Автоматизация застройщика 2.0

1.

Автоматизация застройщика 2.0
Эволюция требований к CRM-системе
23 марта
2022

2.

Автоматизация застройщика 2.0
Эволюция требований к CRM-системе
23 марта
2022

3.

12 лет в девелопменте в штате крупных
застройщиков
2 года консалтинга, ставил продажи
и маркетинг 13 девелоперам в разных
регионах страны
Нигматуллин Радик
Коммерческий директор
цифровой платформы
для застройщиков MACRO
Соорганизатор главного делового
мероприятия для застройщиков СНГ
— форума «Движение» в 2021 году

4.

Цифровая платформа для управления строительством
Компания
ООО «Айти-Сервис»
MACRO
Разработчик цифровых решений для строительных компаний
Партнёр экосистемы Сбер с 2021 года
150+
50+
клиенто
в
человек
в команде
200+
50+
успешных
внедрений
городов
присутствия
1
0
1
лет на рынке
IT-решений
лет опыта
в
строительстве

5.

6.

По оценкам экспертов более 64% российских компаний-застройщиков из первой сотни
по объемам ввода жилья имеют высокий уровень цифровизации продаж.
Вместе с тем, остальные бизнес-процессы по мнению экспертов рынка оцифрованы
значительно ниже.
CRM – больше, чем
управление продажами

7.

Застройщики и продажи
Большая сумма денег на эскроу счетах у застройщиков с
готовностью 50%
Риск не сдачи проектов с готовностью менее 70% в случае, если не
будет поддержки
Отсутствие новых заявок
Отсутствие новых проектов по новой ставке ПФ = выход на новые
ЗУ
Заградительные цены и нет ассортимента
Удорожание строительных материалов и логистики
Делаем заградительные цены
чтобы не распродать все
Закрыли продажи на все, ждем
новости
Сняли с продажи некоторые
ликвидные квартиры
Перестали рассматривать для
обмена большие квартиры
Стараемся выйти быстро в
сделку, длинные истории
рисковые
У производителей
строительных материалов в
России оборудование не
российское

8.

ЕЩЕ
БОЛЬШЕ
СЛОЖНЫХ
СДЕЛОК
Сильные продавцы,
умеющие распутывать
самые сложные схемы
Регулярное повышение
профессионализма
Создание сообществ для
поддержки бизнеса и
обмена опытом

9.

Изменение цены за м²
Екатеринбург 1.02 - 22.03 2022г.

10.

Изменение цены за м²
Екатеринбург 1 февраля-21 марта 2022

11.

Застройщики
• Ускорен процесс оформления
разрешений
• Сокращен срок проведения публичных
слушаний
• Сокращен срок предоставления ЗУ
• Исключена повторная проверка
гос.регулятором прав на землю
• Отменены торги для продления
договоров аренды
гос/муниципального имущества,
снижение аренды до 1 рубля
ФЗ №58
Антикризисные меры поддержки застройщиков

12.

Еще
больше
сложных
сделок
Сильные продавцы,
умеющие
распутывать самые
сложные схемы
Регулярное повышение
профессионализма
Закрыли продажи на все,
ждем новости
Сняли с продажи
некоторые ликвидные
квартиры
Создание сообществ для
поддержки бизнеса и
обмена опытом
Перестали
рассматривать для
обмена большие
квартиры
Делаем заградительные
цены
чтобы не распродать все
Стараемся выйти быстро
в сделку, длинные
истории рисковые