Стратегія рекламного каналу Мета

1.

Стратегія рекламного каналу МЕТА
2024

2.

Аналіз рекламних кампаній на окупність
ROAS низький, найнижча ціна конверсії у ретаргеті 45 грн
Це дешево для ФБ, але навіть у цьому випадку ROAS нижче
10
Advantage+ дає найвищу ціну за конверсію. У холодних
аудиторіях працює ще дуже погано, особливо, якщо є якісь
проблеми з пікселем
Не можна масштабуватись

3.

Тести аудиторій
● Бачу, що були тести і складні комбінації аудиторій, але воно не спрацювало. Це
була кампанія Advantage+ і додаткові налаштування Виходити за рамки цих
аудиторій. Advantage+ ще сирі для українського ринку і працюють добре тільки
тоді, коли немає проблем з пікселем

4.

Тести конверсій з СТМ
● Тестували препарати СТМ з рекламними банерами на широку аудиторію і чомусь
у плейсментах тільки були Стрічки Інстаграм і ФБ

5.

Аналіз і висновки
Найближче до окупності кампанії на ретаргет, холодні кампанії працюють в мінус.
Було багато складних налаштувань аудиторій, але вони все одно йшли в мінус. ФБ зараз не
любить такі складнощі. Топ аудиторії – дані пікселя
Були проблеми з пікселем і замноженням конверсій. Зараз переробили
Не було повноцінних тестів з високо-маржинальними товарами. Були тести на чек 499 грн+ і
акції
Кампанії з найвищим ROAS не масштабуються
Низький середній чек

6.

Що роблять конкуренти
- Тестування різних рекламних цілей (трафік і конверсії)
- Продаж окремих препаратів і категорій
- Запуск акцій і розіграшів

7.

Що роблять конкуренти і висновки
-тести меседжеру
- розіграші
- трохи трешові креативи, але
вони мають зайти дорослій
аудиторії (у нас саме така)
- Реклама на охоплення

8.

Що роблять конкуренти і висновки
-інструкції-слайдери

9.

Що роблять конкуренти і висновки
-інструкції

10.

Аудиторії
Основна аудиторія: це жінки 35+ з міст мільйонників. У топі
Київ. Чоловіки складають менший відсоток, але все одно
суттєвий
Цікаво, що людей 65+ більше, ніж 18-24. З однієї сторони це
логічно, адже старі люди частіше купують ліки. З іншої
несподівано, що вони купують онлайн

11.

Аудиторії Facebook/Instagram

12.

Приріст підписників Facebook (28 днів)

13.

Приріст підписників Instagram (28 днів)

14.

Приріст підписників Instagram (28 днів)

15.

ER Аптека Доброго Дня

16.

Аудиторії
З ФБ конвертять також в основному мільйонники
(несподівано Кривий ріг більше Харкова), можливо,
тестувати на початку жінок 35+ з мільйонників (крім LAL
покупців препаратів).

17.

Кампанії на охоплення
Є багато кампаній на охоплення на відкриття нових
аптек і препарати СТМ. Я додаю в нові вже
плейсмент ФБ сторіс. Також можемо протестувати ці
ж кампанії з метою Кліки (кастомні бази), щоб
отримати нижчу ціну за клік і подивитись вихлоп від
трафіку.

18.

Що плануємо робити
1. Протестувати у рекламі тільки високомаржинальні товари. Вирішення проблеми з
низьким ROAS
2. Зробити вигрузки баз аудиторій ТОП-20 препаратів по частоті покупки (онлайн),
зробити LAL цих аудиторій і крутити їм високомаржинальний аналог. Це має знизити
ціну за конверсію і знайти максимально релевантну аудиторію. Після вигрузки топ 20
продажів, лишили тільки 8 дозволених в рекламі
3. Протестувати сезонні аудиторії і хроніків. Наприклад, зробити вигрузку покупців
онлайн за весну, потім за літо минулого року і покрутити їм сезонні препарати (алергія,
загострення, сонячні опіки) + топ продажів за цей період. Це має знизи ціну за конверсію
і обрати більш точні препарати (зараз у нас 13К у фіді)
4. Тестуємо високий середній чек (700+) на покупців останніх 3-х місяців група товарів
з високою частотою покупки і націнкою.
5. Тестуємо замовлення у меседежері ФБ/Instagram

19.

Обрали ТОП 8 препаратів для збору
аудиторій і вигрузки покупців

20.

Питання для уточнення
1. Чи є сенс крутити в рекламі товари Sale категорії
навіть з високими чеками. Яка там маржа? Так
2. Чи можемо протестувати продажі у меседжері ФБ.
Конкуренти тестують продажі саме там. Можливо,
взяти менеджера для обробки замовлень в чаті? Так
3. Чи є можливі тестувати категорії продуктів, крім ліків:
косметика, бади, дорогі вітаміни. Цим можна
привабити більш молоду аудиторію. Яка у цих
товарів окупність має бути?
4. Можемо тестувати крос-продажі сезонних товарів з
купоном на топ постійних покупців?
5. Можемо використовувати тригери в рекламі: бонуси,
промокоди, кешбек? Так

21.

Кроки впровадження
1) Тести аудиторій:
вивантаження баз за препаратами
топ покупці за 3 місяці
LAL аудиторії
різні комбінації ретаргета
2) Тестуємо каталог з високомаржинальними товарами
3) Тестуємо кілька креативів відео (ТОП 3 препаратів, наприклад)
4) Протестувати продажі напряму з постів стрічки
5) Аналіз результатів і висновки.
Орієнтуємось на ціну конверсії та ROAS

22.

Прогноз на 3 місяці
Чіткіші прогнози зможемо зробити після тестових кампаній. Поки
орієнтуємось на те, що перший місяць тестовий, на другому
масштабуємось по кращих кампаніях і на третьому вже бачимо,
що прибуткове + ретаргетні кампанії

23.

Поки все. Чекаю на коментарі та пропозиції
Дякую за увагу