Стратегия рекламы и продвижения

1.

СТРАТЕГИЯ
РЕКЛАМЫ И
ПРОДВИЖЕНИЯ
prorestoran

2.

01
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
SEO

3.

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
ТЕМАТИКА: Каталог ресторанов и кафе
География присутствия: вся Россия
Уровень конкуренции: Высокий
Целевая аудитория: мужчины и женщины, возраст: 30%
аудитории – 25-34 года.
Продукт/Услуга: Информация о ресторанах и кафе с
разбивкой по интересам и местоположения аудитории
Цели и задачи SEO-продвижения: Получить широкий
охват в тематике по ключевым запросам и переключить
внимание пользователей с существующих сервисов
конкурентов и мотивировать использовать для своих
задач Prorestoran.

4.

ВВОДНЫЕ
ДАННЫЕ
Возраст домена
Известность бренда
3,9 лет
На
данный
момент
бренд
неизвестен
пользователям сети. Однако в интернете
присутствуют одноименные организации:
Комментарий: домен уже не считается молодым
в глазах поисковиков, однако уступает по
возрасту конкурентам.
-
В истории домена не найдено фактов, которые
могут негативно влиять на продвижение сайта на
нём (наличие санкций поисковых систем,
нетематическое наполнение).
Информационный ресурс про кухни мира,
рецепты
-
Консалтинговые
бизнеса
Конкурентность
География
Помимо прямых конкурентов, места поисковой
выдачи заняты сервисами информирования и
бронирования, в которых рестораны и кафе
являются лишь одним из разделов. Например:
afisha.ru, tripadvisor.ru, kudago.com
Выдача
по регионам
может
отличаться.
Например, в ТОП Казани и Калинграда
появляется sputnik8.com, отсутствующий в ТОП
Санкт-Петербурга и Москвы, а в Волгограде
места в выдаче занимают отзовики - zoon.ru и
сервисы доставки - eda.yandex.
Из-за более широкого спектра направленности
они зачастую имеют большую наполненность
страницами, ссылочный вес, аудиторию. Из-за
этого конкуренция по высокочастотным запросам
будет особенна осложнена.
услуги
для
ресторанного
Их активность в сети не велика, но их след в
интернет-поле может усложнить продвижение на
первые позиции по брендовым запросам.
Поэтому стратегия должна корректироваться в
зависимости от работы с каждым конкретным
регионом.

5.

КАК УСЛУГУ ИЩЕТ ЦА В ПОИСКЕ
Общие запросы
Околоцелевые запросы
Когда пользователь имеет потребность, но нет сформированного понимания о
характеристиках требуемого товара/услуги:
Пользователь имеет потребность, но пока не понимает, как ее удовлетворить
Где поесть в СПб?
Где поесть хачапури в СПб?
Точные запросы
Информационные запросы
Пользователь изучил предмет интереса и точно знает – что ему нужно (или
думает, что знает)
У пользователя нет сформированной потребности, но есть первичный интерес
Кафе, куда можно со своим алкоголем в СПб
Есть ли в Москве рестораны со звездой Мишлен?

6.

АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ
СЛОВ
На основе видов поиска, для анализа видимости было собрано стартовое
семантическое ядро. В таблице приведены примеры запросов разных
типов кластеров, соответствующих запросам.
Все запросы первичной семантики доступны по ссылке
Раздел сайта
Подраздел
Запрос
Частота в
месяц
По
расположению
Метро
Рестораны у
метро
Белорусская
727
По
расположению
Район
Рестораны в
Куркино
1484
По
расположению
Пригород
Рестораны в
Балашихе
6363
По
расположению
Популярные
места
Рестораны на
Рублевке
2255
По кухне
Национальная
Грузинская
кухня в Москве
4087
По кухне
Блюда
Бургеры в
Москве
12623
Тип заведения
-
Антикафе в
Москве
11002
Повод
-
День рождения
в ресторане в
Москве
3996
Особенности
-
Рестораны с
живой музыкой в
Москве
7079
Средний чек
-
Недорогие
рестораны в
Москве
17185

7.

URL: tomesto.ru
Видимость по ключевым словам: 55 200
Органический трафик за месяц: 45 600
ОСНОВНЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
URL: restoclub.ru
Видимость по ключевым словам: 125 000
Органический трафик за месяц: 453 000
URL: restorating.ru
Видимость по ключевым словам: 41 800
Органический трафик за месяц: 35 400

8.

restoclub.ru
1.
2.
Количество страниц
Уникальность
страниц: ~83%
Развитая структура с большой вариативностью
фильтров по категориям;
В индексе Яндекс: 7 014
Статичные страницы с уникальным текстовым
наполнением для всех популярных категорий;
В индексе Гугл: 149 000
Поддерживающий основной коммерческий информационный
контент
постоянно
обновляется: 6-12 статей в месяц;
Оптимизация под ключевые запросы карточек
заведений.
3.
Количество
ресторанов:
Москва: 8 809
СПб: 5 806
ИТОГ
Высокий уровень
внутренней SEOоптимизации

9.

restoclub.ru
Распределение по регионам
3%
На сайте присутствует 4 региона.
Из них 97% трафика (по данным из ПС Гугл) приходится на страницы Москвы и
Санкт-Петербурга.
36%
Данная статистика даёт понимание, что несмотря на высокую конкурентность
центральных регионов, именно они являются основным источником трафика и
должны максимально подробно прорабатываться в первую очередь.
61%
МСК
СПб
Остальное

10.

restoclub.ru
Самый посещаемый тип страниц на сайте: карточки конкретных ресторанов.
Значительную роль в продвижении будет играть объём заведений,
зарегистрированных на сайте, так как помимо общего тематического трафика
они будут приносить брендовый (посетителей, ищущих именно их ресторан
по названию).
Второй по популярности раздел – подборки заведений по фильтрам
(статичные страницы с уникальным контентом под конкретную тематику:
местоположение, кухня, тип заведения и пр.
Распределение по типу страниц
2%
2%
1% 1%
37%
57%
Любой
другой
контент
является
поддерживающим.
Например,
информационные статьи ссылаются на актуальные подборки или новые
заведения. Данный контент важен, но для пользователей, которые уже
пришли на сайт.
Карточка заведения
Поиск (фильтр)
Рейтинги
Рестораны сети
Подборки (текстовые) Другое

11.

tomesto.ru
Помимо категоризации в фильтрах сделан акцент на
конкретной задачи бронирования: наличие мест на
конкретные даты и время;
Также и на самих карточках представлена
подробная
форма,
собирающая
максимум
информации о потенциальном посетителе для
бронирования в выбранном заведении. Большое
количество блоков мотивирующих к оформлению
брони;
Уникальное текстовое наполнение на категориях
присутствует, однако в кратком формате.
1.
2.
Количество страниц
Уникальность
страниц: ~91%
В индексе Яндекс: 4 057
В индексе Гугл: 60 200
3.
Количество
ресторанов:
Москва: 3 879
СПб: 2 175
ИТОГ
Проработка по SEO
значительная.
Акценты на
лидогенерацию

12.

tomesto.ru
На сайте представлено 30 регионов;
57% трафика приносит Москва,
Распределение по регионам
2%
2%
10%
29% СПб,
14% - другие регионы.
29%
МСК
СПб
57%
Екатеринбург
Казань
Остальные

13.

tomesto.ru
Распределение по типу страниц
2%
Основной трафик аналогично restoclub приходится на два основных
типа страниц: карточки конкретных заведений и рубрики/подборки по
фильтрам/параметрам.
На сайте присутствует немало других типов страниц: новости, афиша
событий, акции и скидки. Однако, они не играют значительной роли в
задаче именно привлечения трафика, хотя могут быть важны для
улучшения поведенческих факторов пользователей уже пришедших на
сайт.
8%
49%
41%
Карточка заведения Поиск (фильтр)
Сети ресторанов
Остальное

14.

restorating.ru
Развитый,
постоянно
актуализируемый
информационный раздел – статьи и анонсы каждые 2-4
дня.
1.
2.
Количество страниц
Уникальность
страниц: ~99%
В индексе Яндекс: 3 096
В индексе Гугл: 43 500
Собственное
текстовое
наполнение
подборок
уникализировано, но минимально по объёму. Гораздо
более объёмные описания конкретных заведений,
выводимые в том числе в карточках подборок.
3.
Количество
ресторанов:
Москва: 7 661
СПб: 6 011
ИТОГ
Проработка по SEO
значительная.
Акценты на
самостоятельный
инфо-контент

15.

restorating.ru
Разделение по регионам
9%
На сайте представлено 4 региона, однако трафикогенерящими из
них являются только 2 – СПб и Москва.
9% в диаграмме в данном случае приходится не только на другие
регионы, но и на категории без привязки к региону,
представленные на сайте, например: сети ресторанов и подборки
по торговым комплексам.
38%
53%
МСК
СПб
Остальные

16.

restorating.ru
Разделение по типу страниц
3%
6%
Аналогично другим конкурентам, более 50% трафика приносят карточки
конкретных заведений на сайте.
Отличительная черта – гораздо большая значимость для трафика
текстового контента: анонсы, новости и подборки в формате текстовых
ТОП-ов.
2% 2%
9%
55%
23%
Карточка заведения
Подборки
Статьи (анонсы, подборки) Остальное
Сети ресторанов
Комплекс (тц и пр)
Спецпредложения

17.

ВЫВОДЫ ОБ АНАЛИЗЕ КОНКУРЕНТОВ
Карточки
Контент
Уникальность
Очень большое значение
имеет объём
зарегистрированных
организаций – они
составляют более 50%
всего трафика сайта.
Основное направление
внутренних работ по SEO –
разработка категорий по
востребованным
пользователями
направлениям.
Под каждую категорию
должно разрабатываться
собственное контентное
наполнение с учетом
ключевых запросов.

18.

КОНТЕНТСТРАТЕГИЯ
Страницы фильтров
Текстовые подборки
Для всех популярных фильтров должны
создаваться
статичные
страницы
с
уникальным текстовым контентом и
метатегами в соответствии с группами
ключевых запросов.
Подборки, топы и рейтинги в формате
текстовой статьи с подробным описанием
конкретных заведений и их особенностей.
Например: «10 ресторанов Москвы, где
поесть блины на масленицу»
Анонсы
Карточки заведений
Информация
о
новых
отрывшихся
ресторанах, новинок в меню, афиша
мероприятий. А также новости самого
сайта: доступна новая подборка «Сезон
лисичек». Контент поможет привлечь
новый трафик, а также внимание уже
пришедших пользователей к новым
разделам.
Текстовые описания карточек заведений,
как
правило
имеют
информативное
содержание с конкретикой. Однако и его
важно подгонять под рекомендации по
SEO, таким образом можно охватить
дополнительные ключевые слова, не
охваченные в текстах страниц фильтров.
Информационные статьи
Внешнее продвижение
Для
охвата
дополнительной
околотематической семантики. Например «Что
такое фуагра?» – инфо контент, в который
естественно вписаны ссылки на карточки
заведений, или подборки.
Написание статей для публикации на
внешних информационных ресурсах со
ссылкой на сайт. Околоссылочный
контент имеет значение для внешнего
продвижения.

19.

ПЛАН СОЗДАНИЯ КОНТЕНТА
01
02
03
1 месяц
2-3 месяц
4-5 месяц
Тексты и метатеги для страниц
категорий «Тип заведения»
Тексты и метатеги для страниц
категорий «Кухня и блюда»
~30 текстов
~50 текстов
Тексты и метатеги для страниц
категорий «Повод» и
«Особенности»
~50 текстов

20.

ПЛАН СОЗДАНИЯ КОНТЕНТА
04
05
06
6-8 месяц
9-10
Всё время
Тексты и метатеги для страниц
категорий «По расположению»:
метро
Тексты и метатеги для страниц
категорий «По расположению»:
районы / популярные места
~300 текстов
~150 текстов
Параллельно
работам
по
категориям:
оптимизация
карточек в подборках, создание
инфо-контента в поддержку от 6
статей в месяц

21.

ДИНАМИКА ССЫЛОЧНОЙ МАССЫ КОНКУРЕНТОВ
restoclub.ru
tomesto.ru
restorating.ru
restoran.ru
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
май.23
июн.23
июл.23
авг.23
сен.23
окт.23
ноя.23
дек.23
янв.24
фев.24
мар.24

22.

СТРАТЕГИЯ НАРАЩИВАНИЯ ССЫЛОЧНОЙ МАССЫ
Темп прироста
внешней ссылочной по
оценке динамики
конкурентов
достаточно
значительный – от 20
до 100 новых ссылок в
месяц
Один из основных источников – обратные ссылки с
сайтов размещаемых ресторанов. Очень важно
проработать партнёрскую программу, или условия
сотрудничества, при которых публикуемый ресторан
будет должен размещать обратную ссылку на нас.
Другой тип значимых
площадок: базы
организаций, карты,
информационные
ресурсы, освещающие
события и рейтинги,
блоги.

23.

СТРАТЕГИЯ
СЕМАНТИКА
ТЕХНИЧЕСКАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
Сбор семантики по популярным категориям
заведений в общем и региональной
привязкой (по районам, метро, близости
достопримечательностей и пр.)
Важно настроить систему простого и корректного
взаимного существования страниц фильтров и их
статичных версий. Минимизировать количество
дублей, редиректов.
ЮЗАБИЛИТИ
ВНЕШНЯЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
- Скорость загрузки страницы любого типа не
должна превышать 3 с.
Важно
изначально
проработать
стратегию
взаимного обмена ссылками с размещаемыми
заведениями.
- На первом экране должно быть УТП и
принципиально важный для конверсии
элемент (кнопка, форма, фильтр).
Должна вестись ежемесячная активная работа по
размещению
партнерских
материалов
на
трастовых ресурсах.
Суммарно от 20 новых ссылок ежемесячно.
МОБИЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Важно проработать весь дополнительный
функционал, релевантный для мобильных
устройств – передача местоположения,
переход в мессенджеры, звонок по клику и
пр.
Объём
зарегистрированных
заведений
–
принципиально
важный
для
продвижения
элемент. 70% объёма страниц на сайтах
конкурентов составляют карточки ресторанов.
Для эффективного продвижения мы должны
масштабировать объём страниц сайта, и карточки
ресторанов – основной источник для этого.

24.

ДИНАМИКА РОСТА
Выход в ТОП по ВЧ
37519
31265
26907
Рост по СЧ
запросам
22549
Старт индексации
в Яндекс
Старт
индексации в
Google
18191
14325
10952
5587
4190
2793
Визиты
Лиды
419
838
Июль 2024
Август 2024
Сентябрь 2024
Октябрь 2024
Ноябрь 2024
Декабрь 2024
Январь 2025
Февраль 2025
Март 2025
Апрель 2025
Май 2025
Июнь 2025
4
17
56
126
223
548
788
1091
1578
2153
2658
3377

25.

02
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ

26.

СЕГМЕНТЫ
АУДИТОРИИ
Родители
Исследователи репутации
Возраст: 25-40
Пол: Ж
Характеристика: семьи с детьми, ищущие места
для отдыха, где взрослым можно поесть, а
детям развлечься
Предложение*: подборка семейных кафе
Возраст: 20-50
Пол: МЖ
Характеристика: пользователи, тщательно
изучающие репутацию заведения: оценки,
отзывы
Предложение*: показ пользователям отзывов и
оценок в карточках заведений, рейтинг
Туристы
Заморские едоки
Возраст: 20-50
Пол: МЖ
Характеристика: люди, временно пребывающие
в городе, чаще всего ищущие места для
перекуса в историческом центре
Предложение*: подборка исторических,
«легендарных» ресторанов, заведений в
историческом центре
Возраст: 20-40
Пол: МЖ
Характеристика: люди, активно ищущие
заведения итальянской, японской, французской,
китайской, мексиканской и др. кухни
Предложение*: вывод пользователю списка
заведений с возможностью отфильтровать их
по типу кухни
Экономные
Фастфудеры
Возраст: 18-60
Пол: МЖ
Характеристика: люди, ищущие выгоды,
любители акций и скидок, для которых
небольшой чек важнее состава блюд
Предложение*: подборка скидок и акций в кафе,
ресторанах, барах, кофейнях
Возраст: 18-40
Пол: МЖ
Характеристика: люди, готовые есть на бегу, им
важно быстро и сытно поесть, возможно
заказать что-то с самовывозом или доставкой
Предложение*: подборка мест общественного
питания с быстрым обслуживанием и
небольшим ср. чеком
На основе контента сайтов конкурентов:
https://tomesto.ru/
https://www.restoclub.ru/
— и исследований рынка сбыта кофеен, столовых,
ресторанов:
https://www.beboss.ru/bplans/biznes-plan-coffeehouse
https://www.beboss.ru/bplans/biznes-plan-biznesplan-stolovoy
https://www.beboss.ru/bplans/biznes-plan-biznesplan-restorana
— были выделены следующие сегменты
аудитории:
*при условии доступности такого функционала

27.

СЕГМЕНТЫ
АУДИТОРИИ
*при условии доступности такого функционала
Кофеманы
Fancy
Возраст: 20-50
Пол: МЖ
Характеристика: люди любого пола, возраста и
социального статуса, преимущественно те, кто
находится рядом с кофейней, или те, кому
кофейня попадается на пути
Предложение*: подборка кофеен поблизости
Возраст: 20-50
Пол: МЖ
Характеристика: чаще всего именинники,
организаторы корпоративов
Предложение*: подборка ресторанов, кафе,
столовых, подходящих для празднования, в
которых действуют акции и скидки в честь
праздника
Бизнес-ланчи
Торжествующие
Возраст: 20-50
Пол: МЖ
Характеристика: преимущественно офисные
работники, которым необходимо успеть
недорого поесть в обеденный перерыв
Предложение*: подборка кафе, столовых,
ресторанов с предложением «бизнес-ланч» в
пешей доступности пользователя
Возраст: 20-50
Пол: МЖ
Характеристика: чаще всего именинники,
организаторы корпоративов
Предложение*: подборка ресторанов, кафе,
столовых, подходящих для празднования, в
которых действуют акции и скидки в честь
праздника
Аудитория кальянных
Любители караоке
Возраст: 18-35
Пол: МЖ
Характеристика: студенты и работающие люди,
предпочитающие пребывание в веселой и
шумной компании, часто не употребляют
алкоголь
Предложение*: подборка кальянных в городе
пребывания пользователя
Возраст: 18-40 и старше
Пол: МЖ
Характеристика: люди разных профессий и
статусов, вероятно любящие искусство или
считающие себя любителями искусства
(возможно выделение профессиональных
вокалистов и музыкантов)
Предложение*: подборка караоке-баров в городе
пребывания пользователя

28.

ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ
Платная реклама
обработка текущего спроса и
конвертирование его в брони
создание спроса и подогрев
аудитории

29.

БЮДЖЕТ И KPI
Подробный медиаплан
540
581
620
965
1016
1500
2683
1709
1819
1828
2501
3621
июл.24
авг.24
сен.24
окт.24
ноя.24
дек.24
янв.25
фев.25
мар.25
апр.25
май.25
июн.25
VK, media
Директ, media
4500 000 ₽
Директ, performance
4000 000 ₽
3500 000 ₽
3000 000 ₽
2500 000 ₽
2000 000 ₽
1500 000 ₽
1000 000 ₽
500 000 ₽
Усредненный бюджет
- ₽
Total бюджет по направлению: 30 430 000 ₽ с учетом НДС
Лидов: 19 383
CPL: 1 570 ₽

30.

СВОДКА ПО МЕДИАПЛАНУ
Распределение конверсий (брони) по направлениям
Распределение бюджета по направлениям рекламы
₽3 500 000
4000
₽3 000 000
3500
3000
₽2 500 000
2500
₽2 000 000
2000
₽1 500 000
1500
₽1 000 000
1000
₽500 000
500
₽-
0
Direct Performance
Direct Media
VK Media
Direct Performance
Direct Media
VK Media

31.

СВОДКА ПО МЕДИАПЛАНУ
Распределение конверсий (брони) по местам показа
Распределение бюджета по местам показа рекламы
4000
₽2 500 000
3500
₽2 000 000
3000
2500
₽1 500 000
2000
₽1 000 000
1500
1000
₽500 000
500
₽-
0
Поиск
РСЯ
Поиск
РСЯ

32.

СВОДКА ПО МЕДИАПЛАНУ
Распределение конверсий (брони)по видам таргетинга
Распределение бюджета по видам таргетинга
4000
₽2 500 000
3500
₽2 000 000
3000
2500
₽1 500 000
2000
1500
₽1 000 000
1000
₽500 000
500
0
₽-
Общие запросы
Брендовые запросы
Интересы и привычки (performance) Ретаргетинг
Интересы (Media)
Общие запросы
Брендовые запросы
Интересы и привычки (performance)
Ретаргетинг
Интересы (Media)

33.

Частотности запросов (с учетом вложенных)
КОНЦЕПЦИЯ
ЗАНЯТОСТИ
ГОРОДОВ
На основе частотностей поисковых запросов и
аффинити-индекса гео, где может начаться
ротация рекламы, т.н. «свободные города»
Гео
безопасно получить первые результаты и
скорректировать стратегию в случае
необходимости.
Доля, %
"Рестораны"
Доля, %
"Кафе"
Доля, %
"Кофейни"
Доля, %
Всего
Доля, %
Занятые
8409
40%
97083
19%
4542413
44%
1729429
25%
194422
32%
6571756
36%
Свободные
2751
13%
17891
3%
780838
8%
470407
7%
46910
8%
1318797
7%
Остальная
Россия
9965
47%
397359
78%
4943579
48%
4720713
68%
365003
60%
10436619
57%
Всего
21125
100%
512333
100%
10266830
100%
6920549
100%
606335
100%
18327172
100%
Аффинити-индекс по запросу, %
Гео
Это позволит
"Заброниро
вать
Доля, % "Где поесть"
столик"
Занятые
обкатать возможности ПроРесторан на
реальном трафике и возможно улучшить его,
добавить функционал/избавиться от лишнего.
Свободные
"Забронировать столик"
"Где поесть"
"Рестораны"
"Кафе"
"Кофейни"
В среднем
Москва
135
124
175
93
125
130
Санкт-Петербург
222
191
207
110
145
175
Екатеринбург
175
111
133
101
114
127
Казань
160
162
130
141
110
141
Новосибирск
194
70
118
65
96
109
Краснодар
199
86
128
82
155
130
Самара
220
90
143
91
111
131
Челябинск
209
70
97
69
92
107
Уфа
163
82
60
82
75
92
Нижний Новогород
90
115
98
145
96
109
176,7
110,1
128,9
97,9
111,9
125
В среднем

34.

ТАЙМЛАЙН
Спецпроект к НГ
Спецпроект к летнему сезону
Запуск Media в занятых городах
Запуск Performance в занятых городах
Запуск Media в свободных городах
Запуск performance в свободных городах
июл.24
авг.24
сен.24
окт.24
ноя.24
дек.24
янв.25
фев.25
мар.25
апр.25
май.25
июн.25

35.

03
СВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Расчеты, планы, команда

36.

СПЛИТ БЮДЖЕТА НА ВЕСЬ ПЕРИОД ПО ВСЕМ
ПРОДУКТАМ
17%
Количество лидов:
Реклама: 32 270 000 ₽
SEO: 6 540 000 ₽
АК: 5%
32 001
ОБЩИЙ
БЮДЖЕТ
40 423 500 ₽
CPL реклама:
1665 ₽
CPL: 1 263 ₽
C НДС и АК
CPL SEO:
83%
Реклама
SEO
518 ₽

37.

ПОДХОД К ФОРМИРОВАНИЮ KPI
Узнаваемость
Отслеживание метрик роста
узнаваемости бренда
Основная метрика
Уникальные брони с сайта
из управляемых источников.
Повторные брони
пришедшие по другим
каналам – не учитываются
Качество рекламы
Дополнительные метрики
качественных показателей
рекламных размещений в
сетях и на поиске

38.

Задача
KPI УЗНАВАЕМОСТ
Ь
Реклама и вывод нового сервиса на рынок
предполагают отслеживание исчисляемых показателей
узнаваемости бренда. Это важно для корректировок
стратегий и теста новых гипотез.
Увеличение
узнаваемости
Увеличение интереса к
сервису
Метрика
Целевое значение
Охват пользователей рекламой (за год), чел.
Не менее 15 млн
Охват пользователей рекламой (ежемесячно,
начиная с 12 месяца), чел.
Не менее 3 млн
Показы пользователям рекламы (за год), ед.
Не менее 50 млн
Показы пользователям рекламы (ежемесячно,
начиная с 12 месяца), ед.
Не менее 6 млн
Базовый прирост частотности брендовых
поисковых запросов (за год, Ч12-Ч0), ед.
Не менее 15 тыс.
Post-view визиты на сайт (за год), ед.
Не менее 100 тыс.
Post-view визиты на сайт (ежемесячно,
начиная с 12 месяца), ед.
Не менее 40 тыс.
Post-view брони на сайте (за год), ед.
Не менее 1,5 тыс.

39.

Задача
KPI –
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РЕКЛАМЫ
Увеличение интереса к
сервису
Привлечение новых
пользователей
Учитывая основную цель – рост бронирований с сайта,
важно так же выстроить систему оценки качества
рекламы.
Цель такой системы – ускорение аналитики
размещений и поиск точек роста.
В ходе ротации критерии могут быть пересмотрены
относительно получаемой обратной связи и
воздействия внешней среды.
Качественная работа с
сегментами аудитории
Метрика
Целевое значение
Post-view брони на сайте (ежемесячно,
начиная с 12 месяца), ед.
Не менее 300
Брони, оформленные на сайте (за год), ед.
Не менее 16 тыс.
Брони, оформленные на сайте (ежемесячно,
начиная с 12 месяца), ед.
Не менее 3,5 тыс.
Создание аккаунта / подписка (за год), чел.
Не менее 18 тыс.
Создание аккаунта / подписка (ежемесячно,
начиная с 12 месяца), чел.
Не менее 4 тыс.
CR пользователей, перешедших на сайт, %
Не менее 2
Количество Pist-view броней на 1 млн.
показов медийной рекламы, ед.
Не менее 60
CTR на поиске, %
Не менее 5
CTR в сетях, %
Не менее 1
Создание качественного
рекламного контента

40.

Должность
Роль в проекте
FTE,%
Генеральный директор
Включение в проект по стратегическим вопросам
10%
Директор по развитию
Помощь в вопросах веб и финансовой аналитики
10%
Руководитель отдела проектов Управление качеством управление проекта, постановка срочных целей
15%
Менеджер проекта
Управление командой проекта, коммуникация, документооборот
50%
Руководитель отдела SEO
Помощь в стратегических задачах канала
15%
Ведущий SEO-специалист
Разработка и реализация стратегии продвижения ресурса
60%
Основной SEO-специалист
Основной SEO-специалист
КОМАНДА
ПРОЕКТА
Основной SEO-специалист
Младший SEO-специалист
Младший SEO-специалист
Руководитель PPC отдела
Ответственность за реализацию стратегии в рамках кластера
коммерческих страниц
Ответственность за реализацию стратегии в рамках кластера
информационных страниц
Ответственность за реализацию стратегии в рамках кластера
остальных страниц
Таргетолог
Помощь в стратегических задачах каналов
30%
Непосредственное ведение рекламного аккаунта – аналитика
эффективности объявлений и создание новых распределение бюджета,
оптимизация рекламных стратегий и отслеживание их эффективности
75%
100%
75%
Помощь в аналитике и составлении рекомендаций по страницам сайта
как для SEO, так и для рекламы
15%
50%
Написание контента для нужд SEO
Копирайтер
SERM-специалист
85%
100%
Копирайтер
Копирайтер
85%
85%
Таргетолог
UI|UX Специалист
85%
Сбор данных для аналитики, отслеживание ошибок индексации,
подготовка материалов по заданию старших специалистов
Контекстолог
Контекстолог
100%
50%
50%
Помощь и консультация по вопросам репутации в поисковых системах
5%