Маркетинговые стратегии

1.

Тема: «Маркетинговые
стратегии»

2.

ПЛАН:
1. Понятие и сущность маркетинговых
стратегий
2. Методологический подход к разработке
маркетинговых стратегий.
3. Виды маркетинговых стратегий.
.

3.

1 вопрос
1. Понятие стратегии маркетинга
Любые стратегические решения компаний
направлены на то, чтобы обеспечить
компании долгосрочную благоприятную
стратегическую позицию.
В маркетинге под стратегией понимают
формирование целей, достижение их и
решение задач компании по каждому
отдельному товару, по каждому отдельному
рынку на определенный длительный период
(обычно свыше 10 лет).

4.

Стратегии маркетинга – способы действия по
достижению маркетинговых целей.
Стратегия формируется в целях осуществления
производственно-коммерческой деятельности в
полном соответствии с рыночной ситуацией и
возможностями предприятия.
Стратегия предприятия разрабатывается на
основе маркетинговых исследований и
прогнозирования конъюнктуры товарного рынка,
изучения покупателей, изучения товаров,
конкурентов и других элементов рыночного
хозяйства.

5.

Стратегия маркетинга - это рациональное,
логическое построение, руководствуясь которыми,
организационная единица рассчитывает решить
свои маркетинговые задачи, она должна включать
в себя конкретные стратегии по целевым рынкам,
комплексу маркетинга и уровню затрат на
маркетинг.
Стратегия маркетинга должна точно назвать
сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит
свои основные усилия. Фирма должна
сконцентрировать свои усилия на сегментах,
которые она может обслужить лучше всего с
конкурентной точки зрения. Кроме того каждую
стратегию необходимо обосновать с точки зрения
того, каким образом она учитывает опасности,
возможности и ключевые проблемы.

6.

Рис. Последовательность разработки маркетинговых стратегий

7.

Постановка целей предприятий - самый
главный этап в управлении всей фирмы в целом.
Внешний ситуационный анализ – рассмотрение
информации о состоянии экономики в целом и об
экономическом положении данного предприятия.
Предполагает изучение таких факторов, как
экономика и политика страны, технологии,
законодательство, конкуренты, каналы сбыта,
покупатели, наука, культура, поставщики,
инфраструктура

8.

Внутренний ситуационный анализ – оценка
ресурсов предприятия по отношению к
внешней среде и ресурсам основных
конкурентов. Предполагает изучение таких
факторов, как товары и услуги, место
предприятия на рынке, персонал, ценовая
политика, каналы продвижения на рынок.

9.

SWOT анализ представляет собой краткий
документ, в котором:
отражаются слабые и сильные стороны
деятельности предприятия, характеризующие его
внутреннюю среду.
На основе данных SWOT анализа составляется
матрица SWOT (рис 2). Слева выделяются два
раздела – сильные и слабые стороны, В верхней
части матрицы выделяются два раздела –
возможности и угрозы

10.

11.

На пересечении разделов образуются четыре поля,
для которых следует рассмотреть все возможные
парные комбинации и выделить те, которые
должны быть учтены при разработке стратегии
предприятия:
«СИВ» – сила и возможности. Для таких пар
следует разрабатывать стратегию по
использованию сильных сторон предприятия для
того, чтобы получить результат от возможностей,
выявленных во внешней среде;
«СИУ» – сила и угрозы. Стратегия должна
предполагать использование сильных сторон
предприятия для устранения угроз;

12.

«СЛВ» – слабость и возможности. Стратегия
должна быть построена таким образом, чтобы
предприятие могло использовать появившиеся
возможности для преодоления имеющихся
слабостей;
«СЛУ» – слабость и угрозы. Стратегия должна быть
построена таким образом, чтобы предприятие
избавилось от слабостей и преодолело имеющуюся
угрозу.

13.

После проведения SWOT – анализа, СК ставит
перед собой цель что необходимо сделать для
увеличения клиентской базы.
Последний этап – разработка МС для борьбы с
конкуренцией.

14. 2 вопрос

2. Этапы разработки маркетинговых стратегий
Стратегическая концепция строится
путем прежде всего определения фирмой
конкурентного положения на рынке

15.

. При формировании этой концепции учитывается
состояние конкурентной борьбы не только в
рамках данной отрасли предпринимательской
деятельности, но и функциональные виды
конкуренции, когда, например, фирма,
производящая грузовики, учитывает конкурентные
позиции не только относительно фирм –
производителей грузовиков, но и фирм,
выпускающих морские и речные транспортные
средства, самолеты и вертолеты, так же занятые в
перевозке соответствующих грузов. При
разработке концепции также принимается во
внимание конкуренция между отдельными
предприятиями, центрами прибыли или
самостоятельными хозяйственными единицами в
рамках одной фирмы.

16.

Маркетинговая стратегическая концепция
позволяет подчинить единым интересам усилия
сотрудников фирмы, причем наиболее
рациональным образом, учитывая будущие
перспективы, а также развивать управленческие
ресурсы, концентрируя их в наиболее
эффективных зонах хозяйствования.

17.

На первом этапе разработки основу направления
маркетинговой стратегической концепции
формирует рыночная среда, открывающая
возможности для развития фирмы или создающая
угрозу ее дальнейшего существованию. Главные
составляющие рыночной среды в долгосрочном
разрезе: спрос и конкуренция, находящиеся в
постоянном, динамичном изменении. При
исследовании спроса определяются слои и группы
покупателей и потребителей и их предпочтения по
отношению к конкурентным товарам и услугам, то
есть выясняется, какие требования рынка следует
прежде всего удовлетворить, какие сегменты
потребителей олицетворяют собой этот спрос.

18.

На втором этапе фирма анализирует собственные
управленческие ресурсы и возможности, выявляя
свои преимущества и недостатки по сравнению с
фирмами-конкурентами. Преимущества фирмы
закладываются в основу выбора целевого рынка.
На третьем этапе осуществляется согласование и
приведение в соответствие собственных
возможностей фирмы и интересов отдельных
сегментов потребителей. Это позволяет найти
целевой рынок, в отношении которого фирма
может иметь (или развивать) свои конкурентные
преимущества.

19.

На четвертом этапе фирма устанавливает набор
мер воздействия на целевой рынок с тем, чтобы
реализовать и активно использовать свои
конкурентные преимущества и добиться его
развития в требуемой для ее стратегии
перспективе.

20. 3 вопрос

i.
Портфельная (корпоративная) стратегия – это
стратегия, которая описывает общее направление
развития фирмы с различными видами бизнеса и
направлена на обеспечение баланса портфеля
товаров и услуг.

21.

ii.
Стратегии роста– модель управления
предприятием путем выбора видов его деловой
активности с учетом внутренних и внешних
возможностей.
iii. Конкурентные стратегии – те характеристики
рыночной деятельности предприятия, которые
создают определенное превосходство над
конкурентами, что достигается с помощью
конкурентных стратегий, способствующих
удержанию предприятием определенной доли
рынка.

22.

iv.
стратегия сегментации рынка является
выделение стратегических зон хозяйствования
(СХЗ) на корпоративном уровне, в результате чего
определяются базовые рынки, на которых
предприятие предполагает работать.