Модуль 2Пузыня (1) (1)

1. Модуль 2 Ценообразование на фирме

Практическое занятие

2. Задача 1 Метод полных затрат Определите возможную отпускную цену без НДС при реализации одного комплекта больничного белья,

если
калькуляция на 100 комплектов следующая:
45 620
-вспомогательные материалы, руб
250
-топливо и энергия на технологические цели, руб.
4,6
-оплата труда производственных рабочих, руб.
1060
-начисления на оплату труда, %
36
-сырье и основные материалы, руб
47
-общепроизводственные расходы, %
30
-общехозяйственные расходы, %
95
-коммерческие расходы, %
15,5
Рентабельность продукции, %
15

3. Решение задачи 1

• Начисление на оплату труда:
1060*0,36=381,6 руб.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы
распределим также пропорционально заработной плате:
1060*0,3=318 руб.
1060*0,95=1007 руб.
• Итого производственная себестоимость (на 100 комплектов
белья):
45 620+250+4,6+1060+381,6+47+318+1007=48688,2 руб.
• Коммерческие расходы:
48688,2*0,155=7546,67 руб.
• Итого полная себестоимость:
48688,2+7546,67=56234,87 руб.
• Стоимость продукции с учетом рентабельности:
56234,87 *1,15 = 64670 руб.
• Стоимость одного комплекта белья:
64670 : 100 = 646,70 руб.

4. Задача 2. Фирма производит три вида товаров. Рассчитать оптовую цену предприятия на эти товары, если рентабельность 15%.

Себестоимость рассчитать,
распределяя постоянные издержки пропорционально заработной плате
производственных рабочих, затратам на материалы, переменным издержкам.
Показатели
Товар Х
Товар У
Товар Z
Всего
1. Количество единиц товара
10000
20000
5000
35000
2. Переменные издержки, всего, руб.
20100
42000
20500
82600
в том числе
— заработная плата производственных рабочих;
— материалы
3500
8000
12000
23500
16600
34000
8500
59100
3. Общие постоянные издержки, всего, руб.
55000

5. Решение задачи 2

4. Распределение постоянных издержек
между товарами
Товар X
4.1. Пропорционально заработной плате 8192
производственных рабочих
Товар Y
Товар Z
Всего
18723
28085
55000
4.2.
Пропорционально
материалы
затратам
на 15448
31641
7911
55000
4.3.
Пропорционально
издержкам
переменным 13384
27966
13650
55000
5.
Общая себестоимость, руб. при
распределении постоянных расходов
— по способу 4.1
28292
60723
48585
— по способу 4.2
35548
73641
28411
— по способу 4.3
33484
69966
34150

6. Решение задачи 2 (продолжение)

Распределение
постоянных
издержек
Себестоимость
единицы товара, руб.
Прибыль на единицу Цена единицы товара,
товара, руб.
руб.
Х
У
Z
Х
У
Z
Х
У
Z
По способу 4.1 2,83
3,04
9,72
0,42
0,46
1,46
3,25
3,50
11,18
По способу 4.2 3,55
3,68
5,68
0,53
0,55
0,85
4,08
4,23
6,53
По способу 4.3 3,35
3,50
6,83
0,50
0,53
1,02
3,85
4,03
7,85

7. Задача 3 Предприятие производит видеокассеты и продает их оптом по цене 20 за шт. В таблице приведена информация о затратах на

производство и реализацию в расчете на 1 видеокассету.
№
Виды затрат
Сумма (ден. ед.)
1.
Прямые материальные затраты
4
2.
Прямые затраты на рабочую силу
6
3.
Переменные косвенные расходы
2
4.
Постоянные косвенные расходы
5
5.
Издержки обращения (переменные)
1
6.
Издержки обращения (постоянные)
0,5
Итого:
Производственная мощность предприятия – 15000 видеокассет в месяц, а фактический
объем выпуска в месяц – 10000 штук.
Предприятие получило предложение о производстве дополнительной партии видеокассет
объемом 1000 шт по цене 17 ден.ед. за штуку.
Стоит ли принимать данное предложение?

8. Решение задачи 3

На первый взгляд ответ должен быть отрицательным, поскольку цена
одной видеокассеты по дополнительному заказу ниже полной
себестоимости (18,5 ден. ед.). Однако в подобной ситуации следует
рассуждать иначе.
Поскольку речь идет о дополнительном заказе, то все постоянные
косвенные расходы уже учтены в калькуляции фактического выпуска
видеокассет (10000 штук), то есть заложены в себестоимость и цену
производственной программы предприятия. Известно, что в
определенном интервале объема выпуска постоянные расходы не
меняются. Таким образом, принятие дополнительного заказа не
приведет к их росту.
Это означает, что принимая решение о дополнительном заказе, цену
этого заказа следует сравнивать с величиной переменных затрат, а не
с полной себестоимостью продукции. В задаче переменные затраты на
ед. продукции составят 13 ден. ед. Сравнивая их с ценой
дополнительного заказа, можно констатировать, что этот заказ выгоден
для предприятия и его следует принять.
При этом каждая видеокассета принесет предприятию прибыль в
сумме 4 ден. ед. (17 – 13).

9. Задача 4 Производственное предприятие выпускает газированный напиток и имеет следующие показатели, представленные в таблице.

Цена 1
бутылки – 15 руб.
Показатели
Объем производства, 5000 бут.
Всего
на единицу
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ, РУБ.
75000
15
Переменные затраты, руб.
50000
10
Постоянные затраты, руб.
15000
-
Прибыль, руб.
10000
-
Определить количество реализуемой продукции, при котором достигается
безубыточность реализации.

10. Решение задачи 4

Прибыль = РQ – (FC+AVCQ)
В точке безубыточности прибыль = 0.
0 = 15 Q – 10 Q – 15000
5Q = 15000
Q = 3000 бут.
То есть безубыточность реализации
достигается при объеме 3000 бутылок.

11. Задача 5 Для самостоятельного решения

Предприятие производит только один вид изделий.
Согласно годовой смете:
• Отпускная цена единицы продукции 25 ден.ед.
• Переменные затраты на единицу продукции 8 ден.ед.
• Общие постоянные затраты 210000 ден.ед.
• Прибыль 300000 ден.ед.
Предполагается, что переменные затраты и доходы линейны, а постоянные
затраты не изменяются.
Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные
предложения:
Предложение
Результат
А) Уменьшить отпускную цену на 10% / Увеличение объема продаж на 6%
Б) Увеличить отпускную цену на 8% / Уменьшение объема продаж на 4%.
Необходимо:
• Определить точку безубыточности в объеме продаж и кромку безопасности в
доходах по данным, предусмотренным сметой.
• Рассчитать по данным сметы, на какую величину (в %) необходимо изменить
отпускную цену, чтобы получить прибыль в размере 420000 ден. ед.
• Рассчитать годовую сумму прибыли по каждому предложению (каждое
предложение является независимым).

12. Задача 6

Полные затраты фирмы на единицу изделия составили
в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма
закладывает коэффициент прибыльности (долю
прибыли в цене) 25%. В условиях инфляции
наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитать:
а) цену в текущем году;
б) цену, которая полностью возмещала бы затраты
фирмы и сохранила бы прибыль (на единицу
изделия) в прежнем размере;
в) цену, которая не только бы возмещала затраты, но и
обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.

13. Решение задачи 6

Показатели
Значение в
текущем
году
Расчет цены с учетом
возмещения затрат
и сохранения
прибыли
Расчет цены с
учетом
восстановления
коэффициента
прибыльности
Цена, руб.
4667
4917
5000
Полные затраты
фирмы, руб.
3500
3750
3750
Прибыль, руб.
1167
1167
1250
Коэффициент
прибыльности,
%
25
23,7
25
3500
4667 руб.
0,75
а)
б) Для полного возмещения затрат фирма должна повысить цену на 250 руб., то есть
цена составит 4917 руб., прибыль соответственно 1167 руб., что составляет 23,7%
прибыльности.
в) При сохранении коэффициента прибыльности 25%, прибыль должна составлять:
3750 * 0,25
1250руб. , соответственно цена при этом 5000 руб.
0,75

14. Задача 7 Калькуляционное выравнивание

Цены для продуктов А и С, рассчитанные на основе затрат, не были
приняты рынком. Вполне реализуемыми являются цены не более 20
у.е., в таблице представлены данные.
Показатели
Товар А
Товар В
Товар С
Запланированный
сбыт, шт.
5000
9000
7000
Цена на основе
затрат, у.е.
20,5
18
21
Цена, реализуемая
на рынке, у.е.
19,5
?
19,3
Методом калькуляционного выравнивания определите цену ходового
товара В, необходимую для сохранения плановой выручки.

15. Решение задачи 7

Показатели
Товар А
Товар В
Товар С
Итого
Запланированны
й сбыт, шт.
5000
9000
7000
Цена на основе
затрат, у.е.
20,5
18
21
Цена,
реализуемая
на рынке, у.е.
19,5
?
19,3
Планируемая
выручка, у.е.
102500
162000
147000
411500
Реализуемая
выручка, у.е.
97500
?
135100
232600
Недопокрытие по выручке = 411500-232600=178900 у.е.
Цена товара В = 178900:9000=19,88 у.е.

16. Задача 8 Параметрические методы ценообразования Метод удельных показателей

Определить отпускную цену на новую
овощерезательную машину МРО-400-1000,
предназначенную для замены ранее
освоенной МРО-50-200, имеющей оптовую
цену 275 ден. ед. Главным техническим параметром является производительность
(кг/час) при нарезке картофеля на брусочки,
равная у новой машины 900, а у старой 200.

17. Решение задачи 8

Р = 275 * (900 : 200) = 1237.5 ден. ед.

18. Задача 9 Даны цены и значение основного параметра изделий параметрического ряда. Рассчитать цену нового аналогичного изделия.

N
Цена
Величина основного
параметра
1
500,0
50
2
450,0
65
3
400,0
80
4
332,5
95
5
?
105
Удельная цена
Коэффициент
торможения

19. Решение задачи 9

N
Цена
Величина основного
параметра
Удельная цена
1
500,0
50
10
2
450,0
65
6,92
0,69
3
400,0
80
5
0,72
4
332,5
95
3,5
0,7
5
?
105
Ц = 3,5*105*0,7 = 257,25 ден.ед.
Коэффициент
торможения

20. Задача 10 Метод структурной аналогии

• Предположим, что фирма на условиях скользящих
цен получила заказ на поставку какого-либо
оборудования. Дата получения заказа 1999 г., срок
поставки - 2001 г. Предложенные поставщиком
условия скольжения определяют следующую
раскладку цены на составляющие:
• Стоимость материалов - 50%;
• Стоимость рабочей силы - 25%;
• Постоянные расходы - 25%.
• За 1999-2001г. цены на материалы выросли на 17%,
а ставки номинальной заработной платы повысились
в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за
100 условных единиц, определить по формуле
скольжения процент повышения цены.

21. Решение задачи 10

Р = 100* (0,5*1,17 + 0,25*1,25 + 0,25) =
114,75
Повышение цены на 14,75%.

22. Задача 11 Балловый метод

Определить отпускную цену на новый автомобиль балловым методом при условии:
Автомобили
Параметры
Комфортабельность
Баллы
Базовый
Новый
45
50
Коэффициент
весомости
0,2
0,2
Надежность
Баллы
70
83
Цена базовой модели - 13756 ден. ед.
Коэффициен
т
весомост
и
0,4
0,4
Проходимость
Балл
ы
80
80
Коэффициен
т
весомост
и
0,4
0,4

23. Решение задачи 11

Удельная цена или цена одного балла по
базовой модели составит:
13756
Ц
199,36ден.ед.
45 * 0,2 70 * 0,4 80 * 0,4
Соответственно цена новой модели:
Р = 199,36* (50*0,2 + 83*0,4 + 80*0,4) =
14992 ден.ед.

24. Задача 12

• Фирма А собирается выпустить в продажу
модифицированное изделие, аналогичное
конкурентному (Б), цена которого 50 рублей.
• Объем рынка 1 млн. изделий. Анализ показал, что
фирма может рассчитывать на рыночную долю в
размере 10%.
• Постоянные затраты фирмы 1 млн. 600 тыс. рублей,
прямые затраты на одно изделие составляют 20 руб.,
планируемый уровень рентабельности затрат 25%.
• Служба маркетинга располагает данными о
конкуренте. Оценки по основным потребительским
свойствам конкурента 8/7/9, тогда как у изделия
фирмы А – 10/6/9. Оценки значимости параметров
соответственно 0,50/0,25/0,25.
• Рассчитайте цену затратным и параметрическим
методом. Какой стратегии следует придерживаться
фирме А и какую цену назначить?

25. Решение задачи 12

• Расчет цены затратным методом.
Планируемый объем продаж:
0,1*1000000=100000 изделий
Цена:
(20 + 1600000/100000)* 1,25= 45 рублей.
• Расчет цены параметрическим
методом.
50*(10*0,5+6*0,25+9*0,25)/8*0,5+7*0,25+9*
0,25=54,69 рублей

26. Задача 13 Текущее изменение цен

• Определите, выгодно ли производителю
снизить цену на 0,2 руб, если текущая
цена товара 3 руб., планируемый объем
продаж 1 млн. штук. Если известно, что
конкуренты вслед за фирмой также
снизят свои цены. Показатель
эластичности спроса по цене 1,6.

27. Решение задачи 13

• Снижение цены с 3 руб. до 2,8 руб.
составляет 6,7%, что при эластичности 1,6
означает, что объем продаж товара
увеличится на 10,7% (1.6* 6,7% = 10,7%) и
составит 1,107 млн штук.
Выручка при цене до снижения:
3* 1 млн.шт. = 3 млн.руб.
Выручка при цене после снижения:
2,8*1,107 млн.шт. = 3,1 млн.руб.
• Таким образом, выручка от продажи
увеличилась на 100 тыс. руб.

28. Задача 14

• Эластичность спроса от цен на
продукцию предприятия равна 1,75.
Определить последствия снижения
цены на 1 руб., если до этого снижения
объем реализации составлял 10000 шт.
по цене 17,5 руб./шт.; а общие затраты
были равны 100 тыс. руб. (в том числе
постоянные – 20 тыс. руб.) на весь
объем производства

29. Решение задачи 14

Выручка от реализации до изменения цены равна
(17,5 руб.*10000 шт.) = 175 тыс. руб.
Прибыль до изменения цены равна
175 тыс. руб. – 100 тыс. руб. = 75 тыс. руб.
Объем реализации после снижения цены составит
10000 шт. *(1,75 * 1 руб. : 17,5 руб.) + 10000 шт. = 11000 шт.
Выручка от реализации после снижения цены достигнет
(16,5 руб./шт. 11000 шт.) = 181,5 тыс. руб.
Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения
цены:
постоянные издержки – 20 тыс. руб.
переменные издержки – 88 тыс. руб.
общие издержки – 108 тыс. руб.
Прибыль после снижения цены будет равна
(181,5 тыс. руб. – 108 тыс. руб.) = 73,5 тыс. руб.
Таким образом, снижение цены привело к потере прибыли на сумму 1,5 тыс.
руб.

30. Задача 15 Для самостоятельного решения

Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по
цене 250 руб. (без НДС). Переменные издержки 150 руб./шт.
постоянные – 35000 руб. в месяц.
Возьмите на себя роль финансового директора предприятия и ответьте на
следующие вопросы:
• Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на
рекламу на 10000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной
выручки от реализации на 30000 руб. Следует ли одобрить повышение
расходов на рекламу?
• Зам. генерального директора по производству хотел бы использовать
более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных
издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако,
начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит
приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует
ли переходить на более дешевые материалы?
• Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на
20 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15000 руб. в
месяц, Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение
объема реализации на 50%. Следует ли одобрить такое предложение?
• Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с
окладов (суммарный месячный фонд оплаты 6000 руб.) на
комиссионное вознаграждение 15 руб. с каждой проданной плиты. Он
уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли одобрить
такое предложение?

31. Задача 16 Для самостоятельного решения

• Фирма «Поиск» выпускает металлические каркасы.
Переменные производственные издержки
составляют 120 руб./шт., цена – 200 руб./шт.,
переменные издержки на сбыт – 14 руб./шт., средние
постоянные издержки – 8 руб./шт. (отнесены на
себестоимость единицы продукции пропорционально
трудозатратам). В настоящее время фирма
выпускает 10000 каркасов.
• Поступает предложение о закупке 1000 каркасов.
Цена предполагаемой сделки 140 руб./шт.
• Рекомендуете ли вы фирме принять данное
предложение?

32. Решение задачи 16

1. Оценим себестоимость продукции:
(120 +14 + 8) = 142 руб./шт.
Прибыль равна (200 руб. – 142 руб.)* 10000 шт. =
580000 руб.
2. Определим себестоимость нового заказа:
120000 руб. + 14000 руб. = 134000 руб.
Прибыль равна 140000 – 134000 = 6000 руб.
Суммарная прибыль составит 586 тыс. руб.
Фирме «Поиск» не следует отказываться от данного
предложения, несмотря на то, что цена
дополнительного заказа меньше себестоимости
изделия, ибо дополнительных постоянных затрат для
выполнения заказа не требуется; продажа увеличит
массу прибыли предприятия.