Расчет спроса. Бизнес-игра

1.

‫משחק עסקים‬
‫של חברת ‪Capsim‬‬
‫חישוב הביקוש – לתקופה ‪ 2‬ניסוי‬
‫תשפ"ד ‪20‬‬

2.

‫חישוב הביקוש הכולל‬
‫• הביקוש הכולל לתקופה ‪ 2‬יהיה‪:‬‬
‫‪2,294 X 1.198 = 2,748‬‬
‫אלפי יחידות‬

3.

Performance ‫חישוב הביקוש של כל החברות בפלח‬
Customer Satisfaction ‫עפ"י‬
Andrews 2,748 * 34 / 205 = 456
Baldwin 2,748 * 49 / 205 = 657
Chester
2,748 * 25 / 205 = 335
Digby
2,748 * 45 / 205 = 603
Erie
2,748 * 26 / 205 = 349
Ferris
2,748 * 26 / 205 = 349
205
:‫סה"כ‬

4.

‫ההנחות מאחורי חישוב הביקוש‬
‫• חישוב הביקוש מניח שכל התכונות השיווקיות ‪ 4P’s‬בתקופה הבאה של כל‬
‫החברות יישארו בעיינן – כמו בסוף התקופה הקודמת‪ ,‬כלומר‪:‬‬
‫• המיקום במפה התפיסתית (ביצועים וגודל)‬
‫• הגיל‬
‫• המחיר‬
‫• המהימנות ‪MTBF‬‬
‫• תקציב הפרסום ‪Promotion‬‬
‫• תקציב המכירות ‪Sales‬‬
‫• ימי אשראי לקוחות‬

5.

‫בהצלחה‬
‫•לימוד פורה ומהנה !‬