Исследование рынка закупок и сбыта товаров в оптовой торговле на примере действия ООО «Монетка»

1.

Октябрьский филиал
ГБПОУ «Краевой политехнический колледж»
Исследование рынка закупок и сбыта
товаров в оптовой торговле на примере
действия ООО «Монетка»
Выполнил: Серебренникова Т.А.
Руководитель: Шахматова А.П.

2.

Предметом исследования является оптовая торговля.
Объектом исследования анализ рынка закупок и сбыта
потребительских товаров.
Целью
курсовой
работы
является
исследование
организации рынка оптовой торговли.
2

3.

Главная особенность торговли заключается в том, что
продуктом труда в торговле является товар особого рода – услуги по
закупке, хранению и реализации товаров народного потребления.
Второй
особенностью
является
продолжительность
производственного цикла.
Третья особенность связана с организационной структурой
торговли. Она оказывает влияние на риски торговли и методы их
управления.
3

4.

Закупочная деятельность – это деятельность, отвечающая за
управление потоком товаров (или сырья) для снабжения предприятия
ресурсами в максимально короткие сроки с наибольшей коммерческой
выгодой.
4

5.

Таблица 1.2.1.
5

6.

Таблица 1.2.2.
Оценка эффективности осуществления закупок
Критерий конкурентности закупок
43%
Критерий подозрительности
закупок 21%
Критерий экономности 12%
Критерий эффективности
планирования 6%
Критерий соблюдения
законодательства в сфере закупок
18%
6

7.

Служба снабжения - это подразделение, деятельность
которого направлена на обеспечение необходимыми
ресурсами производства с последующим поддержанием
оптимального уровня запасов ресурсов с последующей
реализацией произведённой продукции и удалением
отходов производства.
7

8.

Сбытовая деятельность - комплекс процедур
продвижения готовой продукции на рынок
8

9.

Таблица 2.1.4. Виды систем сбыта товаров в ООО «Монетка»
Вертикальная
- корпоративная
Состоит из производителя, одного или нескольких оптовых, а также
розничных продавцов, объединённых едиными целями и интересами, а
потому действует как система. Один из участников обычно играет
главенствующую роль
- договорная
- действует в рамках оргструктуры данного предприятия;
- управляемая административно
- действует в рамках договорных отношений, координирующих
программ;
в том числе:
- действует в рамках влияния одного из участников
Горизонтальная
Представляет собой объединение двух или более предприятий при
совместном освоении данного рынка
Многоканальная
Предполагает использование и прямых, и косвенных методов сбыта:
торговля организуется через собственную сбытовую сеть, а также через
независимых посредников.
9

10.

Магазин «Монетка» – сетевой магазин,
конкурирующий с другими сетевыми
магазинами.
Режим работы ООО «Монетка» с 8:00
до 23:00 ежедневно. Перерыв на обед
на каждого сотрудника 1 час, обедают
по очереди, заменяя друг друга и при
этом магазин не закрывается. Магазин
считается закрытым для покупателей с
23:00 часов вечера. Продавцы уходят
домой только после того, как закроют
свою смену.
10

11.

Договора о поставке товара в ООО «Монетка» осуществляются:
1. основной с распределительного центра, находиться в Уфе, ул.
Гвардейская, строение 12;
2. сторонний поставщик (хлеб, молоко). Хлеб возят из Кунгура,
Перми и Богородска. Молоко из Чернушки, Нытвы, Кунгура,
Верещагино.
Магазин «Монетка» расположен по адресу – п. Октябрьский,
улица Трактовая 18
11

12.

Таблица 2.1.5. Трудовые ресурсы магазина ООО «Монетка» и их использование
(2021 – 2023гг.)
Наименование показателей
2021г.
2022г.
2021г. к 2022г.
2023г.
2022г. к 2023г.
1.Выручка от реализации 56 509
продукции, тыс. руб.
72 851
85 676
29 167
12.
25
2.Себестоимость
47 620
реализован.
Продукции,
тыс. руб.
59 800
65 511
17 891
5.
711
3.Прибыль от реализации 1 865
продукции (работ, услуг),
тыс. руб.
1 948
2 085
220
137
4.Рентабельность
реализации продукции, %
3,300
2,674
2,434
-0,867
-0,240
5.Затраты на 1 рубль 0,843
выручки, руб.
0,821
0,765
-0,078
-0,056
10
6.Среднесписочная
численность
работников,
чел.
11
12
2,00
1
7.Среднемесячная зарплата 16 000-21000
1 рабочего, руб.
23000-30000
1.
12
28000-41000
39000-51000
510000-71000

13.

Таблица 2.2.1. Пример оценки конкурентоспособности ООО «Монетка»
Монетка
Магнит
Пятёрочка
Конкур. способность
Молоко
57
58
62
Конкурирует по цене
Сыр сир.
90
91
96
Конкурирует по цене
Хлеб 8 зр.
56
56
56
Конкурирует по цене
Яйца
60
58
61
Конкурирует
Гречка
80
60
75
Конкурирует из-за высокой
цены
13

14.

Таблица 2.2.2.Анализ конкурентной среды организации с целью
повышения конкурентоспособности продукции
14

15.

Заключение
Была рассмотрена и изучена такая интересная и актуальная на сегодняшний день
тема,
как
«Исследование
рынка
закупок
и
сбыта
в
оптовой
торговле».
Оптовая торговля на сегодняшний день одно из популярных направлений деятельности
современных организаций. Фирмы, принимающие участие в оптовой торговле в большинстве
случаев, являются посредниками между производителями товаров и их конечными
потребителями. Хотя существует и другая ситуация, когда между производителем и конечным
потребителем находится целая цепь посредников (от крупных до мелких оптовиков). Именно
поэтому важно уделить внимание изучению рынка сбыта и закупок в оптовой торговле.
15