Инфлюенс - маркетинг как инструмент продвижения электронных измерительных приборов в сфере автоиндустрии

1.

ВЫПУСКНАЯ
КВАЛИФИКАЦИОННАЯ
РАБОТА
«Инфлюенс-маркетинг как инструмент
продвижения электронных
измерительных приборов в сфере
автоиндустрии»
Докладчик: Шадрин Иван Александрович,
ЗРСО-191
Руководитель: Мезенцев Евгений
Анатольевич
1

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ РАБОТЫ
Россия только начинает развивать промышленность
электронных автомобильных приборов, в то время как
мировые компании совершенствуют свои рекламные стратегии
и используют новые технологии для привлечения внимания
потребителей.
Наличие сильных компаний-производителей электронных
автомобильных приборов принесёт нашей стране несколько
ключевых выгод:
- возможность отказаться от импортного оборудования в сфере
автомобильных измерительных приборов;
- создание рабочих мест на производстве;
- развитие производства электроники в РФ;
- создание конкурирующего игрока на мировом рынке из
России.
2

3.

ТОЛЩИНОМЕР – ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Толщиномер – это электронный измерительный прибор
для измерения толщины ЛКП автомобилей.
Толщиномер является профессиональным прибором в
автомобильном бизнесе. Главной функциональной
ценностью толщиномера является возможность выявить
скрытые повреждения кузова авто с целью снижения
закупочной стоимости или отказа от покупки вовсе.
Толщиномер как социально-экономический объект дает
возможность человеку почувствовать себя
профессионалом, а также минимизировать возможность
обмана на деловой встрече с продавцом авто.
Основными пользователями толщиномеров являются:
автоподборщики, эксперты-оценщики, компании
автодилеры и перекупщики.
3

4.

ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ ТОЛЩИНОМЕРОВ
Характеристика
Текущее состояние
Емкость рынка
На сегодня количество производителей толщиномеров увеличивается
Темп роста рынка (%)
Глобальный рынок толщиномеров прогнозируется на уровне $389 млн. в 2024
году с темпом роста в среднем на 5,9% в год в период с 2018 по 2024 годы.
Стадия жизненного цикла
отрасли
Отрасль привлекательна ростом рынка, т. к. в настоящее время вторичный рынок
автомобилей всё более и более популярен в Российской Федерации. Стадия
жизненного цикла – рост.
Географическое положение
рынка
Рынок международный. 80% от общего объема рынка занимают иностранные
компании.
Характер спроса
Характер спроса на рынке толщиномеров может быть охарактеризован как
стабильный и растущий.
Количество конкурентов
Конкуренция возрастает с каждым годом. К отечественным конкурентам
прибавляются зарубежные, которые на данный момент занимают около 80%
рынка.
Число потенциальных
Sample
Footer Text
покупателей
Число потенциальных покупателей регулярно увеличивается. Растущий спрос
связан с увеличением объемов продаж на вторичном рынке автомобилей, а также
4
повышением требований к качеству и безопасности автомобилей.

5.

CARSYS – КОМПАНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЭЛЕКТРОННЫХ
ИЗМЕРИТЕЛЬНЫХ ПРИБОРОВ В СФЕРЕ АВТОИНДУСТРИИ
• Производитель из города Омска;
• 3000-3500 устройств в месяц;
• Около 30% российского рынка;
• Производственное помещение 700 м2 и
собственная конвейерная линия;
• трудовой коллектив: 32 человека;
• официальный партнер премии «Авто
Года».
5

6.

Компоненты бренда
Содержание
Слоган
Надёжный помощник в автоподборе
Философия
Эргономичный дизайн, лучший функционал, надёжность и уверенность.
Идея
Прибор, чтобы сэкономить или даже заработать на покупке автомобиля
Миссия
Дать людям уверенность при покупке нового автомобиля и возможность
сделать это самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних компаний
Стратегические цели
Лидерство, эффективность, гибкость
Уникальность
Пожизненная гарантия, функционал, полностью на русском языке,
производство РФ
6

7.

АНАЛИЗ INFLUENCE-MARKETING ИНСТРУМЕНТОВ
КОМПАНИИ CARSYS
Самыми эффективными инструментами
инфлюенс-маркетинга являются реклама у
блогеров на YouTube, в Telegram, а также на
сайте DRIVE2.RU.
2/7/20XX
7

8.

ОБЗОРЫ DRIVE2.RU

9.

РЕКЛАМА В ТЕЛЕГРАММ

10.

РЕКЛАМНО-МЕДИЙНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ YOUTUBE

11.

НАТИВНАЯ
ИНТЕГРАЦИЯ YOUTUBE

12.

ВИДЕО-ОБЗОР
YOUTUBE

13.

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГА НА
ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ CARSYS
Для выявления отношения целевой аудитории к блогерам, нами
было проведено пилотажное исследование с применением
метода анкетного опроса. Выборка проведена в три этапа.
1) Подписчикам в социальной сети ВК компании CARSYS было
предложено пройти опрос.
2) Были использовали вопросы-фильтры: «Являетесь ли Вы
клиентом компании CARSYS?», «Водитель ли вы?», «Смотрите ли
вы YouTube?», респондент допускался к анкетированию только
при условии, если ответ на все три вопроса был «Да».
3) Распространение анкеты среди респондентов, прошедших
вопросы-фильтры.
Sample Footer Text
2/7/20XX
13

14.

Основная часть респондентов (54,5%) смотрят YouTube каждый день, 33,3% раз в
неделю, 12,1% один раз в неделю и только 0,1% смотрит реже.
Sample Footer Text
2/7/20XX
14

15.

Среди большого выбора жанров видео на автомобильную тематику респонденты чаще
всего выбирали «Обзор автомобиля» (78,8%) и «Обзор новостей» (51,5%). За ними
расположились документальные фильмы (36,4%) и образовательные ролики (48,5%), на
записи онлайн трансляций пришлось лишь 18,2%.
Sample Footer Text
2/7/20XX
15

16.

Абсолютное большинство респондентов воспринимают блогера как эксперта (66,7%), а на
втором месте не менее доверительная позиция – «Как разговор друзей» (18,2%), лишь 5,9%
смотрят блогера только потому, что считают его просто харизматичным.
2/7/20XX
16

17.

Среди респондентов 47,1% нравятся рекомендации от блогера и они бы купили продукт
бренда, как советует инфлюенсер, в случае надобности, а 14,7% сразу же думают купить
себе такой же (даже если до этого не задумывались о покупке), 11,8% не нравится наличие
самой рекламы, но мнение о бренде они никак не меняют, всего 2,9% никогда бы не
купили данный продукт (не доверяют проплаченной рекламе), а 23,5% вовсе проматывают
любую рекламу.
2/7/20XX
17

18.

И наконец, в ходе исследования мы выяснили, что больше половины респондентов (67,1%)
когда-либо покупали что-то, после того как увидели рекомендацию в видео инфлюенсера.
Sample Footer Text
2/7/20XX
18

19.

ВЫВОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
Большинство опрашиваемых когда-либо формировали
свои потребности под влиянием инфлюенсеров.
Большинство респондентов считают инфлюенсеров
экспертами или относятся к ним, как к своим друзьям.
Большинство респондентов делали покупки именно
тех товаров, которые им рекомендовали
инфлюенсеры.
Большинство респондентов смотрят видео на YouTube
каждый день.
Более 75% респондентов смотрят, а не проматывают
рекламу.
19

20.

РАЗРАБОТКА ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ
КАМПАНИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
АВТОМОБИЛЬНЫХ ИЗМЕРИТЕЛЬНЫХ
ПРИБОРОВ
1.
Составление медиа-листа
2.
Переговоры с блогером
3.
Создание и согласование технического задания
4.
Уточнение сроков
5.
Согласование интеграции
6.
Обязательная маркировка рекламы
7.
Контроль выхода интеграции
8.
Сбор статистики и расчёт эффективности
20

21.

Первый шаг составления медиа-листа –это создание excel таблички, нас интересуют
данные: Название канала блогера, контакт связи, количество подписчиков, вовлеченность
аудитории, стоимость интеграции, среднее количество просмотров и средняя цена за
просмотр.
21

22.

Далее, пишем блогеру письмо с предложением о сотрудничестве, используя контакты
из описания канала.
22

23.

Получаем ответ. Из этой переписки мы сможем выяснить: финальную стоимость
интеграции, цену за просмотр, информацию о статистике канала.
23

24.

Анализируем внутреннюю статистику блогера
24

25.

Таким образом, мы выяснили, что у блогера «Лиса Рулит» 1.4 миллиона подписчиков, 15%
вовлеченности, средняя стоимость просмотра 0.5 рубля и цена интеграции 200 000 рублей.
Все данные заносятся в табличку.
25

26.

Доставка устройства до блогера и написание грамотного технического задания.
26

27.

В переписке с блогером обязательно оговариваются сроки и дата выхода видео.
27

28.

Просмотр получившегося материала и утверждение ролика.
28

29.

С сентября 2022 любой рекламный материал в интернете должен быть отмечен токеном –
уникальным идентификационным номером.
29

30.

После присвоения токена его необходимо вмонтировать в видео или добавить в
описание к видео.
30

31.

Примерно спустя месяц после выхода ролика, маркетолог собирает данные о роликах и
вносит статистику в табличку «Расчёт эффективности». Опираясь на эти данные, компания
видит реальные просмотры, цену просмотра и принимает о решении, сотрудничать с
данным блогером в будущем или нет.
31

32.

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ