Praktyka Zmian. Postaw i Skuteczne

1.

Praktyka Zmian
Postaw i Skuteczne
Komunikaty
Perswazyjne
Muslimat Saadaieva
Yana Parubocha
Polina Konarieva

2.

Wprowadzenie
Zmiana postaw jest kluczowym obszarem psychologii społecznej, który
odgrywa istotną rolę w kształtowaniu zachowań jednostek i społeczeństw.
Podczas tej prezentacji przyjrzymy się głównym teoriom zmiany postaw
oraz przeanalizujemy przykłady kampanii społecznych z uwzględnieniem
roli wzbudzania strachu.

3.

Teoria Zmiany Postaw
Zmiana postaw to proces, w którym jednostka modyfikuje swoje
przekonania, uczucia lub zachowania w odpowiedzi na przekaz
zewnętrzny. Jest to kluczowy obszar psychologii społecznej, który
analizuje mechanizmy i czynniki wpływające na adaptację nowych
poglądów oraz skuteczność strategii perswazyjnych. Celem jest
lepsze zrozumienie, jak ludzie reagują na przekazy informacyjne,
procesy perswazji i doświadczenia społeczne, aby skutecznie
wpływać na zmianę postaw i zachowań.

4.

1. Procesualny Model Perswazji
01 Uwaga
02 Zrozumienie
Pierwszym warunkiem w procesie perswazji
jest zdobycie uwagi odbiorcy. Uwaga jest
kluczowa, ponieważ aby ktoś mógł być
przekonany, musi być skoncentrowany na
przekazie lub argumentach. Ważne jest, aby
przyciągnąć uwagę w odpowiedni sposób,
który jest zgodny z kontekstem i potrzebami
odbiorcy.
Kolejnym krokiem jest zapewnienie zrozumienia przekazu
lub argumentów przez odbiorcę. To oznacza, że osoba lub
grupa musi być w stanie przetworzyć informacje i
zrozumieć, o co dokładnie chodzi w przekazie.
Zrozumienie może obejmować wyjaśnienie treści,
używanie jasnego języka i dostosowywanie się do
poziomu wiedzy odbiorcy.
03 Uleganie
04 Utrzymanie zmiany
Ten etap oznacza stopniowe przekonywanie odbiorcy
do przyjęcia przekazu lub argumentacji. Obejmuje to
prezentację mocnych argumentów, dowodów,
faktów lub perswazyjnych technik, które mają na celu
zmianę poglądów lub postaw. Proces ten może być
stopniowy i wymaga cierpliwości oraz umiejętności
dostosowania się do reakcji odbiorcy.
Ważne jest nie tylko przekonanie kogoś do zmiany, ale
także zapewnienie, że ta zmiana jest trwała i nie
ulegnie szybkiej dezaktualizacji. Może to wymagać
kontynuowania wsparcia, monitorowania postępów i
dostosowywania strategii w przypadku potrzeby.

5.

1. Procesualny Model Perswazji
05 Zachowanie
Ostatnim etapem jest skuteczne zachowanie, czyli
przełożenie zmiany poglądów lub postaw na
konkretne działania lub zachowania. Perswazja
staje się pełna, gdy osiąga zamierzony cel, który
może być wyrażony w zmianie zachowania, np.
zakupie produktu, poparciu dla idei czy
zaangażowaniu w działania społeczne.
Procesualny Model Perswazji odnosi się do procesu
wpływania na osobę lub grupę, aby zmienić ich poglądy,
przekonania lub zachowania. Model ten skupia się na
kolejnych etapach, które prowadzą do skutecznej
perswazji

6.

2. Teoria Dwutorowości Perswazji
Teoria Dwutorowości Perswazji jest koncepcją psychologiczną, która opisuje dwa główne
sposoby oddziaływania na ludzi w celu przekonania ich do określonych poglądów,
zachowań lub decyzji. Ta teoria odnosi się do skuteczności perswazji i zrozumienia,
jak ludzie reagują na różne strategie przekonywania.
Centralny tor perswazji
Peryferyjny tor perswazji
Mercury is the closest planet to
the Sun and the smallest one in
the Solar System—it’s only a bit
larger than the Moon
Venus has a beautiful name
and is the second planet from
the Sun. It’s hot and has a
poisonous atmosphere

7.

Przykłady Skutecznych
Komunikatów
Perswazyjnych
Przyjrzyjmy się teraz przykładom kampanii
społecznych, które wykorzystują skuteczne
komunikaty perswazyjne
Rola Wzbudzania Strachu: Badania J.M. Dabbs
Jr. i H. Loventhala sugerują, że umiarkowane
wzbudzanie strachu może być skuteczną
strategią w kampaniach społecznych.

8.

Przykłady Skutecznych
Komunikatów Perswazyjnych
Kampania
Antynikotynowa
Komunikaty mające na celu zniechęcenie do
palenia papierosów często wykorzystują
strach jako główny element. Reklamy
przedstawiające drastyczne skutki zdrowotne
palenia, takie jak raka płuc czy choroby serca,
mogą wzbudzać strach i zachęcać do
zaprzestania palenia.
Ochrona środowiska
Kampanie dotyczące ochrony środowiska naturalnego mogą
wykorzystywać strach przed katastrofami ekologicznymi, takimi
jak zmiany klimatu, zanieczyszczenie wody czy wylesianie.
Reklamy pokazujące dramatyczne skutki niszczenia środowiska
mogą mobilizować ludzi do podejmowania działań na rzecz
ochrony przyrody.
Zdrowie publiczne
Kampanie mające na celu promowanie
zdrowego stylu życia, takie jak walka z
otyłością czy chorobami serca, często
korzystają z wzbudzania strachu. Reklamy
przedstawiające skutki zdrowotne złej diety
i braku aktywności fizycznej mogą
motywować ludzi do zmiany swoich
nawyków.

9.

Przykłady Skutecznych Komunikatów
Perswazyjnych
Kampanie polityczne
W kampaniach politycznych, różne zalecenia lub
rekomendacje od różnych autorytetów mogą mieć
większy wpływ na różnorodne grupy wyborców. Na
przykład, gdy polityk otrzymuje poparcie od różnych
organizacji, grup społecznych lub celebrytów, może to
zwiększyć jego/szansę na przekonanie większej liczby
wyborców.
Edukacja i edukacyjne kampanie społeczne
W przypadku kampanii promujących naukę lub edukację, zróżnicowane zalecenia
od nauczycieli, naukowców, rodziców i uczniów mogą być bardziej skuteczne w
przekonywaniu do korzyści z nauki lub zmiany zachowań edukacyjnych

10.

Podsumowanie
Praktyka zmian postaw opiera się na zrozumieniu teorii
psychologicznych
i
skutecznych
strategii
komunikacyjnych.
Skuteczne
komunikaty
perswazyjne powinny uwzględniać zarówno logiczne
argumenty, jak i emocjonalne apelacje, aby
skutecznie zmieniać postawy i zachowania społeczne.
Dziękuję za uwagę!