Похожие презентации:
Конкуренция. Виды
1. Конкуренция
ВидыФункции
Влияние
2. РАЗДЕЛ I.
Конкуренция какрыночное явление
3. РЫНОЧНАЯ СТРУКТУРА
4. ПОНЯТИЕ КОНУРЕНЦИИ
Конкуренция — это прямое илиПОНЯТИЕ
КОНУРЕНЦИИ
косвенное соперничество субъектов
рынка, направленное на
получение
наибольшей выгоды от использования
ограниченных
ресурсов,
получения
конкурентного
преимущества,
занятия лидирующего положения на
рынке.
5. Типы рыночных структур
МонопсонияТипы рыночных
структур
рынок чистой
конкуренции
рынок
монополистической
конкуренции
олигополистический
рынок
рынок чистой
монополии
6.
Модели рынков и их основныехарактеристики
Параметры
рыночных
условий
Совершенная
конкуренция
Монополистическая
конкуренция
Олигополия
Монополия
Число
участников
рынка
Очень большое
кол-во
Большое кол-во
Несколько
Один
Контроль над
Отсутствует
ценами со
Цену определяет
стороны
рынок
участников
Влияние
ограничено
возможностью
замены
Ограничен или
значителен
(при сговоре)
Полный
контроль
Однородность
товаров
Товары
однородны,
легко заменяемы
Товары
дифференцированы
Возможна при
дифференцированной
олигополии
Один товар
Барьеры
входа на
рынок
Отсутствуют
Зависит от
диапазона цен и
уровня качества
Сильные
Очень
высокие
6
7.
Матрица типов конкуренцииМного продавцов
Мало продавцов
Однородный
товар
Совершенная
конкуренция
Недифференцированная
цена, формируется под
влиянием спроса и
предложения.
Недифференцированная
олигополия
Недифференцированная
цена, склонна к снижению.
Дифференцированный
товар
Монополистическая
конкуренция
Дифференцированная
цена по воспринимаемому
качеству. В каждом
сегменте товаров
определенного качества
много продавцов.
Дифференцированная
олигополия
Дифференцированная
цена по воспринимаемому
качеству. В каждом
сегменте мало
продавцов. Если продавец
в каждом сегменте один –
это дифференцированная
монополия.
7
8.
Пример олигополистической конкуренцииМеталлургия
8
9.
Пример олигополистической конкуренцииНефтяной сектор
9
10.
Пример дифференцированой олигополииолонкуренции
10
11.
Барьеры входа на рынок поБарьеры входа на рынок по М. Портеру
М.Портеру
Экономия
на масштабе
Экономия
на масштабе
Дифференциация товара
К этапам маркетингового исследования относятся:
Потребность в капитале
Высокие постоянные издержки
Доступ к каналам сбыта
Политика правительства
11
12. Виды конкуренции
Возможность созданиябарьеров
ОТКРЫТАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
ЗАКРЫТАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
Соблюдение законодательных и
этических норм
ДОБРОСОВЕСТНАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
12
13.
Виды конкурентовПРЯМЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
КОСВЕННЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
К этапам маркетингового исследования относятся:
Марки конкуренты
Товарно-видовые
конкуренты
Взаимозаменяемые
товары (субституты)
13
14.
Модель Майкла Портера14
15. Уровень конкуренции
• Соперничество междупродавцами внутри отрасли;
• Наличие товаров-субститутов
(заменителей);
• Возможность вхождения в
отрасль новых конкурентов;
• Влияние поставщиков;
• Возможность потребителей
диктовать свои условия
16. Конкурентные силы по Р. Гранту
Потенциальныеконкуренты
Угроза возникновения
новых конкурентов
Поставщики
ресурсов
Конкуренция
внутри отрасли
между
существующими
фирмами
Дополняющие
товары
Потребители
Товаров
заменителей
Товары
субституты
16
17. Структура конкурентных сил для производителей электромобилей
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫпроизводители электромобилей и
гибридов из Китая, Европы и России
ПОТРЕБИТЕЛИ
ПОСТАВЩИКИ
Производители
автомобильных
аккумуляторов
Конкуренция между
существующими
производителями
электромобилей
Nissan, Renault, Tesla
СУБСТИТУТЫ
Автомобилисты
ДОПОЛНЯЮЩИЕ
ТОВАРЫ/УСЛУГИ
Производители
электроэнергии и
зарядные станции
Автомобили с бензиновым,
дизельным двигателем, гибриды
17
18. Анализ сил конкуренции
•Выбрать сектор для диверсификации –оценить все факторыконкуренции, чтобы выбрать более привлекательные рынки или
отдельные сегменты с менее агрессивной конкуренцией.
•Спрогнозировать развитие событий –улучшить понимание
механизма конкурентного давления и оценивать последствия
действий рынке, увидеть и проанализировать барьеры входа на
рынок.
•Адаптироваться к условиям среды –заблаговременно
обнаруживать угрозы и возможности на рынке.
•Модифицировать
правила
конкуренции
–проявить
дальновидность в вертикальной интеграции, лоббировании,
создании барьеров для новых конкурентов, создании новой
ценности для потребителей.
18
19. РАЗДЕЛ II.
Конкурентные стратегии иконкурентные преимущества
20.
Конкурентная стратегиястратегия ведения бизнеса, определяющая выбор
способа достижения конкурентного преимущества и
характер ответных действий на атаку конкурента.
Конкурентное преимущество
некоторая уникальная ценность, представляющая собой
свойства или атрибуты товара, способность или
компетенцию в какой-то области деятельности,
обеспечивающая конкурентоспособность.
Конкурентоспособность
Существенное превосходство организации или отдельного
товара на целевом рынке над конкурирующими
аналогами по степени удовлетворения потребностей, в
том числе и по суммарным затратам потребителя на
приобретение и пользование товаром.
20
21. Стратегии конкуренции по Майклу Портеру
БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИЛИДЕРСТВО ПО
ИЗДЕРЖКАМ
Ценовое
преимуществ
о
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
ФОКУСИРОВАНИЕ
(концентрация на нише)
Уникальная
компетенция
21
22. Стратегии конкуренции по Майклу Портеру
Снижение издержекОбслуживание
всего рынка или
больших частей
(субрынков)
Обслуживание
небольших
сегментов рынка
(фокусирование)
Дифференциация
Лидерство
по издержкам
Дифференциация
по свойствам,
услугам и т.д.
ФОКУСИРОВАНИЕ
(КОНЦЕНТРАЦИЯ)
и особое внимание
снижению издержек
ФОКУСИРОВАНИЕ
(КОНЦЕНТРАЦИЯ)
и особое внимание
дифференциации по
свойствам
22
23. Современные концепции стратегий конкуренции
Конкурентная стратегия В. Чан Кима иРене Моборн
«Алого океана»
«Голубого океана»
Конкурентная стратегия в зависимости от
характера взаимодействия
ПРОТИВОБОРСТВО СО-КОНКУРЕНЦИЯ
23
24. Стратегия голубого океана Blue Ocean Strategy
2425. Стратегия голубого океана BOS – Blue Ocean Strategy
2526. Стратегия голубого океан Чана Кима и Рене Моборна
Стратегия «Алого океана»Стратегия «Голубого океана»
Борьба в существующем рыночном
пространстве
Использование свободного от
конкуренции рыночного
пространства
Победа над конкурентами
Возможность не бояться
конкуренции
Эксплуатирование существующего
спроса
Создание нового спроса
Компромисс ценность-издержки
Разрушение компромисса
«ценность-издержки»
Ориентация на дифференциацию,
либо на низкие издержки
Одновременное достижение
дифференциации и снижения
издержек
26
27.
Инновация ценности - краеугольныйкамень «Стратегии голубого океана»
27
28. Стратегия голубого океана
(Blue Ocean Strategy)28
29. Стратегия голубого океана
(Blue Ocean Strategy)29
30.
Стратегическая канва ценностиСirque du Soleil
30
31.
Стратегическая канва ценностиа Southwest Airlines
31
32.
Стратегическая канва ценностиNetJets
32
33. Модель четырех действий
3334. От конкуренции на равных к созданию голубого океана
3435. РАЗДЕЛ III.
Источники конкурентныхпреимуществ
36. Виды конкурентных преимуществ
В зависимости от источника рыночной силыВнутреннее конкурентное
преимущество
Внешнее конкурентное
преимущество
В зависимости от стратегической ценности
Операционное конкурентное
преимущество
Стратегическое конкурентное
преимущество
36
37. Операционное и стратегическое конкурентное преимущество
• Операционное конкурентное преимущество– означает, что организация занимается той
же деятельностью эффективнее конкурентов
(Логистические фирмы – скорость
доставки).
• Стратегическое конкурентное
преимущество – означает, что организация
либо выбирает иные чем у конкурентов
виды деятельности, либо осуществляет те же
виды деятельности по-другому(ИКЕА – идея
разборной мебели).
37
38. Источники конкурентных преимуществ
РЕСУРСЫМатериальные
активы
Способности
организации в
целом
КОМПЕТЕНЦИИ
(способности)
Нематериальные
активы
Способности в
функциональных областях
(НИОКР, производство,
поставки, маркетинг)
Компетенции,
основанные на
взаимоотношениях с
партнерами
38
39. Виды операционных конкурентных преимуществ
3940. РАЗДЕЛ IV.
Анализ и оценкаконкурентоспособности
41. Объекты оценки конкурентоспособности
Объект оценкиОрганизация в целом
Товар
Результат конкурентоспособности:
доля рынка, размер
потребительского капитала,
стоимость бренда
Результат конкурентоспособности:
преимущества по цене, по
свойствам и функциям, увеличение
продаж и прибыли
41
42. Энергопоглощающий контейнер для сохранности хрупкого оборудования при сбрасывании с высоты
ХарактеристикаКонкуренты
Цифровая фабрика
ИППТ СПбПУ
Превосходство над
конкурентом
Отношение полезной
нагрузки (приборы,
аппаратура, ...)
к массе контейнера
26%
200%
200/26=7,7 раза
Повреждения приборов
Функциональность
приборов и аппаратуры
нарушена
Отсутствуют
Около 1,1 раза
Срок разработки и
изготовления
6+ месяцев
38 дней
180/38=4,7 раза
Масса в сборе
30 кг
12 кг
30/12=2,5 раза
Цена
От 40 до 50 тыс. руб.
Менее 40 тыс. руб.
Около 1,2 раза
42
43. Сравнительные показатели конкурентоспособности товара
4344. Выявление конкурентов
Этапыконкурентоспособностиоценки конкурентоспособности
Этапы оценки
Выявление конкурентов
Определение целей и
стратегий соперников
Выявление ключевых
характеристик
Выявление
стратегической важности
ключевых характеристик
Выявление относительной
силы и слабости
конкурентов
Оценка уровня
достигнутого конкурентного
преимущества
Определение
интегрального показателя
конкурентоспособности
Составление
конкурентного профиля
44
45.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!45