Управление_продажами_маркетинговый_план_2023_2024

1.

УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ
Маркетинговый анализ

2.

УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ
Формирование маркетинговой
стратегии отеля «Ангара»

3.

СОДЕРЖ АНИЕ
ЧАСТЬ 1
ЧАСТЬ 2
ЧАСТЬ 3
ЧАСТЬ 4
ЧАСТЬ 5
Анализ
клиентской базы
и оценка
текущих
показателей
деятельности
Анализ
конкурентов и
составление
SWOT-анализа
Определение и
сегментировани
е целевой
аудитории
Разработка
маркетинговой
стратегии
Сбор метрик и
аналитических
данных для
контрольной
оценки
стратегии
продвижения
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
на 2024 год
3

4.

АНА ЛИЗ
К ЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ
И ОЦЕНКА
ТЕКУЩИХ
ПОКАЗАТЕ ЛЕЙ
ДЕЯТЕ ЛЬНОСТИ
Щелкните, чтобы добавить имя
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
4

5.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
5

6.

АНА ЛИЗ
КОНКУРЕНТОВ И
СОСТАВЛЕНИЕ
SWOT-АНА ЛИЗА
Щелкните, чтобы добавить имя
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
6

7.

ОПРЕ ДЕ ЛЕНИЕ И
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ
ЦЕ ЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ
Щелкните, чтобы добавить имя
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
7

8.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
8

9.

РАЗРАБОТКА
МАРКЕТИНГОВОЙ
СТРАТЕГИИ НА
2024 ГОД
Щелкните, чтобы добавить имя
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
9

10.

КОНТРОЛЬ
МАРКЕТИНГА ЧЕРЕЗ
СБОР МЕТРИК И
АНА ЛИТИЧЕСКИХ
ДАННЫХ
Щелкните, чтобы добавить имя
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
10

11.

ДИНАМИКА
ПРОДА Ж
ТАТЬЯНА
СЕ ЛЕЗНЕВА​
Директор по
производству
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
11

12.

СБОР И АНА ЛИЗ ДАННЫХ
Перед тем, как анализировать показатели в
гостинице, нужно определить исходную точку и
стадию жизненного цикла.
Чтобы с этапа угасания перейти обратно на стадию
зрелости, нужно запускать реконцепцию: провести
маркетинговые исследования рынка и разработать
новую стратегию развития.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
12

13.

SWOT-АНА ЛИЗ
При данном методе стратегического планирования
проводится анализ внутренней и внешней среды
отеля.
SWOT-анализ помогает оценить сильные и слабые
стороны компании, конкурентоспособность на
рынке в настоящем и будущем времени.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
13

14.

СОДЕРЖ АНИЕ
Часть 1: Сбор данных и SWOT-анализ
Часть 2: Анализ продаж ABC
Часть 3: Маркетинговый PESTEL-
анализ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
14

15.

SWOT-АНА ЛИЗ
При данном методе стратегического планирования
проводится анализ внутренней и внешней среды
отеля. SWOT-анализ помогает оценить
конкурентоспособность на рынке в настоящем и
будущем времени.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
15

16.

ОСНОВНЫЕ ЦЕ ЛИ
Рост годового дохода

17.

УДАЧНЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
ДЛЯ БИЗНЕСА
ПОХОЖИ НА
АВТОБУСЫ. ВСЕГДА
ПОЯВИТСЯ
СЛЕ ДУЮЩАЯ.
Щелкните,
Ричард
Брэнсон
чтобы добавить имя
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
17

18.

НАША
КОМАНДА
П А В Е Л Б Е З РУ КО В ​
МАРИЯ АНИСИМОВА​
Президент
Генеральный
директор
ТАТЬЯНА
СЕ ЛЕЗНЕВА​
ВИТА ЛИЙ ТОПОРОВ
Директор по
производству
Вице-президент по
маркетингу
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
18

19.

НАША
КОМАНДА
ПАВЕ Л БЕЗРУКОВ
МАРИЯ АНИСИМОВА
ТАТЬЯНА СЕ ЛЕЗНЕВА​
ВИТА ЛИЙ
ТОПОРОВ
Президент
Генеральный директор
Директор по
производству
Вице-президент по
маркетингу
ВАСИЛИЙ БУ ТУСОВ
РУВИМ МАРФИН
Е ЛИЗАВЕТА БОЛОТИНА
РЕГИНА
ПОКРОВСКАЯ
Вице-президент по
продукту
Стратег по
оптимизации для
поисковых систем
Дизайнер продукта
Разработчик контента
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
19

20.

ПЛАН ЗАПУСКА ПРОДУКТА
ПЛАНИРОВАНИЕ
Синергия
масштабируемо
й
электронной
коммерции
МАРКЕТИНГ
ДИЗАЙН
СТРАТЕГИЯ
ЗАПУСК
Распространени
е
стандартизирова
н-ных метрик
Координация
Поддержка
улучшенной
комплексной
методологии
Развертывание
стратегических
сетей для явных
приложений для
электронной
коммерции
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
потребностей
электронной
коммерции
20

21.

ВРЕМЕННАЯ ШКА ЛА
СЕН 20ХХ Г.
ЯНВ 20XX Г.
МАЙ 20ХХ Г.
Синергия
масштабируемой
Координация
приложений для
электронной
коммерции
Развертывание стратегических
сетей для явных потребностей
электронного бизнеса
электронной
коммерции
НОЯ 20ХХ Г.
МАР 20ХХ Г.
Распространение
стандартизированных метрик
Поддержка улучшенной
комплексной методологии
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
21

22.

ОБЛАСТИ ФОКУСА
Сценарии рынка B2B
Облачные возможности
Разработка успешных стратегий для опережения
Итерационные подходы к корпоративной
конкурентов
стратегии
Капитализация по нижнему уровню для
Создание структуры управления изнутри
определения оценочной стоимости
Визуализация конвергенции, направленной на
клиентов
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
22

23.

КАК МЫ ЭТОГО ДОСТИГНЕМ
Коэффициент
окупаемости
инвестиций
Нишевые рынки
Цепочки поставок
Представление мультимедийного
Внедрение масштабируемого
Формирование индивидуального
опыта и стратегий роста в разных
обслуживания клиентов с помощью
обслуживания клиентов с помощью
средах
устойчивых стратегий
надежных идей
Визуализация качественной
Вовлечение лучших веб-служб с
Своевременное предоставление
интеллектуальной собственности
передовыми результатами
результатов для схем в режиме
реального времени
Использование мировых методик с
помощью веб-технологий
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
23

24.

В Contoso мы считаем, что свое дело надо выполнять
на 110 %. Используя архитектуру данных нового
СВОДКА
поколения, мы помогаем организациям виртуально
управлять гибкими рабочими процессами. Мы
процветаем благодаря пониманию рынка и отличной
команде, отвечающей за продукт. Как говорит наш
генеральный директор: "Эффективность достигается
благодаря активным преобразованиям способа
ведения бизнеса".
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
24

25.

СПАСИБО!
Алина Ковалева​
[email protected]
www.contoso.com​
ЗАГОЛОВОК ПРЕЗЕНТАЦИИ
25