Организация коммерческого техзаказчика для АФК «Система»

1.

ОРГАНИЗАЦИЯ
КОММЕРЧЕСКОГО
ТЕХЗАКАЗЧИКА
ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
АВГУСТ 2024
1

2.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ КОМПАНИЙ АФК
«СИСТЕМА»
«ЭТАЛОН ТЕХЗАК» - ЕДИНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ СТРОЙПРОЕКТОВ АФК
«СИСТЕМА»
КЛЮЧЕВАЯ ФИЛОСОФИЯ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАКАЗЧИКА
«ЭТАЛОН»
1
.
ПРИНЦИП
«ОДНОГО
ОКНА»
• Единое ответственное
лицо для Заказчика на
всех этапах
строительного цикла
• Управление финансами
и контроль за
исполнением бюджета
проекта
• Управление всеми
звеньями стройцепи:
исполнители/ надзорные
органы, документооборот/
разрешения
2
.
ВСЕ СТРОИТЕЛЬНЫЕ
РАБОТЫ «ПОД
КЛЮЧ»
От проработки ТЗ до полной
сдачи в эксплуатацию
объекта
Собственные генподрядчики и
генпроектировщик
Собственное производство
компонентной базы и поставки
через торговый дом
Подрядные услуги (аренда
кранов/ опалубки, лаборатория/
охрана, отделочные работы)
Покрытие >80%
строительных работ
компетенциями внутри
Группы «Эталон»
3
.
ПРОЗРАЧНАЯ
СИСТЕМА РАСЦЕНОК
• Единая
стандартизированная
система расценок на все
виды работ: СМР,
проектные работы,
система cost+ для
подрядчиков
4
.
СТАНДАРТИЗИРОВАН
НЫЕ ПРО
• ХХХ
• Единичные расценки на
поставки материалов за
счет долгосрочных
соглашений с
проверенными
поставщиками
• Собственный
калькуляционный центр
для управления и
контроля за стоимостью
проекта
«ЭТАЛОН ТЕХЗАК» - УПРАВЛЯЮЩИЙ И КОНСОЛИДИРУЮЩИЙ ОРГАН НА ВСЕХ ЭТАПАХ
СТРОИТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА
2

3.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
СТОИМОСТЬ РАБОТ «ПОД КЛЮЧ»
01
02
03
04
УСЛУГИ
ТЕХЗАКАЗЧИКА
ПРОЕКТНЫЕ
РАБОТЫ
УСЛУГИ
ГЕНПОДРЯДА
СОПРОВОЖДЕНИЕ
ПРОЕКТА
10%
1%
3-5%
от стоимости проекта
(в зависимости от его
сложности)
3%
от стоимости проекта
от стоимости проекта
от стоимости проекта
17-20%
УСЛУГИ ПОЛНОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ СТРОИТЕЛЬНЫМ ПРОЕКТОМ «ПОД
КЛЮЧ»
3

4.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ УЧАСТНИКОВ СТРОИТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА
ЗАКАЗЧИК
КОМПАНИИ
АФК «СИСТЕМА»
Взаимодействие напрямую только с техническим
заказчиком
Ключевые
принципы:
Техзаказчик
«Эталон»
управляет всем
процессом и
координирует,
«ЭТАЛОН ТЕХЗАК»
ЕДИНОЕ ОТВЕТСТВЕННОЕ
ЛИЦО ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОЕКТОВ
Взаимодействие со всеми участниками стройпроцесса
ИСПОЛНИТЕЛИ
• Генподрядчик и
подрядчики отдельных
видов работ
• Генпроектировщик
• Поставщики
стройматериалов и
оборудования
НАДЗОРНЫЕ
ОРГАНЫ
• Государственная и
негосударственная экспертиза
• Госстройназдор
• Ростехнадзор
ВНЕШНИЕ СЛУЖБЫ
Гос. и муницип. департаменты
строительства и
землеустройств
Городские службы: РСО
4

5.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
СТОИМОСТЬ РАБОТ «ПОД КЛЮЧ»
Этап 1
Этап 2-3
Этап 4
Этап 5-6
Предпроектные
проработки
Разработка ТЗ и задания
на проектирование (ЗнП)
Проектирование
(стадии П+РД)
Строительство и ввод
в эксплуатацию
ЭТАП 1.
0,5%
Предпроектные
от стоимости
проработки
проекта
1,5%
от стоимости
проекта
~4% -
ПРОЕКТИРОВАНИЕ
2%
от стоимости
проекта
1,8%2,5%
~1,8%-2,5 -
от стоимости проекта
СТРОИТЕЛЬСТВО
5

6.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ТЕХНИЧЕСКИЙ ЗАКАЗЧИК «ЭТАЛОН» - КЛЮЧЕВОЙ УЧАСТНИК
СТРОЙПРОЕКТА
РОЛЬ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАКАЗЧИКА - ПОЛНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВСЕГО ЦИКЛА РАБОТ по планированию,
организации и управлению строительства под ключ с ранних стадий развития проекта при строительстве
объектов любого назначения
УПРАВЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫМИ
УЧАСТНИКАМИ ПРОЕКТА
01
Взаимодействие с органами
государственной власти
02
Выбор генподрядчика,
генпроектировщика, других
исполнителей
УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ
И КОНТРОЛЛИНГ БЮДЖЕТА
ПРОЕКТА
03
Финансовый аудит в ходе строительства
Разработка финмодели на стадии
концепта Распределение бюджета проекта и
оплата между подрядчиками
УВЯЗКА ВОЕДИНО
ВСЕХ ЭЛЕМЕНТОВ
СТРОИТЕЛЬНОГО
ПРОЕКТА
УПРАВЛЕНИЕ ВСЕМ
ПРОЦЕССОМ
ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА
ПРОЕКТА
- Проработка различных ТЗ, оценка ТЭО
- Формирование BOQ
- Операционно-строительный надзор
04
АДМИНИСТРАТИВНОЕ
И ДОКУМЕНТАЛЬНОЕ
СОПРОВОЖДЕНИЕ ПРОЕКТА
Получение разрешительной
- документации (РнС, РнВ)
Получение разрешений (надзорные
- органы, РСО)
6

7.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАКАЗЧИКА «ЭТАЛОН»
УПРАВЛЕНИЕ ВСЕМИ ЭТАПАМИ ПРОЕКТНОГО ЦИКЛА
Инициализац
ия
Составление ТЗ
проекта и
согласование с
заказчиком
Планирование
Мастердевелопмент
Подготовка пакета
ИРД в рамках
реализации
проекта
Разработка ТЗ
(эскиз,
принципиальная
технологическая
смета)
Оценка ТЭО
Проектирован
ие
Контроль
исполнения графика
выполнения
проектных работ
Входной контроль
проектной
документации
(стадии П+РД)
Строительство
Разработка и
контроль сроков
СМР и соблюдения
договорных
обязательств
Ведение
оперативного учета
Организация и
проведение
контрольноэкспертных
процедур
Ввод в
эксплуатацию
Составление
технического отчета
от независимой
экспертизы и
подтверждение
бюджета проекта
Передача ТО и
составление акта
комплексных
испытаний
инженерных систем
ТЕХНИЧЕСКИЙ ЗАКАЗЧИК «ЭТАЛОН» - УПРАВЛЯЮЩИЙ И КОНСОЛИДИРУЮЩИЙ ОРГАН НА
ВСЕХ ЭТАПАХ СТРОИТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА
7

8.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ТЕХНИЧЕСКИЙ ЗАКАЗЧИК «ЭТАЛОН» –
ЕДИНОЕ ОТВЕТСТВЕННОЕ
ЛИЦО ДЛЯ АФК «СИСТЕМА» В РАМКАХ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
8

9.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ УЧАСТНИКОВ ПРОЕКТА
ЗАКАЗЧИК
Исходные данные
об объекте строительства
(бизнес-план и назначение
объекта)
ИСПОЛНИТЕЛИ
Генподрядчик и
подрядчики отдельных
видов работ
Генпроектировщик
Поставщики
стройматериалов и
оборудования
ТЕХНИЧЕСКИЙ
ЗАКАЗЧИК
Управление
процессом,
стройконтроль
Акты КС-2,
исполнительная
и подтверждающая
документация на
материалы и
оборудование
Отчет о ходе
реализации
проекта
ЭТАЛОН
ЕДИНОЕ ОТВЕТСТВЕННОЕ
ЛИЦО
Согласование
НАДЗОРНЫЕ
ОРГАНЫ
Государственная и
негосударственная
экспертиза
Госстройназдор
Ростехнадзор
Согласование
Согласования,
замечания,
предписания
ВНЕШНИЕ
СЛУЖБЫ
Гос. и муницип.
департаменты
строительства и
землеустройств
Городские службы: РСО
УЧАСТНИКИ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ
ПРОЕКТА
9

10.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ В ПРОЕКТЕ
Зона
ответственности
Характер
управления
проектом
ЗАКАЗЧИК
Верхнеуровневые согласования
проекта (ТЗ, сроки, BOQ,
архитектурные и технологические
решения)
ТЕХНИЧЕСКИЙ
ЗАКАЗЧИК
Управление ходом проекта и всеми
исполнителями на каждом этапе
строительного цикла
Участие в
составляющих проекта
Концептуальная проработка ТЗ
Детальная проработка всех ТЗ,
документаций, согласований по
проекту и управление проектом
Финансовые
отношения
Утверждение бюджета проекта и
финансирование
Функция казначейства и
распределение бюджета по проекту
Юридическая
обвязка
Единый договор с техзаказчиком на
полную реализацию проекта
Договор Заказчик-Техзаказчик
Вывод
Заказчик занимается согласованием и
финансированием проекта, а остальные
функции делегирует техническому
заказчику
Договоры Техзаказчик – Исполнитель
N
Технический заказчик управляет
проектом и всеми составляющими и
отчитывается перед заказчиком за
исполнение бюджета и работ
10

11.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛЕЙ МЕЖДУ ЗАКАЗЧИКОМ И ТЕХЗАКАЗЧИКОМ
ПРОЕКТА
Этап 1
Этап 2
Этап 3
ПРЕДПРОЕКТНЫЕ
ПРОРАБОТКИ
РАЗРАБОТКА
ДЕТАЛЬНОГО ТЗ
РАЗРАБОТКА ТЗ
НА ПРОЕКТИРОВАНИЕ
3
мес.
1
мес.
1,5
мес.
Есть тех. зак.
Составлени
е ТЗ
проекта
ТЕХНИЧЕСКИ
Й ЗАКАЗЧИК
ЗАКАЗЧИК
Нет тех.
зак.
Составление
ТЗ проекта
Согласование
Мастердевелопмен
т:
Подготовка
пакета ИРД в
рамках
реализации
проекта
Оформление
правоустанавливающ
ей ИРД
Разработка ТЗ
принципиальная
технологическая
смена, ТЭО,
инженерное
обеспечение
и подключение
Согласование
Выбор
генпроектировщик
а
Формировани
е генплана
Подготовка ТЗ
на
проектирование
Согласование
(решение имущественных
вопросов)
11

12.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛЕЙ МЕЖДУ ЗАКАЗЧИКОМ И ТЕХЗАКАЗЧИКОМ
ПРОЕКТА
ТЕХНИЧЕСКИ
Й ЗАКАЗЧИК
Этап 4
Этап 5
Этап 6
ПРОЕКТИРОВАНИЕ
(СТАДИЯ П + РД)
СТРОИТЕЛЬСТВО
ПЕРЕДАЧА ОБЪЕКТА
9
мес.
В соответствие с утвержденными сроками
проекта
6
мес.
Проектирование
стадии П
Разработка
BOQ
(ведомость
объема работ)
ЗАКАЗЧИК
Первоначальный
бюджет
Утверждение
BOQ
и сроков
строительства
Проектирование
стадии РД
Выбор
генподрядчика
Согласование
архитектурных
и
технологически
х решений
Проведение СМР в соответствие с планами
проекта
Обеспечение
Строй
Ежемесячны Подготовк
объекта
контроль
й
а РД для
инженерными и ведение управленч.
ЗОС и РнВ
ресурсами
ИРД
учет
(техприсы)
проекта
Получение
ежемес.
отчетов от
техзаказчик
а
Составление
технического отчета
от независимой
экспертизы
и подтверждение
бюджета проекта
Передача ТО
и акта
комплексных
испытаний
инженерных
систем
Оказание содействия в получение
лицензий построенного объекта и по
итогам в течение 1,5 мес. осуществить
приемку
согласование
12

13.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ УСЛУГ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАКАЗЧИКА
Этап 1
Этап 2-3
Этап 4
Этап 5-6
Предпроектные
проработки
Разработка ТЗ и задания
на проектирование (ЗнП)
Проектирование
(стадии П+РД)
Строительство и ввод
в эксплуатацию
ЭТАП 1.
0,5%
Предпроектные
от стоимости
проработки
проекта
1,5%
2%
от стоимости
проекта
от стоимости
проекта
~4% -
ПРОЕКТИРОВАНИЕ
1,8%2,5%
~1,8%-2,5 -
от стоимости проекта
СТРОИТЕЛЬСТВО
5,8%-6,5%
УСЛУГА ТЕХЗАКАЗЧИКА «ПОД КЛЮЧ»
13

14.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
РАЗДЕЛЕНИЕ КОМПЕТЕНЦИЙ МЕЖДУ ПОДРЯДЧИКАМИ
Планировани
е
Проектирован
ие
Приобретение
земельного участка и
прав на него
Проведение
инженерных
изысканий
-Заказчик проекта
-Внешние подрядчики
Зонирование земли:
девелопмент и
подготовка участков
Подготовка
архитектурных
концепций, подготовка
П и РД
-Эталон Проект
-ГК «ЭТАЛОН»
Производство и
поставка
материалов
Строительство
Собственное
производство
элементной базы для
строительства
-Эталон Технопарк ЛО
Генподряд
Закупка материалов
(вент. короба, навесные
фасадные панели и др.)
Монолитные,
инженерные и
отделочные
работы
-УМ
Эталон, НТЦ
Эталон, Эталон Актив,
Электрон-строй,
Комфорт
-УПТК
-Новатор, СПМЖилстрой,
ЛенСпецСМУРеконструкция, СУ-267
Охрана
стройплощадок
-Эталон Безопасность
Эксплуатация
объекта
Эксплуатация
объекта
-Сервисные
компании ГК Эталон
ИТ платформа для
управления домами
-Удобные решения
Сетевые компании:
электроэнергия, вода
-Внешние
подрядчики,
собственный в ЕКБ
>20 КОМПАНИЙ (> 1 ТЫС. ИТР) В КОНТУРЕ ГРУППЫ «ЭТАЛОН» ПОКРЫВАЮТ >70% СТРОИТЕЛЬНОГО
ЦИКЛА
14

15.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
РЕГИОНЫ РАБОТЫ ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАКАЗЧИКА «ЭТАЛОН»
51 MUR Мурманская область
29 ARK Архангельская область
Санкт-Петербург ЛО
10 KR Республика Карелия
39 KGD
Калини
нградс
кая
область
78 SPE Санкт-Петербург
Архангельск
47 LEN Ленинградская область
ПРИНЦИП
ФУНКЦИОНИРОВАНИ
Я
83 NEN Ненецкий АО
14 SA Республика Саха (Якутия)
60 PSK Псковская область
29 ARK Архангельская область
53 NGE Новгородская область
89 YAN Ямало-Ненецкий АО
35 VLG Вологодская область
69 TVE Тверская область
11 KO Республика Коми
Москва и МО
67 SMO Смоленская область
76 YAR Ярославская область
77 MOW Москва
44 KOS Костромская область
40 KLU Калужская область50 MOW Московская область
ТЕКУЩИЕ РЕГИОНЫ
ПРИСУТСТВИЯ
ТЕХНИЧЕСКОГО
ЗАКАЗЧИКА «ЭТАЛОН»
24 KYA Красноярский край
Создание новых
подразделений
техзаказчика в
перспективном регионе
под нужды Заказчика
Организация обособленных
подразделений в
федеральных округах с
квалифицированными ИТР
32 BRY Брянская область
37 IVA Ивановская область
33 VLA Владимирская область
71 TUL Тульская область
43 KIR Кировская область
57 ORL Орловская область
46 KRS Курская область
Пермь
52 NIZ Нижегородская область
62 RYA Рязанская область
86 KHM Ханты-Мансийский АО
12 ME Республика Марий Эл
48 LIP Липецкая область
59 PER Пермский край
13 MO Мордовия
31 BEL Белгородская область
21 CU Чувашия
18 UD Удмуртская Республика
68 TAM Тамбовская область
36 VOR Воронежская область
Казань
Екатеринбург
66 SVE Свердловская область
58 PNZ Пензенская область
73 ULY Ульяновская область
16 TA Республика Татарстан
Ростов-на-Дону
64 SAR Саратовская область
Тюмень
63 SAM Самарская область
34 VGG Волгоградская область
72 TYU Тюменская область
02 BA Башкортостан
61 ROS Ростовская область
Уфа
23 KDA Краснодарский край
56 ORE Оренбургская область
01 AD Республика Адыгея
08 KL Республика Калмыкия
55 OMS Омская область
75 ZAB Забайкальский край
30 AST Астраханская область
54 NVS Новосибирская область
Новосибирск
26 STA Ставропольский край
09 KC Карачаево-Черкесская Республика
03 BU Республика Бурятия
42 KEM Кемеровская область
07 KB Кабардино-Балкарская Республика
15 SE Республика Северная Осетия — Алания
06 IN Республика Ингушетия
95 CE Чечня
38 IRK Иркутская область
70 TOM Томская область
Омск
45 KGN Курганская область
74 CHE Челябинская область
Города присутствия
19 KK Республика Хакасия
22 ALT Алтайский край
05 DA Республика Дагестан
17 TY Республика Тыва
04 AL Республика Алтай
15

16.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ
КОНТУР АФК «СИСТЕМА»
ДРУГИЕ
КОМПАНИИ
КОНТУРА
Потенциальное
количество
проектов
2024-2026 гг.
Гостиницы и отели в
городах присутствия и
туристических зонах
Отдельно стоящие
медицинские центры
Целлюлозно-бумажные
комбинаты/ склады
Склады/ промышленные
комплексы/
инфраструктура
ХХ ШТ.
ХХ ШТ.
ХХ ШТ.
ХХ ШТ.
Москва, СПб
Москва, СПб
Москва, СПб
Москва, СПб
16

17.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕХЗАКАЗЧИК ДЛЯ АФК
«СИСТЕМА»
ТЕХНИЧЕСКИЙ ЗАКАЗЧИК «ЭТАЛОН»
–
ПРОЗРАЧНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПОСТОЯННЫЙ
КОНТРОЛЬ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
18