Ошибки при продвижении продуктов с помощью контента

1.

КАКИЕ ОШИБКИ ДЕЛАЮТ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ
ПРОДУКТОВ С ПОМОЩЬЮ КОНТЕНТА
1.Отсутствие целей при разработке стратегии
2. Отсутствие стратегии
3.Следующая распространенная ошибка - это
Коммерциализация статей.
4.Контент низкого качества.
5.Отсутствие призывов к целевому действию.
6. Контент без продвижения
1.ОТСУТСТВИЕ ЦЕЛЕЙ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ.
Производить контент ради контента не имеет смысла.
Перед тем как начать публиковать контент, будь-то в одну
социальную сеть или мессенджер или повсеместно, сначала
разберитесь для чего вы это делаете.
ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ И ОТВЕТЬТЕ
НА ВОПРОСЫ ТИПА “ЗАЧЕМ”:

2.

Какую аудиторию вы хотите привлечь?
➢ Что хотите до нее донести и чем можете заинтересовать?
➢ Чем уникален ваш продукт?
➢ Насколько долгосрочной и масштабной будет ваша
маркетинговая кампания?
➢ Какого результата за конкретный период вы хотите добиться
— сколько клиентов в день / неделю / месяц необходимо
получать, чтобы реализовывать цели компании?
➢
И так далее, чем конкретнее, тем лучше.
ПОЙМИТЕ ОДНО ЕДИНСТВ ЕННОЕ, пока вы действуете без стратегии,
надеясь на дело случая, результат с вами будет “СЛУЧАТЬСЯ”,
но если вы хотите действительно управлять результатами своих
маркетинговых действий, начните с детального анализа.
Контент-маркетинг - это лишь инструмент, который способен
помочь вам в достижении ваших целей. Но если целей нет, то и
пользы нет. Попробуйте это понять!
НЕ ИМЕЕТ СМЫСЛА ДЕЙСТВОВАТЬ, ПРОСТО ТАК
СОЗДАВАЯ КОНТЕНТ, БЕЗ ЧЕТКОЙ И ПОНЯТНОЙ
ЦЕЛИ, КОТОРАЯ РАЗЖИГАЕТ В ВАС ИСКРУ.

3.

2. ОТСУТСТВИЕ СТРАТЕГИИ
Определите как и с помощью чего вы ее будете достигать, я
выбрала для себя контент-маркетинг, потому что считаю, что
именно контент сегодня - это тот ресурс, с помощью которого
можно распространять свои идеи в мир, добиваясь своих целей,
корректно и ненавязчиво.
Если вы, как и я выбрали для себя в качестве инструмента для
достижения ваших целей, контент-маркетинг, то перед тем как
приступить к действиям, создайте детальную стратегию,
которая, собственно, и приведете вас к достижению желаемой
цели. Все просто.
Нет стратегии — нет результата.
ВАМ ОБЯЗАТЕЛЬНО НУЖЕН ПЛАН.
Это кажется очевидным, но отсутствие контент-стратегии все
равно остается одной из главных ошибок при создании
публикаций. Если у вас ее еще нет — создайте и подробно
распишите.
Что должно быть в стратегии и пошаговый план ее создания
смотрите в отдельном уроке, ссылку прикреплю под видео.

4.

3. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ СТАТЕЙ
Навязчивая реклама вызывает у аудитории негативные эмоции.
А ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА —
СОЗДАТЬ У КЛИЕНТОВ ДОВЕРИЕ И НА ЕГО ОСНОВЕ
ПОТРЕБНОСТЬ В ПРОДУКТЕ, ПОКАЗАТЬ ЕГО
ПРЕИМУЩЕСТВА, ЧТОБЫ КЛИЕНТ САМОСТОЯТЕЛЬНО
МОГ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ.
Эта ошибка вытекает из первой - отсутствие целей и стратегии.
Призыв к действию в контенте обязательно должен быть, но
важно сделать его понятным и удобным для читателя, чтобы с
его помощью помогать закрывать боли и запросы, а не просто
навязчиво продавать.
НЕКОТОРЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОЗДАНИЮ ТЕКСТОВ, КОТОРЫЕ
ПОМОГУТ ВАМ ИЗБЕЖАТЬ НАВЯЗЧИВОСТИ.
В тексте нужно найти баланс: не писать слишком простые, но и
не перемудрить с терминами. Не забывайте про ключевые
слова и не злоупотребляйте ими.
Помните, для кого вы пишете: не пугайте новичков сложными
терминами и не надоедайте профессионалам ненужными
пояснениями базовых вещей.

5.

ХОРОШИЙ ТЕКСТ ДОЛЖЕН
СООТВЕТСТВОВАТЬ 4 ГЛАВНЫМ
КРИТЕРИЯМ:
1. Быть полезным. Не нужно писать тексты ради текста —
пишите их ради читателей. Делитесь советами,
инструкциями и идеями, которые пользователи смогут
сразу применить.
2. Быть актуальным. Про обновления мы уже говорили —
обновляйте старые статьи с учетом новых тенденций. А
свежие тексты пишите на «вечнозеленые» или трендовые
темы. Это привлечет больше читателей.
3. Быть простым. Текст должен легко читаться. Не
используйте сложные слова, если этого не нужно.
Разбавляйте блоки текста списками, картинками,
анимацией или короткими видео, чтобы читатели не
уставали от однообразия.
4. Быть оптимизированным. Не забывайте про
автоматические сервисы для проверки текстов на
уникальность, переспам, воду и ошибки. Они помогают
быстро оценить контент, найти недочеты и исправить их.

6.

Любой текст должен цеплять внимание посетителя вашего
сайта — сначала интригующим заголовком, потом введением.
Посмотрев на первый абзац, человек должен понять, какую
пользу он получит, если дочитает до конца. В заключении
повторите основную информацию, которую пользователь
должен усвоить, или напишите вывод, к которому пришли в
конце. Во втором случае можно предложить согласиться или
опровергнуть вывод и вызвать обсуждения в комментариях.
И помните: читатели не любят, когда их обманывают. Если в
заголовке обещаете дать рецепт бессмертия — будьте добры,
дайте его. Иначе посетитель уйдет с сайта разочарованный и
больше не вернется.
4.КОНТЕНТ НИЗКОГО КАЧЕСТВА
Недостоверные сведения, тексты с ошибками, избыток
ключевых фраз отталкивают клиентов.
Также сюда относится пустой контент, созданный ради контента
и не имеющий смысла, глубины и правильных намерений.
ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ЧЕСТНОСТЬ С СОБОЙ И СВОИМ
ЧИТАТЕЛЕМ ИЛИ ЗРИТЕЛЕМ - КЛЮЧЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ВЫСОКОГО
КАЧЕСТВА ВАШЕГО КОНТЕНТА.

7.

5.ОТСУТСТВИЕ ПРИЗЫВОВ К ЦЕЛЕВОМУ ДЕЙСТВИЮ.
Контент, который создается с целью продвижения товаров или
услуг, должен содержать понятный призыв к действию и давать
возможность его совершить.
Поэтому важны ссылки, формы обратной связи, кнопки с
понятным текстом — и технические возможности для переходов,
кликов или оплаты.
ПРИВЕДУ НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ
ПРИМЕРЫ ПРИЗЫВОВ К ДЕЙСТВИЮ:
Регистрация или подписка.
Оформление заказа, покупка.
Приглашение на мероприятие.
Репосты и комментарии.
Просмотр материала полностью.
Скачивание.
Заказ звонка.
Когда вы используете контент-маркетинг, как инструмент
достижения ваших истинных целей, вы уже не создаете контент
“просто так” ради контента. Вы понимание ценность каждой
публикации и какое звено она занимает в вашей цепочке.
И, конечно, каждая публикация создается для того, чтобы
сподвигнуть читателя к совершению необходимого действия.

8.

6. КОНТЕНТ БЕЗ ПРОДВИЖЕНИЯ
Чтобы контент смотрели и читали, его нужно продвигать.
ОТСУТСТВИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ — ОДНА ИЗ
САМЫХ КРУПНЫХ ОШИБОК ЭКСПЕРТОВ.
Многие из них убеждены, что качественный контент сам по себе
привлекает пользователей, и продвижение ему не нужно.
Это верно только наполовину. Да, хорошие посты нравятся
читателям, но сначала они должны каким-то образом про них
узнать.
Как и в любом другом виде маркетинга, существуют бесплатные
и платные методы продвижения, о них поговорим в отдельном
видео-уроке.
ДЛЯ ПРИМЕРА, НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ
ЧИТАТЕЛЕЙ:
1.
ОБМЕН КОНТЕНТОМ. Договоритесь с другими
блогами, каналами и прочими площадками и напишите
гостевой пост. Можете обсудить взаимопиар, оставить
ссылки друг на друга или создать совместный контент.
2.
СОТРУДНИЧЕСТВО С САЙТАМИАГРЕГАТОРАМИ. Одни из них работают за
комиссию с продаж, другие — за рекламный бюджет.
Найдите агрегатор в нужной сфере, посмотрите, какие
условия он предлагает, и начинайте сотрудничать.

9.

3.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЭКСПЕРТОВ. Проведите
интервью с влиятельным человеком, попросите
комментарий. Подбирайте экспертов, знакомых вашей
аудитории.
4.
ЗАПУСТИТЕ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ.
Настройте таргетированную рекламу, чтобы контент
увидела целевая аудитория. Вы можете как продвигать
свои соцсети, так и уводить читателей на сайт.
Эффективность контента зависит от заинтересованности
пользователей. ЧТОБЫ ЗАВОЕВАТЬ ИХ ИНТЕРЕС, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВСЕ
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЧИТАТЕЛЕЙ. Обязательно
проверьте, не саботирует ли что-то продвижение — например,
уже упомянутая каннибализация ключевых фраз или другие
ошибки контента.

10.

ПОДВЕДУ ИТОГ:
Любой контент, который создается в рамках контентмаркетинговой стратегии, должен:
учитывать особенности целевой аудитории, соответствовать
ее потребностям;
привлекать внимание потенциальных клиентов, вызывать у
них эмоции;
прочно ассоциироваться с компанией: иметь узнаваемое
оформление;
содержать факты о продукте, демонстрирующие его
преимущества и отличия от продуктов конкурентов;
содержать призыв к целевому воздействию, это может быть
не только покупка, но и переход по ссылке, подписка на
новости, согласие на участие в бесплатном вебинаре и
другое.
СВЯЗЬ TELEGRAM @ALEXSA_CONTENT @CONTENTNAMAX