПЧЁЛАМИ
Команда: AgroTech
[email protected]