Мотивация продавцов и ММ. Октябрь 2024

1.

Мотивация продавцов и ММ
Октябрь 2024

2.

Оплата за смены
Расшифровка графика и оплата за смены
Категория
Регион
Оплата
Описание
Доп. Условия
I
МСК,
Солнечногорск
230 рублей
В час. (При сдачи экзамена ТП и выполнении плана продаж
ТТ на 100% и более)
Доплата за ночную смену 300 рублей*
II
МСК,
Солнечногорск
200 рублей
В час. (После испытательного срока)
Доплата за ночную смену 250 рублей*
Доплата за ночную смену 200 рублей*
III
МСК,
Солнечногорск
170 рублей
В час. (испытательный срок действует
а) до 1 числа следующего месяца, если сотрудник вышел на
первую рабочую смену до 15 числа текущего месяца
б) заканчивает действовать, через месяц с 1 числа, если
сотрудник вышел на первую рабочую смену после 15 числа
текущего месяца)
IP
МО
210 рублей
В час. (При сдачи экзамена ТП и выполнении плана продаж
ТТ на 100% и более)
Доплата за ночную смену 250 рублей*
IIP
МО
180 рублей
В час. (После 3 месяцев испытательного срока)
Доплата за ночную смену 200 рублей*
Доплата за ночную смену 150 рублей*
IIP
МО
150 рублей
В час. (испытательный срок действует
а) до 1 числа следующего месяца, если сотрудник вышел на
первую рабочую смену до 15 числа текущего месяца
б) заканчивает действовать, через месяц с 1 числа, если
сотрудник вышел на первую рабочую смену после 15 числа
текущего месяца)
В
Все
0 рублей
Выходной
Н
Все
0 рублей
Невыход
Х
Все
0 рублей
Уволен\Не работает
С
Все
0 рублей
Стажер
О
Все
0 рублей
Отпуск
*Доплата производиться при одном из выполненных условий:
а) Если сотрудник отработал 18 и более ночных смен
б) чек лист более 90%

3.

Мотивация за продажи
Мотивация
0,5%
Сигареты, стики, Plonq, Puffmi, Lost Mary, HQD
2%
Весь остальной товар
2% / 7%*
Акционный товар
2% / 5%** / 9%***
Мотивационный товар
* При попадании в рейтинг продавцов в ТОП 50% по доле продаж акционного товара
** При попадании в рейтинг продавцов в ТОП 50% по доле продаж мотивационного товара
*** При попадании в рейтинг продавцов в ТОП 30% по доле продаж мотивационного товара и
при попадании в рейтинг продавцов в ТОП 50% по доле продаж акционного товара

4.

Список мотивационного товара
Одноразки
Жидкости
Coolplay 11000
ФАН 600
Coolplay 16000
CRZ 10000
GeekBar 12000
Кулплей 16
Оксбар 18
GeekBar 8000
Гикбар 10000
Айкон Дуо 20
Айкон Макс 12
Гикбар 20000
Кулплей 15
Айкон Голд 8
Оксбар 10
Оксбар 6
Айкен 5
ПЛЕНА 25
Электроджем 3546878
Табу ДС 3546878
Табу 3546878
Табу 100 3546878
Овермач 3546878
Минисалт 10
Кэтч 30
Культ 30 3546878
Блэк джек 60
Блэк джек
Блэйз 30 3546878
Аляска 3546878
Айс парадайс
Внимание: в счёт идут только точные наименования из списка!
Будут добавляться по мере поступления

5.

Список Акционного товара
Одноразки
Жидкости
Tikobar Husky Сибирь 12000
Sunray 9000
InstaBar 5000
Chillax 6000
Element Uno 5000
Funky Lands 7000
Ignite V2 5000
Parco 6000
Chillax 4500
Юбар 11
Monashka 5000
CNPT 2000
Yovo 7000
Funky Lands 10000
TOPOL 10000
Flabar T9000
Dabbler 6000
i:FORCE LX5000
i:FORCE GR5000
CNPT 6000
Brusko 5000
Виенто 15000
Виенто 6
Pure 4000
Vuse Pro 5000
i:FORCE MS10000
Фумо Эйс 9000
Waka 6000
Vozol Star 6000
Пафос 8000
Фумо 7000
Энгри вейп 30
Рэл оранж 28
Рэл лоукост 28
Рэл грин 28
Монстрвапор 30
Даблер 30
POD Системы + картриджи
HQD Lux Pod + Картриджи
CNPT BLADE + Картриджи
Plonq X Pod + Картриджи
HQD Lux Pod + Картриджи
Soak Q Pod + Картриджи
Elf Bar Lowit Pod Картриджи
Lost Mary Psyper Pod + Картриджи
UDN S2 Pod + Картриджи
Smoant Ant Bar Lafu Pod + Картриджи
Elf Bar Elfa Pod + Картриджи
Внимание: в счёт идут только точные наименования из списка!

6.

Чек листы Видео ММ
Складываются все чек листы ТТ в текущем месяце и преобразуются в общий процент
Чек листы
Первый чек-листа нового сотрудника, отработавшего
менее 1 месяца:
- в зачёт не идёт;
- на мотивацию ММ (Менеджера Магазина) не влияет.
100 % - 95.1 %
Бонус KPI 100%
95 % - 90,1 %
Бонус KPI 50%
90 % - 85,1 %
Бонус KPI 30%
85 % - 75.1 %
- 2 500 руб
75 % - 50,1 %
- 3 500 руб
< 50 %
- 5 000 руб
Чек листы продавца
Складываются все чек листы продавца в текущем месяце и преобразуются в общий
процент
100 % - 95.1 %
3 500 руб
Складываются все чек листы в текущем месяце и преобразуются в общий процент
95 % - 90,1 %
1 500 руб
100 % - 95,1 %
100%
90 % - 85,1 %
0 руб
95 % - 90,1 %
50%
85 % - 75.1 %
- 2 500 руб
90 % - 85,1 %
30%
75 % - 50,1 %
- 3 500 руб
< 80 %
0%
< 50 %
- 5 000 руб
Чек листы ТМ

7.

KPI Менеджера магазина
Грейд
Выручка
Бонус за
Бонус за
выполнение
выполнение
плана по
плана продаж мотивационному
товару (7% от ТО)
Общий ТО
«Мотивационный товар»
(от 70% до 120% линейно)
Чек лист
Видео
Чек лист
ТМ
Видеоконтроль
При посещении ТМ
(бонус от > 85%)
(бонус от > 85%)
Указан максимальный Указан максимальный
бонус
бонус
Грейд 8
New (3 месяца)
8 000
3 000
5 000
5 000
Грейд 7
500 000
6 000
2 000
5 000
5 000
Грейд 6
1 000 000
7 000
2 000
5 000
5 000
Грейд 5
2 000 000
8 000
3 000
5 000
5 000
Грейд 4
3 000 000
9 000
4 000
6 000
6 000
Грейд 3
3 500 000
10 000
5 000
7 000
7 000
Грейд 2
4 000 000
12 000
5 000
7 000
7 000
Грейд 1
4 500 000
14 000
5 000
7 000
7 000
Грейд 0
5 000 000
16 000
5 000
7 000
7 000

8.

Дополнительно мотивация за выслугу лет
• 01 января и 01 июля каждого года, происходит
индексация бонусной части за продажи, для
сотрудников отработавших на эту дату:
- более 6 мес – к-т 1,05
- более 12 мес – к-т 1,1
- более 18 мес – к-т 1,15
- 24 мес и более – к-т 1,2
ФИО
Дата трудоустройства
К-т
Шутий Анастасия Андреевна
23.06.2022
1,2
Сухов Дмитрий Алексеевич
03.10.2022
1,15
Абрамов Максим Олегович
20.03.2023
1,1
Объедков Валерий Андреевич
06.12.2022
1,15
Лищенко Андрей Леонидович
01.11.2022
1,15
Боброва Ксения Вячеславовна
07.04.2023
1,1
Карасени Дмитрий Гаврилович
06.10.2023
1,05
Кондратенко Софья Александровна
16.11.2023
1,05
Савина Анастасия Дмитриевна
18.12.2023
1,05
Манохина Евгения Александровна
27.12.2023
1,05
Марков Максим Викторович
10.08.2023
1,05
Маркова Мария Алексеевна
16.11.2023
1,05
01.01.2025 Список сотрудников будет обновлен
Отсчет отработанного времени в компании начинается с даты официального трудоустройства