ПНА для РК-2024. Итог. pptx (2)

1.

Партнерский канал
продаж (не авто) 2025
ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ В
СЛОЖНОЕ ВРЕМЯ
Басанский Виталий Александрович
Директор департамента развития
партнерских продаж (неавто)

2.

Человечество
рвется
в бездну
Океаны покрывают
около
71%
космоса, хотяЗемли
на Земле
его ждет
поверхности
и продолжают
бездонный
океан,
оставаться мировой
самой малоизученной
изученный всего
на 5%.
экосистемой
на планете.
XIII Ежегодная региональная конференция
Человечество рвется в бездну
космоса, хотя на Земле его ждет
бездонный мировой океан,
изученный всего на 5%.
2

3.

Вызовы 2024 и наши ответы
Подписка
Единые тарифы
Замещение банками П-39
Индивидуальные согласования,
управление лимитами скидок
Атаки конкурентов
Кадровые вопросы
Гонка за АГД
Фонд УК для удержания лояльности
Удержание лучших & «прощание»
с худшими
Изменение идеологии и подходов в
канале продаж.
XIII Ежегодная региональная конференция
3

4.

акционеры крупнейших компаний обнародованы.
Современные технологии достигли такого уровня, что
высокое качество позиционных исследований
напрямую зависит от системы массового участия.
Первая встреча
с 1980-х годов в полном
одиночестве путешествует
существо, похожее на
кита, который поет свою
52-герцевую песню в
надежде, что его кто-то
услышит.
1980
XIII Ежегодная региональная конференция
Кита по имени 52 Гц первый раз услышали в 1989 году.
Его голос зафиксировали гидрофоны ВМФ США, расставленные
в Тихом океане во время холодной войны. Через 3 года военные
разрешили океанологам пользоваться своей техникой, и с тех пор
наблюдение за китом ведется постоянно.
1989
Уильям
Уоткинс
С 1989 года за китом наблюдал исследователь морских
С 1989 года за китом
наблюдал
морских
млекопитающих
Уильям
Уоткинс.исследователь
Он днями напролет
млекопитающих
Уильям
Уоткинс. Он
днями напролет
анализировал
записи
с гидрофонов
в поисках
заветных криков
анализировал
записи
с
гидрофонов
в
поисках
заветных криков
52-герцевого кита.
52-герцевого кита.
4

5.

Выполнение инициатив 2024
П - 39
ИФЛ 70-75
Новые партнеры
Выполнение
Реактивация & RR
175%
68
%
55%
87%
- 70%
П - 39
+ 95 млн.
+ 1.9 млн.
П - 39
+ 7.17 млн.
П - 39
+ 18.6 млн.
П - 39
- 32,9 млн от RR
П-39 – Омск 2,6 млн. руб.
ИФЛ 70-75 – Хабаровск 266 тыс. руб.
Новые партнеры – Челябинск 1,3 млн. Руб.
Реактивация - Нижний Новгород +1,6 млн. руб. сверх модели
XIII Ежегодная региональная конференция
5

6.

Стратегические
установки 2025
COMBINED RATIO, NET
Loss ratio net, CAY+PAY
Comm. Ratio net
CONST.
OTE ratio excl. PVU
РОСТ В НОВОМ БИЗНЕСЕ
ТЕМП РОСТА
33%
PLAN 2025
0%
+76 млн.
XIII Ежегодная региональная конференция
6

7.

Языковой барьер
01
02
Основная частота криков всех усатых китов, обитающих
в северной части Тихого океана, находится на границе
слышимости человека, между 10 и 20 Гц. Но есть один кит,
который издает звуки на частоте 52 Гц.
Непривычная высота голоса, как полагают многие
исследователи, привела к тому, что все время животное
проводит в одиночестве. За годы наблюдений его крики
никогда не смешивались с криками других китов.
Кит с частотой 52 Гц
Одинокий голос океана

8.

03
04
Уоткинс скончался в 2004 году в возрасте 78 лет, успев
завершить работу над статьей, в которой подводились
результаты анализа записей за 12 лет.
Уоткинсу удалось обнаружить только один единственный
источник загадочных звуков, так как за все годы 52-герцевые
крики ни разу не появлялись в двух местах одновременно.
Это позволило ему сделать вывод, что все эти звуки издавал
один и тот же кит.
Кит с частотой 52 Гц
Одинокий голос океана

9.

РЫНОК
НАПРАВЛЕНИЯ
ДИВЕРСИФИЦИРОВАННЫ
Й
МАЛАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
МОНО
БОЛЬШОЙ
СРЕДНИЙ
МАЛЕНЬКИЙ
КРАСНОДАР
НОВОСИБИРСК
РОСТОВ-НА-ДОНУ
САМАРА
ПЕНЗА
ЙОШКАР-ОЛА
ТОМСК
КАЛИНИНГРАД
КАЗАНЬ
ТЮМЕНЬ
ЕКАТЕРИНБУРГ
НИЖНИЙ НОВГОРОД
МОСКВА
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
XIII Ежегодная региональная конференция
ПЕРМЬ
ХАБАРОВСК
ВОРОНЕЖ
ОМСК
ЧЕЛЯБИНСК
ИЖЕВСК
КЕМЕРОВО
БАРНАУЛ
ЯРОСЛАВЛЬ
ИРКУТСК
ВОЛГОГРАД
КИРОВ
ИВАНОВО
9

10.

Модель продуктивности партнеров
Целевая модель от рынка
КАТЕГОРИЯ
К-Т ВЫХОДА
НА GWP
МОСКВ
А
СПБ
БОЛЬШО
Й
РЫНОК
СРЕДНИЙ
РЫНОК
МАЛЕНЬКИ
Й
РЫНОК
ТОПпродуктивный
0,8
350 000
240 000
180 000
120 000
Продуктивный
0,75
50 000
25 000
25 000
20 000
Не продуктивный
0,5
10 000
10 000
7 000
5 000
XIII Ежегодная региональная конференция
1 по мнению учёного Алана Блэкуэлла,.
10

11.

Модель продуктивности партнеров
Целевая модель от рынка
МОСКВ
А
СПБ
БОЛЬШО
Й
РЫНОК
СРЕДНИЙ
РЫНОК
МАЛЕНЬКИ
Й
РЫНОК
Партнеры
119
88
57
35
Крупный
4
3
2
1
Продуктивный
65
45
25
15
Сотрудники
5
3
2
1
На одного
761 500
539 917
430 875
368 500
Целевая модель
НБ
3 807 500
1 619 750
861 750
368 500
КАТЕГОРИЯ
XIII Ежегодная региональная конференция
11

12.

Модель продуктивности
РЫНОК
СР. В МЕС.
ЗА 6М.
ЦЕЛЬ
ВЫПОЛНЕНИЕ
МОСКВА∙ СПБ
6,9
12,2
56,6
-5,3
Большие
5,4
7,4
72,7%
-2,0
Средние
6,4
7,1
-0,6
Маленькие
4,3
5,9
ИТОГ
23,1
32,6
91,1
%
73,5
%
70,8%
ПРОБЛЕМАТИКА
Б) Низкая выработка
А) Избыточная численность
В) Реактивация филиала
выхода на продуктивность
X I I I Е жКЛЮЧЕВОЕ
е г о д н а я р е г и о нРЕШЕНИЕ:
а л ь н а я к о н ф ескорость
ренция
ОТКЛОНЕНИЕ
-1,6
- 9,5
12

13.

Выполняют целевую модель уже сегодня
Краснодар
Пермь
Ростов-на-Дону
Челябинск
Томск
Барнаул
Пенза
Кемерово
Казань
XIII Ежегодная региональная конференция
13

14.

КОЛИЧЕСТВО ДОБЫТЫХ КИТОВ
80000
70000
60000
50000
40000
30000
ИНИЦИАТИВА
20000
10000
0
1946
XIII Ежегодная региональная конференция
1960
1965
1986
2009
14

15.

XIII Ежегодная региональная конференция
15

16.

ИПОТЕКА
П-39
+ 6 000
РАЗВИТИЕ
ДЕЙСТВУЮЩИХ
ПАРТНЕРОВ
РР
- 18 914
ПРИВЛЕЧЕНИЕ
ПАРТНЕРОВ
НОВЫЕ ПАРТНЕРЫ
+ 17 000
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
ПАРТНЕРЫ
РАЗВИТИЕ БГ
РЕСТАРТ ФИЛИАЛОВ
НОВЫЕ КОМАНДЫ +20 000
XIII Ежегодная региональная конференция
ИЖС
+ 12 000
+15 000
16

17.

НЕ ИПОТЕКА
СУММА ПО ИНИЦИАТИВЕ
ЮЛ
ВЗР
7 141
СУММА ПО ИНИЦИАТИВЕ
Динамика рынка (+5,7%), развитие
внутреннего туризма
Партнеры по работе с ЮЛ, СМР
РАЗВИТИЕ БГ
СУММА ПО ИНИЦИАТИВЕ
ДМС
ПРОЧАЯ РОЗНИЦА
48 239
10 000
СУММА ПО ИНИЦИАТИВЕ
ИФЛ
2 943
Партнерские продажи коробочных
продуктов
Системная проработка региональных партнеров по направлениям
X IРазвитие
I I Е ж е г о д нпродаж
а я р е г и оне
нал
ьная конфере
н ц и я у партнеров
профильных
видов
4 623
Мигранты, студенты
Ком. Ипотека, банки
СУММА ПО ИНИЦИАТИВЕ
17 664
НС
СУММА ПО ИНИЦИАТИВЕ
5 868
Спорт ассоциации, курортное страхование
Разработка спецпрограмм/предложений
Привлечение непрофильных партнеров, как источник клиентов
17

18.

1
2
3
.
То что мы слышим
гораздо важнее того, что
мы видим
XIII Ежегодная региональная конференция
Мы должны продолжать,
хотя и не знаем каким
будет итоговый ответ.
Ведь люди учатся именно
так
Каждый может найти для
себя уникальное и
полезное
18

19.

4
5
Речь идет о нашем
умении или неумении
общаться.
Всё что вам надо сделать
— это прислушиваться
XIII Ежегодная региональная конференция
19

20.

XIII Ежегодная региональная конференция
20

21.

Вызовы рынка 2025
Кадровый голос и кризис стратегий
РОЛЬ ДФ В КАНАЛЕ
01
02
03
Генерация договоренностей по ТОП-партнерам
ПНА в действии 2025
Перевод партнеров на новый уровень Level up
Текучка и эффективность кадров
Подписочная кэптивизация
Наставник для сотрудника
XIII Ежегодная региональная конференция
21

22.

ЕСТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ
ЕСТЬ ДОВЕРИЕ
НЕТ ЛОЯЛЬНОСТИ
НЕТ ДОВЕРИЯ
ЕСТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ
НЕТ ДОВЕРИЯ
НАХОДИТЬ
РАЗВИВАТЬ
XIII Ежегодная региональная конференция
МАСШАБИРОВАТЬ
22

23.

XIII Ежегодная региональная конференция
23