Я - фрилансер! Будь свободным. Зарабатывай деньги

1.

Видеокурс:
Я – фрилансер!
Будь свободным. Зарабатывай деньги.
WEBDESIGN-MASTER.RU

2.

Программа курса
1. О фрилансе
1.1 Выгоды, по сравнению с работой в штате
1.2 Сколько можно заработать на фрилансе
1.3 Фриланс, как постоянный источник дохода
2. Ваш старт на фрилансе
2.1 Психологическая подготовка
2.2 Секрет #1, который поможет вам избавиться от страха
2.3 Биржи фриланса - ваш старт!
2.4 Секрет #2, благодаря которому вас выберут исполнителем
2.5 Платежные системы, расчеты с заказчиком
2.6 Ваш сайт (портфолио) - это элемент доверия
3. Работа с клиентами и ценообразование
3.3 Секрет #3, который принесет вам много постоянных клиентов
3.4 Нарабатываем постоянных клиентов - забываем о биржах!
3.5 Как поставить адекватную цену за работу и уверенно
объяснить клиенту, за что он платит?
4. Самоорганизация
4.1 Как побороть страх перед новым проектом, уверенность в
себе
4.2 Сколько часов в день стоит работать
4.3 Планирование и учет
4.4 Саморазвитие, повышение профессиональных навыков
+Бонус: Бесплатные консультации для покупателей курса на
закрытый E-mail.
3.1 Как понять, стоит ли работать с этим клиентом?
3.2 Работа с клиентами: проблемы / решения
WEBDESIGN-MASTER.RU

3.

1. О ФРИЛАНСЕ
1.1 Выгоды, по сравнению с работой в штате
+ Свободный график работы
+ Свобода выбора проектов
Вы сами решаете, когда вам работать, когда отдыхать. Очень
актуально для людей-сов, которым крайне трудно работать в
первой половине дня.
Работая в штате, вы, чаще всего, не в том положении, чтобы
отказываться от проектов, которые вам не интересны. На
фрилансе вы вольны отказаться от одного проекта и взять в
работу более интересный.
+ Вы не зависите от места работы
+ Есть время для самообразования
Нет необходимости ехать через пол города и тратить большое
количество времени на дорогу. Кроме того, можно спокойно
уехать в другой город и продолжить работу.
После работы можно спокойно выделить 4-5 часов для
совершенствования навыков, повышения уровня. Ведь, в
конечном итоге, это приведет к повышению вашей ставки на
фрилансе.
WEBDESIGN-MASTER.RU

4.

1. О ФРИЛАНСЕ
1.2 Сколько можно заработать на фрилансе
Юниор (18 000 р., $320)
В среднем, новичок, работая на фрилансе может заработать от 12 000 до 18 000 рублей в месяц, с учетом «проб и ошибок». Моя практика:
при усердной работе в первые пол года я вышел на стабильный заработок в 18 000 рублей в месяц. Плюс-минус 2 000 рублей (2009 год).
Мастер (40 000 р., $720)
Если вы усердно работали в области от полугода до года – на фрилансе ваш средний заработок составит, ориентировочно 30 000 – 40 000
рублей в месяц.
Профи (70 000 р. и более, $1200+)
Когда уровень знаний и навыков в вашей области вырастет достаточно для того, чтобы брать более сложные заказы, выполнять более
ответственную работу, ваш доход составит, ориентировочно, 70 000 рублей в месяц и более.
WEBDESIGN-MASTER.RU

5.

1. О ФРИЛАНСЕ
1.3 Фриланс, как постоянный источник дохода
Вам платят за работу, которую вы ДЕЛАЕТЕ
Фриланс – это серьезная работа, огромный устоявшийся рынок, который не имеет ни чего общего с сомнительными системами заработка.
На этом рынке всегда есть спрос, пока существует интернет. Это устоявшаяся экономическая система.
При должном усердии – вы обязательно заработаете
Относитесь к фрилансу, как к своей работе, которую вы организовали САМИ, как к вашему бизнесу. Планируйте, ведите учет, распределяйте
ресурсы!
Организуйте удобное рабочее место
Ваше рабочее место – это чуть ли не главный фактор, который способствует плодотворной работе, от которой вы будете получать
удовлетворение. Если ваше рабочее место не удобное, вы устаете или испытываете дискомфорт, то в конечном итоге у вас появится
отвращение к работе и как следствие - прокрастинация. Не допустите этого.
WEBDESIGN-MASTER.RU

6.

2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ
2.1 Психологическая подготовка
Вы должны страстно хотеть работать и зарабатывать
Фриланс – это конкуренция. Ежедневно на биржах фриланса публикуются тысячи заданий и проектов, на которые отвечают тысячи
фрилансеров. И вы должны быть в этой гонке первыми! Дальнейшие руководства курса помогут вам в этом.
Не бойтесь начать, не бойтесь взять в работу проект. В лоб не стукнут.
Очень многие начинающие фрилансеры страшно боятся облажаться. Боятся взять проект в работу, боятся, что не оправдают ожиданий.
Избавляйтесь от этого страха. Автор курса также испытывал сложности в начале карьеры, но со временем это прошло. Если вы боитесь – вы
ни когда не возьмете проект в работу, а значит не заработаете денег.
Если вы это поняли, то двигаемся дальше :)
WEBDESIGN-MASTER.RU

7.

2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ
2.2 Секрет #1, который поможет вам избавиться от страха
По моим наблюдениям, да и по статистике в целом – 80% фрилансеров на биржах НОВИЧКИ. Это люди, которые только пробуют, которые не знают, как правильно вести
диалог с заказчиком, как правильно отвечать на проекты, а не «матерые» гуру.
У ВАС ЕСТЬ МНОГО ШАНСОВ БЫТЬ ВЫБРАННЫМ!
WEBDESIGN-MASTER.RU

8.

2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ
2.3 Биржи фриланса - ваш старт!
Самые лучшие биржи для старта, которые принесут вам постоянных клиентов:
+ fl.ru – Крупнейшая биржа фриланса в русскоязычном сегменте. №1 в ваших закладках
+ freelance.ru – Приносит новых клиентов
+ freelancehunt.com – Серьезная бесплатная площадка для активной работы на старте карьеры
Остальные биржи, на которые стоит обратить внимание: weblancer.net, freelansim.ru и другие.
Советы по работе с биржами:
+ Максимально заполняйте профиль и информацию о себе
+ Заполняйте портфолио (позже о том, как сделать первоначальное портфолио)
+ Ставьте только настоящее фото себя любимого (любимой)
+ Правильно отвечайте на проекты (следующий слайд)
+ Проходите идентификацию через платежную систему (позже о платежных системах)
WEBDESIGN-MASTER.RU

9.

2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ
2.4 Секрет #2, благодаря которому вас выберут исполнителем
Начинайте работать над проектом уже в ответном комментарии к проекту. Не
отвечайте односложно избитыми фразами, типа
«Я готов», «Выполню», «Работы в портфолио».
Так вас ни когда не выберут. Прочтите задание, изучите материалы, которые заказчик
прилагает к проекту и только после этого отвечайте. В ответе дайте понять, что вы уже
начали работать над проектом, предложите решение, которое видите.
WEBDESIGN-MASTER.RU

10.

2. ВАШ СТАРТ НА ФРИЛАНСЕ
2.5 Платежные системы, расчеты с заказчиком
Основные платежные системы
Принципы расчетов с клиентом
+ Yandex.Money * (money.ya.ru + карта)
+ WebMoney ** (webmoney.ru)
+ Карта Сбербанка (sberbank.ru)
+ QIWI * (qiwi.com)
+ Всегда берите предоплату. Рекомендую работать по схеме 50%
до, 50% после выполнения работы.
* Обязательно идентифицируйте себя в платежных системах для
увеличения лимитов и возможности денежных переводов. См.
Файл references/Идентификация кошельков.txt
** Получите минимум «Начальный аттестат» в системе
WebMoney. Для работы этого достаточно.
+ Если работаете через сервис (например, fl.ru) – работайте по
безопасной сделке или другому варианту, когда клиент
резервирует 100% средств в самой системе.
* Если клиент отказывается делать предоплату – ни в коем случае
с ним не работайте. Рискуете остаться без денег. Предоплата –
это важнейший фактор, который показывает серьезность
намерений и платежеспособность заказчика.
WEBDESIGN-MASTER.RU

11.

2. ВАШ СТАРТ НА ФРИЛАНСЕ
2.6 Ваш сайт - это элемент доверия
Найдите способ разместить информацию о ваших работах на своем сайте или
специализированных ресурсах, с возможностью подключения домена (конструкторы сайтов
и прочие).
Если свой сайт (рекомендую)
Если нет своего сайта
+ Создайте сайт сами с нуля, если у вас есть соответствующие
знания.
+ Создайте сайт на готовом шаблоне с возможностью
размещения портфолио.
+ Закажите разработку сайта-портфолио на фрилансе.
+ Размещайте свои работы на тематических ресурсах, фриланс
площадках. Например, это могут быть такие сайты для
дизайнеров, как behance.net.
+ Обязательно размещайте работы на фриланс биржах.
+ Воспользуйтесь конструктором сайта.
WEBDESIGN-MASTER.RU

12.

3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
3.1 Как понять, стоит ли работать с этим клиентом?
За годы работы на фрилансе мною были определены 8 важных признаков «Плохого
заказчика». Следуя данному фильтру, вы обезопасите себя от различного рода «кидал» и
недобросовестных партнеров.
Не работайте с клиентом, если:
+ Клиент навязывает вам сроки, явно не достаточные для выполнения работ («Да вот, тут на час делов»).
+ Клиент говорит вам, что работа легкая или даже простая («Да тут нужно только … и тут перечень …»).
+ Клиент не готов платить предоплату и настаивает на 100%-й постоплате.
+ Клиент предлагает поучаствовать в конкурсе.
+ Клиент дает тестовое задание.
+ Клиент ведет себя высокомерно, относится к вам не как к партнеру.
+ С осторожностью: Клиент допускает явно глупые орфографические ошибки, неграмотный.
+ С осторожностью: Клиент путается в мыслях, пишет много и не по делу. Рассказывает «левые истории».
WEBDESIGN-MASTER.RU

13.

3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
3.2 Работа с клиентами: проблемы / решения
Частые проблемы и пути их решения при работе с клиентом
+ Клиент отказывается отправлять предоплату
Решение: Не работать с таким клиентом
+ Клиент задерживает отправку материала, обсуждение правок, тормозит работу в целом
Решение: Объяснить клиенту, что качественный результат получится только при оперативном сотрудничестве
+ Клиент отправил предоплату, получил проект и отказывается оплачивать вторую половину
Решение: Не отправлять 100% результат до полной оплаты. Продемонстрируйте результат работы косвенно.
и только после полной оплаты отправьте результат.
+ По каким-то причинам вы задерживаете сдачу проекта
Решение: Самое главное – не гаситься. Если вы работаете с клиентом и он уже отправил предоплату – будьте
всегда на связи! Объясните причину, убедите, что работа идет в штатном режиме, обсудите текущие задачи.
+ Из-за недопонимания, по вашей вине или по вине клиента, вы сделали какой-то объем работы не так, как желает
видеть клиент. Или, возможно, клиент начинает вас выводить из себя по каким-то причинам.
Решение: Всегда держите себя в руках. Даже если очень хочется выговориться. Это не семейные разборки, а
бизнес и партнерство. Рискуете потерять хорошего клиента из-за недопонимания ситуации.
WEBDESIGN-MASTER.RU

14.

3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
3.3 Секрет #3, который принесет вам много постоянных клиентов
Будьте доброжелательны. В любой ситуации. Всегда.
Ни когда не давайте волю эмоциям. Анализируйте.
WEBDESIGN-MASTER.RU

15.

3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
3.4 Нарабатываем постоянных клиентов - забываем о биржах!
+ Помните: биржа фриланса – это только начало, далее клиенты сами будут к вам обращаться. Это первый этап становления.
+ Будьте учтивы в общении с клиентом, не давайте волю эмоциям. Даже если клиент не подходит под фильтр из п 3.1, в
будущем он может обратиться к вам еще с более адекватным подходом.
+ Старайтесь вписываться в сроки проекта. Если не вписываетесь – пишите причину первыми, не ждите, когда клиент начнет
вас дергать. Это формирует доверие, что вы не пропадете.
+ Всегда будьте на связи. Если клиент вам будет доверять – обратится еще.
+ После сдачи проекта, через какое-то время обязательно пишите заказчику, узнавайте, как продвигаются дела. Возможно, у
него есть проект и он просто забыл, что вы именно тот, кто ему нужен сейчас. Даже на потоке эффективность хороших
человеческих отношений ни кто не отменял.
WEBDESIGN-MASTER.RU

16.

3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
3.5 Как поставить адекватную цену за работу и уверенно объяснить
клиенту, за что он платит?
Не правильный подход
Правильный подход
- Назначать цену ниже рыночной, демпинговать.
- Назначать цену слишком высокой, брать с потолка.
- Назначать цену «среднюю по больнице», не углубившись в
проект и не адекватно оценив сложность.
+ Считайте стоимость проекта, исходя из вашей стоимости часа
работы. Внимательно изучите ТЗ и материалы заказчика,
разбейте мысленно работу на этапы и оцените стоимость
каждого этапа, исходя из стоимости часа работы.
Пример из моей практики: Стоимость часа работы $15. Мне приходит в разработку лендинг.
Я оцениваю его по срокам в 4 дня моего времени по 7 часов.
Соответственно, $15 * 7 * 4 = $420 или 23 520 рублей.
WEBDESIGN-MASTER.RU

17.

4. САМООРГАНИЗАЦИЯ
4.1 Как побороть страх перед новым проектом, уверенность в себе
+ Запомните главное правило – если вы стараетесь сделать лучше, если вы придерживаетесь правил из предыдущих
разделов, то заказчик будет доволен вашей работой и у вас все получится!
+ Помните, что на фрилансе работают 80% новичков и 15% недобросовестных фрилансеров. Если вы намерены работать
серьезно и подходите к каждому проекту ответственно – вы уже на голову выше других! Любые проблемы и задачи –
РЕШАЕМЫ.
+ Если вы уже взяли в работу проект и ступоритесь, чувствуете, что проект не по плечу – отдохните, отвлекитесь, посмотрите
фильм. Эти страхи вполне естественны. Вы – добросовестный фрилансер, а значит вам нечего бояться. Через часок-другой
приступите к проекту, начните делать работу.
+ Страх перед проектом – это всего лишь проекция негативного исхода сделки. Мыслите позитивно, представьте, как
сдаете готовый проект заказчику и двигайтесь к этой маленькой цели.
WEBDESIGN-MASTER.RU

18.

4. САМООРГАНИЗАЦИЯ
4.2 Сколько часов в день стоит работать
+ Работайте не больше 7 часов в день иначе рискуете переутомиться и потерять вкус к проекту.
+ Обязательно отдыхайте каждый час по 10-20 минут, делайте разминку, отвлекитесь на что-нибудь, посмотрите ролик на
YouTube, покушайте и снова в бой. Переутомление грозит тем, что вы можете перегореть и начать прокрастинировать на
следующий день.
Мой личный опыт: Я работаю не более 6-7 часов в день. Но бывает и 3-4 часа, все зависит от текущей нагрузки
и сложности проекта. Если вы чувствуете, что устали – оставьте дела на завтра и сходите в кино. Помните – вы
свободный человек! Иначе вы не выбрали бы фриланс как основную деятельность. Именно это чувство
свободы позволит вам творить быстрее и лучше.
Не потеряйте его.
WEBDESIGN-MASTER.RU

19.

4. САМООРГАНИЗАЦИЯ
4.3 Планирование и учет
Учет
Планирование
+ Обязательно ведите учет сделок и денежных поступлений
(см. фалы references/Планирование/).
+ Если ведете несколько проектов – обязательно
планируйте выполнение работ, исходя из сроков.
Например, клиенту А необходимо сдать проект 15 числа, а
клиенту Б 23 числа. Но по условию, вы должны клиенту А
сдать текущий этап 10 числа, а клиенту Б 5-го.
Соответственно, клиент Б будет в приоритете, не смотря на
то, что срок сдачи проекта позже.
+ Ведите все проекты в отдельных папках, сохраняйте в
файлы историю всех переписок с клиентом, все
прикрепленные к проекту файлы, чтобы ни чего не
потерялось и не приходилось просить клиента пересылать
материалы повторно.
+ Всегда подводите итоги месяца, чтобы сориентироваться
по доходам.
+ Старайтесь давать клиенту сроки с запасом. Нештатные
ситуации бывают ВСЕГДА. Это лучше, чем задержать сдачу
проекта без объяснений.
WEBDESIGN-MASTER.RU

20.

4. САМООРГАНИЗАЦИЯ
4.4 Саморазвитие, повышение профессиональных навыков
Друзья, РАЗВИВАЙТЕСЬ в своем деле!
Отводите в вечернее время 3-4 часа на изучение новых материалов, новых техник, новых приемов работы в вашей области.
Фриланс строится вокруг очень емкого рынка, в котором важная составляющая – экономическая эффективность в области IT.
Это очень динамичный рынок, где, как и на любом рынке, имеет место конкуренция. Саморазвитие в вашей области – это не
развлечение, не пустая трата времени – это часть вашей работы, часть вашей жизни.
WEBDESIGN-MASTER.RU

21.

+ BONUS: ЗАКРЫТАЯ ПОЧТА
[email protected]
WEBDESIGN-MASTER.RU