Отчет Регионального менеджера по Республике Беларусь ООО «ЭТЛ-Электро»

1.

Отчет
Регионального менеджера
по Республике Беларусь
ООО «ЭТЛ-Электро»
Менеджер: Жук А.А., с 10.2022г.
00/00/2015

2.

Офис и склад
Компания ООО «ЭТЛ-Электро» имеет 5 офисных помещений,
общая площадь 150м² и столовая.
Штат компании насчитывает 23 сотрудника: 3 руководителя,
секретарь, 9 менеджеров, 3 бухгалтера, 4 кладовщика, 1
водитель, менеджер по закупкам и представитель TDM
ELECTRIC
1/28/2023
www.tdme.ru
2

3.

Офис и склад
Всю продукцию, компания ООО «ЭТЛ-Электро» размещает на
трех складах, общей площадью 1400м².
В собственности компании два автомобиля, которые
осуществляют доставку по городу и регионам.
1/28/2023
www.tdme.ru
3

4.

Офис и склад
В 2023 г. компания взяла в аренду дополнительный офис для
новых сотрудников. Для размещения продукции и быстрой
складской логистики выкупили складские стеллажи и штабелер.
1/28/2023
www.tdme.ru
4

5.

Структура компании
ООО «ЭТЛ-Электро»
ООО «Люкслайтинг»
Собственники 3 чел
Бухгалтерия 3
Водители 2
1/28/2023
Менеджеры по
продажам 9
Менеджер по
закупкам 1
Секретарь 1
www.tdme.ru
Начальник
склада 1
Кладовщики 3
5

6.

Структура отдела продаж и закупок
Руководители:
Ганарович Валерий Викентьевич
Тютюнов Сергей Александрович
Скалабан Сергей Валерьевич
Менеджеры по продажам:
Менеджер по закупкам:
Желобкович Дмитрий
Александрович
Винчевский Сергей
Евдокимов Андрей
Ведом Татьяна
Андрейчик Елизавета
Винчевский Андрей
Мишин Алексей
Анастасия Махмудова
Жанна Сковырко
Надежда Ванзонок
Региональный представитель
TDM ELECTRIC
1/28/2023
www.tdme.ru
6

7.

Производительность дистрибьютор
Общий оборот компании ООО «ЭТЛ-Электро» по всем брендам
в 2023 г. составил: 105 703 250 руб.
Количество сотрудников компании 23 человека
Производительность дистрибьютора: 4 595 793 руб/чел.
www.tdme.ru
7

8.

Мотивацию менеджеров по продажам
Мотивация отдела продаж это 15% от чистой прибыли и оклад 22 тыс руб.
Мотивация у отдела закупок, также процент от продаж и увеличенная
окладная часть.
8

9.

Структура продаж по региону
www.tdme.ru
9

10.

Зона покрытия партнера
Витебск
Опт. - 6
СЩО - 2
Пром. - 1
СМО - 6
Орша
СМО - 3
Минск
Гродно
Опт. - 3
СМО - 1
Слоним
Опт. - 42
ЖКХ - 3
Розн. - 3
СЩО - 4
Пром. - 5
СМО - 19
СМО - 2
Солигорск
Брест
Опт. - 4
СЩО - 1
СМО - 6
1/28/2023
Пинск
Опт. - 2
Пром. - 1
СМО - 1
СМО - 1
www.tdme.ru
Могилев
Опт. - 4
СМО - 6
Бобруйск
Опт. - 4
Розн. - 4
Пром. - 1
СМО - 3
Гомель
Опт. - 5
Пром. - 1
СМО - 5
10

11.

Топ 20% партнеров по объему
закупок
Дата,
месяц
первой
продажи
Среднемес
ячный
объем
закупок
(все кроме
кабеля) за
2023 год
% рост
Среднемес
ячного
объем
закупок
(все кроме
кабеля)
2023 к
2022
Общий
объем
закупок ТМ
TDM
ELECTRIC
за 2023 год
% роста
общего
объем
закупок
ТМ TDM
ELECTRIC
Среднемеся
чный объем
закупок ТМ
TDM
ELECTRIC за
2023 год
2023 к
2022
% роста
среднемеся
чного
объема
закупок
ТМ TDM
ELECTRIC
2023 к 2022
Кол-во
закупаем
ых групп
товаров
ТМ TDM
ELECTRIC
за 2023
год
% от
общего
предложен
ия групп
TDM
ELECTRIC
в сегменте
(согласно
файлу
АВС
анализа)
Кол-во
закупаем
ых
позиций
ТМ TDM
ELECTRIC
за 2023
год
% от общего
предложени
я позиций
TDM
ELECTRIC в
сегменте
(согласно
файлу АВС
анализа)
Розничный
сегмент
Итого всех парт.
2022: 9
312 555
Итого всех парт.
2023: 13
332 301
3,13 %
4 129 530
3,44 %
344 127
2,29 %
194
21,25 %
859
5,28 %
ГорЭлектроСна
б
268 330
7,24 %
236 700
- 93,5 %
19 725
- 94,3 %
34
2,98 %
112
0,79 %
КристаллСвет
167 580
100 %
201 960
100 %
33 660
58,00
%
85
8,98 %
372
2,36 %
Энергодартрейд
165 300
12,16 %
609 779
13,54 %
50 815
10,33 %
82
8,85 %
361
2,32 %
Интернет
Решение
159 680
100 %
893 209
100 %
148 868
100 %
26
13,40 %
63
0,51 %
Электро-оптима
81 419
5,88 %
488 308
8,40 %
40 692
4,36 %
71
4,49 %
412
2,61 %
7,01 %
306 433
5,87 %
29
3,18 %
203
1,29 %
20,98
75 519
11,87 %
23
2,52 %
69
0,44 %
13,11
67 110
8,99 %
19
2,08 %
58
0,37 %
0,98
59 218
www.tdme.ru
%
0,57 %
9
0,98 %
32
11
14,01 %
14
1,53 %
49
0,31 %
3 987 601
Сборщики ЩО
Итого всех
парт. 2022: 8
285 009
Итого всех
парт. 2023: 10
306 433
7,01 %
БНК Энерго
75 520
20,98 %
3 420
113
3 677
202
906 236
%
СтингрейЭлектр
ик
67 110
СтарЭлектрик
59 219
0,98 %
710 623
Промсвязьдетал
43 641
17,09 %
523 693
13,11 %
805 320
%
17,09
43 641
0,19 %

12.

Топ 20% партнеров по объему
закупок
Дата,
месяц
первой
продажи
Среднеме
сячный
объем
закупок
(все
кроме
кабеля)
за 2023
год
% рост
Среднемес
ячного
объем
закупок
(все кроме
кабеля)
2023 к
2022
Общий
объем
закупок
ТМ TDM
ELECTRIC
за 2023 год
% роста
общего
объем
закупок
ТМ TDM
ELECTRIC
2023 к
2022
Среднемеся
чный объем
закупок
ТМ TDM
ELECTRIC
за 2023 год
% роста
среднемес
ячного
объема
закупок
ТМ TDM
ELECTRIC
2023 к
2022
Кол-во
закупаемы
х групп
товаров
ТМ TDM
ELECTRIC
за 2023
год
% от
общего
предложен
ия групп
TDM
ELECTRIC
в сегменте
(согласно
файлу
АВС
анализа)
Кол-во
закупаем
ых
позиций
ТМ TDM
11,01
59
6,46 %
223
1,41 %
10,98
37
4,05 %
159
1,01 %
3,16 %
27
2,96 %
137
0,87 %
12,06
21
2,30 %
88
0,56 %
7,88
9
0,99 %
41
0,26 %
9,03
71
7,78 %
301
1,91 %
16,21
45
4,93 %
190
1,21 %
8,33
4
0,44 %
37
0,23 %
7,01
43
4,71 %
131
0,83 %
14,04
33
3,61 %
89
0,56 %
ELECTRIC
за 2023
год
% от общего
предложени
я позиций
TDM
ELECTRIC в
сегменте
(согласно
файлу АВС
анализа)
Промышленные
предприятия
Итого всех
парт. 2022: 12
891 535
Итого всех
парт. 2023: 14
1 017 524
Инделко
655 528
11 233
346
13,98 %
12,15 %
12 820
881
14,13
%
8 023 669
1 068
406
13,10
%
668 639
%
Деметра
84 792
4,18%
1 068 380
%
4,20
89 031
14,11
76 822
%
Тедол
73 164
14,02 %
921 868
%
Машхимпром
58 830
9,01 %
705 964
%
9,01
58 830
%
%
Строительно
монтажные орг.
Итого всех
парт. 2022: 31
431 355
Итого всех
парт. 202: 35
470 177
Газпром г.
Слоним
186 112
ЭМ Стройтрест
3
102 583
СИГИКОП-Бел
87 017
ПОБЕДА
6 115 112
9,12 %
6 770 561
10,01
564 213
%
23,81%
2 234 961
%
23,98
186 247
%
74 230
100 %
7,98 %
17,11
1 230 998
1 096 416
890 762
%
100
102 583
%
%
8,12
91 368
% www.tdme.ru
%
17,11
74 230
12

13.

Количество активных
покупателей
238 клиента закупили продукцию TDM ELECTRIC в 2023
году. По заданному критерию из них 117 можно отнести к
активным покупателям:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Торговые компании (опт) - 48
Розница - 23
Промышленные предприятия - 14
СМО - 19
СЩО - 9
ЖКХ - 4
www.tdme.ru
13

14.

Общее количество клиентов по сегментам
Общее
количество
покупателей
2023
Количество
покупателей
TDM ELECTRIC
2023
Доля
покупателей
TDM ELECTRIC
от общего числа
покупателей, %
Общее
количество
активных
покупателей 2023
Количество
активных
покупателей 2023
Доля активных
покупателей TDM
ELECTRIC от
общего числа
активных
покупателей, %
Розничные магазины (закупки от 5 000р. в месяц).
23
23
100%
23
20
100%
13
37,14%
8
100%
4
28,57%
3
23,08%
32
49,23%
98
25,81%
Монтажники (закупки от 5 000р. в месяц).
41
35
85,37%
35
СЩО (закупки от 5 000р. в месяц).
13
13
100%
13
Пром предприятия (закупки от 5 000р. в месяц).
28
14
50,00%
14
Гос. учреждения (закупки от 5 000р. в месяц).
51
13
25,49%
13
Прочее (закупки от 5 000р. в месяц).
83
65
74,70%
65
ИТОГО (закупки от 5 000р. в месяц).
439
163
37,13%
163
14

15.

Согласованная с дистрибьютором
дилерская политика
Требования к дилеру:
Объем закупок продукции TDM ELECTRIC не менее
300 000 руб./квартал
Скидка составляет 20% от базовой цены
11 дилеров привлечены к работе через дистрибьютора «ЭТЛЭлектро». Два дилера были привлечены за 2023 год. Только 5
дилеров выполняют требования по объему квартальных
закупок.
www.tdme.ru
15

16.

Коммерческое предложение от
дистрибьютора
www.tdme.ru
16

17.

Коммерческое предложение от
дистрибьютора / Счет
www.tdme.ru
17

18.

Оценка готовности развивать слабые
или отсутствующие направления
В 2023 году компания «ЭТЛ-Электро» активно развивает
существующие направления и поддерживает свой импорт с
Китая (LED светильники).
Расширяет складские помещения, до 1400м².
В краткосрочной перспективе запланировано развитие клиентов
розничного сегмента.
В 2024 году планируется расширение клиентской базы, а также
развитие продаж на маркетплейсах.
Затруднена работа с некоторыми категориями, ввиду
вступления в силу постановления №713, ограничивающая
предельные наценки.
Основной целью в развитии продаж TDM ELECTRIC является
поиск и развитие клиентов в областных городах.
www.tdme.ru
18

19.

Статистика закупок партнера
2022г.
Общие закупки по ТМ TDM ELECTRIC и
серии Народная без КПП
2023 г.
% роста
21 554 900
21 554 900
- 10,45 %
Закупки 1го полугодия по ТМ TDM
ELECTRIC и серии Народная в без КПП
9 934 306
9 934 306
-16,17 %
Закупки 2го полугодия по ТМ TDM
ELECTRIC и серии Народная в без КПП
11 620 594
11 620 594
-2,89 %
Январь
1 523 235
1 150 247
Февраль
1 967 570
1 150 162
Март
1 654 203
2 315 292
Апрель
1 561 934
1 816 043
Май
1 345 508
1 852 181
Июнь
1 881 853
2 640 549
Июль
2 397 625
2 564 927
Август
1 416 268
2 318 908
Сентябрь
1 496 305
2 986 840
Октябрь
1 972 245
3 289 500
Ноябрь
2 181 304
3 324 097
Декабрь
2 156
845
www.tdme.ru
2 971 500
Закупки по полугодиям без КПП
Закупки по месяцам без КПП
19

20.

План-фактный анализ закупок
партнера за 2022 год
Квартал, год
Факт закупки
2021
План закупки
2022
Факт закупки
2022
%
роста
%
выполнения
Год
23 910 120
27 607 764
22 445 596
-6,13
-18,70
1-й квартал
5 810 203
5 024 613
4 491 965
-22,69
-10,60
2-й квартал
6 104 405
6 211 747
6 272 051
2,75
0,97
3-й квартал
6 666 079
7 674 958
5 242 028
-21,36
-31,70
4-й квартал
5 329 433
8 696 445
6 439 552
20,83
-25,95
www.tdme.ru
20

21.

Анализ закупок КПП ТДМ и серии
Народная за 2022 год
2021г.
2022г.
% роста
102 676
4 366 606
4 252 %
Закупки 1го полугодия по ТМ TDM ELECTRIC и серии Народная КПП
64 523
3 208 964
4 973 %
Закупки 2го полугодия по ТМ TDM ELECTRIC и серии Народная КПП
38 154
1 157 642
3 034 %
18 686
1 005 345
5 380 %
4 480
20 196
15 892
5 267
39 767
2 154 681
9 171
38 888
887 %
10 688 %
-100 %
74 %
100 %
67 617
1 000 795
50 342
-100 %
1 339 %
100%
100 %
Общие закупки по ТМ TDM ELECTRIC и серии Народная КПП
Закупки по полугодиям КПП TDM ELECTRIC и КПП серия Народная
Закупки по месяцам КПП TDM ELECTRIC и КПП серия Народная
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
33 106
5 047
Итого КПП 2022
Доля в % TDM
4 628 602
94 %
Итого 2022
Щучинского завод
3,2 %
www.tdme.ru
Итого 2022
Белроскабель
2,8 %
Итого 2022
конкурент 3
--21

22.

Сравнительный анализ по КПП
Компания ЭТЛ-Электро реализует кабельную продукцию
только бренда TDM ELECTRIC.
В условия, при не конкурентоспособной цены от
TDM ELECTRIC, кабельно-проводниковая продукция на
складах ЭТЛ-Электро отсутствует.
Отгрузки в 2023 на монопалетах, из города Чехов не
осуществлялись.
22

23.

Анализ закупок LED и серии
Народная за 2022 год
2021г.
2022г.
% роста
396 568
490 665
23,7 %
Закупки 1го полугодия по ТМ TDM ELECTRIC и серии Народная LED
192 977
250 300
29,7 %
Закупки 2го полугодия по ТМ TDM ELECTRIC и серии Народная LED
203 590
240 365
18,0 %
11 075
3 401
24 271
72 990
28 684
52 553
7 291
18 491
52 358
8 898
54 973
61 576
26 012
24 319
42 934
72 704
61 991
22 338
25 130
11 810
41 875
50 538
64 660
32 546
135 %
715 %
77 %
-0,42 %
116 %
-57,5 %
344 %
-36,8 %
-20 %
469 %
10,5 %
-47 %
Общие закупки по ТМ TDM ELECTRIC и серии Народная LED
Закупки по полугодиям LED TDM ELECTRIC и LED серия Народная
Закупки по месяцам LED TDM ELECTRIC и LED серия Народная
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Итого LED 2022
Доля в % TDM
32 801 097
15,6 %
Итого 2022
ЭРА
4,0 %
www.tdme.ru
Итого 2022
JazzWay
2,2 %
Итого 2022
Luxlighting
78,0 %
23

24.

Количество закупаемых
номенклатурных групп и их количество
За 2023 год компанией «ЭТЛ-Электро» было закуплено
491 номенклатурных групп из 912, а также 2739 позиций из 16180
www.tdme.ru
24

25.

Невыбираемые группы
Компания «ЭТЛ-Электро» рассматривает TDM ELECTRIC как надежного
поставщика, который закрывает максимальную долю требуемых на
рынке Республики Беларусь электротехнических товаров.
При ежедневных заявках от клиентов, компания «ЭТЛ-Электро»
закрывает спрос на 93% продукцией TDM ELECTRIC используя все
номенклатурные группы имеющиеся в прайсе TDM ELECTRIС.
Имея в ассортименте бренды ЭРА и Jazzway, дистрибьютор использует
их ассортимент в том случае, если у TDM ELECTRIC нету или отозван
сертификат на запрашиваемые позиции.
www.tdme.ru
25

26.

Невыбираемые группы и доли
групп
Невыбираемые группы
Доля группы в
отгрузках Партнёра
Общая доля группы в
отгрузках TDM
Кабельно-проводниковая продукция
18,67
41,05
Модульное оборудование
17,56
5,90
Источники света
6,25
3,29
Светильники
3,40
5,97
Комплектующие для светотехники
4,01
1,01
Управление освещением
0,56
1,13
Фонари, ночники, гирлянды
0,30
0,78
Кабеленесущие системы
1,01
3,64
Монтажные изделия
5,20
4,36
Силовые разъемы
1,82
1,09
Силовая аппарат. коммутации и
защиты
Пром. оборуд. управления и
сигнализации
6,13
2,31
0,88
0,61
www.tdme.ru
Комментарии
26

27.

Невыбираемые группы доли групп
Доля группы в
отгрузках Партнёра
Общая доля группы в
отгрузках TDM
Быт. предохр. и пониж.
Трансформаторы
Аксессуары для шкафов и щитов
0,49
0,65
7,92
3,06
Металлокорпуса для НВА
7,73
2,87
Пластиковые корпуса для НВА
7,75
3,18
Электрощиты в сборе
2,58
0,33
Инструмент
0,96
2,37
В поиске клиентов
Электроинструмент
0,01
0,30
Нет спроса, поиск
клиентов
Приборы контроля, учета и измерения
0,48
0,17
Стабилизаторы напряжения
0,04
0,21
Удлинители, сетевые фильтры и
аксессуары
0,10
0,62
Монтажные коробки и аксессуары
1,16
1,60
Невыбираемые группы
www.tdme.ru
Комментарии
Проблема с
сертификатами
27

28.

Невыбираемые группы и доли
групп
Доля группы в
отгрузках Партнёра
Общая доля группы в
отгрузках TDM
Релейно-защитная аппаратура и
таймеры
Элементы питания
0,18
1,26
0,05
0,44
Электроустановка и аксессуары
3,27
4,63
Звонки
0,17
0,54
Бытовые вентиляторы и аксессуары
0,18
1,55
Грозозащита и заземление
0,01
0,21
Бытовые нагревательные элементы
0,02
0,10
Теплый пол и термостаты
0,02
0,33
Тепловое оборудование
0,23
1,38
Умный дом
0,04
0,20
Нет спроса
Мелкая бытовая техника
0,78
2,29
Ведется работа,
цены хорошие
Невыбираемые группы
www.tdme.ru
Комментарии
Дорого
Нет спроса
28

29.

Регулярность доставок
Компания «ЭТЛ-Электро» осуществляет регулярные поставки
продукции TDM ELECTRIC.
Заказы и поставки реализуем каждую неделю, стабильно 4 раза в
месяц.
www.tdme.ru
29

30.

Складские запасы партнера
Складские запасы компании «ЭТЛ-Электро» составляют 4,922,412 в
денежном эквиваленте. А также 491 и 2739 номенклатурных группах
позициях соответственно.
Склад
2021
Склад
2022
%
изменения
Товарные
группы
2021
Товарные
группы
2022
%
изменения
Количество
SKU 2021
Количество
SKU 2022
%
изменения
2,860,428
4,922,412
+ 72%
382
491
+ 28,5 %
1 821
2 739
+ 50,4 %
www.tdme.ru
30

31.

Общие закупки дистрибьютора и
продукции TDM ELECTRIC за 2022
год
Закупка
LED
Общие
закупки
дистрибь
ютора
2022
Дистрибь
ютор
155 445
596
Сумма
общей
закупки
TDM
ELECTRIC
и серии
Народна
я в 2022
22 445
596
Доля
Сумма
общих
от общих закупок
закупок
дистрибь
дистрибь ютором
ютора в
LED 2022
2022
TDM
ELECTRIC
15,6 %
32 801
097
Доля
общих
закупок
LED
2022
23,6 %
TDM
ELECTRIC
Доля
LED TDM
ELECTRIC
и LED
серии
Народна
яв
закупках
дистрибь
ютора
2022
и LED
серии
Народна
яв
закупках
дистрибь
ютора в
2022г
490 665
1,5 %
www.tdme.ru
Сумма
общих
закупок
КПП
дистрибь
ютором
2022
Доля
общих
закупок
КПП
2022
4 628
602
2,98 %
Закупка
КПП
TDM
ELECTRIC
и КПП
серии
Наролдн
ая 2022
4 366
606
Доля
КПП
TDM
ELECTRIC
и КПП
сериии
Народн
аяв
закупкадистриб
ьютора
в 2022г.
94 %
31

32.

Складские запасы партнера
Средняя оборачиваемость склада ООО «ЭТЛ-Электро» в
2022 году по бренду TDM ELECTRIC составила 150 дней.
В 2021 году аналогичный показатель составлял 141 день.
По бренду Luxlighting cредняя оборачиваемость склада
ООО «ЭТЛ-Электро» в 2022 составила 38 дней.
www.tdme.ru
32

33.

Доля TDM ELECTRIC в продажах
Объем продаж компании ООО «ЭТЛ-Электро» за 2022 год составил
68.849.227 руб., из них 25.921.505 руб. доля продукции
TDM ELECTRIC, что составляет 38 %.
www.tdme.ru
33

34.

Продажи TDM ELECTRIC по
направлениям за 2022 год
www.tdme.ru
34

35.

Сравнительный анализ продаж
TDM ELECTRIC по направлениям
Направление
Продажи
2021
Продажи
2022
Изменения
%
Кабельно-проводниковая продукция
102,676
4,191,480
3982,08
Модульное оборудование
5,635,801
3,941,753
-29,05
Источники света
554,430
1,430,780
158,06
Светильники
1,144,037
762,158
-33,38
Комплектующие для светотехники
762,730
900,180
18,02
Управление освещением
280,423
124,950
-55,68
Фонари, ночники, гирлянды
45,523
67,660
48,63
Кабеленесущие системы
314,093
227,530
-27,56
Монтажные изделия
2,312,607
1,167,135
-49,53
Силовые разъемы
656,559
407,965
-37,86
Силовая аппарат. коммутации и защиты
2,192,177
1,376,540
-37,21
Пром. оборуд. управления и сигнал.
471,990
198,520
-57,94
Быт. предохр. и пониж. трансформаторы
77,850
109,304
40,41
Аксессуары для шкафов и щитов
2,127,785
1,777,660
-16,45
Металлокорпуса
2,942,638
1,734,578
-41,05
www.tdme.ru
35

36.

Сравнительный анализ продаж
TDM ELECTRIC по направлениям
Направление
Продажи
2021
Продажи
2022
Изменения
%
Пластиковые корпуса
1,443,680
1,738,846
20,45
Электрощиты в сборе
621,725
579,590
-6,78
Инструмент
71,303
214,364
200,64
Электроинструмент
2,227
2,482
11,45
Приборы контроля, учета и измерения
50,181
107,906
115,03
Стабилизаторы напряжения
8,210
9,264
12,84
Удлинители, сетевые фильтры и аксессуары
39,200
21,532
-45,07
Монтажные коробки и аксессуары
487,064
260,361
-46,54
Релейно-защитная аппаратура и таймер.
235,560
40,686
-82,73
Элементы питания
77,133
11,120
-85,58
Электроустановка и аксессуары
1,125,780
734,720
-34,74
Бытовые вентиляторы и аксессуары
7,484
40,036
434,95
Тепловое оборудование
27,347
52,664
92,58
Мелкая бытовая техника
7,121
174,780
2354,43
www.tdme.ru
36

37.

План-фактный анализ за период
работы Регионального менеджера
План продаж
руб.
Фактическое
выполнение
Январь
--
--
Февраль
--
--
Март
--
--
Апрель
--
--
Май
--
--
Июнь
--
--
Июль
--
--
Август
--
--
Сентябрь
--
--
Октябрь
2 800 000
3 260 766
116,46
Ноябрь
3 000 000
3 828 128
127,60
Декабрь
3 200 000
3 750 092
117,19
ИТОГО:
9 000 000
10 838 986
120,41
Месяц
www.tdme.ru
Выполнения
%
37

38.

Cоотношение объемов закупок и
количеству SKU
Компания
Оборот 4 квартал
Инделко
Количество
закупаемых
позиций
1 922 403
120
963 519
153
Восток-Электро
866 309
4
Газпром г. Слоним
603 221
181
СИГИКОП-Бел
593 420
26
Деметра
587 118
33
РОНИЭНЕРДЖИ
551 012
97
ИП Курлович А.М.
Дилер
ИП Гируть К.Б.
Дилер
344 215
472
Дианланторг
Дилер
194 549
198
Элторг
Дилер
114 398
74
ГорЭлектроСнаб
Дилер
112 824
114
www.tdme.ru
38

39.

Новые компании начавшие работу
по ТМ TDM ELECTRIC
Количество
новых
компаний
Месяц
Январь
1
Февраль
5
Март
2
Апрель
3
Май
2
Июнь
1
Июль
2
Август
4
Сентябрь
5
Октябрь
9
Ноябрь
13
Декабрь
7
ИТОГО:
54
www.tdme.ru
39

40.

Новые компании начавшие работу
по ТМ TDM ELECTRIC в деньгах
Новая компания
Оборот за 3 месяца
Количество
закупаемых
позиций
Восток-Электро
866 309
4
Патио ЗАО
298 200
62
Атлант-электро
249 402
43
АЯК-БЕЛ
118 210
12
Электросельснаб
85 200
1
Фурута
83 771
4
Белросэлектро
68 760
2
Газпром г. Кобрин
59 210
14
Олсаната
34 200
49
Бобруйский завод крупнопанельного домостроения
29 720
4
Энергостройкомплекс
27 781
8
АТЛАНТ
25 890
13
www.tdme.ru
40

41.

Новые группы товаров введенных в
ассортиментную матрицу
TDM ELECTRIC
ЭТЛ-Электро
Новых групп
88
24
Новых артикулов
1875
372
В 2022 году компанией ООО «ЭТЛ-Электро» было введено 24
новые номенклатурные группы из 88, что составляет 27%.
Также было введено 372 новых артикулов из 1875, что
составляет 20%.
www.tdme.ru
41

42.

Обратная связь по качеству
продукции TDM ELECTRIC
Количество брака
за 2022 г.
Группы товаров
Модульное оборудование TDM ELECTRIC
0,8 %
Комментарии
Неисправен рычаг
управления
LED лампы TDM ELECTRIC
0%
--
LED светильники TDM ELECTRIC
0%
--
Электро устан. изделия TDM ELECTRIC
0%
--
Метало корпуса TDM ELECTRIC
0%
Нечему ломаться
1,2 %
Сушилки - искрит и
выпадает провод,
замыкание
Утюг - Меркурий 3 течёт,
при работе с паром - пар
идёт на ручку (через
отверстия на ручке)
Бытовая техника TDM ELECTRIC
www.tdme.ru
42

43.

Брендирование мест продаж
партнера баннерами и стендами
На данный момент, в виду малого развития направления розничных
продаж, в компании ООО «ЭТЛ-Электро» отсутствуют клиенты которые
воспользовались услугой брендирования торгового объекта или размещения
рекламных стендов.
В настоящее время, ведется работа по привлечению клиентов к рекламной
активности и брендированию своих ТО.
www.tdme.ru
43

44.

Брендирование мест продаж
партнера баннерами и стендами
В краткосрочной перспективе работа с имеющимися и новыми
розничными клиентами, брендирование их торговых объектов и
размещения товара TDM ELECTRIC на фирменных стендах.
Также будет рассмотрена возможность брендирования рабочих
автомобилей.
www.tdme.ru
44

45.

Реклама TDM ELECTRIC
в печатных изделиях партнера
Компания ООО «ЭТЛ-Электро» не печатает свои каталоги, листовки
и буклеты. Также не участвует в рекламных компаниях в каких либо
печатных изданиях.
В основном компания ООО «ЭТЛ-Электро» использует все
имеющиеся печатные каталоги TDM ELECTRIC
www.tdme.ru
45

46.

Заключение, выводы,
предложения
Анализ имеющихся данных показывает, что компания
ООО «ЭТЛ-Электро» несмотря на невыполнения плана закупок,
смогла показать положительную динамику развития.
В 2022 году в условиях мировой нестабильности смогла
переориентировать продажи и удержать клиентов.
Были расширены складские площади, увеличена база клиентов и
налажен устойчивый спрос на электротехническую продукцию.
Необходимо расширение и развитие клиентов из розничного
сегмента.
Необходимо увеличение площади покрытия продаж за счет
расширения штата, а также усиления работы клиентского сервиса.
www.tdme.ru
46

47.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
00/00/2015