Коммуникация сиёсати

1.

12-мавзу . Коммуникация сиёсати
1
2
3
4
5
• Талабни шакллантириш ва сотувни рағбатлантириш
моҳияти, мақсади ҳамда услублари
• Харидорларга таъсир этиш услублари
• Сотувчиларга таъсир этиш услублари
• Коммуникация сиёсатининг моҳияти, мазмуни ва
мақсадлари
• Маркетинг коммуникацияси комплекси

2.

1. Талабни шакллантириш ва сотувни
рагбатлантириш моҳияти, мақсади ҳамда
услублари
Товар
сотилиши
учун
харидор
тўлов
қобилиятига эга, товар эса унга зарур бўлиши
керак. Шунинг учун талаб “Тўлов қобилиятли
эҳтиёж” хам деб аталади.
Товарни сотиб олишда инсонлар маълум
эхтиёжларини қондиришни назарда тутади. Шу
сабабли товарнинг сифат кўрсаткичлари
тўғрисида ахборот зарур. Бозорга кириш фирма
учун масъулиятли давр, унинг товарлари ҳакида
ҳали маълумотлар берилмаган.

3.

Бўлажак истеъмолчи қуйидаги ахборотларни олиши
шарт
Товарни
борлиги
ва
сотилиш
жойи
Кайси
эхтиёжларн
и
кондиришга
каратилганл
иги
Истеъмол
кийматинин
г асосий
курсаткичла
ри
Харидорларни
кониктирмай
колган холда
уларнинг химоя
килиш
кафолатлари

4.

Йигилишлар
анжуманлар
Бўлғуси
харидорларга
Ахборотлар
етказиш
услублари
Кургазмалар
утказиш
Рекламалар

5.

Талабни шакллантириш ва сотишни рагбатлантиришда
тугри маркетингнинг ахамияти каттадир.
Тўғри
маркетинг
маркетингнинг
диалогик
тизимидир, яъни
сотувчи харидор
билан
сухбатлашиб,
охири
харидорни
буюртма
борлигига
ишонтиради

6.

2. Харидорларга таъсир этиш услублари
Реклама
Бир
томонлама
оммавий
коммуникациянинг
тўловли
тури бўлиб, у аниқ бир
хомийдан
чиқиб,
фирма
фаолиятини
бевосита
ёки
билвосита қўллаб қувватлашга
хизмат қилади

7.

Ярмарка – бу даврий фаолият қилувчи бозор яъни белгиланган
муддатларда бир жойда мунтазам тўпланадиган бозор.
Ярмарканинг
мақсади
–
унинг
иштирокчиларига ўзлари ишлаб чиқарган
маҳсулотлар намуналарини кўрсатишга
имконият яратиб бериш, савдо битимлари
тузиш мақсадларида янги ютуқлар ва техник
камолотни намойиш килишдан иборат

8.

3. Сотувчиларга таъсир этиш услублари
Пул
мукофоти
бериш
Хария
ишларида
фаол
катнашиш
Сотувчиларга
каратилган
рагбатлантириш
Корхона
фаолити
рекламаси
Кушимча
дам олиш
кунлари
Маънавий
рагбатлант
ириш

9.

4. Коммуникация сиёсатининг моҳияти,
мазмуни ва мақсадлари
Коммуникация сиёсати – бу товарни бозорга силжитиш
усуллари йиғиндисидир
Коммуникациянинг асосий воситалари бўлиб
паблик рилейшнз – жамоат билан алоқа;
реклама; сотишни рагбатлантириш; махсус
кўргазмалар; шахсий сотув хисобланади.

10.

1960-1970
Товар
коммуникацияси
боскичи
1950-1960
Тизимсиз
Коммуникация
Боскичи
1970-1980
Максадли
Гурух
Коммуникация
боскичи
Маркетинг
Коммуникация
сининг
боскичлари
1980-1990
Ракобатли
коммуникация
боскичи
1990-2010
Ракобатли ва
Интеграцияланган
Коммунокация
боскичи

11.

5. Маркетинг коммуникацияси
комплекси
Маркетинг коммуникациясида асосий ўринни
реклама эгаллайди.
Реклама
корхона
ва
бозор
ўртасидаги бутун алоқа тизимини ўз
ичига олади.

12.

Рекламанинг фаолият доираси ўз ичига
қуйидагиларни олади
Матн ёзишни
хисобга олган
холда эълон
тузиш
Истемолчи
нинг реклама
килинаётган
товар ва
хизматга хамда
бозорга булган
эхтиёжини
урганиш
Реклама
воситаларини
танлаш буйича
харажатлар
тизими
Максадга
эришишни
стратегик
режалаштириш

13.

The end
Thanks for attention