Практика продаж страховых продуктов

1.

ПРАКТИКА ПРОДАЖ
СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ
Семинар - Тренинг
ЧАСТЬ 1
МОСКВА 2023

2.

Содержание семинара
1
Почему выбирают Страхование?
2 Выгода Компании – Агента – Клиента;
3 Преимущества РЕСО-Гарантия;
4 Факторы, влияющие на выбор;
5 Необходимые ресурсы;
6 Фразы внутренних убеждений;
7 Домашнее задание (3 пункта)
АНОНС
1-ый день
30 мин

3.

Почему страхование?!
1
Много свободного времени – когда
хочу, тогда и …
4
Найду место хлебное – клиенты
сами придут
2
Чуть-чуть не хватает – можно
подработать
5
С чего-то надо начинать, а там
посмотрим
3
Почти никуда не берут – попробую
тут
6
А чего это мои клиенты не у меня
страхуются?

4.

Почему страхование?!
7
Пока ищу «нормальную» работу –
можно и здесь
9
Давно страхуюсь – понял, что
это моё
8
Мои родственники/знакомые в
страховании
10
А как ещё начать своё дело без
вложений?!

5.

Страхование
Это область взаимовыгодного
сотрудничества:
Компании
Агента
Клиента
Мы все вместе создаем успешное будущее!

6.

Философия и Выгода
Компания
Получает прибыль
Клиент
Обретает спокойствие и уверенность, становится
более успешным, улучшается качество жизни
Агент
Формирует и расширяет свой портфель, обеспечивает достойную и комфортную
жизнь:
Становится предпринимателем;
Портфель можно передать по наследству

7.

Почему в РЕСО?!
1
Входит в ТОП лучших компаний
3
Более 100 видов страхования
2
Филиалы по всей стране
4
Развитая агентская сеть

8.

Почему в РЕСО?!
5
6
Высший рейтинг надежности
Давно известна на рынке
7
Потому что у меня …
8
Потому что Компания
делится …

9.

Факторы выбора
Возможность стабильного роста;
Договорные условия;
Величина оплаты труда;
Работа в команде;
Карьера:
Наставник
Возможность быть Лидером;
Внимание и восхищение коллег;
Менеджер
Руководитель
Гордость принадлежности к … ;
Удовольствие от работы и итогов

10.

Ресурсы обмена
1
Деньги
2
Информация
5
6
Воля
Связи
3
4
Люди
Время
7
8
Энергия
Репутация

11.

Успешное мышление
Я сильнее, даже чем я о себе думаю!
За любой неудачей скрывается новая
возможность и я её вижу!
Я делаю всё, что ведёт меня к Мечте!
Я умею собраться и смотреть на препятствия
спокойнее, по другому.
Я могу справиться с трудностями и
продолжать успешно действовать!
Всё Легко и Просто!

12.

Домашнее задание
1
2
3
Задание
Провести опрос ближайшего окружения:
что они думают о страховании?
Задание
Найти людей, которые уже несколько лет
страхуют свой дом, квартиру или машину
(КАСКО)
Задание
Узнать, почему они страхуют, какая от
этого польза/выгода?

13.

Благодарим за
внимание!
Падар Эдуард Оскарович
E-mail: [email protected]
САО «РЕСО-ГАРАНТИЯ» • 2023