Вводное занятие к курсу РГ. Основной функционал руководителя группы агентов Самолет Плюс

1.

Вводное занятие к курсу РГ
Основной функционал Руководителя Группы агентов Самолет Плюс

2.

Что мы все ищем в карьере и в жизни?
ПРИЗНАНИЯ
Личности, успеха, ценности

3.

Почему агенты не добиваются успеха?
Страх
Общения, отказа, неуспеха

4.

Главный секрет успешного АН
7

5.

Вероятность успеха
• Безусловно успешные
• Безусловно неуспешные
• Знаки вопросов

6.

Кто безусловно неуспешный?
20 встреч = 0 клиентов
• Низкий уровень коммуникации
• Низкий уровень ответственности за результат
• Низкий уровень обучаемости

7.

Кто безусловно успешный?
15 встреч = 5 клиентов
• Высокий уровень коммуникации
• Высокий уровень ответственности за результат

8.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный

9.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный
Стратегия роста – рекрутинг

10.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный
Стратегия роста – обучение и тренировка

11.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный
Стратегия роста – обучение и тренировка

12.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный
Стратегия сохранения – мотивация

13.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный
Стратегия сокращения – увольнение

14.

Управление карьерами агентов/брокеров (Модель Boston)
Нестабильный
Стабильный
Успешный
Управление
Неуспешный
Стратегии роста, сохранения и сокращения