Деловые навыки. Для тренировки математических способностей. Сложный уровень

1.

Деловые навыки
Для тренировки математических способностей
Сложный уровень

2.

L-f-L
Если известен показатель прошлого года и нужно
найти показатель текущего года, то L-f-L
прибавляется/отнимается, как обычные
прирост/падение:
1. ТО 2023г. 18 328 000, l-f-l 13,2%. Найти ТО 2024г.
18 328 000 + 13,2% = 20 747 296
2. СКТЧ 2023г. 2,6, l-f-l -3,2%. Найти СКТЧ 2024г.
2,6 – 3,2% = 2,52
При расчёте долевых показателей (например, доля
кредита) и КОП, L-f-L измеряется не в %, а в пунктах:
1. КОП 2023г. 18%, l-f-l 2%. Найти КОП 2024г. 18 + 2
(пункта) = 20%
2. Доля кредита 23г. 65%, L-f-L -3%. Доля кредита
24г. 65 – 3 = 62%
1. СЧ 2023г. 91 825, l-f-l -3,2%. СЧ 2024г. =
2. КОП 2023г. 18,7%, l-f-l -1,5%. КОП 2024г. =
3. ССТ 2023г. 31 750, l-f-l 5,2%. ССТ 2024г. =

3.

L-f-L
Если известен показатель текущего года и нужно найти
показатель прошлого года, используется формула
ниже:
Задача: 1. ТО 2024г. 179 450 000, l-f-l 13,2%. Найти ТО
2023г.
Формула: Показатель тек.год/(1 +/- l-f-l) =
179 450 000/ (1+13,2%) = 179 450 000 / 1,132 = 158 524
735
158 524 735 + 13,2% =
179 450 000 – 13,2% = как делать не нужно
2. СКТЧ 2024г. 2, l-f-l -5,2%. Найти СКТЧ 2023г. = 2 / ( 1 5,2%) =
3. СЧ 2024г. 98 725, l-f-l -1,3%. Найти СЧ 2023г. =
При расчёте долевых показателей (например, доля
кредита) и КОП, L-f-L прибавляется/отнимается также в
пунктах, но значение L-f-l (+/-) меняется на
противоположное:
4. КОП 2024г. 21%, l-f-l 1,85%. Найти КОП 2023г. 21 1,85 (пункта) = 21 – 1,85 = 19,15
5. Доля кредита 2024г. 57,5%, l-f-l - 9,53%. Найти долю
кредита 2023г. = 57,5 + 9,53 (пункта) = 67,03%

4.

Влияние СЧ в кредит на общий ТО магазина
1. СЧ кредит маг. 103 000, доля кредита 74,2%. СЧ
кредит рег. 127 000. Как изменится ТО, если СЧ кредит
в маг. станет таким же, как в регионе?
Шаг 1. Найти прирост СЧ в кредит. (127 000 / 103 000 –
1) * 100 = 23,3% – прирост СЧ в кредит
Шаг 2. Полученный прирост умножить на долю
кредита. 23,3 (прирост СЧ) * 74,2% = 17,29% - прирост
ТО
• 185 000 000 текущий ТО. 185 000 000 + 17,29%
(прирост ТО) = 216 986 500
• 83% выполнение ТО. 83 + 17,29% (прирост ТО) =
97,35%
2. СЧ кредит маг. 98 130, доля кредита 69,7%. СЧ
кредит рег. 107 750. Как изменится ТО, если СЧ кредит
в маг. станет таким же, как в регионе?

5.

Влияние выполнения плана одного отдела на общий
ТО магазина
1. ТО маг. 283 900 450, выполнение ТО магазина 85,2%.
Доля отдела ТС 32,7%, выполнение отдела ТС 74%. Как
изменится ТО, если план по отделу ТС будет выполнен
на 100%?
Шаг 1. Рассчитываем прирост выполнения отдела.
(100 / 74 – 1) * 100 = 35,14% - прирост отдела ТС
Шаг 2. Полученный прирост умножаем на долю
отдела. 35,14 (прирост отдела) * 32,7% = 11,49% прирост общего ТО
283 900 450 + 11,49% (прирост ТО) = ? - абсолют ТО
85,2 + 11,49% (прирост ТО) = ?% - выполнение ТО
2. ТО маг. 87 574 147, выполнение 97,7. Доля отдела
MDA 14,2%, выполнение отдела MDA 82,7%. Как
изменится ТО, если план по отделу MDA будет
выполнен на 100%?

6.

Влияние показателей одного ПК на общий ТО магазина
1. ТО маг. 185 292 530, ТО Дианы 13 282 200. СКТЧ Диана 1,92,
СКТЧ Алии 2,3. Как изменится ТО, если у Дианы СКТЧ будет
таким же, как у Алии?
Шаг 1. Найти прирост показателя. (2,3 / 1,92 – 1) * 100 = 19,79% прирост СКТЧ
Шаг 2. Найти долю/вес ПК в магазине.
13 282 200 / 185 292 530 * 100 = 7,17% - вес ПК Дианы
Шаг 3. 19,79 (прирост СКТЧ) * 7,17% (вес Дианы) = 1,42% прирост ТО
Кого лучше взять в работу?
Света СКТЧ 2, ТО 26 000 000.
1. (2,3 / 2 – 1) * 100 = 15% - прирост СКТЧ
2. 26 000 000 / 185 292 530 * 100 = 14,03% вес Светы
3. 15 (прирост СКТЧ) * 14,03% (вес Светы) = 2,1% прирост ТО
2. ТО маг. 163 243 120, ТО ПК1 8 115 420. ССТ ПК1 43 000, ССТ
ПК2 52 820. Как изменится ТО, если у ПК1 ССТ будет такой же,
как у ПК2?

7.

Как рассчитываются доли и абсолют услуг и
АКС:
Плановые показатели:
• План. доля ХТ = План. абсолют ХТ / План. ТО * 100. Например,
320 000 / 10 000 000 * 100 = 3,2%
• План. абсолют ХТ = План. ТО * План. доля ХТ = 10 000 000 * 3,2%
= 320 000
Фактические показатели:
• Факт. доля ЭС = Факт. абсолют ЭС / Факт ТО * 100. Например, 100
000 / 8 200 000 * 100 = 1,22%
• Факт. абсолют ЭС = Факт. ТО * Факт. доля ЭС = 8 200 000 * 1,22%
= 100 040
Выполнение услуг/АКС в абсолюте:
Факт. сумма услуг и/или АКС / План. сумма услуг и/или АКС *
100
1,22 / 1,3 * 100 = 93,85% - выполнение доли ЭС
100 000 / 110 000 (план ЭС)* 100 = 90,91%

8.

Термины услуги и АКС:
Частые ошибки, когда необходимо найти план/факт услуг и АКС
(долю/абсолют):
•Верно = Расчёт с использованием только фактических
показателей, т.е. факт. ТО, факт. доля услуг и АКС, факт.абсолют
услуг и АКС. Тоже самое с плановыми показателями – план. ТО,
план. доля услуг и АКС, план. абсолют услуг и АКС.
•Не верно = Расчёт через фактические и плановые показатели.
Например, расчёт фактической суммы ХТ через факт. ТО и план.
долю ХТ.
Частые ошибки, когда необходимо найти выполнение услуг и АКС
в абсолюте:
•Верно = факт. сумма услуг и АКС / план. сумма услуг и АКС * 100.
Например, 1 560 000 / 1 440 600 * 100 = 108,29%
•Не верно = факт. доля услуг и АКС / план. доля услуг и АКС * 100.
Например 10,5 / 12,6 * 100 = 83,33%
Это выполнение доли услуг и АКС, не абсолюта. Такого
показателя не существует в Step

9.

Как рассчитываются доли и абсолют ХАП:
Выполнение АКС_абс:
Шаг 1. Факт ТО * Факт. доля АКС = 79 721 221 * 11,18% = 8 912 833 - Факт. абсолют АКС
Шаг 2. План ТО * План. доля АКС = 88 916 507 * 10,62% = 9 442 933 - План. абсолют АКС
Шаг 3. Факт. абсолют АКС / План. абсолют АКС * 100 = 8 912 833 (факт сумма АКС) / 9 442 933 (план
сумма АКС) * 100 = 94,39% - Выполнение АКС_абс
Не верно: 11,18 / 10,62 * 100 = 105,27% - Выполнение доли АКС
Важно! Услуги и АКС всегда рассчитываются через абсолют (абсолют ТО, абсолют услуг и АКС)

10.

Задача из аттестации
Условие:
На месяц магазину был выставлен план по ТО 96 488 298, он был выполнен
на 89,86%. Трафик составил 4 598, L-f-L по трафику
-42,14% (минус
42,14%). КОП составил 17,9%, L-f-L по КОП 5,46%. ССТ составила 54 324, а
СКТЧ 1,84. L-f-L по ССТ составил 6,38%, а L-f-L по среднему чеку составил 11,938% (минус 11,938%). Каким было бы выполнение ТО, если бы магазин
реализовал такое же количество чеков и выдержал бы такое же СКТЧ, как в
прошлом году, при условии, что ССТ осталась бы прежней (как в текущем
году)?
Решение:
1. 4 598 / (1 - 42,14%) = 7 947 (трафик в прошлом году)
2. 17,9 - 5,46 = 12,44% (КОП в прошлом году)
3. 7 947 (ТР пр.года) * 12,44% (КОП пр.года) = 989 (кол.чеков в прошлом году)
4. 54 324 * 1,84 = 99 956 (текущий средний чек)
5. 99 956 (тек.СЧ) / (1 - 11,938%) = 113 506 (средний чек в прошлом году)
6. 54 324 / (1+6,38%) = 51 066 (ССТ в прошлом году)
7. 113 506 (СЧ пр.года) / 51 066 (ССТ пр.года) = 2,22 (СКТЧ в прошлом году)
8. 54 324 * 2,22 (СКТЧ пр.года) = 120 599 (средний чек при СКТЧ как в прошлом
году)
9. 120 599 (СЧ при СКТЧ как в пр.года) * 989 (кол-во чеков как в пр.году) = 119
272 411 (ТО при кол.чеков и СКТЧ как в прошлом году)
10. 119 272 411 (ТО при КЧ и СКТЧ как в пр.году) / 96 488 298 * 100 = 123,61%
(выполнение ТО)