Стратегия развития компании ООО Орисаба

1.

Выпускная квалификационная
работа на тему: Стратегия развития
компании ООО Орисаба
ВЫПОЛНИЛ:
РУКОВОДИТЕЛЬ:

2.

Цель и задачи исследования
Цель: анализ стратегии развития компании ООО «Орисаба» и разработка
предложений по изменению стратегического вектора развития компании.
Задачи:
рассмотреть стратегию как основу развития компании;
представить классификацию и характеристику стратегий развития компании;
исследовать последовательность разработки и внедрения стратегии развития
компании;
представить описание бизнес-модели и результатов деятельности ООО
«Орисаба»;
провести стратегический анализ компании ООО «Орисаба»;
обосновать актуальность стратегии развития компании ООО «Орисаба»;
разработать предложения по изменению стратегического вектора развития
компании ООО «Орисаба» и оценить их эффективность.

3.

Динамика финансовых результатов и
рентабельности ООО «Орисаба» в 2022-2023 гг.
Показатели
Количество
выкупленных
заказов, шт.
Выручка, тыс. руб.
Валовая прибыль,
тыс. руб.
Чистая прибыль,
тыс. руб.
Рентабельность
продаж по чистой
прибыли, %
2022 г.
275
2023 г.
2561
881
335
5920
2901
161
1179
18,3
19,9
Динамика выручки по месяцам ООО
«Орисаба» в 2023 г., тыс. руб.

4.

PEST-анализ ООО «Орисаба»
Группа факторов
Политические
Экономические
Социальные
Технологические
Факторы
Сила проявления фактора (по
10 балльной шкале)
Внешняя
экономическая
политика
страны
Повышение себестоимости
-10
Появление новых конкурентов
-10
Ограниченный
комплекс
услуг
типографии в связи с дефицитом
материалов
Высокий спрос и возможности для
выпуска новых игр
-10
Создание комьюнити в «Телеграмм»
или «VK»
Выпуск игр с подпиской
Использование
альтернативных
каналов продаж
8
Регистрация товарного знака
-9
9
9
10
8

5.

Модель пяти сил конкуренции по М.
Портеру

6.

SWOT-анализ ООО «Орисаба»
1
2
3
Сильные
стороны: Отсутствие аналогов на российском рынке и большая зона покрытия Организация управления рисками при работе с
- практически нет аналогов на российском рынке;
продаж позволяют выпускать новые части игры (2-3 новых дела в
поставщиками путем поиска новых поставщиков бумаги, а
- большая зона покрытия продаж благодаря маркетплейсам;
год)
также типографии, способной оказывать все услуги «под
- качественные материалы;
Привлечение блогеров как для интеграций, так и для кроссключ», что позволит снизить себестоимость
- сформированное комьюнити с желанием приобрести новую игру;
маркетинга позволит повысить узнаваемость бренда и присутствие на Регистрация товарного знака снизит возможности
- круглосуточная поддержка пользователей;
рынке
появления новых конкурентов, предлагающих аналоги
- алгоритм сборки позволяет собирать игру без ошибок в комплекте Высокое качество материалов и сервиса позволят расширить круг
документов;
клиентов, желающих приобрести игру
- сильная команда;
Высокий рейтинг и сильная команда будут способствовать
- высокий рейтинг на маркетплейсах (4,9) = отличная репутация (более сохранению высоких поисковых позиций и увеличению объемов
600 положительных отзывов);
продаж
- высокий тираж позволяет держать цены приемлемыми благодаря
достаточно низкой себестоимости;
- высокий ROI (не страшны колебания цены);
- высокие поисковые позиции на маркетплейсах.
Слабые
стороны Получение товарного знака позволит нейтрализовать появление Создание собственного шоу на Ютуб/подкастов с
- используется только один канал продаж;
аналогов на рынке
историями True Crime позволит обеспечить формирование
- отсутствие рекламы (кроме внутренней на маркетплейсах);
Работа с маркетплейсами по системе FBO, т.е. сборка игр и их круга лояльных клиентов и нейтрализовать угрозу
- слабая логистика для правильного и оперативного распределения отгрузка на склады маркетплейсов для увеличения индекса появления новых конкурентов
товара на склады маркетплейсов;
локализации и уменьшения сроков доставки
Предоставление возможности приобретать через интернет
- отсутствие (пока) товарного знака.
Подключение альтернативных маркетплейсов (яндексмаркет, эквайринг на сайте расширит возможности клиентов
мегамаркет и казаньэкспресс) позволит нейтрализовать слабую приобретать игру и расширит каналы продаж
сторону использования одного канала продаж
Создание офис-склада для организации сборки игр в
Участие в выставках настольных игр позволит продвинуть бренд одном месте позволит снизить себестоимость продукта
компании на рынке
Создание группы в «Телеграмм» позволит расширить количество
каналов продаж

7.

Структура сегментов рынка ООО
«Орисаба», %

8.

Мероприятия в рамках развития
стратегии концентрации на товаре:
организация выпуска новых частей игры (2-3 новых дела в год)
организация управления рисками при работе с поставщиками
путем поиска новых поставщиков бумаги, а также типографии,
способной оказывать все услуги «под ключ»

9.

Мероприятия в рамках стратегии
концентрации на рынке:
получение товарного знака
привлечение блогеров как для интеграций, так и для кросс-маркетинга
участие в выставках настольных игр; создание группы в «Телеграмм»
создание собственного шоу на Ютуб/подкастов с историями True Crime
подключение альтернативных маркетплейсов (яндексмаркет, мегамаркет и казаньэкспресс)
предоставление возможности приобретать через интернет эквайринг на сайте
работа с маркетплейсами по системе FBO; создание офис-склада для организации сборки игр в одном месте

10.

Усовершенствованная бизнес-модель
ООО «Орисаба» по А. Остервальдеру
Ключевые
поставщики
Производители
бумаги
Типографии
Основная
деятельность
Разработка и
производство
настольной
детективной игры
«Поймай убийцу»
Основные ресурсы
Товарный знак позволит
защитить авторские права и
снизит возможность появления
аналогов
Все имущество компании находится
в руках двух собственников
Создание ценности
Отношение с заказчиками
Развитие игры через
Продажа игры через маркетплейсы
разработку новых дел для
Озон, WB, яндексмаркет, мегамаркет
расследования клиентами в
и казаньэкспресс. Ознакомиться с
соответствии с графиком 2-3
особенностями игры и порядок
новых дела в год и
приобретения товара можно на сайте
презентацией информации
компании, Ютуб-канале, через
клиентам
блогеров, с которыми заключены
договоры о сотрудничестве
Каналы
Доставка продукта осуществляется через
маркетплейсы «Озон», «WB»,
яндексмаркет, мегамаркет и
казаньэкспресс
Приобрести игру также можно через
официальный сайт компании
Для оптимизации доставки игры
клиентам работа с маркетплейсами
организована по системе FBO, также
создан собственный офис-склад
Портрет заказчика
В качестве целевых потребителей
ООО «Орисаба» выступают
физические лица различных
возрастных групп
Структура затрат
В порядке убывания:
- сырье и материалы
- логистические издержки
- оплата труда
- комиссионный сбор маркетплейсов
- упаковка
Денежные потоки
Реализация настольной
детективной игры
«Поймай убийцу», новых
частей игры,
выпускаемых на
регулярной основе

11.

Сравнение чистого дисконтированного дохода реализации
проекта по совершенствованию стратегии развития ООО
«Орисаба» при различных вариантах развития событий, тыс.
руб.

12.

Выводы
Основная гипотеза, выдвигаемая на начало
исследования, заключающаяся в предположении, что
существующая стратегия развития ООО «Орисаба»
нуждается в корректировке, подтвердилась в ходе
исследования
Разработанный комплекс мероприятий по
корректировке стратегии развития ООО «Орисаба» и
разработанные рекомендации могут быть внедрены в
данной компании с целью сохранения конкурентных
позиций и расширения присутствия на рынке.

13.

Спасибо за внимание!