Kontent-marketing_-_nov-2

1.

Контент-стратегия.
Анализ ЦА и
конкурентов.
Воронка контента.

2.

Что такое контентстратегия

3.

Контент-стратегия • это документ, в котором собраны
основные составляющие работы
с контентом: цели и бюджет,
описание целевой аудитории,
форматы и темы публикаций,
площадки для публикации контента,
способы продвижения и метрики,
по которым измеряют результат.
Добавить нижний колонтитул
3

4.

В ко н те н т - с т р ате г и и
с оде рж и тс я ч ет ы р е
б ол ь ш и х бл ока пр а в и л :
• Что публиковать;
• Где публиковать;
• Зачем публиковать;
• Для кого публиковать.
Добавить нижний колонтитул
4

5.

Зачем нужна стратегия контентмаркетинга
FR
Контент-стратегия должна отвечать на ключевые вопросы:
• Зачем создавать контент?
• Кто будет потреблять контент и
для чего?
• О чем важно рассказать вам и
интересно узнать аудитории?
Добавить нижний колонтитул
• Кто отвечает за создание контента
и как организован процесс?
• Как будут распространяться
материалы?
• По каким критериям оценивать
результаты?
5

6.

Виды контентстратегий

7.

Стратегия №1:
«Кружимся вокруг
продукта»
• Контент при такой стратегии объясняет
преимущества товара или услуги.
• Она подходит для продуктов, которые понятны
пользователю, — принцип действия объяснять
не требуется, важно раскрыть основные выгоды.
• При этой стратегии можно размещать истории
покупателей, обзорные статьи, ответы на
вопросы, кейсы.
Добавить нижний колонтитул
7

8.

Стратегия №2:
«Экспертный эксперт»
• Компания доказывает профессионализм в своей нише.
• Подходит, когда заказчик до последнего сомневается в
результате. Например, когда заказчик обращается за
дизайном или нанимает команду строителей.
• Для стратегии подойдут посты на профильные темы,
статьи в СМИ, вебинары с живыми выступлениями —
то, что покажет ваши знания и навыки.
Добавить нижний колонтитул
8

9.

Стратегия №3:
«Создание спроса»
С помощью стратегии можно рассказывать пользователям о сложных продуктах.
Она подойдёт для товаров и услуг, которые решают проблему покупателя
неочевидным способом. Например, стратегия сработает, если вы продаёте
онлайн-курсы по программированию людям, которые хотели бы зарабатывать
больше, но пока не знают как.
Для стратегии подойдут статьи, видео и вебинары, которые помогают решить
проблему. Зайдут истории успеха — когда компания показывает, как товар
изменил жизнь человека.
Добавить нижний колонтитул
9

10.

Стратегия №3:
«Создание спроса»
• Подойдёт для бизнеса, который продаёт профильные
товары и услуги для профессионалов.
• Чаще всего такие продукты покупают регулярно —
например, продлевают подписку каждый месяц. В этом
случае стоит создать канал, за которым будет
постоянно следить аудитория: читать посты,
обмениваться опытом.
• Таким каналом могут стать соцсети или email-рассылка.
Добавить нижний колонтитул
10

11.

Как создать контентстратегию

12.

Шаг №1:
Поставить четкую цель
• Нужно понять, чего компания
хочет от контент-маркетинга.
Например, увеличить конверсию
или LTV, повысить узнаваемость
бренда или индекс лояльности
клиентов.
• Цель должна быть четкой
и измеримой (методика СМАРТ).
Добавить нижний колонтитул
12

13.

Шаг №2:
Определить целевую
аудиторию
• Необходимо составить аватары целевой аудитории
продукта — чтобы понять, о чем ей интересно
узнать.
• Использовать методологию Jobs To Be Done:
у клиента есть задача, которую можно решить
с помощью продукта. Если бизнес понимает задачи
и проблемы клиента, можно использовать это
в работе — готовить контент, который будет решать
эти самые проблемы.
Добавить нижний колонтитул
13

14.

Шаг №3:
Изучить конкурентов
Нужно посмотреть, как они привлекают и удерживают клиентов, на каких площадках публикуются и как общаются с аудиторией.
Найти конкурентов можно несколькими способами:
1) Расспросить клиентов — «Какие компании рассматривали помимо нашей?»
2) Проанализировать поисковые запросы в Wordstat: нужно ввести запросы, по которым пользователи ищут ваши услуги, отобрать 3-5
самых популярных и вбить их в поисковике и посмотреть, какие сайты выдаются на первых страницах. Изучить их.
3) Просмотреть блоги компаний на разных площадках. Например, в Дзене, на Хабре, VC или в соц.сетях.
Добавить нижний колонтитул
14

15.

Что изучить у
конкурентов :
сайт — можно пройти весь путь покупателя, от главной до заявки или оплаты, посмотреть разделы меню, изучить, какой контент они публикуют;
отзывы — что пишут о компании клиенты, какие есть сложности с заказами, что клиентам нравится, а что, наоборот, отталкивает;
соцсети — сколько подписчиков, какой контент и как часто публикуют, есть ли контакты для связи, какие посты становятся самыми популярными, что люди пишут в комментариях;
email-рассылка — подписаться и посмотреть, как мотивируют подписываться на рассылку, может быть, дают гайд или чек-лист за подписку, о чем присылают письма и как часто;
контекстная реклама — можно посмотреть примеры объявлений, призывы к действию, трафик из рекламы
Когда провели анализ, можно выделить удачные практики конкурентов или понять, как отстроиться от них. На основе анализа конкурентов компания выбирает свой tone of voice при контакте с клиентами.
Добавить нижний колонтитул
15

16.

Шаг №4:
Построить воронку продаж
Нужно понять, какой путь проходит клиент от контакта
с бизнесом до оплаты. Например: увидел рекламу — перешел
на страницу о продукте — положил в корзину — оформил
заказ.
Если на каком-то этапе воронки количество людей резко
уменьшается, можно проанализировать ее и понять, в чем
проблема: скажем, привлекли нецелевые заявки по рекламе
или у клиента есть сложности с оплатой и он уходит.
Добавить нижний колонтитул
16

17.

Шаг №5:
Выбрать каналы касаний
Когда изучили аудиторию и узнали, где она бывает и что читает,
можно определиться с каналами, где будете публиковать контент.
Например:
- соцсети;
- блог на сайте;
- тематические площадки — VC, Хабр, Дзен
и др.;
- email-рассылки;
- профильные издания;
- платная реклама и пр.
Добавить нижний колонтитул
17

18.

Шаг №6:
Определить содержание
• Определяемся с темами контента.
Темы для контента будут зависеть
от проблем и болей клиента
и от этапа воронки.
• Создаем контент-матрицу и
контент-план
Добавить нижний колонтитул
18

19.

Шаг №7:
Определить форматы
Когда выяснили, в каких каналах бывают ваши потенциальные клиенты, нужно посмотреть, какие типы контента там есть. Например:
текстовые форматы — статьи, обзоры, вопросы-ответы, новости. Текстовые форматы хорошо работают, если у продукта сформированный спрос и люди ищут его в поиске;
видеоформаты — обзоры, распаковки, вебинары на Youtube, на сайте и в соцсетях. Видео пригодится, если аудиторию нужно обучать, как пользоваться продуктом, или он визуально привлекательный;
подкасты — помогают выстроить эмоциональную связь со своей аудиторией и привлечь новую. Подкасты могут сработать, например, если у вас сложный продукт;обучающие материалы — гайды, чек-листы,
методички. Обычно их отправляют за подписку на рассылку. Так человек решает свою проблему, а бизнес получает новый контакт потенциального клиента.
другое.
Добавить нижний колонтитул
19

20.

Шаг №8:
Определить критерии
эффективности
Они будут зависеть от целей, которые поставил бизнес для контент-маркетинга. Прямые продажи с контент-маркетинга отследить
сложно: обычно читатель контактирует с контентом несколько раз и только потом покупает. В первую очередь нужно смотреть
на метрики бизнеса:
конверсия — сколько человек сконтактировали с контентом и сколько из них в итоге купили;
LTV — сколько прибыли принес один клиент за все время взаимодействия с бизнесом;
лояльность к бренду — насколько клиенты привержены бренду и готовы покупать только его товары независимо от неудобств или цены;
узнаваемость — как много людей из целевой аудитории знают о компании и ее продуктах.
Добавить нижний колонтитул
20

21.

Шаг №8:
Определить критерии
эффективности и анализ
результатов
Они будут зависеть от целей, которые поставил бизнес для контент-маркетинга. Прямые продажи с контент-маркетинга отследить
сложно: обычно читатель контактирует с контентом несколько раз и только потом покупает. В первую очередь нужно смотреть
на метрики бизнеса:
конверсия — сколько человек сконтактировали с контентом и сколько из них в итоге купили;
LTV — сколько прибыли принес один клиент за все время взаимодействия с бизнесом;
лояльность к бренду — насколько клиенты привержены бренду и готовы покупать только его товары независимо от неудобств или цены;
узнаваемость — как много людей из целевой аудитории знают о компании и ее продуктах.
Добавить нижний колонтитул
21

22.

Персоны (аватары)
покупателей

23.

Персоны (аватары)
покупателей
это способ представить и представить вашего идеального клиента на основе
исследования и знания вашей клиентской базы. Это вымышленное представление
отдельного потенциального клиента, работающего в компании, который, по
вашему мнению, может стать идеальным клиентом.
Идея персоны покупателя заключается не в том, чтобы основывать ее на
конкретном клиенте, а скорее на идеальной клиентской базе для вашего продукта.
Добавить нижний колонтитул
23

24.

Зачем создавать
персону покупателя
Кому именно вы будете продавать свои продукты или услуги?
Почему эти люди будут покупать их у вас?
Как привлечь этих людей?
Какой тип контента необходимо создавать для этого?
Как перестроить свою маркетинговую стратегию или план продаж, чтобы попасть точно в аватар
клиента?
Какие маркетинговые и рекламные каналы лучше всего использовать для продвижения продукта?
Какого voice of tone лучше всего придерживаться с клиентом?
Добавить нижний колонтитул
24

25.

Где брать информацию
для персоны покупателя
Поговорите с людьми из этой группы аватаров клиентов
Воспользуйтесь личным опытом
Помощь коллег, например, из отдела продаж, техподдержки или
продавцов-консультантов
Данные из систем веб-аналитики
Данные из собственных CRM-систем
Глубинное интервью
Анкетирование/опросы онлайн/офлайн
Добавить нижний колонтитул
25

26.

Список вопросов
для создания персоны покупателя
FR
• Имя клиента;
• Его/ее пол;
• Возраст;
• Семейное положение;
• Наличие/отсутствие детей;
• Описание второй половины (при наличии);
• Место проживания (желательно город,
район);
• Род занятий;
• Доход (личный и семейный);
Добавить нижний колонтитул
• Социальный статус;
• Кто в семье принимает решения (в случае
наличия семьи);
• Образование;
• Самая большая неудовлетворённость в жизни
этого клиента;
• Шаги, которые он принимает чтобы устранить
неудовлетворенность;
• Самый большой страх клиента, возникающий
при мысли о покупке вашего продукта
(желательно написать их как можно
подробнее);
• Что для него ценно и важно.
• Как ваш продукт поможет закрыть
потребность клиента.
26

27.

Список вопросов
для создания персоны покупателя
FR
• Как изменится жизнь клиента после покупки
Вашего продукта;
• Как изменится жизнь клиента, если он не
купит Ваш продукт;
• Как изменится жизнь клиента через некоторое
время (месяц/полгода);
• Какие проблемы уйдут из жизни Вашего
клиента, а какие, наоборот, появятся;
• Как это повлияет на процесс покупки Ваших
товаров после первой продажи (при условии,
что у Вас не одноразовый товар).
Добавить нижний колонтитул
27

28.

Список вопросов
для создания персоны покупателя
FR
• Насколько аватар знаком с вашими продуктами или услугами.
Это подскажет, как преподносить ему информацию.
• Какие площадки в интернете предпочитает. Важно определить
каналы коммуникации, через которые можно найти общий язык
с человеком.
• Что мешает ему сейчас стать вашим клиентом. Здесь стоит
определить главные возражения, которые мотивируют его не
покупать ваш продукт.
• Какой фактор будет решающим при выборе. В условиях
конкуренции следует подумать, что выделит именно ваш
продукт на фоне прочих.
Добавить нижний колонтитул
28

29.

Примеры
персоны покупателя• • Персоны покупателя потенциальных
FR
• учеников языковой школы:
• НЕ персоны покупателя потенциальных
учеников языковой школы:
• Студенты 18–25 лет - хотят подтянуть язык для
учебы
• Молодые предприниматели 23–35 лет - хотят
наладить коммуникацию с иностранными
партнерами
• Путешественники 30–50 лет - хотят свободнее
чувствовать себя в путешествиях
Добавить нижний колонтитул
• Студентка
• Анна, 19 лет. Учится на искусствоведа и подрабатывает вебдизайнером, живет с родителями и не любит далеко
ездить. Увлекается сериалами и историческими романами,
хочет смотреть фильмы в оригинале.
• Предприниматель
• Николай, 31 год, разведен. Работает аудитором в
коммерческой фирме, идет на повышение и хочет работать
за рубежом.
• Путешественник
• Марина, 44 года. Домохозяйка, замужем за Сергеем, 49 лет.
Есть взрослая дочь, которая работает инструктором по
фитнесу в другой стране, и Марина хочет чаще ездить к ней
и не испытывать языкового барьера.
29

30.

Виды и форматы
контента

31.

Основные форматы
контента
Текстовый контент — всё, что связано с текстом: интервью, лицензии, кейсы,
заметки, посты ― любой материал в текстовой форме.
Видеоконтент — всё, что касается вебинаров, онлайн-трансляций, Тик-Тока,
интервью, обзоры и руководства, видеоблоги, рекламные видео.
Аудиоконтент — всё, что связано с воспроизведением аудиодорожек: записи
проведённых вебинаров, подкасты, заметки, голосовые сообщения.
Добавить нижний колонтитул
31

32.

Основные форматы
контента
Графический контент — всё, что касается иллюстраций или графики в
целом. Это могут быть картинки, фотографии, мемы, инфографика, карты и
схемы, анимация.
Пользовательский контент (англ. user-generated content) — популярное
направление, то, что создают сами пользователи. Этот контент также
может быть текстовым, графическим, аудио или видео: представлен в виде
отзывов, комментариев, сторис, видеообзора, фотографий или подкаста..
Добавить нижний колонтитул
32

33.

Классификация контента
по типу генерации
Уникальный, или авторский контент — то, что вы написали сами, не
подглядывая, опираясь на жизненный опыт и открытые источники.
Рерайт, или переписанный контент — переписывание чужого текста
своими словами или перекрещивание контента разных авторов по
одной теме: берется информация из разных источников,
адаптируется, добавляются собственные наблюдения,
структурируется.
Добавить нижний колонтитул
33

34.

Классификация контента
по типу генерации
Перевод иностранных статей - отличный вид контента, но не для соцсетей, а для сайтов о маркетинге,
рекламе, технологиях. Необходимо достаточное владением иностранным языком или помощь
переводчика.
Переупакованный контент — это когда провели вебинар, сделали его расшифровку и выложили
серию постов. Когда вы по мотивам статьи записали видео — тоже. Когда собрали из постов статью для
блога. Когда разобрали статью на сериал из постов — это вообще отличный вид генерации контента,
так как короткие форматы часто воспринимаются более позитивно.
Добавить нижний колонтитул
34

35.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
1. Обучающий контент
Помогает аудитории получить
ответы на вопросы, разобраться в
какой-либо проблеме, узнать что-то
новое. Его главная задача —
принести пользу читателям, чтобы
завоевать их доверие и получить
статус авторитетного источника.
35

36.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
Форматы обучающего контента
1. Обучающие статьи и видео. В стиле «Как
самостоятельно собрать шкаф из ИКЕА своими
руками», «Что будет модно этой осенью», «Где
искать самые модные шарфы в нашем городе»
и т.д.
Добавить нижний колонтитул
36

37.

FR
Форматы обучающего контента
• 2. Инфографика. Все то же самое, но в
картинках — так веселее, да еще и
воспринимается проще.
• 3. Инструкции. Если вы разложите все
действия по шагам, то получится такой вид
контента, как инструкция.
37

38.

FR
Форматы обучающего контента
• 4. Кейсы. Рассказ из реальной практики о
том, как ваш продукт или услуга помогли
реальному клиенту в решении его
проблемы.
• 5. Развенчание мифов.
38

39.

FR
Форматы обучающего контента
• 6. Обзоры товаров или услуг. Разбираем
товар или услугу «по косточкам»,
показываем все достоинства, акцентируем
на выгодах клиента.
• 7. Вебинары/мастер-классы — живые или
записанные заранее. Вариант, когда эксперт в
какой-то нише передает свои знания
аудитории и (если вебинар живой) отвечает на
ее вопросы или делает что-то вместе с
аудиторией.
39

40.

FR
Форматы обучающего контента
• 8. Подборки. Это могут быть полезные
инструменты для работы, книги, фильмы,
рецепты, статьи, сервисы.
• 9. Саммари. Выжимки в виде конспектов и
тезисов книг, лекций, публичный
выступлений.
40

41.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
2. Продающий контент
Его создают для пользователей,
которые осознали свою проблему и
ищут подходящее решение. Цель —
побудить аудиторию к действию:
переходу в блог, подписке на
рассылку, получению демодоступа к
продукту, продажа и т.д.
41

42.

FR
Форматы продающего контента
• 1. Описание товаров, услуг
• 2. Акции/скидки
• 3. «Товарные» новости - этот формат контента
информирует о ваших новинках — появилась новая
услуга, новый товар, новый вариант сотрудничества.
• 4. Backstage - закулисье жизни компании, взгляд
изнутри. Показывает, как много сил, энергии, ресурса и
таланты вы вкладываете в продукт и таким образом
продает
• 5. Афиши
42

43.

FR
Форматы продающего контента
• 6. Скринкаст - формат контента, в котором вы
демонстрируете видеозапись экрана. Например,
показывая, как легко купить вот эту чудесную
блузку или вон те очаровательные колечки.
• 7. Кейсы - это социальные доказательства в виде
историй взаимодействия с клиентами,
демонстрирующие востребованность вашего
продукта.
• 8. Лид-магниты - бесплатные и полезные
ценности, которые приучают
пользователя доверять вашей компании.
43

44.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
3. Коммуникативный контент
Это вид контента в основном в
соцсетях, побуждающий аудиторию
к общению, диалогу, любому
варианту взаимодействия.
44

45.

Форматы коммуникативного
контента
• 1. Опросы
• 2. Вопросы
FR
• 3. Обсуждения
• 4. Посты-реакции на горячие инфоповоды в отрасли.
Отслеживайте инфоповоды в вашей сфере и пишите
ваше ценное мнение по поводу.
45

46.

Форматы коммуникативного
контента
• 5. Советы.
• 6. Ответы на вопросы пользователей - простой и
полезный формат контента для соцсетей, когда вы
собираете в один файл все вопросы сообщников, и
отвечаете на каждый отдельным постом.
FR
• 7. Live-трансляции
• 8. Марафоны
46

47.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
4. Новостной контент
Этот вид контента включает новости вашей
компании или отрасли, к которой относится
сообщество. Они показывают читателям, что
вы стремитесь идти в ногу со временем и
следите за ключевыми событиями отрасли. Это
универсальный формат, подходящий для сайта,
блога, соцсетей или рассылки.
47

48.

FR
Форматы новостного контента
• 1. Новости рынка
• 2. Новости сферы
• 3. Новости компании
• 4. Анонсы и отчеты с мероприятий
• 5. Цифры и результаты исследований
48

49.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
5. Пользовательский контент
Этот вид контента (на английском
он обозначается как UGC, или
User generated content) создают
сами пользователи о вашей
компании, продукте, услуге.
49

50.

Форматы пользовательского
контента
• 1. Отзывы покупателей - пользователи могут размещать
FR
• 2. Фото клиентов с вашим продуктом
как в соцсетях (тогда вы его просто перепостите, если он был
размещен не на вашей странице), так и в сервисах Яндекса
или на сайтах-отзовиках. Такие отзывы можно скринить и
выкладывать в сторис и в ленту.
50

51.

Форматы пользовательского
контента
FR
• 3. Пользовательские обзоры
51

52.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
6. Репутационный контент
Это вид контента, цель которого
— сделать более
привлекательным имидж вашей
компании, поддержать
лояльность к ней аудитории.
52

53.

FR
Форматы репутационного контента
• 1. Достижения компании - попали из попы в топы,
вошли в рейтинг, получили диплом.
2. Достижения сотрудников
3. «О нас пишут»
53

54.

FR
Форматы репутационного контента
• 1. Достижения компании - попали из попы в топы,
вошли в рейтинг, получили диплом.
2. Достижения сотрудников
3. «О нас пишут»
4. Красивые цифры - число ваших подписчиков
теперь — ровно 1 миллион. Вы продали 10 000
газонокосилок. Вы получили 20 000 восторженных
отзывов от клиентов.
54

55.

Классификация контента
по Д. Румянцеву
7. Развлекательный контент
Эстетический контент,
увлекательные истории, видео и
юмор желательно использовать
дозированно. Этот контент
формирует положительное
впечатление и эмоциональный
отклик. Так вы становитесь брендом
с человеческим лицом.
55

56.

Форматы развлекательного
контента
• 1. Корпоративный юмор - шутки, понятные тем, кто
работает в одной с вами сфере или пользуется вашими
услугами, сближают — главное, осознавать, какой юмор
оценит и поймет аудитория.
FR
2. Мемы - сделать и запустить собственный
мем или использовать вариант. «Заходят» такие
посты хорошо, реакций собирают много,
повышая вам охваты будущих более серьезных
типов контента.
56

57.

Форматы развлекательного
контента
• 3. Мотиваторы - от мемов отличаются тем, что пока не
имеют вирусного эффекта. Это посты в стиле «Ты можешь
все», «Мы верим в тебя», «Даже горы покоряются» и
подобное — мотиваторы всегда предполагают картинку.
FR
4. Необычные способы использовать
продукт
57

58.

Форматы развлекательного
контента
FR
• 4. Комиксы - для создания контента такого типа нужен художник-иллюстратор или классный
дизайнер; это затратно. Зато комиксы — отличный способ рассказать простым языком о сложных
вещах или забавно обыграть какую-то ситуацию. Из комиксов тоже можно делать сериалы —
например, используя этот тип контента для сторис.
58

59.

Воронка контента

60.

Воронка контент-маркетинга

61.

1. TOFU (Осведомленность)
или вершина воронки
• Этап, на котором вы формируете
знание о вашей компании,
проблеме, которую вы умеете
решать, и стараетесь привлечь
максимальное количество лидов
• Ваша задача — зарекомендовать
себя как эксперта по вопросам,
интересующим аудиторию,
привлечь внимание и заработать
доверие.
Добавить нижний колонтитул
61

62.

FR
Контент на этапе TOFU
Конкретные примеры контента:
• Статья в корпоративном блоге или пост в
соцсетях о проблеме или способах ее
решения.
• Инфографика, которая иллюстрирует отчеты и
статистику по теме.
• Аудио и видео подкасты с экспертами.
Добавить нижний колонтитул
• Справочные материалы, например, в
виде email рассылок или электронных
книг.
• Интерактивный контент, например, тесты
или опросы. Это отличный способ
повысить вовлеченность и перевести
клиентов на следующий этап воронки.
62

63.

2. MOFU (Рассмотрение)
или середина воронки
• На этом этапе потенциальные покупатели
проводят оценку и выбор продуктов из
представленных на рынке.
• Ваша задача — рассказать клиентам, как
правильно выбрать подходящий инструмент
для решения их проблемы. Сейчас самое
время рассказать о своем продукте, о
преимуществах, которые отличают его на
рынке, и о проблемах, которые он решает.
Добавить нижний колонтитул
63

64.

FR
Контент на этапе MOFU
Конкретные примеры контента:
• Статьи или посты в блоге, где ваш продукт
или услуга сравнивается с другими на
рынке.
• Видео обзоры продукта и кейсы его
использования.
Добавить нижний колонтитул
• Вебинары, где вы расскажете о
возможностях продукта.
• Гайды и FAQ материалы.
64

65.

3. BOFU (Решение) или
нижняя часть воронки
• На этом этапе остаются клиенты,
заинтересованные купить ваш продукт или
услугу.
• На этом этапе стоит сформировать
специальное предложение, ограниченное во
времени, дать возможность ознакомиться с
продуктом, протестировать его, предложить
скидку, поделиться отзывами и историями
клиентов, которые уже приобрели ваш
продукт.
Добавить нижний колонтитул
65

66.

FR
Контент на этапе BOFU
Конкретные примеры контента:
• Пробный доступ к продукту —
предложите клиентам демо-версию,
чтобы они могли оценить продукт
самостоятельно.
• Кейсы и истории реальных пользователей.
Добавить нижний колонтитул
• Сравнение с другими продуктами на
рынке также сработает на данном этапе,
но будьте готовы предоставить подробное
описание вашего предложения.
• Консультации со специалистами
компании онлайн или на личной встрече,
чтобы наглядно показать возможности
продукта.
66

67.

68.

FR
Вариант таблицы
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
ЗАГОЛОВОК СТОЛБЦА
ЗАГОЛОВОК СТОЛБЦА
ЗАГОЛОВОК СТОЛБЦА
ЗАГОЛОВОК СТОЛБЦА
ЗАГОЛОВОК СТОЛБЦА
ЗАГОЛОВОК СТРОКИ
Текст строки
Текст строки
Текст строки
Текст строки
ЗАГОЛОВОК СТРОКИ
Текст строки
Текст строки
Текст строки
Текст строки
ЗАГОЛОВОК СТРОКИ
Текст строки
Текст строки
Текст строки
Текст строки
ЗАГОЛОВОК СТРОКИ
123,45
123,45
123,45
123,45
Добавить нижний колонтитул
68

69.

FR

70.

FR