Астрономический профит

1.

2.

МЫ ПОСМОТРЕЛИ СТАТИСТИКУ ПРИЛОЖЕНИЯ «СОВКОМБАНК ИНВЕСТИЦИИ»*
И ЗАДУМАЛИСЬ, КАК ЕЁ МОЖНО УЛУЧШИТЬ…
70
*
тыс. руб.
средний размер
портфеля в МПИ
* - учитываются только «ритейл» клиенты, торгующие через
мобильное приложение («МПИ»)
2%
или
1400
рублей в среднем
составляет выручка
с 1 портфеля в год

3.

…И ПРИШЛИ К ВЫВОДУ, ЧТО ДОХОДЫ БРОКЕРСКОГО БИЗНЕСА НАПРЯМУЮ
СВЯЗАНЫ С СРЕДНИМ РАЗМЕРОМ СЧЁТА КЛИЕНТА:
Рост среднего
размера счёта
доходы от размещения
остатков
комиссии за торговлю
комиссии
ПИФов Контрада
Рост доходов
брокерского бизнеса

4.

CASE STUDY: СВЯЗЬ СРЕДНЕГО РАЗМЕРА ПОРТФЕЛЯ
И ДОХОДОВ БРОКЕРСКОГО БИЗНЕСА
Сравнение инвестиционных сервисов
Средний размер портфеля, тыс
руб.
Совкомбанк
Инвестиции **
Тинькофф
Инвестиции
70
282
Средний портфель, тыс. руб.
300
4х
240
250
Выручка Инвестиций на
пользователя, руб.
200
1400
4 056 *
150
100
Выручка от маржинальной
торговли, млрд руб.
282
-
3.8 *
70
50
0
Совкомбанк
Выручка от маржинальной
торговли на пользователя, руб.
Выручка Инвестиций без учёта
маржинальной торговли на
пользователя, руб.
-
985 *
В среднем по России
(ЦБ РФ)
Тинькофф
Выручка на пользователя прямо скоррелирована с
средним объёмом портфеля
-
3 072 *
* - аннуализированно, за 1кв2024
** - по данным за 2023 год, учитываются только «ритейл» клиенты, торгующие через
мобильное приложение («МПИ»)
В сравнении с ТКС, у Совкомбанка есть большой
потенциал роста + возможности по привлечению новых
пользователей, которых также желательно
мотивировать к бóльшему размеру портфеля

5.

НО КАК
УВЕЛИЧИТЬ
СРЕДНИЙ РАЗМЕР
ПОРТФЕЛЯ?

6.

НУЖНА
ПРОГРАММА
МОТИВАЦИИ!

7.

ПРОГРАММЫ МОТИВАЦИИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАБОТАЮТ!
Примеры успешных программ мотивации
3 «уровня» клиентов
в wealth management
Совкомбанка
«5х10 от Халвы»
«Достижения»
в Тинькофф Пульс
Наша программа мотивации направлена на:
Увеличение среднего размера портфеля клиента
Увеличение проникновения комиссионных продуктов в портфель
(ПИФы Контрада Капитал)

8.

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ СРЕДНЕГО РАЗМЕРА ПОРТФЕЛЯ: СЕГМЕНТАЦИЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПО РАЗМЕРУ АКТИВОВ C УЛУЧШЕНИЕМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО ОПЫТА
ПРИ РОСТЕ РАЗМЕРА АКТИВОВ И ПОКУПКЕ ПИФОВ КОНТРАДЫ
Сегменты программы мотивации «Астрономический Профит»
Необходимое
использование
продуктов
Уровень
Доступный функционал
Необходимый размер
средств на счете, тыс. р.
1. Капиталист-комедиант
Базовая аналитика портфеля
10
БС* или ИИС
2. Финансовый волшебник
(1) + сравнение портфеля с
бенчмарками
30
БС* и ИИС
3. Профессор Рублёв
(2) + анализ показателей
компании-эмитента
100
БС* и ИИС
4. Инвестиционный разведчик
(3) + ИИ парсер корп. событий
300
БС* и ИИС + 50 т.р. в
фондах Контрады
5. Друг Уоррена Баффета
(4) + оптимизация портфеля
600
БС* и ИИС + 100 т.р. в
фондах Контрады
* - БС: брокерский счёт

9.

НАША ЦЕЛЬ НА 2024, БЛАГОДАРЯ ВНЕДРЕНИЮ ПРОЕКТА:
Рост среднего
размера портфеля
+43%
с 70 до 100 тыс. руб.

10.

ТЕКУЩИЙ СТАТУС ПРОЕКТА
Март
Май
Июнь
1-3 уровни
MVP
4-5 уровни
Июнь
Июль
Август
Бизнес
тест
Пилот на
клиентах
Оценка
результатов

11.

прототипа в веб приложении
Совкомбанк Инвестиции