РЖД Маркет

1.

РЖД МАРКЕТ
Группа ЭСБ-341
Выполнили: Веллер М. Д.
Наставник: Юсупова О.А.

2.

Проблема из заявки
Заказчик:
ОАО «РЖД» ЦФТО
Носитель проблемы:
Специалист в области закупок ЦФТО (не гос.закупки)
Цель:
планировать закупочную деятельность на год и более
Барьер:
короткий горизонт планирования на РЖД Маркете
Существующие решения:
Сейчас закупки возможны только на маркетплейсе РЖД Маркет, что
дает возможность совершить покупку по принципу "зашел,
купил/продал получил", другими словами, организация закупочного
процесса на РЖД Маркете не дает возможности заключать
долгосрочные контракты.

3.

Аналитическая справка
«РЖД Маркет» начал работу в октябре 2021 года, сообщается на сайте компании. Это
автоматизированная информационная система электронной торговли(маркетплейс), позволяющая
предлагать, продавать и покупать товары с доставкой до конечного потребителя.
Участникам сделок на площадке гарантирована безопасность
расчетов с проверенными продавцами – все они аккредитованы
на «РЖД Маркет». Для начала работы клиенту понадобится
электронная подпись, выписка из ЕГРЮЛ и доверенность,
учредительные документы, документы, подтверждающие
полномочия руководителя. На площадке также ведется рейтинг
поставщиков.
На маркетплейсе «РЖД Маркет» растет количество зарегистрированных компаний.
Сейчас на маркетплейсе «РЖД Маркет» их уже более 1700, на начало 2022 года
насчитывалось около 500. Кроме этого, расширяется продуктовая линейка площадки.
Сегодня здесь продают всевозможные грузы: шлакоблоки, металлоконструкции,
пиломатериалы, зернобобовые культуры и другие товары.

4.

Карта стейкхолдеров
Специалист в области
закупок ЦФТО
АО "РЖД Логистика"
Прямые стейкхолдеры
РЖД
Косвенные стейкхолдеры
АО "КОМИТА"

5.

Анализ корневых причин
Сезонность
спроса на
товары на
площадке
маркетплейса
Существуют изменения спроса
на определенные товары, в
зависимости от времени года
Почему у “РЖД Маркет”
отсутствие возможности
планировать закупочную
деятельность на год и
более
Низкая
популярность
площадки среди
покупателей и
поставщиков
Отсутствие долгосрочного
предложения со стороны
поставщиков
Отсутствуют
выгодные
условия для
долгосрочного
сотрудничества
Отсутствие рекламной
деятельности,
нацеленной на
привлечение новых
пользователей

6.

Анализ аналогов
1.Наличие горячих объявлений, акций.
2. Наличие бонусной системы
3. Простой функционал сайта

7.

Анализ аналогов
Опрос
1
1)Сайт сложный и непонятный в использование
2)Сайт простой и понятный в использование
2

8.

Описание выбранного решения
1)Создание отдельной вкладки на сайте, для торговли на долгий период времени
Поиск и публикация предложений,
формирование заказа и
отслеживание хода выполнения
заказа в период на год и более

9.

Описание выбранного решения
1)Заключение договора, с описание обязанностей каждой из сторон
2)В случае недолжного выполнение обязательств могут быть наложены штрафные санкции
3)Возможно заключение договора в рассрочку.

10.

Описание выбранного решения
1)Веллер М.Д.-ведущая роль в решение проблемы

11.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ